小紅書運営における最近の6つの経験：草植えって何？レストランはXiaohongshuをどのように活用できますか？

最近、Xiaohongshu を操作しているときに、いくつかの良い情報を見つけたので、操作経験をまとめました。 Xiaohongshu の運用に役立てていただければ幸いです。

1. ブランド、インフルエンサー、消費者の関係

プラットフォーム間の利害関係者はどのように生き残るのでしょうか?図1は参考としてより有意義です。

ブランドは、ノート、ライブ放送、製品を通じてコン​​テンツを公開します。自然トラフィックと有料トラフィックを使用してコンテンツをユーザーに届け、同時にインフルエンサーを通じてメモを公開することで消費者に影響を与えます。

これに基づいて、Xiaohongshu ユーザーはプラットフォーム上で優れたコンテンツと優れた製品を見つけることができます。

図1: 小紅書プラットフォームの参加者間の関係

図 2 は、ユーザーが興味深い生活の参考や消費の決定を探すために Xiaohongshu にアクセスしている様子を示しています。

2021年の公式レポートではありますが、それでも参考になる内容は非常に有意義だと思います。多くのレポートは最新である必要はなく、強力なロジックが鍵となります。 ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

図2: ユーザーとプラットフォーム間の要件

現在、小紅書上の商人やクリエイターはますます増えており、制作されるコンテンツもますます増えていますが、ユーザーの増加による配当は減少しています。

このため、コンテンツ トラフィックがますます悪化しているというフィードバックが広く寄せられています。現実には、ユーザーの選り好みはますます厳しくなっており、コンテンツの質の競争が次の段階のアカウントの焦点となっています。

2. 小紅書で報告されたトップ10ブランド

サードパーティデータ: Gray Pig 4 月のデータ。

小紅書が報告したトップ10ブランドのうち、3分の1はインターネットプラットフォームであり、Pinduoduoが第1位にランクされています。 1/3は、インフルエンサー総数で第2位にランクされているHaiyan Zhizunなどのホワイトラベル美容ブランドです。残りは、蒙牛や美的など、確立された消費者ブランドです。

図3: 4月にダンデライオンに登録した人数

なぜこの3つのブランドなのでしょうか?

インターネットプラットフォームは必死になって小紅書からトラフィックを盗んでいる。彼らは単一のコンバージョン取引に関心があるだけでなく、より重要なことに、ユーザーにプラットフォーム上でショッピングの習慣を身につけさせ、顧客の生涯価値に注意を払わせようとしています。成人が生涯を通じてタオバオに貢献できる利益を見積もることは困難です。

ホワイトラベル美容製品への投資の核心は、売上を増やし、検索トラフィックを獲得すると同時に、トラフィックを Taobao に誘導することです。コンテンツの質が高いので、目を閉じて投資しても大丈夫です。

現在、数千人のファンを持つ芸能ブロガーの場合、割引分を差し引いたコストは約50元です。 1 つの投稿で 50 回のインタラクションが発生した場合、平均インタラクション コストはわずか 1 元となり、情報フロー広告よりも安価になります。

伝統的な大手ブランドにとって、この予算はバラエティ番組のスポンサーに比べて少なすぎます。 618やダブルイレブンを中心に、キーポイントに合わせて売上を伸ばすためにキーポイントに配置することが多くなっています。 ‍‍‍‍

3. 芝生の植え付けをどのように理解しますか?

芝生を植えるというのは、エレベーターの中で、ある人が別の人に「今日はどんなブランドの香水をつけているの？」と尋ねるようなものだと、私は理解しています。

「草を植える」ことの本質は、わざと言わなくても、ユーザーの購買意欲を刺激することができることです。草を植えることは欲望を植えることです。

今、小紅書のすべてのメモには「私は最高です！ ぜひ私を買ってください！」と書かれています。その本質はコミュニケーションであり、発信される情報は比較的ハードであるため、ユーザーはより防御的になり、小紅書は広告だらけだとユーザーに思わせることにもつながります。

ブランドが広告を宣伝する場合、ハードな広告だけでなく、ソフトな広告コンテンツも必要です。この観点から見ると、宣伝広告＝ソフト広告となります。

たとえば、哺乳瓶は単品として、またはコレクションとして、あるいは新生児用製品の完全なリストとして推奨することができ、柔らかい製品の方が効果は高くなります。

図5: 新生児用品に関する注意事項

4. 小紅書でケータリングはどうやってやるのですか？

すべての飲食事業者は小紅書に参加し、プラットフォーム上で地域生活共同購入を開放することが推奨されます。

バックグラウンドを通じて、人材を募集し、無料の食事を提供したり、チェックインしてメモを送信したり、グループ購入のために重要なメモを投稿したりすることができ、製品の宣伝とグループ購入の両方を同時に行うことができるため、まさに一石二鳥です。

図6：小紅書の現地生活が定着

配送データを監視するにはどうすればいいですか?

3か月間、裏でインフルエンサーを募集した後、サイトのユーザー数が増加したかどうか、小紅書を経由して誰かが来たかどうか、インフルエンサーが促進した共同購入セールを確認します。もしそうなら、それを続けてください、必ず結果が出ます！

5. 小紅書のプライベートドメイン広告データのレビュー

Xiaohongshu にプライベート広告を掲載する際、V 率、プライベート メッセージの開封コスト、トランザクション変換率の 3 つのデータに注目します。

V追加率が不十分：WeChat番号/プライベートメッセージ番号。 40% 未満の場合、ユーザーは WeChat を追加することを望んでいないことを意味します。群衆をターゲットにした調査とスピーチスキルが必要です。

プライベートメッセージ：ユーザーが積極的に発言するには費用がかかり、積極的に発言する人は潜在顧客である

取引コンバージョン率が低い: カスタマー サービスの応答はタイムリーですか?文言を再度調整する必要がありますか?製品には二次調整が必要ですか? 6. アマチュアはテストコストが最も低い

プライベートドメインでも、eコマースの顧客でも、予算がない場合はアマチュアでテストすることを選択できます。小紅書は、交通量が平等で、一般人やアマチュアに重点を置いたコミュニティです。コミュニティに専門家や企業がどんどん参入してくるにつれて、アマチュアのリアルなコンテンツが特に重要になってきます。

本物を主張するコミュニティを想像してみてください。本物の人間がいなかったら、どんなにひどいことになるだろう。 Xiaohongshu に登録したばかりの場合は、トラフィック クーポンがいくつか届きます。このプラットフォームは、一般の人々がコンテンツを投稿することを奨励しています。

このため、新規登録アカウントのトラフィックは非常に良好であると誰もが一般的に感じています。

図7: アマチュア向けイヤホンの装着例

アマチュアを活用して顧客を獲得したり、顧客を転換するにはどうすればよいでしょうか?

1. アマチュアの事例を探す: 業界のキーワードを検索して、過去 1 か月間のアマチュア ノートをフィルタリングし、ノートへの連絡方法やノートの購入方法を尋ねるコメントがあるノートを確認します。

2. ピクセルレベルの模倣：アカウントを登録し、アカウントのメンテナンスプロセスを完了した後、一般の人々のメモに似たメモを投稿して、メモの全体的な顧客獲得パフォーマンスを確認します。トラフィックの迂回に関しては、制限を回避するために、ユーザーに返信するときに WeChat を直接送信しないでください。

3. バッチマトリックス：1つのアマチュアアカウントが成功した場合、さらに多くのアマチュアアカウントを登録することでバッチマトリックス操作を実行できます。 ‍‍‍‍‍