MBTIマーケティングの根底にあるロジック

3. MBTIの基礎となるロジック

熱く議論されているあらゆる現象の背後には、独自の根底にある論理があります。 MBTI の根底にあるロジックは何ですか?

「人間中心」は、現代のマーケティングにおいて単なる空論ではなく、若者の興味、ニーズ、価値観、ライフスタイルと密接に関係しています。

1. 若者にはアイデンティティが必要だ

心理的ニーズの面では、若者はアイデンティティと自己同一性の感覚を求めることが多いです。彼らは、ホットな話題をフォローし、ユニークな体験を求めることで、自分と似た人々を見つけ、帰属意識とアイデンティティを獲得したいと考えています。

MBTI 性格テストは、自分自身の性格特性、長所、短所を体系的に理解する方法を提供するため、若者に認められています。 MBTI テストを通じて、若者は自分の性格タイプをより深く理解し、「同じような考えを持つ」人々を見つけて、認識と自己同一性を獲得することができます。

2.若者の社会的通貨である

MBTI テストは、心理的なニーズに加えて、若者が友人の輪を広げ、承認を求め、ライフスタイルを共有するための重要な方法でもあります。

MBTI テストは、自分の性格を理解するためのツールであるだけでなく、社会的通貨でもあります。若者は、WeChat Momentsなどの情報プラットフォームでMBTIのタイプや特徴を共有することで、自分の興味、趣味、ライフスタイルを強調しています。

ソーシャルメディアなどのプラットフォームでは、若者は自分と同じ興味を持つ人々を引き付け、共有することで友人の輪を広げる必要性に気づくことができます。一方、若者のシェアは彼ら自身の社会的資本であり、より広い社会的な輪に溶け込み、認知度や注目度を高め、彼らの金銭的知性を際立たせるのに役立ちます。

3. 若者が感情を発散する機会である

同時に、MBTI は現在、性格分類のテストツールであるだけでなく、若者が社交し感情を表現するための重要な手段でもあります。生活のプレッシャー、職場での競争、メディアの誇大宣伝が若者の不安を悪化させている。この不安な気持ちを和らげるために、若者たちはライフシェアやシティワーク、スポーツなどを通じて感情を発散しています。MBTIは自然と若者たちの不安を解消する機会となり、MBTIの人気が高まっています。

若者の注目はブランドマーケティングの方向性。 MBTI はもはや単なるテストツールではなく、ブランドがターゲット顧客グループを固定し、若い消費者の注目を集めるための重要なツールです。ユーザーが何よりも重要視される時代において、トラフィックによる利益は一時的なものです。ブランドはマーケティングにMBTIトレンドをどのように活用できるでしょうか?

4. ブランドはMBTIの人気をマーケティングにどのように活用できるでしょうか?

どのようなレバレッジを使用しても、ホットスポットが注目を集めるという不変のロジックがあります。興味深いコンテンツ/ゲームプレイは、一方では若者のニーズに応え、他方では若者の共有欲求を刺激し、ブランドの「ホットスポットを追いかける」行動をホットスポットそのものに変え、それによってマーケティング分裂を生み出し、注目を集め、顧客を拡大し、情報を広めるなど、複数のマーケティング需要を実現します。ビンファ氏は、MBTIを活用したブランドのマーケティング事例を整理した結果、ブランドは現在、主に3つの方向からMBTI関連のマーケティングを行っていることを発見しました。

1. シーン作成

1 つのタイプは、製品の使用シナリオから始めて、没入型の製品エクスペリエンスを作成することです。

Huawei FreeBuds Pro 3ヘッドフォンのマーケティングでは、i 一人で音楽を聴く人々とe 幸せを共有したい人々のマーケティングシナリオに重点を置き、さまざまな趣味や性格を持つ視聴者を結び付け、さまざまなグループの人々が非常に没入感のある製品体験をできるようにしました。

Opple Lighting は、さまざまなシナリオでの製品体験も提供しています。同社は、異なるMBTIパーソナリティを持つ人々のために「専用適用ライト」を作成し、若者がテレビ番組の視聴、計画の立案、足を浸す、運動などのシーンで自分に合った製品を見つけることを可能にしました。

もう1つは、シナリオごとにユーザーをさらに細分化し、消費者にパーソナライズされたサービスを提供することです。

製品の使用シナリオの作成に加えて、実際のサービスシナリオにも重点を置くことができます。 Haidilaoの店舗では、同ブランドは待ち合わせシーンに重点を置き、e-peopleとi-peopleのための座席エリアを設けています。一方で、人々に嫌悪感を与えることなく、異なる性格の人々を結びつけることもできます。一方、消費者グループのMBTI性格テストがソーシャルプラットフォームで人気を博した後、ブランドはあらゆるものがMBTIになり得るという現象を生み出しました。一部の人事部門では、MBTI テストの結果に基づいて候補者を選考します。若者は日常のコミュニケーションの中で、さまざまな MBTI 絵文字を使って自分の感情や意見を表現します。友達を作ったり、恋に落ちたりするなどの社会的行動の参考として MBTI 分析を使用する人もいます。一部のブランドは、若いユーザー グループにリーチするための新しいマーケティング エントリ ポイントとして MBTI を使用しています...

2. 製品ユーザーをさらに細分化する

シーン作成の目的がブランドの製品/サービスの魅力を高めることである場合、ブランドがオーディエンスのパーソナリティに基づいて製品のキーワード/セールスポイントを作成する方法は、ユーザー層のセグメンテーションと製品のスタイルをより密接に結び付けることです。

性格によって好みは異なります。 Jeanswest は、パーソナリティ属性を使用して製品のスタイル ラベルに関する洞察を獲得し、さまざまなデザインと色を使用してさまざまな人々のグループに対応することで、製品を視聴者の職業や性格により適したものにし、ブランドのマーケティングをより正確にします。

また、さまざまな視聴者グループをターゲットにし、MBTIで分類された性格特性に基づいて視聴者の食習慣と製品を密接に結び付け、消費者と一緒に遊んでいます。

Perfect Diaryは、MBTIの16の性格特性に基づいたターゲットを絞った製品マーケティングを開始し、さまざまな性格の人に適した口紅の色の提案を行っています。例えば、厳格で論理的な現実主義者（ISTJ）には、安定した穏やかな性格のため、豆ペーストとシナモンカラーが推奨されます。 Perfect Diaryは、「MBTIから始めて自分自身のさらなる可能性を探る」というマーケティング戦略を通じて、自社の製品とユーザーの消費傾向を巧みに結び付け、マーケティングの説得力を高めています。

美的はマーケティングにもMBTIの要素を活用し、就職後に夢の「家」を築きたいと考えている大学卒業生向けのマーケティングにおいて、さまざまな性格タイプの特徴も把握している。 MBTI理論と製品特性、ブランド気質、ユーザーの習慣を組み合わせ、製品の機能的価値と人間的タッチを強調します。

ブランドは、MBTI理論を製品特性と組み合わせて使用​​することで、製品を効果的に宣伝し、ホットな話題を活用するブランドの能力を強調するだけでなく、若者の製品への共感を高め、購買意欲を刺激します。

このようにして、ブランドは製品のマーケティング手法を更新することができます。同時に、ブランドはMBTIマーケティングロジックを使用してインタラクション方法を更新することもできます。

3. やりとりを重視する

今年は、Ele.meとLelecha、Luckin Coffee、Yihetang、Shuyi Herbal Jellyなどのお茶ブランドとのコラボレーションで、MBTIスティックが統合され、「Do e for i、このカップは私がおごります」を新しいスローガンとして、社交不安のある人と社交上手な人を結びつけ、「私があなたにこのカップをおごる100の理由」を探求し、ブランドとユーザーが一緒に遊ぶことを可能にしました。

一方で、それは若者文化に対するブランドの関心と感受性を反映しています。一方、興味深いマーケティング戦略は、製品の宣伝に役立つだけでなく、ブランドと若者とのつながりを強化することにもつながります。同時に、ブランドは一杯のミルクティーを通じてコミュニケーションの雰囲気を盛り上げ、マーケティングの社交圏を広げ、「i人」が「e人」と一緒にミルクティーがもたらす幸せを享受できるようにしています。

著者: ビンファ氏

出典：WeChat公式アカウント：「マーケティングの兵法」（ID：lanhaiyingxiao）