形而上学的マーケティングは良いが、欲張りにならないこと

この記事では、現代社会における形而上学的マーケティングの台頭とそれがブランドプロモーションに与える影響について考察し、文化的トレンドと消費者心理を巧みに組み合わせる方法を分析し、ブランドマーケティング戦略に新たな視点とインスピレーションを提供することを目的としています。

去年の秋、私は友達と一緒に北京の潭涛寺へ行きました。出発する時、私はお寺の「佳福」というカフェに惹かれました。

私はここで「佳福」コーヒーを一杯飲み、庭で静かに座って平穏なひとときを過ごすつもりでした。しかし、ここのテーブルはどれも満席で、人々は仏教寺院からの特別な祝福を求めているようです。

お寺では味わえないので、このご利益を持ち帰りたいと思い、カップを持って帰ることにしましたが、カップを買うための列もとても長いことがわかりました。結局、少しだけ後悔しながら去るしかなかった。

この現象は私に深く考えさせました。形而上学はもはや哲学や信仰の範囲に限定されません。それは日常生活のあらゆる面に浸透し、現代人の精神的な支えの一部となっています。特に商品や消費の分野では、形而上学的要素がマーケティングに広く利用されており、消費者の間で大きな関心と購買行動を引き起こしています。

「西太后」の土星ネックレスを例に挙げてみましょう。このシンプルでありながら神秘的なアクセサリーは、若者の間で「幸運」の象徴とみなされています。ソーシャルメディアですぐに人気となり、若者の間で買い漁りを引き起こし、人気現象となった。

同様に、ヴァン クリーフ＆アーペルの四つ葉のクローバーのデザインも、その幸運の意味から人気があります。四つ葉のクローバーは多くの文化において幸運の象徴であり、ヴァン クリーフ＆アーペルはジュエリーのデザインにこの要素を巧みに取り入れ、幸運と幸運を求める多くの消費者を魅了しています。これらのデザインは美しいだけでなく、深い文化的、心理的意味も持ち、ヴァン クリーフ＆アーペルの製品は市場で非常に人気があります。

これらの事例は、形而上学が人々の心に浸透した文化的現象となっていることを示しています。消費者の感情的ニーズと文化的アイデンティティを結び付けることで、ブランドに独自の市場ポジショニングと競争上の優位性を生み出します。

1. 不安を抱えた世代は感情的価値を得るために形而上学に頼る

若者の間で形而上学が人気なのは偶然ではなく、現在の社会環境や若者の思想と密接に関係しています。

現代社会において、形而上学が若者の間で人気となっている理由は、彼らが直面している環境的圧力と密接に関係していることは否定できない。

韓炳哲は私たちの時代を説明する際に「燃え尽き社会」という表現を使い、現代人が終わりのない内面の追求に悩まされ、常に他人や過去の自分を超えようと望んでいることを表現しようとした。この継続的な自己超越は人々に疲労感を与えます。

もっと具体的に言えば、私たちは不安な社会に生きています。試験、仕事、子育てなど、人々は常に不安を感じています。自分を他人と比較すること、特にソーシャルメディアで他人の刺激的な生活を見ることは、この不安を悪化させる可能性があります。不安は一般的な社会的感情となり、大勢の人々の精神状態や生活の質に影響を及ぼしています。

「中国の若者のインターネットユーザーの社会心理調査報告書（2022年）」によると、若者たちはこの不安に、インターネット上で祈るという、いわゆる「新しいインターネット形而上学」という独特の方法で対処し始めていることが明らかになった。

これには、幸運を象徴する写真や絵文字を転送することや、富、学業、人間関係、健康の幸運をオンラインで祈ることが含まれます。さらに、彼らは星占い、性格分析、職業やマッチングテストの研究に熱心で、水星逆行などの天文現象に特に注意を払います。

Sina Weibo のデータがこれをさらに裏付けています。 2022年に5,492人の若いネットユーザーを対象とした調査では、749人が「新しい形而上学」に対して肯定的な態度を示し、2021年の12.6%から13.6%に増加した。これは、ますます多くの若者が、このようにして自分たちの生活に何らかの確実性、少なくとも心理的な安らぎをもたらそうとしていることを示す。

形而上学は直接的な物質的な助けをもたらさないかもしれないが、それがもたらす感情的な価値は、若者が心理的なバランスを求める手段となっている。形而上学を通じて、若者は心理的な安らぎと一時的な現実逃避を得ることができ、それが人生のストレスに耐える助けとなります。

さらに、今日の社会では、形而上学の人気により、それが一種の社会的通貨となっています。友人との集まりや職場での交流などの社交の場では、星占いやタロットカードなどの形而上学的な話題が会話の話題としてよく取り上げられます。特定の形而上学的知識を習得すると、個人の魅力が増すだけでなく、社会的な場面で発言力も高まります。

たとえば、友達が星座について話し合っているときに、あなたが何について話しているのか全く分からないと、あなたは取り残され、馴染めず、疎外感を感じるでしょう。したがって、社会的な必要性からであっても、多くの若者は社会的なスキルを向上させるために、率先して形而上学的な知識を理解し、学ぶでしょう。

2. 形而上学的マーケティング、ブランドはどのように追随できるか?

ビジネスとしての形而上学は古くから存在していましたが、それが表面化してきたのは今になってからです。

Douyinプラットフォームでは、道教と関連するトピックの累計閲覧回数が100億回を超えています。ファン数が10万人を超える道教インフルエンサーは64人いる。 Douyinトピック「タロットテスト」の累計閲覧回数は100億回近くに達した。

Metaphysics は、電子商取引プラットフォームでも強力な存在感を示しています。淘宝網や仙魚などの電子商取引プラットフォームにおける占いサービスの価格は数十元から数千元までの範囲であり、形而上学的サービスに対する消費者の多様な需要を示している。メディアの報道によると、「財運を呼び、災難を払う」効果があるとされる翡翠のペンダントが電子商取引プラットフォームで最高1600元で販売され、月間販売数は200個を超えるという。

では、ブランドは形而上学的マーケティングをどのように展開すべきでしょうか?

1. 形而上学的周辺機器の発売

現在の市場環境では、形而上学が若者の間で話題になっています。ブランドがこのトレンドに追いつき、関連する周辺製品を発売できれば、消費者の興味や趣味に応えるだけでなく、人気の波に乗るチャンスも得られます。

戦略が正しければ、これらの形而上学的な周辺製品は実際の社会的通貨となり、ブランドの評判と売上の2倍の成長をもたらす可能性があります。

1DianDianは上海で期間限定キャンペーンを開始し、顧客が商品を購入すると無料で木の魚が提供されるというキャンペーンを実施しました。この動きは、現在の形而上学的な流行に合致するだけでなく、仏教文化の象徴である木魚は、消費者に新鮮で文化的に意味のある体験をもたらします。

このイベントはソーシャルメディア上で幅広い議論を巻き起こし、多くの消費者がこの限定版の木魚を手に入れるためにわざわざ店舗に足を運び、ブランドの露出と消費者のエンゲージメントを効果的に高めました。

もう一つの例は、Mスタンドが発売した「ノック」という元気の出る仕事始めパッケージで、仏教文化も融合した限定版の木魚のおもちゃが付いています。この創造的なマーケティング戦略は、消費者に斬新なショッピング体験をもたらすだけでなく、ブランドと消費者の相互作用を強化し、ユニークな方法で消費者の購買意欲を高めます。

2. 特定の期間を活用する

形而上学的マーケティングの核心は、製品の物理的特性を超えた感情的価値を消費者に提供することです。大学入試、春節、バレンタインデーなど、特別な文化的または感情的な意味を持つ期間など、特定の時期にターゲットを絞ったマーケティング活動を実施することで、消費者の感情的なニーズをよりよく満たすことができます。

大学入試の重要な時期に、Heytea、Mengniu、Wanglaojiなどのブランドは「幸運」の意味を持つ製品を発売し、多くの消費者の注目を集めることに成功しました。

HEYTEAの『大学受験合格形而上図鑑』は、現代のインターネット文化と伝統文化を融合し、大学受験生に斬新な祈願方法を提供します。蒙牛の「大学入試テーマ予想ミルク」と王老吉のカスタマイズ缶製品は、試験に関連した縁起の良い言葉や図柄デザインを通じて受験生に祝福を送ります。こうした取り組みは、ブランドと消費者の感情的なつながりを強化するだけでなく、市場で良好な販売結果も達成します。

Nayuki's TeaとBawang Chajiは、新年の始まりに幸運に焦点を当てた新製品を発売しました。 Nayuki's Teaは新製品を通じて新年と新たな始まりの幸運を伝え、Bawang Cha Jiは新年の新たな始まりへの人々の期待を利用して関連製品を発売します。どちらも、新年の幸運と新たな始まりを求める消費者の願いをうまく捉えています。

3. オンラインとオフラインのインタラクションを提供する

初期の頃、Alipay は Koi 抽選イベントを通じてそのブランドを大きく宣伝し、また人々に形而上学的インタラクティブ マーケティングの力を知らしめました。形而上学的要素を使用して消費者と交流することで、消費者の参加意識を高めながらブランド露出を高めることができます。

グッチはかつて、WeChat公式アカウントを通じて月ごとの星占いを発表し、関連商品を宣伝していた。ファッションと形而上学を組み合わせたこのアプローチは、注目を集めるだけでなく、消費者が興味を持つコンテンツに商品のプロモーションを巧みに組み込んでいます。最初のプッシュ記事の閲覧数は10万回を超えました。

杭州蕭山空港の手荷物受取所では、天猫はそれを「幸運受取所」としてパッケージ化し、日常の光景を使って消費者との感情的なつながりを構築した。この創造的な媒体を使用することで、通常の手荷物受取手続きが祝福と期待に満ちた体験に変わります。

MINISO名創優品は、オフラインイベント中に派手な香のポップアップストアを設置し、消費者に斬新なインタラクティブ体験を提供します。このイベントは、伝統的な香炉文化を現代風にアレンジし、ポップアップストアのコンセプトを取り入れることで、多くの若い消費者の参加とソーシャルメディアでの議論をうまく引き付けました。このように、MINISO名創優品はブランドの楽しさを増すだけでなく、消費者のブランドに対する印象も深めています。

4. リスク管理をしっかり行う

形而上学的マーケティング戦略において、リスク管理は極めて重要な要素であり、その重要性はいくら強調してもし過ぎることはありません。

まず、消費者のエンターテインメントのニーズを超えないようにしてください。

形而上学は本質的に理想主義的な哲学であるため、社会の主流の価値観とは一定の違いがあります。したがって、ブランドが形而上学的要素を使用する場合、その使用は主に楽しさを加え、感情的な価値を提供することであり、不必要な論争や誤解を招かないように、過剰な解釈や他の意味の付与は避けるべきです。

第二に、宗教的な感受性から距離を置いてください。

宗教には真剣さと体系性があり、完全な信仰体系と豊かな文化的意味合いを持っています。宗教的要素を含む形而上学的マーケティングを実施する場合、ブランドは不適切な使用によって引き起こされる可能性のある論争を避けるために特に注意する必要があります。

協力やプロモーションを行う際には、さまざまな宗教の信仰や文化を尊重し、無礼や悪影響を及ぼす可能性のある行為は避けなければなりません。例えば、Heyteaが発売した「盃を持つ仏陀」は、スケール感がつかめなかったため店頭から撤去されました。

最後に、形而上学的マーケティングは補助的な手段として捉えるべきです。

ブランドにとって、形而上学的マーケティングは、日常的な業務ではなく、マーケティングの補助的な手段とみなされるべきです。これは、形而上学的マーケティング活動がタイムリーであり、ブランドの全体的なマーケティング戦略において適切な重みを持つべきであり、ブランドプロモーションの主な手段となるのではなく、特定の製品や活動を強化することを目指すべきであることを意味します。

3. 結論

形而上学的マーケティングはビジネス戦略であるだけでなく、文化現象の反映でもあります。これは、製品機能の追求に加えて、感情、文化、パーソナライゼーションに対する現代の消費者の深いニーズを反映しています。

形而上学的マーケティングを実施する場合、ブランドは短期的な売上成長を追求するだけでなく、より重要なのは、文化的多様性と消費者の感情を尊重した上で長期的なブランド価値と消費者の信頼を確立することです。

多様化、複雑化が進む市場環境に直面して、ブランドはターゲット グループの文化的傾向と消費行動を注意深く分析し、創造的なマーケティング活動を通じて特定のニーズを満たす必要があります。

同時に、リスク管理はあらゆる形而上学的マーケティング戦略において最も重要な部分です。ブランドは、悪影響を避けるために、すべてのマーケティング活動が社会倫理と文化的受容の枠組み内で行われるようにする必要があります。

形而上学的マーケティングの成功の鍵は、市場の需要と文化的感受性のバランスをどのように取るか、そして文化的な一線を越えることなく消費者を引き付けることができるマーケティング戦略をどのように構築するかにあります。

著者: 荀孔

出典: WeChat 公開アカウント「Xunkong のマーケティング啓示 (ID: xunkong2005)」