四川省出身の嫁が中国北東部で初めて開催したライブストリーミング販売ショーでは、GMVが約1,000万に達した。快手上に農業・農村・農家向けの「ライブ配信No.1セールスウーマン」は誕生したのか？

最近、中国北東部の農村地帯に住む四川省の女性の生活を映したビデオが話題になった。すぐに、彼女は最初のショーで約1000万人民元を売り上げました。彼女はどうやってそれをやったのですか？詳しくはこの記事をご覧ください。

快手農村営業部に「ナンバーワンセールスウーマン」は現れたのか？

5月8日、快手所属の農業・農村・農民専門家「東北の王北思」がライブ配信による商品販売を開始し、初ライブのGMVは1000万元近くに達した。

中国東北部に住む四川省出身の嫁である王北思は、四川省と重慶の少女の繊細さと東北部の人々の明るさを兼ね備えています。生放送中、彼女は北東部のアクセントで話し、黒キクラゲや大豆など北東部の特産品を紹介しながら、ブランドオーナーたちと巧みに交渉した。

13時間に及ぶライブデビューを終えた王北思さんは、今回のライブ放送は期待をはるかに上回るものだったと新報編集部に語った。 「ファンがこんなにも私を信頼し、応援してくれるとは思っていませんでした。この2年間、田舎や畑でビデオを撮影してきました。私の努力は無駄ではなかったと感じています。」

ライブストリーミングを始める前、王北思さんは2年間にわたり短編動画の専門家として活動していた。
彼女は田舎の料理やライフスタイルに関するコンテンツで200万人以上の友人の愛を獲得しており、多くのネットユーザーが四川省や中国東北部の特産農産物に魅了されている。

例えば、王北思さんは動画の中でよく手作りの牛肉ソースを作り、ファンに手作りソースをプレゼントしています。彼女のおかげでこのビーフソースに夢中になったネットユーザーもおり、生放送中に狂ったように注文した。王北思は明らかにした。
初公開初日には牛肉ソースの売り上げだけで160万元を超えた。

第三者データプラットフォームによると、王北思の初生放送は快手ライブ配信インフルエンサーリストに掲載され、5月8日にはライブ配信インフルエンサーリストで2位にランクされた。彼の1000万GMV近い売上高は、その日3000万人以上のファンを持つeコマースキャスターの毛其其に次ぐものだった。彼女はどのようにして何百万人ものファンを持つ有名人からライブストリーミングのインフルエンサーへと変身したのでしょうか?彼女の最初のライブストリーミング販売イベントのGMVは約1,000万元でした。彼女は何を正しくやったのでしょうか?新報編集部は、都市部のホワイトカラー労働者から専業主婦、そして農業、農村、農家の第一人者へと変貌を遂げた王北思氏に話を聞いた。

1. ザワークラウト麺から豚ひじ肉の煮込みまで、何百万人ものネットユーザーが中国東北部の四川省の嫁の暮らしを観察した

「ああ、なんてことだ、何をしているんだ？」

「北思は今日、この老いた豚を調理して、煮込み料理の完全なコレクションを作るつもりです。」

「あなたたち二人は、この肘（北東部訛り）についてとても失礼です（四川訛り）」

東北地方の大胆さと四川省や重慶の素朴さ、この二つの全く異なる気質が王北寺の中で有機的に融合しています。

彼女はビデオの中で、薪割りや農作業ができ、料理の腕も抜群の人物像を披露した。彼女がかつてオフィスに座る都会の美人だったとは誰が想像したでしょうか。

王北思さんは結婚して中国北東部に移住した四川省出身者です。短編動画業界に入る前は、北京の大手インターネット企業に勤務し、専業主婦としても働いていました。

中国北東部で子供たちの世話をしていたとき、彼女はよく快手で短い動画を見ていた。
中国東北部の多くの農村専門家が、自分たちの生活を記録するだけでなく、地元の農産物の販売チャネル開拓にも貢献しているのを見て、ビデオを作るというアイデアを思いつきました。

2022年、王北思さんは義理の両親と一緒に短編動画の撮影に挑戦し始めた。当初、彼女は感情的な方向を選択しました。 4、5 本の動画を試しても改善が見られなかったため、彼女は思い切って方向転換し、アカウントを再開して、田舎のコンテンツに挑戦し始めました。

「中国東北部の王北司」の最初のビデオは、嫁として義理の両親の喧嘩を仲裁する物語を記録したものだ。彼女は自分の豆乳を使い、それを義父が作ったと偽って義母と義父を説得し、「家族の危機」を解決した。

王北思は、最初の動画の再生回数が約200万回だったことを明らかにした。そして、20万件以上の「いいね！」を獲得したこの動画により、アカウントのフォロワーが数千人増加した。 「当時、このドラマは人気があったので、一部を撮影しましたが、実際の生活とは違うので、ファンはただ楽しみのために見ているだけかもしれません。しばらくそれを続けてから、田舎の生活を記録し始めました。」

王北思さんは、南北の違いを中心に農村生活を描く一連のコンテンツを制作した。例えば、中国東北部出身の義理の両親が四川に来たとき、彼らは南部のストーブを使って火を起こす方法を知りませんでした。義父が四川特産のドクダミを初めて食べた時のことも記録しました。

彼女は田舎暮らしに関するコンテンツを提供し、数百万人のKuaishouユーザーの注目を集め、アカウントを0から1に増やすのに約1年を要した。しかし、この時点でアカウントのトラフィックもボトルネックに達しました。
2023年8月、王北思は得意分野である食に注力し、食をコンテンツの中心にすることを決意した。

「以前は、動画の中で食べ物について簡単に触れる程度でした。昨年の8月、食べ物を詳しく撮影してみました。それ以来、アクセス数が徐々に増えてきました。」
1ヶ月でフォロワー数が20万人以上増加しました。 ”

王北思氏は、ビデオの撮影サイクルは2、3日だと語った。動画は基本的に弟が撮影し、内容の編集には1日ほどかかります。トラフィックが増えていないときは、ポストプロダクションはすべて彼女一人で行っていました。現在、彼女はラフ編集のために編集者を雇っていますが、細かい編集は依然として彼女自身で行っています。

編集スタイルとしては、野菜を摘んで洗ったり、包丁で切ったり、鍋で油を熱したりといった、活気に満ちた田舎の生活をテンポよく編集して表現しています。場面がどんどん切り替わります。

内容の選択においては、四川臊子面から東北風のザワークラウトの漬物、豚の頭を使った煮込み料理まで、四川と重慶から受け継いだ料理の腕を駆使し、その腕前で家族をいつも感心させています。ネットユーザーは画面を通して食べ物の香りを嗅ぐことができるようだ。

映像のスタイルから見ると、「東北の王北寺」は四川、重慶、東北の文化の衝突と融合を表現しています。彼女は東北訛りで話すことが多く、時々四川語で文章を口走ってしまう。彼女は効率的に仕事をしながら、家族や友人に挨拶をします。多くのネットユーザーは、彼女の温かく、寛大で、勤勉で素朴な気質に魅了されています。

氷室で家族全員で火鍋を食べたり、氷上で釣りをしながら魚の串焼きをしたり、雪の中で四川の辛いアヒルを作ったり、牛肉ソースの作り方を丁寧に説明したりと、ネットユーザーは中国東北部の田舎暮らしの花火を見ただけでなく、動画に出てくる特別な食べ物にも興味を持った。

2. 商品販売の第一回生放送のGMVは1,000万元近くに達した。王北思三農は製品販売で何を正しく行ったのでしょうか?

王北思さんは早くも2年前から短編動画を使って黒龍江省の黒キクラゲなどの地元農産物の販売ルートを開拓し始めた。その時、彼女はライブ配信で商品を販売するというアイデアを思いつきました。

中国北東部の黒土は非常に肥沃で、農業に適しています。宜春は黒龍江省の重要な森林生態観光地です。朝晩の寒暖差が大きく、標高が高く、酸素が豊富な環境で育った宜春菌は、形は中程度ですが肉質が厚く、口当たりが良いという特徴があり、品質は一般的な菌類よりも優れています。

「宜春はとても美しい場所で、ここで栽培されるキクラゲは特においしいです。でも、農家が良い作物を売れないと、かわいそうに思います。」王北司さんは、キクラゲは地元のキノコ農家にとって一年間の努力の成果であり、生きる希望であると語った。 30万個のキノコ袋から一度に生産できるキクラゲは2万キログラムだけです。

王北司さんは地元のキクラゲの物語を記録することで、キノコ農家が1年間でキクラゲ10万キロを販売するのを手助けしたことがある。ライブストリーミングは、間違いなく消費者と直接対面する、より効率的な販売方法です。

そこで、今年5月8日、王北思は夫との交際10周年という大切な記念日に、初のグッズ販売生放送を開始した。この生放送のために、彼女は快手プラットフォームと協力し、数百パレットの商品の交渉から生放送コンテンツの企画まで、1か月以上かけて準備しました。家族に交代で同席してもらいながら、13時間に及ぶ生放送デビューを果たした。

最初、王北思さんはファンが商品の宣伝に協力してくれないのではないかと心配し、少し緊張していた。 「その後、発売前のビデオを公開し、ファンは概ね支持を表明しました。生放送当日には、8万人以上がオンラインになりました。また、ファンのために製品の優待価格を設定することに成功し、多くの古い友人が注文してくれました。」

2年間にわたる短編ビデオコンテンツを通じて、王北思は200万人近くのファンを獲得した。ファンは彼女の仕事ぶりや料理を見て、義理の両親を尊敬している。彼女とファンは信頼関係を積み重ねてきただけでなく、独特の感情的なつながりも築いてきました。

王北思は「ほぼ毎日、コメントに限界まで返信し、ファングループでよくチャットしている」と語った。多くのファンが私のことを友達や家族のように気にかけてくれています。例えば、以前私が腰を痛めていたとき、ファンの中には毎日私の状態を尋ねてくる人もいました。ファンの中には、父が着ていた服があまりにも破れていると思った人もいて、私の家に服を送ってほしいと強く主張していました。

長年にわたり蓄積された信頼と感動は、生放送中に注文をしてくれるファンからの応援へと変化しました。
生放送当日、「王北思東北」動画に頻繁に登場する商品はほぼ完売し、快手ファンの驚異的な購買力を発揮した。

例えば、宜春菌の販売量は注文数が1万件を超え、売上高は60万元に達しました。王北思さんが何度も作った牛肉ソースは、総売上高が160万元に達し、最も売れている商品となった。

王北思さんは、動画を見たファンの多くが、彼女が作った牛肉ソースが気に入った、見ているだけでお腹が空いてきたといったコメントをしたと明かした。ファンへのプレゼントとしても提供され、多くの人が美味しかったと報告した。

生放送デビューでファンの牛肉ソースに対する強い要望に応えるため、彼女は自ら「王北司牛肉ソース」を開発した。

「私は自ら工場を探し、工場の状態、設備、衛生環境を検査し、独自の製法と要件を使用して20以上のサンプルを作りました。そしてついに、自分のものと同じ味の製品ができました」と王北思さんは語った。

王北思は生放送中に特産農産物のほか、スナックや飲料、家電製品、家庭用洗剤、衣類などを棚に並べ、中年女性のファン像に焦点を当てた。彼はまた、多くのブランドをライブ放送室に招待し、交渉したり特典を与えたりした。

王北司氏は、初回放送の効果が予想を上回ったと確信しており、これは快手による公式支援と切り離せないものだとしている。生放送当日には、Kuaishouチームも生放送現場を訪れ、リソースとトラフィックのサポートを提供しました。快手からの公式データによると、ライブ放送の視聴者数は合計553万人を超え、総注文数は29万件を超え、売上高は1000万元近くに達した。

同時に、この初のライブストリーミング番組は、売上の転換を達成しただけでなく、彼のアカウントのフォロワー数にも小さなピークをもたらしました。
新邦のデータツール「新快」によると、快手における『東北の王北司』のファンの数は過去1週間で26万人増加した。記事掲載時点で、彼のアカウントのファンの数は217万人を超えた。

3. なぜKuaishou上でSannongda.comのトラフィックと商業化の二重の爆発が起こっているのでしょうか?

2022年に正式に農村クリエイターとなった王北思は、市場に参入したのはそれほど早くなかったが、それでも200万人のファンを擁し、他のクリエイターを追い抜いて数千万の売上を達成することができた。

王北思氏は、新たな3人の農村クリエイターに対して、正しい道を見つけ、個性を確立することを提案した。 「短い動画を撮影するときは、注目を集めるトラフィックだけを狙ってはいけません。本物の人物に焦点を当てる必要があります。そうすることでのみ、集めたトラフィックに商業的価値が生まれます。」

クリエイターから転身したばかりの新人ライブストリーミングホストとして、王北司さんは、まだ学ぶべきことがたくさんあると感じている。

「ショート動画の専門家がキャスターを務める利点は、予熱やファンの誘致が得意なことです。欠点は、生放送のトラフィックをコントロールする経験がないことです。例えば、生放送のトラフィックが来たらどう受け止めるか、トラフィックが減ったときにどう増やすかなど。この点は改善が必要です。」

快手には、さまざまな収益化方法を試し、トラフィックと商業化の2倍の成長を達成する勇気のある王北思さんのような農村専門家がたくさんいます。
養豚の知識を解説することに焦点を当てた「ファーウェイ李先生、豚について語る」は、農業用品の1回の生放送で500万元以上の売上を達成しました。 「牛さんが語る農機具」は、農機具業界で20年以上の経験を持つ実務家であり、一度の生放送で500万元以上の農機具と付属品を販売したことがある。

基本的に、Kuaishou の膨大な数の農村ユーザーと多様なクリエイターが協力して、活気に満ちた新しい農家コミュニティを構築しました。
「2023年快手三農生態データレポート」（以下、レポート）によると、2023年時点で、快手には農業、農村、農家に関心のあるユーザーが3億3000万人おり、快手三農動画の年間リリース量は2億7000万本に達し、快手三農ライブ放送の年間累計視聴者数は1165億人に達し、1万人のファンを持つ快手三農クリエイター10万人の年間ファン増加数は19億人に達しています。

快首の農村地域では、王北思さんのようなクリエイターが、自分たちの田舎暮らしの実態を共有することで、友人たちとの感情的な共鳴や深いつながりを築くケースが増えている。双方は前向きな交流を積み重ねることで信頼の基盤を深めてきました。

興味深く有用なコンテンツは、クリエイターとユーザーをつなぐ架け橋となり、コミュニティエコロジーの好循環を促進し、高品質なコンテンツを生み出す肥沃な商業土壌を作り出します。
快手は「2023年第1回快手三農生態会議」で、三農クリエイター向けに参入から成長、収益までフルリンクのサービスシステムを構築すると発表した。

今振り返ってみると、当時描いた「空想」は次々と実現し、農村専門家たちは短編動画やライブ放送などさまざまな手段を通じて収入増加を実現してきた。
報告書のデータによると、数万人のファンを持つ三農クリエイターの平均年収は3万元に達した。快手三農電子商取引専門業者のショートビデオ受注の年間成長率は275%に達し、三農電子商取引専門業者のショートビデオ総取引額の年間成長率は301%に達した。 2021年から2023年にかけて、Kuaishouの農業用品のGMVは300％増加しました。

2024年、快手は数千万の現金インセンティブと数百億の電子商取引トラフィックプールのサポートを継続し、大胆に考え行動する王北思のようなクリエイターに悪循環を打破する機会を提供します。農業、農村地域、農家の専門家の中から、次のトップライブストリーミングキャスターが誕生するかもしれない。

王北思氏の見解では、農村生活から農業技術知識の解説まで、快手の農村路線にはまだ多くのチャンスがあり、始めるのに遅すぎるということはない。 「今後もコンテンツに注力していきます。毎月大規模な生放送を行い、GMVのスプリントに集中し、コンテンツと生放送の両方を考慮していくつもりです。」

著者: 竹

出典：WeChat公式アカウント「Xinbang」

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