Pinduoduo: 直通列車は万能薬ではない

リンクが成功するかどうかの鍵は、一貫トレーニングのスキルではなく、会社全体の部門間の連携による総合的な成果です。この記事では、基本データと接続変換の問題を分析することで、直通列車が万能薬ではないことを証明しています。興味のある学生はぜひ読んでみてください。

Pinduoduo をうまくやるにはどうすればいいかと言えば、誰もがまず最初に考えるのは車を上手に運転することだと思います。ある音声プラットフォームでPinduoduoの運営に関する生放送を視聴しましたが、その95%は運転の仕方に関する内容でした。

これは私が Pinduoduo を始めて最初の数年間に考えたことです。私は運転技術を丹念に研究し、クイファ式の運転法をたくさん聞き、さまざまな方法を試してきました。何を言えばいいでしょうか？テストの結果を説明するのは難しいです。

例えば、サイト全体で100の制限があり、自然な注文を発行して高い投資と生産を達成できます。具体的な運転方法は、まず100の制限を設定し、1日で走行を完了し、翌日4時間の走行を完了した後、制限を増やし、翌々日には制限を減らすなど、一連の複雑な操作を通じて最終的に自然な秩序を引き出します。

実際にこの方法を試してみましたが、最終結果は赤ちゃんの性別を推測するのと同じでした。いくつかのリンクは自然な順序を引き出しますが、いくつかのリンクは駆動せずに順序を取得しません。なぜこのようなことが起こるのでしょうか?

電子商取引の運営経験を積むにつれ、直通列車の本質を理解し始めました。万能のアプローチは存在せず、異なるデータへのリンクはそれぞれ異なる方法で行われることに気付きました。リンク構築のプロセス全体において、スルートレインの重要性は半分以下です。リンクを人気にしたい場合、リンクの基本データこそが成功を決定づけるものです。

1. 基本的なデータをリンクせずに運転について話すのは単なるフーリガン行為です

私は頻繁にリンクをテストし、毎日さまざまなリンクを実行します。リンクが増えれば増えるほど、遭遇する状況も増えます。それは、より多くの人々と出会うと、あらゆる種類の人々への対処方法がわかるようになるのと同じです。リンクを調べたり、リンクを実行したりするほど、さまざまな状況でリンクを処理する方法がわかるようになります。

私が作成した 10 個のリンクのうち、機能するのは最大で 1 個のリンクだけです。ただ機能するだけで、ヒットリンクにはなりません。本当のヒットリンクを作成するには、1 つのリンクを作成するために 100 以上のリンクが必要です。もし本当にどんなリンクでも人気にする秘密の方法があるのなら、私は Pinduoduo に頼ることでずっと前に経済的自由を達成していたでしょう。

新しいリンクがサイト全体に開かれたり検索されたりする場合、露出なしまたは露出ありの 2 つの状況しかありません。製品がよく知られており、プラットフォーム上で長期間稼働している場合は、リリースされると確かに注目されるでしょうが、爆発的に普及するにはまだ時期尚早です。

完全に新しい製品であれば、心配する必要はありません。運転中に露出することはなく、追加料金を支払う必要があります。これは問題を明らかにするための最初のステップにすぎません。誰もが最も気にかけているのは、注文の爆発的な増加です。彼らが最も望んでいるのは、1日に数百、数千の注文です。

では、たった 1 つのリンクで利益を上げ、1 日に何千もの注文を獲得したい場合、どのリンクでも十分なのでしょうか?絶対に違います。私の長年の運用経験から、人気のあるリンクになりたい場合は、クリックスルー率 10% とコンバージョン率 10% という 2 つのデータが基準を満たす必要があることがわかりました。これは単なるエントリーレベルのデータです。本当にトップの売上を達成し、ランキング入りしたいのであれば、これを達成するには 20% のクリックスルー率と 20% のコンバージョン率が必要です。

そのようなデータへのリンクは多くありません。私が作成したリンクの平均データは 2 〜 5% です。ある日、このようなリンクが大人気になり、コンバージョン率が 20% まで急上昇したことがあったのを覚えています。翌日、プラットフォームは突然多くの露出を与えましたが、翌日のコンバージョン率は 2% に低下しました。露出は増えたのに、注文数は増えなかった。

結果はどうなりましたか？ 3日目には露出が減少し始め、数日後には露出は元の状態に戻りました。直通列車を設定して高い料金を払ったのに、露出は最大まで上げないと増えないのですが、そうすると損をするので不要です。レビューの結論は、プラットフォームがトラフィックを提供してもリンクを接続できない場合は、将来的にトラフィックを提供しないことをプラットフォームのせいにしないことです。

運転にも同じ論理が当てはまります。 Card 100 を生産すれば、毎日 10,000 件の注文を受けることができると思われるかもしれません。実は、爆発的な注文を得るための基本的な前提を見落としています。リンクの基本データ（クリック率とコンバージョン率）が良好でなければなりません。

2. 直通列車はリンクの変換問題を解決できない

Pinduoduo を始める前は、運転が一番難しいことだといつも思っていました。 Pinduoduo の直通列車は Taobao や JD.com よりもはるかにシンプルですが、うまくプレイするのはそれほど簡単ではありません。例えば、7日間螺旋増加法、新しい2,000元の爆発リンク法、2023年の最新のブラック検索テクノロジーなど、名前を見ただけでも、これは非常に神秘的で、先進的で、高価なものだと感じます。

Pinduoduo でしばらく働いてみて、私の考え方は微妙に変化しました。仕事と同じように、最も難しいことは、たいてい最も単純なことです。 Pinduoduo で働く上で最も難しいのは、実際に絵を描くことです。クリック率が 10% の写真を作るのがそんなに簡単だと思いますか?

前のリンクをクリックしてOCを検索しました。販売価格は30元でした。 10元を提示しましたが、おそらくうまくいかなかったでしょう。それから価格を20元に上げたら、少し動き始めました。値段を30元に上げて注文することができました。

私はそのようなリンクに何度も遭遇しましたが、当時は高額を支払わなければリンクが機能しないという幻想を抱いていました。次に、最初に高い価格で入札し、重量を増やしてから価格を下げます。

高額を支払った場合にのみリンクが変換される場合、リンクが変換されるのは高額な価格のためか、リンク自体の変換率が高いためかを判断する必要があります。原因を特定できない場合は、その後の業務に直接影響を及ぼします。

前者の場合は、運転を継続せず、内部の強度を最適化してください。あなたの内面の強さが改善できなければ、一生このリンクからお金を稼ぐことは決してできません。あなたが目にする命令は偽りの繁栄です。リンク自体のコンバージョン率が高ければ、生産と集客のために高い価格を提供し続けることができます。 2 つの重みが上がると、サイト全体への最低入札を削減でき、それが成功につながります。

ご存知のとおり、直通列車はワークフロー全体において何の役割も果たしません。リンクのコンバージョン率が良くない場合、強力な駆動技術でコンバージョン率を向上させることはほぼ不可能です。

リンクを作成する前に、画像とモデルをテストする必要があるのはなぜですか?これは、無駄なリンクに運転資金を無駄に費やすことを避けるためです。私の e コマースグループには 400 人の e コマース仲間がいますが、そのうち少なくとも半数は始める前に画像やモデルのテストを一度も行ったことがないと思います。みんなリンクを作ってすぐに行って、露出がないとか、注文はあるけど制作時間が1時間以上かかるとかで、やりにくくなるんですよね。

直通列車ではリンク変換の問題を解決できないことを理解すると、問題がどこにあるのか、最適化ポイントはどこにあるかがわかるでしょう。

3. 戦闘に長けた者は大きな功績を残さない

本当にこんな感じです。私が出会った、リンクを爆発的に増やすことができるeコマースの達人たちは、運転が上手いとか、何か特別な秘密を持っているとか、そういったことをあまり話しません。彼らは皆、普通の人のように見えます。

リンクもいくつか掲載しました。私はそんなに素晴らしいのでしょうか？ 1つのリンクから100億元を報告し、売上は10倍に増加しました。それは私の功績だと思いますか、それともサプライチェーンの功績だと思いますか?車で直接出発できるリンクのように、核心を一つにまとめました。それは「低価格」です。

同じ商品を高値で販売していますが、効果がありません。価格を下げて低価格でご提供いたします。リンクは突然広まったもので、科学的に説明できるものではありません。何かを最適化したわけではないのですが、価格を下げてからはリンクのコンバージョン率が上がったので、自然と直通列車が開きやすくなりました。

この原則を理解した後、メイン画像、詳細、コメント、SKU の最適化に重点を置きました。私はこれらすべての基本的なことを黙って行いました。リンクを最適化した後、直通列車のデータが徐々に改善し始めました。同じ入札額で、露出度はどんどん高まりました。商品の原価を最適化し、販売価格を下げ続けた結果、直通列車の露出がさらに高まりました。

この過程で、私は、1日の制限、複数の運転計画、早朝に開店して夜に閉店するなどの素晴らしい運転スキルを一切使用しませんでした。これらはすべて偽物で、素晴らしいように聞こえますが、実際には役に立ちません。

誰もが静かに製品の内部強度をしっかり確立したら、信じてください、その時は運転する必要すらなく、自然な秩序を奏でることでリンクを飛ばすことができます。