ジジ・リョンはこれからもタオバオに適応するのに苦労するのだろうか？

この記事では、小紅書で3時間で3億元相当の商品を販売するという記録を打ち立てた張小慧の初のタオバオライブ放送について詳しく述べる。ライブストリーミング販売に興味がある友人に読んで学んでもらうのがおすすめです。

かつて小紅書で3時間で3億元相当の商品を販売するという生放送記録を樹立した張小慧は、5月26日にタオバオ生放送デビューを果たし、タオバオの618イベントに正式に参加した。

しかし、張小慧のライブ放送のデータは、彼女が小紅書で生み出した販売の奇跡を再現しなかったようだ。生放送ページのデータによると、生放送終了時点で視聴者数は1000万人を超えたものの、ファン数は19万7000人にとどまった。

今年の618イベントは「静かに」始まりました。李嘉奇氏でさえ、618は「難しすぎる」と評した。専門のアンカーや電子商取引プラットフォームは、後半に入った商品を使ったライブストリーミングの将来について再考する必要があった。

01 赤い本の伝説張暁慧がタオバオを正式に立ち上げ

618 マーケティング ノードに影響を与えるために、Gigi Lai のチームは多くのアクションを実行しました。

ジジ・ライは早くも5月9日、小紅書とDouyinで同時にミニバラエティ番組「ジジ・ライのバラ編集部」を開始した。 618中間プログラムの特別上映として、このマイクロバラエティ番組では、ジジ・リョンが全社にわたって商品選定チームを選定する全過程を紹介し、さまざまな年齢層の編集者を招いて彼らの仕事を報告し、アイデアの衝突で火花を散らしました。

これまで、タオバオで口紅販売数1位の李佳琦は、3年連続でダブル11開幕前にミニバラエティ番組「全少女OFFER」をスタートさせ、ブランドオーナーとの対話をテーマに、映画の中でイベント割引を強調してきた。 2023年と今年上半期には、李佳琦は「全女子アナ」と「アシスタントアナの仕事報告Vlog」も発表し、アナウンサーとアシスタントの仕事内容を披露した。

張小慧のマイクロバラエティ番組と李佳琦の動画コンテンツにはいくつかの類似点があることに気づくのは難しくない。どちらも、司会者の舞台裏のストーリーを通じて消費者にプロモーション情報を伝えます。

しかし、異なるのは、「ジジ・リョンのローズ編集部」を見た後の消費者からのフィードバックは、ジジ・リョンのIPに対する理解に関するものが多いという点です。 @飘过熊猫的が言ったように、「年齢、思考パターン、および以前の職業経験の大きな違いは、Roses Are Rosesでは不利ではなく、すべての川を受け入れる海にとっては有利です。」

ミニバラエティ番組のスタートに続き、「Rose is Rose_張小慧」も5月13日にWeiboに参加し、618タオバオ生放送イベントの関連情報を公開した。

5月20日、ジジ・リョンが創設したビューティーケアストア「Rose is Rose」がTmall Internationalに進出した。 26日の初放送に加え、20日から25日まで3回の生放送が予定されている。

この一連の行動はすべて、ジジ・リョンがタオバオへ向かう決意を意味していると言えるだろう。

張小慧は2023年5月に初めて生放送を行って以来、これまでに小紅書プラットフォームで生放送を4回しか行っておらず、多くの人から「年に2回しか放送しない張小慧」と呼ばれています。

これまで小紅書が発表した張小慧の生放送実績（318回を除く）を見ると、生放送頻度は低いものの、成果はかなり実り多いことが分かる。しかし、ジジ・リョンが現在「小紅書」で直面している主な問題は、フォロワー獲得のペースが遅いことだ。

したがって、張小慧氏がタオバオに入社した目的が顧客層の拡大であることは容易に推測できる。

しかし、TOPがタオバオ生放送室の商品を観察し、小紅書にコメントをまとめたところによると、今回のタオバオ生放送の商品選択は、張小慧のこれまでの生放送の選択スタイルとは大きく異なっている。それらはもはやニッチや嗜好に基づくものではなく、手頃な価格で一般的なものになりました。消費者にとって、より市場志向の商品選択とタオバオプラットフォームの仕組みは、実は「ローズ」本来の意図を低下させている。

小紅書の1億回以上の再生回数記録と比較すると、1000万回以上の再生回数は小紅書よりはるかに多いものの、売上高は理想的ではありません。タオバオの電子商取引環境がジジ・リョンに適しているかどうかについては、現時点では答えは「ノー」です。

02 アンカーはプラットフォームを横断するときに、現地の環境に適応するのにいつも苦労していますか?

もちろん、ジジ・リョンのように、優れた成果を達成した後にクロスプラットフォームに挑戦するアンカーもたくさんいます。

例えば、ニューオリエンタルの東方選抜や、デ・ルオ・ヨンハオ化されたライブ放送室「Make Friends」などの大物キャスター、そして劉恒紅の妻である王万菲vivi、Douyinのネットセレブである伊犁小沙子、お笑い専門家の朱一慈などの専門家は、クロスプラットフォームのライブ放送を通じて商品を販売しようと試みてきました。

しかし、その後のデータによれば、現在、小規模なアンカーがプラットフォームを越えてタオバオで長期間生き残ることは難しいようです。もともとDouyinでスポーツコンテンツを中心に活動していたViviは、劉恒紅に倣ってエアロビクスをすることで注目を集めたが、彼女自身は商品を持ち込む力は強くない。一里小沙子と朱一慈も同様です。

上記のアンカーは、商品カテゴリが単一であり、コンテンツが特定のサークルに限定されているため、高い視聴率と取引量を獲得できない可能性がありますが、主要なライブeコマースプラットフォームで簡単に操作できる、より適応性の高いアンカーチームもあることを認めなければなりません。

例えば、Oriental SelectionとMake Friendsの常設ライブ放送ルームは、Taobaoで良好かつ安定した成果を上げています。

于敏宏氏によると、オリエンタルセレクションのGMVはタオバオでの発売から10時間以内に1億元を超えたという。東方選抜の2023年度のGMV100億元と比較すると、東方選抜のライブ放送室のコンバージョン率がタオバオに参入してから大幅に向上したことは容易に分かる。タオバオからの最初のサポート以降、トラフィックと売上は横ばいになっているものの、同社は依然としてタオバオに留まることを選択している。

過去1年間で、「交歌鵬有」ライブ放送ルームはJD.com、Taobao、Douyinの3大プラットフォームに展開され、30以上のマトリックスライブ放送ルームを展開しました。メイクフレンズで販売されている商品は、羅永浩のようなギミック商品のほか、主に日用品が中心で、視聴者層、商品ラインナップともに幅広い層をターゲットにしています。

しかし、今年上半期の動画アカウントプラットフォームでの「交歌鵬遊」ライブストリーミングの成果は惨憺たるものだった。これは、アンカーがローカル環境に容易に適応できない 2 番目の理由です。プラットフォームのメカニズムとスタイルは、アンカーのパフォーマンスに大きな影響を与えます。

「友達作り」プログラムがビデオアカウントに悪い影響を与えている理由は、ビデオアカウントにトップアンカーがいないなどの要因と切り離せない。ジジ・リョンがタオバオに参加することを選んだ理由は、タオバオが新たに追加したフルホスティングサービスと密接に関係しています。

タオバオは今年2月、タオバオでの放送に興味のある著名人、KOL、MCN代理店に「ナニースタイル」の完全管理運営サービスを提供するライブストリーミング電子商取引会社の設立を発表した。この措置の意義は、タオバオに参入したばかりの「新人」アンカーやMCN代理店の初期運営リスクを引き受け、より優秀なアンカーを育成することにある。

したがって、キャスターによるクロスプラットフォームのライブ放送は必ずしも問題がないわけではありませんが、この現象を克服したい場合は、キャスターが自ら商品の選択を調整し、プラットフォームが有利なメカニズムを提供して、双方にメリットのある状況を実現する必要があります。

03 AIや店舗中継の台頭で、トップキャスターの強みとは？

アンカーは使い慣れたプラットフォームに依存していますが、プラットフォームはアンカーに完全に信頼を置いていない可能性があります。近年、李佳琦、董玉慧、肖洋歌などのキャスターの間で物議を醸す事件が相次いで発生し、ライブストリーミング業界に多くの不確実性をもたらしている。

トップアンカーにとってのこうした不確実性を回避するため、また近年のライブストリーミング電子商取引業界自体の発展に伴い、主要プラットフォームは現在、2つの大きな改善策を講じています。

1つは、はるかに安定したAIデジタルヒューマンライブブロードキャストテクノロジーです。

24時間中断のないライブ放送技術と、ビッグデータに支えられた高い計算能力を組み合わせることで、割引や製品の説明など、消費者のニーズをよりよく満たすことができます。

また、大型モデルに関しては、アリババの同益千文、テンセントの虎元、ファーウェイの盤古、バイト雲霖などの大型モデルがすでに形成され、普及しているほか、小紅書も2023年3月に独立した大型モデルチームの準備を開始しており、電子商取引業界の全体的な調整にさらに有利となる。

2つ目は、キャスターの司会を分散化し、店頭放送を積極的に展開することです。

T.O.P.ジュンの店内自主放送が注目を集めている。アンカーの販売は終了になるのでしょうか？ある記事では、ダブル11に関する主要プラットフォームの戦闘レポートの特徴がまとめられました。その 1 つは、プラットフォームが店舗放送と自己放送データに重点​​を置いていることです。

36Krのニュースリリースによると、「最近、小紅書の電子商取引バイヤー運営事業はマーチャント運営事業と統合され、電子商取引運営部門が設立されました...バイヤーライブ放送と店舗ライブ放送の並行開発状態が形成されています。」今年の人事と組織体制の調整を踏まえ、トップキャスターが就任して1年以上が経ったばかりの小紅書は、店舗ライブ放送にも力を入れていく。

しかし、AI技術と店頭放送が並行して発展する中、TOPはベロニカ・イップのような現実世界のキャスターには依然として価値があると考えています。

AI技術はライブストリーミング電子商取引に技術的な利便性を提供し、店舗放送や自己放送は商人の販売実績をより安定させます。しかし、ジジ・リョンやドン・ユーフイのようなキャスターの台頭は、価格の優位性や時間の優位性によるものではなく、彼らの文化的伝統や個人的な特徴によるものです。

そこに座る独自のスタイルを持つホストは最高の看板です。ジジ・リョンは、商品の起源、ブランドの歴史、そして自身の人生経験をひとつに融合させ、消費者の心の中にブランドの高級感と芸術的なイメージを作り出し、それが売上を超えたブランドの付加価値となっている。

したがって、張小慧氏の淘宝網参入による不振は一時的なものに過ぎない。彼女には、Double 11 などの将来のマーケティング イベントでさらに大きな成功を収めるチャンスがまだあります。

参考文献:

羅永浩はほとんど姿を見せず、約6時間後にこの重要な生放送に集まったのはわずか93,000人だった。

動画アカウントは「董玉輝」だけに焦点を当てることはできない

36Kr限定 |小紅書電子商取引は店舗放送を推進し、買い手操作と商人操作が統合される

著者：TOP Jun;

出典: TopMarketing (ID: 1082248)