新参者のテムは工業地帯に目を向けており、古いアマゾンも黙ってはいられない

越境電子商取引業界の競争が激化する中、工業地帯は越境大手企業にとって新たな戦場となっている。本稿では、越境電子商取引の現状、業界の新興企業と老舗大手企業の状況、産業ベルトとの連携などについて詳しく紹介する。お役に立てれば幸いです。

今年に入ってから、越境電子商取引界は非常に活発になっています。

国内の越境EC「SHEIN」が第三者販売業者を導入し、プラットフォーム化の憶測を呼んでいるほか、業界新参の「Temu」や「Tiktok」も後れを取るつもりはなく、さまざまな方法で海外市場をめぐる競争を加速させている。

これらの新興の越境電子商取引プラットフォームが競争を激化させる中、世界的な越境電子商取引の巨人であるアマゾンは必然的に皆の注目の的となっている。

少し前に、一部のメディアは、新興の越境電子商取引企業とのトラフィック獲得競争により、eBayは英国で1日あたり200万人近くのアクティブユーザーを失い、Amazonの1日あたりアクティブユーザーも今年800万人減少したと報じた。

しかし、この声明はアマゾンの業績に影響を与えていないようだ。

7月のプライムデーでは、世界中のアマゾンユーザーが合計3億7500万点の商品を注文し、イベント開始から24時間以内に同社の売上記録を樹立した。

先日、Amazon Global Sellingは「産業ベルトを立ち上げるための10の措置」支援計画の開始を発表しました。これについて、アマゾンのグローバル副社長兼アジア太平洋地域アマゾングローバルセリングのエグゼクティブプレジデントの戴雪飛氏は、今回開始された支援計画は、より多くの産業地帯のより多くの伝統的な製造企業がサプライチェーンの優位性をさらに活用し、企業のデジタル変革とアップグレードを加速し、新たな世界的なビジネスチャンスをつかみ、「グローバルブランド」を構築するのに役立つことを期待していると述べた。

アマゾンが工業用ベルトと提携するのは今回が初めてではなく、工業用ベルトは越境ECプラットフォームにとってさらに馴染み深いものとなっている。では、なぜ過去 2 年間で工業用ベルトがこれほど人気になったのでしょうか?越境電子商取引プラットフォーム間の競争はどのような傾向をもたらすでしょうか?

1. トレンドは新興プラットフォームから始まる

最近、オンライン ショッピングに関する調査によると、米国の消費者の 35% がオンライン チャネルを通じて衣料品を購入し、31% が靴を購入し、26%、25%、19% がそれぞれバッグやアクセサリー、家電製品、美容およびパーソナル ケア製品を購入していることがわかりました。

消費習慣の変化により、オンライン電子商取引プラットフォームが消費者獲得のために競争することはほぼ避けられなくなりました。さらに、交通の世界では、共通の発展は一度も存在したことがなく、適者生存だけが続いています。

このような状況下で、SHEINやTemuに代表される新興越境ECプラットフォームの急速な台頭に直面し、世界最大の越境ECプラットフォームであるにもかかわらず、Amazonはあえて「関係ない」とは言わない。

特に今年に入ってから、米国におけるTemuの1日あたりのアクティブユーザー数は急速に増加しています。中国と同様の新規顧客獲得戦略を採用したTemuは、米国市場に参入してからわずか1か月で、米国のApple App Storeでダウンロードされた無料ショッピングアプリのリストでトップになりました。

Similarwebの監視データによると、2023年7月14日現在、米国におけるTemuの1日あたりのアクティブユーザー数は今年初めから約1,000万人増加し、1,700万人に達しています。

さらに、Temu はオーストラリア、ニュージーランドなどの市場を急速に席巻しました。設立から1年も経たないうちに、Temuは世界27の国と地域に拠点を開設しており、驚異的なスピードを誇ります。

業界関係者は、短期的には、収益モデル、ユーザーベース、全体の規模などの観点から見て、Temu のような新興ブランドは Amazon に大きな脅威を与えるには不十分だと考えている。

同時に、数年にわたり欧米市場に深く関わってきたSHEINがフルカテゴリープラットフォームへと転換し、独自の物流、倉庫、配送システムの構築に乗り出し、TikTokが米国でショップ機能を立ち上げ、自社運営の完全管理モデルを開始するにつれ、Amazonは今後相当の期間、より複雑な競争状況に直面しなければならないだろう。

アマゾンは先日、半期報告書を発表し、第2四半期の純売上高が1,344億ドルで、前年同期の1,212億ドルに比べて11%増加したことを明らかにした。純利益は67億5,000万ドルで、前年同期の純損失20億2,800万ドルと比較して増加した。

しかし、この好業績が主力事業の成長によるものなのか、人員削減によるコスト削減や効率化によるものなのかは、判断が難しい。

2. 工業地帯が新たな高原に

税関の暫定統計によると、越境電子商取引は今年上半期、「グローバルに買い、グローバルに売る」という優位性と潜在力を引き続き発揮し、輸出入額は前年同期比16%増の1兆1000億元に達し、そのうち輸出額は19.9%増の8210億元となった。

このような成長は政策支援なしには達成できません。

今年4月、国務院弁公庁は「対外貿易の規模の安定と構造の最適化を推進することに関する意見」（以下、「意見」という）を発表し、越境電子商取引などの新しいビジネス形態やモデルを通じて対外貿易企業の販売チャネルの拡大や自主ブランドの育成を支援することを具体的に提案した。

また、この意見では、地方政府が産業と資源の優位性を組み合わせて革新し、総合的な越境電子商取引のパイロットゾーンを構築し、「越境電子商取引+産業ベルト」モデルを積極的に開発し、越境電子商取引の企業間輸出を促進することを奨励している。

さらに先を見てみると、昨年以来、国務院は廊坊、滄州、運城を含む33の都市と地域で総合的な越境電子商取引試験区を設立することに合意していることがわかります。現在、全国に165の総合越境電子商取引実験区がある。

もちろん、この政策の信頼性は、最終的には中国が長年にわたり蓄積してきた優れた産業チェーンの基盤に依存しています。

「工業用ベルトは中国の高品質なサプライチェーンを集約しており、中国製造業の基本的な基盤となっている。規模、分類、インフラの面から見て、多くの工業用ベルトは越境電子商取引を発展させる潜在力と利点を持っている」と戴旭飛氏は述べた。

彼女はまた、「越境電子商取引は、産業ベルト内の企業がより広い販売チャネルを開発し、CエンドとBエンドでより多様なビジネスモデルを拡大し、企業が最終顧客とのドッキングを通じて徐々にデジタル化への転換とアップグレードを行い、真に国際ブランドを構築するのに役立つことができる。『越境電子商取引+産業ベルト』モデルは、新しいフォーマットと高品質のサプライチェーンの強力な組み合わせであり、強力な重ね合わせ効果を生み出すだろう」と信じている。

同国では、アリババは工業地帯での機会を模索した最初の企業の一つである。

同社の越境電子商取引プラットフォーム「AliExpress」は2020年に「産業地帯一万商人回復計画」を立ち上げ、浙江省、四川省、福建省、広東省、江蘇省、湖南省、河南省など多くの省や都市で実施されている。

AliExpressは今年、「完全信託」モデルを立ち上げ、広州、深セン、厦門、義烏、杭州、上海などの都市とその周辺の重要な工業地帯を含む、全国30以上の主要都市の工業地帯で100回近くの投資促進会議を開催しました。

工業地帯は新たな競争の戦場となった。

3. 越境電子商取引は分割される可能性がある

人が集まるところには交通渋滞も起こります。

電子商取引プラットフォーム間の競争が激化するにつれ、トラフィックの問題はますます深刻化しています。プラットフォーム自体のトラフィックの魅力を高めるにはどうすればよいでしょうか?販売者がプラットフォーム上でより効率的にストアを開設できるよう、どのようにサポートできるでしょうか?

Hootsuite によると、ソーシャル メディア ユーザーの 26.5% が、購入する製品を探すためにソーシャル プラットフォームを利用しています。 2022年の中間データによると、米国の成人の74.2%がFacebookを利用しており、次いでFacebook Messenger、Instagram、TikTok、Twitterがそれぞれ61.1%、60.7%、42.4%、41.8%を占めています。

そのため、ソーシャルメディアを利用してユーザーを引き付ける電子商取引プラットフォームに加えて、トラフィックに固有の優位性を持つソーシャルプラットフォームであるTikTokも、越境電子商取引の「戦争」に加わりました。 Tiktok は、ソーシャルメディアを通じてプラットフォーム上の優れたコンテンツを広め、Tiktok Shop を立ち上げました。

今年、TikTokは工業地帯に注目し、7月に「辛亥計画」を開始した。さらに、SHEINは最近、2023年までに100の工場をアップグレードおよび拡張し、4年以内に300の工場のアップグレードおよび拡張を完了すると発表した。

現在、越境ECプラットフォームはいずれも産業地帯に狙いを定めているが、プラットフォームごとに資源や特徴が異なるため、プラットフォームは2大派閥に分かれている。

1 つのタイプは Temu と SHEIN によって表されます。このタイプのプラットフォームは価格面での優位性で市場を制覇するのに優れており、高コストパフォーマンスの代名詞となっています。例えば、Temu はギフトを提供することで新規顧客を獲得し、SHEIN はファストファッション市場に深く根ざしているため、女性ユーザーの間で高い知名度を誇っています。

「完全委託」モデルにより、企業は生産に集中できるため、出品、販売、物流、倉庫保管、アフターサービスなどの一連の面倒な作業はプラットフォームに引き継がれます。このようにして、会社の効率は大幅に向上し、商品の価格もより費用対効果の高いものになります。

その結果、Temu、AliExpress、TikTok Shop、Lazada、Shopeeなど、コスト効率を重視した越境ECプラットフォームがフルホスティングモデルを立ち上げ始めました。

もうひとつのタイプはAmazonに代表されます。このタイプのプラットフォームは通常、商人により多くの運営上の自主性を与え、プラットフォームは高品質の製品を持つブランド企業の構築に注力しており、販売される製品は主に中高級品です。

アマゾンの見解では、企業によって開発目標は段階によって異なるが、より優れた製品力、ブランド力、運用能力、認知能力、長期的な開発ビジョンが極めて重要である。これを実行することによってのみ、企業は長期的かつ回復力のあるビジネス モデルを構築できます。

さらに、他のプラットフォームと比較したAmazon の最大の強みは、巨大な C エンドの消費者基盤があることに加え、米国のフォーチュン 100 企業のうち 96 社が Amazon で商品を購入していることです。これは大手ブランドにとっても非常に魅力的であり、Amazon に参入することで、潜在的な B サイドの顧客基盤に参入する機会が得られることを意味します。

「産業用ベルトとの統合に当たっては、特にBサイド事業の展開に適した製品特性を持つ企業に注目していきたい」戴旭飛氏は、例えば浙江省永康金属工業地帯では、越境電子商取引業務に従事する地元の伝統的な対外貿易企業の割合が68％にも達し、そのうちB2B業務の割合が高いと述べた。

アマゾン・グローバルセリングは、一連のデータベースツールを活用して業界内の企業が海外の消費者の嗜好を理解できるようにし、それによって企業自身の柔軟な生産能力を活用して製品のイノベーションを加速し、世界的なブランドを構築することを強調している。

しかし最近、Amazon が年末までに完全マネージド型モデルを開始するという噂が出ています。 New Retail Business Reviewは、同業他社とのコミュニケーションと協力が深まり、競争圧力が増す中、Amazonが既存のモデルに加えて完全管理モデルを立ち上げ、事業の成長を促進することは不可能ではないと考えています。待って様子を見たほうが良いでしょう。

著者: ウー・シャオゲ

出典：WeChatパブリックアカウント「New Retail Business Review（ID：xinlingshou1001）」