ライブ放送室でミルクティークーポンを販売し、2日間で数百万人のフォロワーを獲得し、GMVは2500万を超えました

茶飲料業界の競争が激化する中、ライブストリーミング販売はブランドにとって新たな戦場となっている。この記事では、お茶ブランドのライブ放送の事例を通じて、お茶ブランドがライブ放送プラットフォームを使用してブランドプロモーションと売上成長を達成する方法と、ライブ放送がお茶ブランドにもたらす多くの利点について説明します。

茶飲料市場における競争はますます激しくなっており、ライブストリーミングは茶飲料ブランドにとって新たな戦場となっている。

最近、顧明はDouyinでライブ配信を開始しました。 2日間のライブ放送により、公式アカウントのフォロワーが数百万人増加しただけでなく、2,500万以上の売上も生み出しました。

お茶ブランドは、毎日のクーポン販売のチャネルとしてだけでなく、ブランドのプロモーションや宣伝のプラットフォームとしてもライブストリーミングを採用しています。 「低価格戦略」で消費者を感動させるだけでなく、お茶ブランドはさまざまなライブ放送室も持っています...

数百万人のフォロワーを獲得し、2,500万以上の売上を上げたGu Mingのライブ配信を出発点として、お茶ブランドがライブストリーミングを強力なツールとしてどのように活用し、新たな成長を達成できるかを見てみましょう。

1. クーポン販売のライブ放送でフォロワーが数百万人増加

7月12日から13日まで、顧明は紹興市嵊州の1万エーカーの茶畑でDouyinのライブ放送を開始しました。 8人のキャスターが招待され、お茶の起源をたどっただけでなく、茶道の名人がその場でお茶を煎ったり、地元の伝統的な茶舞を披露したりするなどのアクティビティも行われました。このイベントのおかげで、顧明の公式アカウントはわずか2日間で106万人のフォロワーを獲得し、現在は472万人のフォロワーを抱えている。さらに、この生放送イベント中に、Gu Mingは、0.01元のミルクティーフラッシュセールクーポン7万枚や、7.9元からの超低価格のオリジナルリーフフレッシュミルクティークーポンなど、多数のミルクティーグループ購入クーポンを販売しました。

その中で、「ダブルカップフルーツミルク」という商品は10万〜25万個を販売し、売上高は750万〜1000万元に達し、最も販売量が多い商品となった。古明が2024年に生放送を開始するのは今回が初めてです。伝えられるところによると、古明チームは2021年9月に自主的にDouyinの関連担当者を探し出し、Douyinの現地生活に参入した最初の飲料ブランドになりました。 Gu Mingのライブ放送頻度はあまり高くありません。新しい放送会場の統計によると、Gu Mingは2021年に5つのショー、2022年に5つのショー、2023年に2つのショーを放送し、この記者会見のみが2024年以降に放送されました。各ライブ放送は、新製品のプロモーションのためか、重要なマーケティングノードで計画されたライブ放送イベントです。

Gu Mingのライブ放送イベントは「Gu Ming Health Upgrade Conference」と呼ばれます。ライブ放送室での茶葉トレーサビリティと現場での茶葉焙煎を通じて「オリジナルリーフフレッシュミルクティー」のコンセプトを伝え、フラッシュセールクーポンを配布することでユーザーの購入を促し、コンバージョンを完了させます。

2. ライブストリーミングに賭ける理由

お茶飲料ブランドはライブストリーミングに力を入れており、成功例も数多くあります。

上海おばさんや茶白道などのお茶ブランドの公式生放送ルームでは、生放送が頻繁に行われていないことが観察されています。彼らはライブ放送を日常のクーポン販売のチャネルとして利用するのではなく、主にブランドプロモーションのプラットフォームとしてライブ放送ルームを利用しています。

今年、上海おばさんはブランドロゴを変更し、イメージや商品プロモーションが現代女性のようにファッショナブルになり、変身し始めました。

6月19日、上海おばさんはDouyinライブ放送室で「東方のお茶、現代の上海」というライブストリーミング販売イベントを開始しました。超低価格のミルクティー割引に加え、ライブ放送室では金塊、SKIIスキンケア製品、YSL口紅、ディズニー人形など一連の実物賞品が用意され、ユーザーがライブ放送室に留まり、共同購入商品を購入するよう促した。

このイベントの企画により、上海おばさんのライブ放送ルームの取引率が直接的に上昇しました。イベント初日のライブ中継の売り上げは2500万～5000万枚に達した。その後2日間のライブ放送での売り上げも500万～750万枚に達した。公式アカウントは直接87万人のフォロワーを獲得した。

さらに、このイベントにより、消費者のこれまでの上海おばさんのブランド印象が変化し、ブランドの位置付けをより深く理解できるようになりました。

Cha Baidaoは、会員デーに合わせて共同ブランド製品のプロモーションやライブ放送活動を行っています。

「ライブ放送室のファンに恩恵をもたらすために、Cha Cha と Kapi Bala Tuntuzai をライブ放送室に歓迎します。」

今年5月、IP「カピバラ」が突如人気となり、茶百道がこのIPとコラボした。このライブ放送室の全体的な設定は魔法の森のような感じを呈しており、カピバラのイメージにさらに合致し、誠実さに満ちていました。

また、ライブ放送室で販売される茶百道が発売した共同ブランドのミルクティーシリーズのセット価格は31.5元で、共同ブランドのステッカーや周辺機器もプレゼントされており、オフラインの店舗で直接購入するよりもお得です。

また、チャ・バイダオは「スーパーメンバーデー」に向けて一連の生放送活動も展開した。例えば、今年6月、茶白は茶白島と共同で「お茶で夏を収穫」という新しいイベントを立ち上げ、今度は海辺に生放送室が登場した。このビーチでの共同購入ライブ放送により、消費者は夏のビーチにいる喜びを感じるとともに、夕方の海風の中で爽やかなフルーツティーを楽しむ幸せを体験することができました。

ライブ放送室でお茶ブランドが企画した活動も、売上や集客に繋がった。

上海おばさんと茶百道による最近の共同購入ライブ放送は、どちらも1000万元を超える売上高を達成しました。さらに、チャ・バイダオのフォロワー数は過去30日間で146万人に増加した。

3. お茶を飲む戦いがオンラインで始まる

ここ数年、茶飲料ブランドの生存空間はコーヒー市場に強く占領されており、競争は極めて熾烈です。これまで高価格だったミルクティーも値下げを余儀なくされ、「低価格戦略」の競争戦場に参戦することになった。

新しい茶飲料ブランド間の競争はますます激しくなっています。

上海おばさんのCEO、Shan Weijun氏はかつてこう語った。「新しいお茶飲料にはいくつかの特徴がある。1つ目は資本化、2つ目はチェーン運営、3つ目はオンライン運営だ。」

お茶飲料ブランドはライブストリーミングに群がり、新たな拡大市場を模索しており、これはまさに「オンライン化」を反映しています。

ライブストリーミングにより、多くのお茶ブランドが成長の余地を見出しました。茶飲料ブランドにとって、ライブストリーミングはクーポンを販売するチャネルであるだけでなく、新製品を宣伝し、ブランドの雰囲気を形成し、消費者に近づくための重要な窓口でもあります。

あるお茶ブランドによると、「共同購入ライブ中継の売り上げが好調な場合は、2～3店舗の売り上げに匹敵することもある」という。

ミルクティーブランドが製品の販売を促進し、より多くの消費者をグループ購入活動に参加させるのを支援します。これにより、ブランドのマーケティング効果と収益性が向上し、ブランドの認知度と露出が高まり、より多くの消費者の注目と理解を集めることができます。この利点は、グループ購入ライブストリーミングが茶飲料ブランドに力を与える最も明白な特徴となっています。

しかし、ライブストリーミングは、お茶のブランドにとって、それ以上のメリットをもたらします。また、ブランドと消費者の距離を縮め、より親密で直接的な双方向関係を確立し、ブランドに対する消費者の信頼と忠誠心を高めます。

「なぜ鉄観音ミルクゼリーを棚から撤去したのですか？今すぐ鉄観音ミルクゼリーを返してください」「莫玉雲堅または狐霊仲人と協力してください」...

「茶白道公式ファンアカウント」のコメント欄が良い例です。アカウント内の動画コンテンツをランダムにクリックすると、コメント欄のファンがブランドに鉄観音ミルクゼリーとゴールデンココナッツウーロンを棚から撤去するよう「嘆き悲しんでいる」のがわかる。これは間違いなく、ブランドが消費者の嗜好を理解し、消費者と頻繁に対話するためのチャネルです。

また、公式アカウントのライブ放送頻度は高くないが、同ブランドが多くの共同購入専門家と協力して定期的なライブ放送を形成することが分かる。

Douyinでお茶のブランド名を検索すると、各ブランドの現地生活店舗が表示されるほか、さまざまな専門家のライブ放送や動画も表示されます。

例えば、新放送サイトで「茶百道」を検索すると、最初に表示されるのは、32万8000人のファンを持つ共同購入の専門家「茶百道は『クーポン』の王様」だ。この生放送は「グループ購入販売・成都飲料ランキング」で第1位にランクされました。

現在、ほとんどのお茶ブランドがオンラインで事業基盤を築いているため、オンラインでの競争はさらに激しくなる可能性があります。突破できるのは誰か？それはまだ観察されるべきである。