2024 Tik Tok アドバンストブリーフィング＆爆裂トーク！

2024年、TikTokの機能とゲームプレイは継続的に更新されます。著者のTikTokに対する見解や意見を見てみましょう〜

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Tik TokやWeChatのビデオアカウントを使い始める人が増えています。よく見ると、これもまたインターネットの絶対的な事実を裏付けていることがわかります。

古いプラットフォームで人気があったコンテンツは、新しいプラットフォームでも間違いなく人気になります。それは単にコンテンツの形式や偽装の変更にすぎません。

そのため、新しいプラットフォームが登場したときに、ポジションを占領する最も簡単な方法は、他の古いプラットフォームから優れたコンテンツを整理し、形式を変えてすぐに新しいプラットフォームを占領することです。これは本当に長持ちします。フォーラムからQQスペース、Weibo、Zhihu、WeChat、Douyin、ビデオアカウントまで、常にこのようでした。言うのは簡単ですが、私たちはそれを複雑だと思うことがよくあります。

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Douyin の企業アカウントを運営している人の多くは、なぜなのか理解できません。計画を立て、モデルを探し、撮影にお金をかけ、最後に残業してビデオを慎重に編集したのに、投稿した後は変更されず、数少ない「いいね！」が付いているのは自分だけです。しかし、何気なく撮影した動画の視聴回数は数百倍にも達しました。

なんと言えばいいでしょうか？形式を重視しすぎています。動画がどれだけ洗練されていても、それは単なるコンテンツの一形態に過ぎず、その核となるのはやはりコンテンツそのものです。洗練されたビデオを作成する方法を考えるのではなく、ヒットを作成するためのルールを見つけてまとめることに多くの時間を費やす方がよいでしょう。

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最近のバラエティ番組はどれも大量のアクセス数を追い求めており、アクセス数が欲しかったら下品にならなければならないという、とても良い格言を見ました。また、それをサポートするには、エレガントなものも使用する必要があります。これにより、一方ではテーマが強調され、他方では下品なものが目立ちます。

下品なものが悪い、高級なものが良いということではありません。これは市場の需要であり、大多数の人々の市場の需要です。 Douyinでも同様です。専門知識系のアナウンサーよりも、芸能・飲食系のアナウンサーのほうが断然多く、大きなVも芸能・飲食系のカテゴリーに多いです。同じ知識系放送者同士でも、内容が高度すぎる人は、表面的な話をする人に勝てないかもしれません。

それが理由です。製品が高度すぎると、一般の人々をターゲットにすることが難しくなります。コンテンツが高度すぎる方法で提示されると、そのコンテンツの普及も制限されます。

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異なる立場の人々の考え方には大きな隔たりがあります。 Douyin 運営者のほとんどは、人気商品をどこで見つけるか、より良いスクリプトをどのように書くか、タイトルをどのように最適化するか、カバー画像をどのように作成するかについて考えています。ライブ放送中の詳細はどうなっているのか、あらゆる方法でトラフィックを引き付けるにはどうすればよいのか、方法論はあるか、クリエイティブな広告を最適化するにはどうすればよいのか、クリック率を上げるにはどうすればよいのか…など、基本的にこれらはすべて詳細ですよね？

考えれば考えるほど難しくなります。いじればいじるほど、頭痛がひどくなる。そして結果は最小限です。

大手のDouyinトラフィックオペレーター（詐欺師のような人ではなく、数億元相当の案件を抱える非常に有力な人達）と話をした後、私たちが毎日頭を悩ませて考えている問題を、他の人は気にも留めず、考えるのを怠っていることが分かりました。彼らは何を考えているのでしょうか? 1) 貴社はTikTokに参加する決意がありますか? 2) お皿の大きさはどれくらいですか？また、どれくらい長持ちしますか？ 3) どれくらいの金額を投資する予定ですか?最後まで行きたいですか？ 4) ビジネスロジックとアーキテクチャは何ですか?

彼らはこれは非常に単純な問題だと考えています。率直に言えば、それはあなたが本当にそれをやりたいかどうか、そしてどれだけのお金を投資する用意があるかによって決まります。投資する意思がある限り、他のことは問題ではありません。トラフィックがない場合は、トラフィックを引き付けるために使用してください。才能がないなら、それを奪い取りなさい。適切なベンチマークケースを見つけてそれに従ってください。難しくないですよ。

ご存知のとおり、私たちは毎日、どれほど難しいかを不平を言っていますが、彼らが最もよく言う言葉は「簡単」と「問題ない」です。

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企業は無料トラフィックに頼るのをやめるべきです。近年、良質なコンテンツで顧客を獲得することは極めて困難になっており、ましてや2024年ではなおさらです。いまだに多くの人手とエネルギーと時間を費やしてコンテンツを作っている間に、資本はすでにすべてのユーザーを掌握し、商業化の段階に入っています。

一方、無料トラフィックのコンバージョン率は常に比較的低いままです。ユーザーはコンテンツを求めて来ますが、購入意欲が弱いか、まったく購入意欲がないため、育成には長い時間がかかります。一方、有料トラフィックはターゲット広告を通じて獲得され、より強い需要と購入傾向を伴うため、明らかにコンバージョンが容易です。

これは特にDouyinで顕著です。Douyinでは、自然トラフィックは投資トラフィックと競合できず、自然トラフィックの変換はホストのハードパワーのより大きなテストとなります。

無料のものは最も高価で、有料のものが最も直接的で効率的であると私たちは常に言います。この文は、現在の顧客獲得シナリオに非常に適しています。

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近年、Douyin、Kuaishou、Xiaohongshuなどのプラットフォームのトラフィック分布が目に見えて変化していることが非常に明白に観察されています。一般的に、自然トラフィックに重点が置かれるようになり、商業トラフィックは徐々に減少し、以前ほどのサポートは行われなくなりました。さらに、商業コンテンツの標準化、商業トラフィックの削減、そして状況を利用して商業トラフィックを獲得する企業を取り締まることに重点が置かれています。

率直に言えば、私たちは皆、商業トラフィックと自然なコンテンツ トラフィックを細かく区別し、プラットフォームの商業性とコンテンツのバランスをとるために最善を尽くしています。目的は単純かつ合理的で、お金を稼ぐこと、そして継続的にお金を稼ぐことです。コンテンツの品質は常に彼らの基盤となっています。前にも言ったように、Douyin であれ Xiaohongshu であれ、それは常にコンテンツ プラットフォームであり、マーケティング プラットフォームとしては二次的なものにすぎません。

これはプラットフォームにも当てはまりますし、プラットフォーム上のブランドや販売業者にも当てはまります。これまでと同じようにマーケティングだけを追求していると、今年はますます困難になるでしょう。

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多くの人がTik Tokアカウントを作成するのは面倒だと感じています。彼らは毎日ビデオを撮って投稿し、悲惨なデータを見て、最終的に不安、不安、そして不安を感じます。大多数の人は、毎日休みなく働いているだけで、投資とレビューという 2 つのことについて考えたことがありません。

多くの MCN 代理店がアカウントをすばやく開始するために使用する方法を説明します。アカウントを始めたいと思ったら、まず数万の予算を用意し、人気の動画を分析して30～50の基本トピックを整理し、毎日3～5本の動画を公開し、数百ドルを費やしてdou+に一括配置し、翌日には前日のデータが最も良い動画を選んでその日の動画数本と一緒に公開し、dou+に引き続き配置する…このプロセスを10日間ほど繰り返し、おそらく3,000～4,000元を費やしているでしょう。

11日目からデータ要件を満たさなかった動画を非表示にし、低コストで二次動画を作成し、約10日間前の作業を繰り返し、21日目まで継続し、残りの予算をすべて上位5つの動画に投資し、1か月以内にファン数万人を超えることを目指します。

実は、アカウントを作成するのにそれほど費用はかかりません。実はこういう考え方が重要なポイントなのです。 1 つは、最小限の費用で最小限の実現可能性の検証とテストを継続的に行うことです。 2 つ目は、毎日効率的にレビューし、短いものの中から最も高いものを選び、相互検証し、最良なものの中から最良なものを選択し、増幅に重点を置くことです。

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新しいトラックに関しては、人々は常に専門家にいくつかの質問をしたがります。たとえば、私たちの業界はDouyinに適しているかどうかなどです。 IP を作成したいのですが、どうすればいいですか?現在、アカウントが確立されていません。どのようにプレイすればよいですか?

上司や同志の皆さん、私が言いたいのは、専門家というのはただ一つの分野に特に優れているだけで、神ではないのに、どうしてすべてを知ることができるのかということです。質問するとすぐに彼が何かを言うなら、それはおそらくナンセンスでしょう。

これらの質問は実際にはそれほど複雑ではありません。人々はよく考えすぎてしまいます。核となるものが何であるかを理解するためには研究をしなければなりません。 Douyin 上であなたの分野で成功している企業がいるかどうか、そのビジネスモデルはどのようなものか、コンテンツはどのようなものかを調べれば、答えは見つかるでしょう。残りはただコピーするだけです。これはブレインストーミングの質問ではなく、研究の質問です。今、TikTok でビジネスを行う上での真実は、ベンチマークを見つけ、それをコピーして他社よりも優れたものにすることです。

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最近、とても素朴で攻撃的なやり方で、Tik Tok をプレイするのが本当に上手な人がいます。

彼らはどうやってそれを行うのでしょうか?彼らは、初期段階で迅速に資金を投資して IP を構築し、体系的な運用 SOP プロセスを形成し、SOP を迅速にレビューして反復し、バッチでコピーして複製し、新しい IP を継続的に生成します。良いトラックがあれば、そのトラックのリソースをリンクし、IP を構築して結果を得ます。

ご覧のとおり、この一連の操作を経ると、プロセス全体がインターネット有名人の生産ラインになります。これはそれほど驚くべきことではありません。最も驚くべきことは、彼らがトレーダーを一括してコピーし、トレーダーに供給するために常に新しい IP を作成し、トレーダーが常により良い IP を作成するなどしていることです。

スーパーシステムのSOPプロセスと多数の超強力なトレーダーがあれば、あとは24時間ビジネスを運営し、継続的にお金を集めるだけです。

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ご存知のとおり、Douyin で広告を出すインフルエンサーを探すときは、まずアカウントを選択し、Star Chart Big Data を使用して KOL のコミュニケーション力、商業力、ファン力、成長の可能性を分析する必要があります。

しかし、多くの人が誤解しています。彼らは常にこのカテゴリーの専門家を見つけ、短い動画やライブストリーミングを通じて直接変換することに重点を置いています。つまり、彼女は芝生を植え、芝生を刈ります。

この方法自体は間違っていませんが、詳しく分析する必要があります。インフルエンサーの中には、商品の宣伝には非常に効果的だが、商品を持ち込む力が弱いため、一般的にブラックリストに載せられる人もいます。

実は、別の宣伝方法があって、それは彼女が芝生を植えて私が芝生を収穫するというものです。つまり、草を植えるのが得意な人に草を植えさせて、ブランド自体や商品を持ち込む力が強い他のインフルエンサーが収穫を得るというわけです。効果も良好です。言い換えれば、コンバージョン データが悪いからといって、これらのインフルエンサーが製品の宣伝に価値がないということではありません。対象を絞った分析によってのみ、より洗練された操作が可能になります。

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2023年までに、純粋なKOL購入の「単一投資モデル」は、組み合わせ（KOL/KOC+情報フロー）の「二重投資モデル」へと急速に進化します。 「デュアル投資モデル」とは、一方ではKOL/KOCに配信し、他方では自社の情報フローに配信することを意味すると多くの人が考えています。

実のところ、全くそうではありません。現在流行している「二重投資モデル」は、実はKOL/KOCとのバッチ連携を通じてデータ競争を行い、ベストアカウントの資料を流し、情報の流れを活性化させて流れを拡大し、マーケティング投資の費用対効果を高めるというものです。

2024年もこの傾向は続くでしょう。特に、中小規模のロングテールアカウントを見つけるのに適しています。トップKOLに比べてコストがはるかに低いため、大量の競馬広告を出稿でき、トップ馬を盛り上げることができます。これは実際には専門家による実行可能な最小限の検証です。

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多くの企業がTikTokを活用する際のアイデアは非常に興味深いです。自然なトラフィックが生成できなくなり、コンバージョン率が急落した場合にのみ、有料トラフィックについて考え始めます。

それは役に立ちますか？もちろん便利ですが、長くプレイすることはできない可能性が高いです。短期投資家であればこれを行っても問題ありませんが、長期投資をしたい場合は忘れてください。

いつ支払うのが最適ですか?自然なトラフィックを生成できなくなる時期ではないことは確かです。最初から意識的に有料サービスを開発し、有料サービスと無料サービスを連携させるべきである。自然な流れが最高で、コンバージョンが最もスムーズなときこそ、有料広告の効果も最高になり、ROI が高くなり、手間が省けます。お金を払うのは効果と量を増幅するためです。絆創膏として使っても骨折を治せると思いますか？

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Douyin の主要部分は、興味に基づく電子商取引、つまり商品を見つける人モデルです。アルゴリズムと興味の推奨に基づいており、接続ポートの中核はライブブロードキャスト+ショートビデオです。一方、棚電子商取引は伝統的な人探し商品モデルに傾倒しており、その中核は検索に基づいており、接続ポートはモール+吊りチェーンの短編ビデオです。

昨年以来、Douyin の電子商取引戦略は標準化され、透明化されており、主に次の 3 つの部分で構成されています。

1. 銭川広告+ブランドストア放送を基盤とする。
2. KOL特別放送終了後、KOC配信が続きます。
3. 複数のアカウント、複数のストア、複数の製品をマトリックス レイアウトし、スター マップとインフルエンサーからの推奨事項を補足します。

これは考えにくい戦略ではなく、誰もがプレイする方法です。操作の重要なポイントも非常に明確で、次の 3 つのポイントです。

1. 商品の磨き上げとヒット商品の創出。
2. 優れたコンテンツ作成と優れた配信の組み合わせ。
3. きめ細かな運用と実行における競争。

人気商品と人気コンテンツが中心的な焦点ではありますが、私の意見では、Douyin の中小企業ブランドの大多数にとって重要なのは、実行を改善し、ゼロから運用を最適化することです。

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2024年には、Douyinライブストリーミングによる商品販売、短編動画の収益化、IPの創出は間違いなくより困難になるでしょう。では、操作はどのように行うべきでしょうか?運用において最も重要なことは何ですか?

運用、特に担当者にとって最も重要なポイントは 5 つあると思います。1 つ目は、運用実行と詳細な SOP プロセスの標準化です。 2 つ目は、作業の 90% を固定し、それを毎日効率的に繰り返すことです。 3つ目は、10%の作業を継続的に反復して革新することです。この比率は高すぎる必要はなく、固定された作業を徹底的に実行できれば十分です。 4 番目は、同業者を理解し、同業者をベンチマークし、同業者を理解し、「コピー」する人気のある事例を見つけることです。 5 つ目は、頻繁にレビューすることです。レビューを実施して、何がうまくいったかを見つけてそれを保持し、欠点を最適化し、悪いものを排除し、繰り返し実行することが最善です。じっと立っていないでください。

これら 5 つのことをうまく実行すれば、TikTok で確実に成功できます。

著者: Mumu Laozei WeChat パブリックアカウント: Mumu Laozei