ティックトックの電子商取引は、敷居を破壊し天井を打ち破る、かなりの仕掛けだ

ビジネスを始めること自体は何も悪いことではありませんが、本当の「トレンド」を見つけられずに失敗する人はたくさんいます。著者は自身の経験と観察を通して、地主を排除し自ら集客できるビジネスモデルこそが今の時代における真のアウトレットであると強調する。

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私はこれまで、ミルクティーショップを開業する際の落とし穴、コーヒーショップやフライドチキンショップを開業する際の落とし穴、ボードゲームショップやレストランを開業する際の落とし穴など、起業家を落胆させるようなコンテンツをたくさん書いてきました。

その中には、私の周りの友人たちの体験談もあり、私もそれにお金を投資しました。

実際にそうしたことで大金を失ったこともありましたが、財布の中の怒りを執筆へのモチベーションに変えました。

こうしたいわゆる人気の起業プロジェクトについては、私は基本的にすべて、直接的または間接的に経験しています。

私が今太っているのは、社会に叩かれて太ったせいだと言えます。

もちろん、私は起業することに反対しているわけではありません。

ビジネスを始めることは何も悪いことではありませんし、実際にお金を稼いだ人もいます。

しかし、前提条件は、適切な出口を見つけることです。

そうでなければ、正直に仕事をしたほうがいいでしょう。適当に店を開くよりは、家にいて親に頼るほうがましです。

借金を抱えるよりは質素な暮らしをしたほうがいいですよね？

それは違う、数年前はミルクティーショップやコーヒーショップを開くのがとても流行っていたのではないですか？と言う人もいるかもしれません。

「サラリーマンが仕事を辞めてXX店をオープン、月収XX万円」はホット検索の定番キーワードとなっている。

これには、よくある誤解を説明する必要があります。火≠風出口、これらは異なるものです。

店舗をオープンする人のほとんどが家賃のせいで多額の損失を出していることを考えると、次のようにも言えます。

この時代、家主に家賃を払わなければならない限り、何をしてもうまくいきません。

せいぜい、それは[クレーター]です。

十分暑いですが、飛び込んでも離陸できる可能性は低いです。

でも知り合いになってください。

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ベントとは何ですか?

地主を排除して自力でトラフィックを獲得できるのはベントです。

前者は非常に理解しやすいです。電子商取引ができる場所です。

しかし近年、電子商取引に携わる人たちは非常に成功しています。かつては注文ごとに数ドルの利益があったが、それが注文ごとに数セントになり、今ではまったく利益が出ず、ただ注文を次々に発送する喜びを楽しんでいるだけだ。

以前、あるオンラインストアがプラットフォームのトラフィックが高すぎて運営コストが高かったため、注文のたびに損失を出していたというジョークをグループで見かけたこともあります。

結局、社長はゲームアクティベーションカードをパッケージに詰め込むことでしかお金を稼げず、ゲーム会社にチラシを配布することで損失を利益に変えていました。

この時点で、問題に気付くでしょう。電子商取引が鍵ではなく、トラフィックがどこから来るかが鍵なのです。

プラットフォームから購入する必要がある場合、本質は変わっていません。家主のために働くことからプラットフォームのために働くことに変わっただけです。

しかし、Douyin ストアを開設すれば、独自のコンテンツを作成し、コンテンツを通じてトラフィックを獲得することができます。

つまり、コンテンツ機能があれば、トラフィック コストは非常に低くなります。

そういった大手店舗と競争する場合、勝つためにお金を使うことに頼る必要はありませんが、追い抜くチャンスはたくさんあります。

たとえば、ヒットしたコラボレーションビデオ、交通ホットスポットの予測、サークルを超えたマーケティングキャンペーンなど...

そのため、Douyin電子商取引は中小企業にとって非常に多くの反撃を生み出しました。

中小企業が資金面で大企業に勝つことは確かにできませんが、コンテンツはただお金を投じるだけで作成できるものではありません。才能、時間、そして運さえも必要です。

ホットスポットに追いつくだけの素早い対応さえできれば、このホットスポットの波がもたらすチャンスをうまく利用すれば、成功を収めることができます。

こうしたDouyinストアの中には、文化や創作性を重視した携帯電話ケースを販売する【江子携帯電話ケース】という店があり、創業者は1995年以降に生まれた兄弟です。

昨年の夏、アニメ映画『長安三千里』が公開された。二人は寝る間も惜しんで、夜通し新製品の設計やビデオ制作に取り組みました。サイト上での議論が最も盛り上がっていたときにリリースしたところ、一夜にして売上が急増しました。

当時は大きな店ではなく、二人の兄弟が経営する小さな会社でした。

しかし、嗅覚が十分に鋭く、予測が十分に正確で、ビデオを十分に速く送信できる限り、それは問題ではありません。

そして、このトラフィックはあなたが消費するためのものであり、このお金はあなたが稼ぐためのものなのです。

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さらに、このようなことはDouyinの電子商取引では当たり前のことになっています。

従来の電子商取引プラットフォームでは、投稿した動画が十分に興味深いという理由だけで、普通のオンラインストアの売上が急増することは想像しにくい。

ユーザーはコンテンツを見ることも、あなたのチャンネルに出会うことも期待していません。

たとえ、世間に知られていない李白の詩を10編、お店のホームページに載せたとしても、値段を上げたり、トラフィックを買ったりしない限り、誰も来ないでしょう。

しかし、Douyin ストアにとって、コンテンツと電子商取引は切り離せないものです。

あなたは商人であるだけでなく、創造者でもあります。自分でコンテンツを作成することも、プラットフォーム上の専門家と共同作業することもできます。

動画がバイラルになれば、将来的にGMV数千万の大規模店舗の基盤を築くことも可能です。

重要なのは、最初は何も知らなくても問題ないということです。 Douyin e-commerce には、Douyin トラフィックの使用方法を体系的に教えることができる e-commerce 学習センターもあります...

これは誇張ではありません。 Douyinストアではこのようなケースが多すぎます。数えてみると、実話がいくつも見つかります。

電子教育製品を販売するパンシエ旗艦店のオーナーは、Douyinストアをオープンする前から社会から何度も厳しい批判を受けていた。彼がDouyinを使い始めた当初は、誰も見ない短い動画を投稿していました。

彼は独力で解決方法を見つけ出すと同時に、Douyin 電子商取引学習センターの運営にも従い、すぐに最初のコラボビデオがヒットしました。

そして、動画が口コミで広まったのはほんの始まりに過ぎず、その結果として生じたビジネスの成長こそがハイライトです。

その日は2万件の新規注文があり、翌週は1日あたりの注文数が4万～5万件程度で安定しました。

この追い風を受けて、潘謝旗艦店は飛躍的に成長し、現在では年間総流通総額が5,000万を超える大手店舗に成長しました。

しかし、これはすべて、当時コンテンツの作成にこだわっていたDouyinストアから始まったのです。

Douyin 電子商取引のゲームのルールは、すべてのプレーヤーに機会を与えることです。

このとき、まず自分の立場を把握しなければなりません。

もしあなたが大物プレイヤーで、ただ人々に金を投じる喜びを味わいたいだけなら、どこにでも行けます。

しかし、中小企業であれば、自らが輝く日を持ちたいと思うはずです。

それならDouyinストアを見逃せません。

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重要なのは、Douyin をやるとチャンスすらなくなるかもしれないということです。結局のところ、短い動画は今や非常に複雑になっています。

しかし今、偶然にも[Douyinストアを開く]新たな機会が訪れました。

これは [新たな] 機会で​​あり、今まさに現れた転換点であることに注意してください。

したがって、2024年にDouyin電子商取引市場に参入するには遅すぎるかどうかは問題ではありませんが、早く到着するよりも適切なタイミングで到着する方が良いでしょう。

最初の新たなチャンスは、過去数年間にわたり、Douyin が Douyin ストアで直接商品を購入するというユーザーの消費習慣を徐々に培ってきたことです。

これまで、Douyin に対する主な不満は、トラフィックは多いが価値がないというものでした。しかし、今Douyinストアを開設すると、ユーザーのコンバージョン率が実は非常に良いことがわかります。

さらに、興味に基づく電子商取引が本当に成功すると、ユーザーは感情的に訴えかけるため、従来の電子商取引よりもユーザーの粘着性が高くなります。

何かを買いたいだけなら、どこでも買えます。

しかし、彼らがあなたの投稿した動画を気に入っていて、あなたのアカウントやストアに好意を持っている場合、この絆は簡単には壊れません。

2つ目の新たなチャンスは、Douyin E-commerceが発表した2つの新たなeコマース政策、「預金減額」と「1つのライセンスで複数店舗の開設」です。

これら 2 つのポリシーが発表されると、中小企業は完全に混乱しました。

Douyin eコマースはまずその敷居を破り、次に天井を撤去しました。

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いわゆるデポジットとは、実際には、プラットフォーム上で店舗を開設する際に、プラットフォームの規則を遵守し、商品やサービスの品質を保証するために、販売者がプラットフォームに支払わなければならない金額です。

これを預かり金として理解することもできますが、中小企業にとっては単なる預かり金以上の意味を持ちます。

さらにストレスがたまります。

彼らには起業資金があまりなく、初めてビジネスを始める人が多かった。

たとえビジネスをうまく運営する意欲があったとしても、まずは店舗をオープンするチャンスが必要ではないでしょうか？

Douyin電子商取引の保証金の引き下げは、本質的には起業の敷居を下げ、商人の金銭的負担を軽減し、商人、特に中小商人のリスク耐性を高めるものである。

今回の保証金減額の範囲は、Douyin電子商取引の加盟店の約70％をカバーするだけでなく、法人店舗カテゴリの90％以上で保証金が50％以上減額されます。該当カテゴリーのほとんどの加盟店でも【0元参加】のトライアル運営に参加できます。

最終的な目標は、Douyin電子商取引で[苦労しない店舗開設]を実現することです。

MOBA ゲームをプレイしたことがある人なら誰でも、ゲーム経済には雪だるま式に増える効果があることを知っています。

初期に費やすちょっとした余分なお金が、後々大きな影響を与える可能性があります。

同じ原則が電子商取引にも当てはまります。

今、あなたは新興ビジネスマンであり、あなたの家族はあなたに多くの支援を提供できるほど裕福ではないので、あなたが持っているお金は多くありません。

資金の大部分は預託金に充てられ、実際の運用に使えるお金はごくわずかしか残っていません。

Douyin eコマースの預金額の削減によって解放されたお金は、あなたの勝利の手となるかもしれません。

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1 つのライセンスで複数の店舗を開設できる本質は、Douyin 電子商取引が中小企業の成長と進歩の障害を取り除くことです。

これまで、Douyin電子商取引は1つの営業許可証で1店舗しか開設できませんでしたが、1つの許可証で複数店舗を開設できるという方針が発表されたことにより、今後は同じ事業体が複数店舗を非常にスムーズに開設できるようになります。

旗艦店、専門店、フランチャイズ店、直営店は5店舗まで、個人店は3店舗までと、依然として相応の数量制限はあるものの、以前に比べると格段に便利になっています。

Jiangzi Mobile Phone Caseは、コンピューターのみを資産とする小さな店舗から、売上高が数千万の大規模店舗に成長しました。 Panxie旗艦店は短い動画を投稿しましたが、最初は誰も注目しませんでしたが、今では電子教育業界で大きな進歩を遂げています。

中小企業はいつまでも中小企業のままであるとは限りません。

最初は 1 つのヒット商品で世界を征服できますが、その後は商品を多様化し、店舗マトリックスを構築する必要があります。

この時、1つのライセンスで複数店舗を開業できれば、最初の店舗を開業した瞬間から将来がスムーズになるということになります。

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電子商取引業界が常に話題にしてきた主な利点の 1 つは、ほぼ無制限の製品選択です。

無数の中小企業が、膨大な数の消費者のさまざまなニーズに十分に応えるために、多大な主体的な取り組みを発揮することができます。

これらはまさに、Douyin 電子商取引が緊急に構築する必要がある機能です。

Douyin eコマースが中小企業にとって非常に有益なこの2つの新しいポリシーを導入したのはなぜでしょうか?

本質的には、電子商取引プラットフォームにおける中小企業の重要性を認識しており、より多くの中小企業の支持を獲得するための努力をする用意がある。

中小企業を勝ち取った者だけが、電子商取引業界の戦いに勝つことができる。

Douyin の電子商取引のビジョンは、中小企業の力から切り離すことはできません。

この観点から見ると、Douyin 電子商取引プラットフォームと中小企業の利益は実際には完全に一致しています。

Douyin E-commerce が本当にあなたにとって良いことをしていると信じる必要はありません。 Douyin E-commerce が中小企業が直面するさまざまな問題を自らの利益のためにも解決するために一生懸命努力してくれることを信じてください。

保証金の引き下げと、1つの免許で複数店舗を開設するという2つの新しい方針がその証拠です。

前者はランナーを阻止するものではなく、後者は勝者に足かせを付けるものではありません。

ストアをより大きく、より強力にする方法だけを考えればよく、他の問題について心配する必要はありません。

Douyin 電子商取引を利用している限り、心配することは何もありません。ビジネスの運営に集中するだけです。