醜いものは中小企業にとって「ホットなビジネス」となっている

なぜ若者は醜いものに特別な好みを持つのでしょうか。そして、醜くてかわいいおもちゃはどのようにしてすぐに人気を博し、注目を集めるのでしょうか。一緒に記事を読んで、著者の解釈を見てみましょう！

「すごく醜い！大好き！ダイエットのために買える。ご飯を一口も食べられない。一口ごとにカエルにキスしているような気分。」

2か月前、エメラルドグリーンのカエルの体、大きく見開かれた目、血まみれの口を持つ磁器のスプーンが、小紅書などのソーシャルプラットフォームで人気を博した。その見た目があまりにも醜いことから「魔法のダイエットスプーン」と呼ばれ、特に小豆粥の中に横たわっている写真が若者の間で大流行した。

「醜い」売れ筋商品によってもたらされた注目は、瞬く間に店全体に広がります。このスプーンからのトラフィックに頼って、その作成者である陳二狗氏は、「生計を立てるのが難しい」移民労働者から、月収10万元の「タオバオブランドマネージャー」へと躍進した。

同氏はDoujiao氏に、日常的に使用するボウルや皿、磁器に加え、景徳鎮ではさまざまなかわいい磁器製品が地元市場の約95％を占めていると語った。 「かわいい市場が少し内向きになっていることに気づいたとき、ユニークで醜いものを作ることは、別の種類の美的革新にすぎないことに気づきました。」

飛連傘工場は、醜い消費によって交通パスワードが簡単に解除されるという事実にも注目しています。飛連傘工場は、浙江省紹興市の傘産業地帯にある古い傘工場です。どうすれば自社製品を目立たせることができるでしょうか?この産業ベルトの兄貴分は若者をターゲットにしています。 1980 年代や 1990 年代に生まれた人々は、毎日、2000 年代に生まれた人々と同じ速度でインターネットを閲覧しています。若者の話題や発言に注目し、傘作りのインスピレーションを得るために日々膨大な情報に接しています。彼らは、「醜さの美学」文化が若者の間で新しい個人的な消費概念になっていることを発見した。しかし、醜さの基準を定義するのは実のところ難しい。ブランドにとって、「醜くてかわいいマーケティング」は革新であると同時に冒険でもある。

1990年代生まれの社員、張建斌さんは、若者の間での最新の醜い流行を予測するために毎年開催される「淘宝醜いものコンテスト」に注目している。

最近、彼らは「皇帝の傘」と呼ばれる前例のない傘を作成し、発売されるとすぐにソーシャルプラットフォームで人気を博しました。張建斌氏は斗角に次のように語った。「この皇帝傘を買うのは主に若者で、基本的に15歳から30歳です。主にシーンの要件に応じて使用し、日常的に使用する人は多くありません。漫画展、舞台劇、パフォーマンスで使用し、愛の告白のために購入する人もいます。」 「小道具の傘」はますます多くの場面で若者の視野に入り、個性や趣味の表現にもなっています。

同時に、皇帝傘の人気により、若者の間で飛連傘工場も認知されるようになりました。ビリビリで有名なUPホストになっただけでなく、タオバオストアの他の傘の売上も大幅に増加しました。新製品の導入も加速しました。 「二重傘」や「キャベツ傘」など、楽しくて実用的な日常の傘は、この古い傘工場が急速に「若返る」ことを直接的に可能にしました。

1. 「ブスかわいい性格」が商業トラフィックをコントロールし、伝統的な美学の危機から「回復」する

1999年生まれの陳二狗さんは大学で陶磁器製造を専攻した。卒業後、彼は単身中国の磁器の都、景徳鎮に渡り、「景釣」となった。家族の計画から外れたため、生活費として月に1,000元しか受け取れなかった。

「卒業後は比較的安定した職業である公務員試験を受けるよう家族から勧められました。でも、就職の足がかりとして資格を取るためだけに4年間勉強するのなら、（陶芸を）学ぶのは時間の無駄ではないでしょうか？」陳二狗は言った。当時、家賃を払うには1,000元しかなく、残りの食費や衣服代は自分の手で払うしかなかった。

景徳鎮の市場では、日用品の陶磁器は「かわいい」スタイルのものが多く、子猫や子犬、子豚などかわいい動物が描かれています。陳二溝さんは逆の方向へ進み、若者が好む個性的な磁器を作っています。

当初、陳二狗は1995年以降に生まれた人々のために、「ジャッキー・チェンの冒険」に登場する12星座のお守りなど、「幼少の思い出」と呼ばれる一連の磁器製品を製作した。しかし、製品は「好評だったが、人気はなかった」という。ソーシャルメディアプラットフォームでは多くの「いいね！」を獲得したものの、売上は平凡だった。

2022年3月、疫病が流行する中、シャオ・チェンさんはわずかな貯金で安価な粘土を購入し、小さなカエルの飾り物を作り、景徳鎮にオフラインの屋台を出した。

「ただ運試しをしていただけだったのですが、全部売り切れているとは思っていませんでした。」その思いに動かされた陳二狗さんは、カエルを創作のインスピレーションとして使い、やかん、カップ、ティートレイなどさまざまな製品を作り始めた。彼は、カエルスプーンが10月に輪を切って以来、2か月で収入が20万元を超えたことを明らかにした。

こうした装飾品は大量生産ができず、一つ一つ手作業で焼く必要があるため、入手できなかった若い消費者からさらなる購入の要望が出ている。陳二狗もまた、非常に粘り強いファンのグループを獲得している。かつては親に理解されなかった卒業生が、今では自らデザイン、制作、店舗運営、スタジオ設立などを行う、まさに「ブランドマネージャー」となっている。

「最も醜い」ベストセラー商品「私の皇帝の傘」は、販売チャネルによって販売が制限されるというジレンマを直接的に打破します。 2014年は傘の輸出がピークを迎え、傘工場を作れば経営に困ることはない。雷鵬林は紹興に「飛聯傘工場」を設立した。外国貿易や中小企業に供給することで、彼は1日に何千本もの傘を生産することができます。しかし、このレッドオーシャン市場には競合他社が殺到し、同質競争が激化しています。すぐにお金を稼いだ後、雷鵬林さんの1日の出荷量は4,000個から1,000個に激減した。

「これまで私たちは、実用性や機能性という観点から傘を製造しており、ユーザーの好みを考慮することはほとんどありませんでした。」飛連傘工場がオンラインになったとき、彼らはインターネットの波の中で傘が日用品から装飾品、そして若者が自分を表現するための社会的な製品へと変化していることに気づきました。特にタオバオでは、数え切れないほどの若者が傘をカスタマイズできるかどうかをカスタマーサービスに尋ねていました。

人気商品「My Emperor's Umbrella」の元々のインスピレーションは、偶然のカスタマイズから生まれました。 「ある大学生がラジオドラマの役柄の要件に応えて、皇帝の役を演じることになり、傘の小道具が必要でした。私たちはその時のインスピレーションを受けて、皇帝の王冠、真珠のネックレス、高貴な金を組み合わせ、普段使いの日傘を作りました。皇帝の傘を作るのに半月かかりました。傘をそっと開くと、皇帝の高貴なオーラと風雨を防ぐという実用性が完璧に融合しています。また、儀仗兵の威厳ある姿で出歩くこともできます。」張建斌氏は、この作品を制作していたとき、若者の間でこの作品に役割があると感じたと語った。

その後、飛連傘工場はネットユーザーから「人型願い井戸」として知られるようになった。思いついたら作れないものはありません。彼女たちは独創的な発想で、懐中電灯付きの傘や、六花のロリータ姫傘、釣り愛好家に1万本近く売れた人気の釣り傘などを作り、有名になった。これにより、傘工場がかつて直面していた売れない製品の危機が解決されただけでなく、社長は傘業界の有名人になった。 9秒で個性的な傘を四方八方に披露する「寡黙なタフガイ」のスタイルは、若い消費者の心にも浸透した。

2. 感情の解放と社会的な話題

「アグリー文化」が牽引する消費は、若者の美的指向の変化ではなく、製品が特別な色合いと高い社会的属性を持ち、同時にジェネレーションZ消費者の消費習慣に合致しているためである。つまり、単価が数十元から百元未満のこれらの「醜いもの」は、若者が自分の個性を表現したいという欲求を非常に低いコストで満たすことを可能にしているのです。

「醜い」人気商品を作れる商人は、話題になり、優れた情緒的価値を提供する商品を持っていることが多く、若者の交流感や参加感が確実に最大化されます。

瞬く間に大ヒットとなったカエルスプーンについて言えば、陳二狗はあまりにも醜いため、ネットユーザーから淘宝網の醜いものコンテストのトップ40に選ばれざるを得なかった。当初はどうしようもなく、即刻応募を取り下げるよう求める店内アナウンスを出したほどだった。次に、すべての商品名の前に「美しいもの」「かっこいいもの」「かわいいもの」などを追加します。

また、「醜い」という言葉が言及されると、カスタマーサービスはさまざまな理由を挙げて不在のふりをするが、「醜い」という言葉が言及されなくなると、カスタマーサービスはすぐに再び現れることに気づいた人もいました。陳二狗の無意識の行為は、かえってネットユーザーの反抗心を刺激し、パンドラ効果を引き起こした。 「何かが醜いなら、それがどれだけ醜いか見て、それが自分をさらに醜くするかどうかを見なければならない」と考えるネットユーザーが増えている。この斬新な刺激にネットユーザーは「抽象的な醜さ」と直接評価した。

陳二狗は、このカエルは実は現実主義者だと答えた。この作品を作る際、彼はインターネットでカエルが飛び上がって口を開けて餌を捕まえている実際の写真を探した。彼はそれがとても本物そっくりだと思ったので、最初のカエルのスプーンを作りました。

何度もやり取りする中で、若いネットユーザーたちは醜さを直視し、醜さについて議論し、作者の創作意図を理解し、そしてそれに共感して醜さを購入し、最終的にFrog Spoonをトップ5に押し上げた。

飛連傘工場がこの輪を破ったのは偶然ではない。このブランドは、特にDouyinとBilibiliを中心としたソーシャルメディアマーケティングに大きな注目を払っています。彼らは、ユーザーと積極的に交流し、定期的にコンテンツを公開し、アクティブなオンライン時間帯にコンテンツを公開することを選択することで、多くのファンの注目と参加を集めています。特に、様々なエキゾチックな傘の評価や、コミックコンベンションで美女と写真を撮るといったテーマの動画の再生回数は高いまま推移している。ホットな話題を常に把握するというこうした取り組みにより、飛連傘工場の製品は常に高いレベルの注目と購買意欲を維持しています。

これが、人気のある醜いものを作り、オンラインシーンでタオバオ上での商人の展示、ネットユーザーの議論、視聴者の好奇心、購入という閉ループを完成させ、お金を稼ぐ方法であることは、容易に理解できます。

3. タオバオ：新たな商業の高地となる可能性

タオバオの「毎年恒例の醜いものコンテスト」は、若者の「醜いもの」の消費傾向を直接反映する窓口となっている。

Doujiao は、過去 1 年間で Taobao で「醜いもの」を検索する人の数が 900% 増加したことを知りました。 「2024年の醜いもの」を検索すると、「幸運と財運の服」「ダイヤモンドのブリーフ」「頭に黒い線がいっぱいのペンギン人形」など、キッチン用品からアクセサリー、装飾品からペンダントまで、奇妙な小物が出てきます。

2020年、タオバオと豆瓣の「醜いもの保護協会」グループは第1回タオバオ醜いもの表彰式を開催し、ビリビリだけで100万回以上の視聴回数を記録した。コンテストが常に強調してきた評価原則は、センセーショナルな醜さは望まない、下品で人目を引くような醜さは望まない、ということです。醜さには独自の個性があるが、あまりにも前衛的で特別に見えるかもしれない。醜さは、自由で束縛されていない態度を表します。たとえそれがただの心からの笑いであったとしても、醜さはある種の啓発をもたらします。

「4つのコンテストから、若者の投票上位5位にパターンがあることも発見しました。これは、現在のホットな話題や時代の雰囲気と深く関係しているに違いありません。」タオバオの醜いものを担当する胡宇氏が例を挙げた。例えば、今年の「沈黙の菩薩」は、現代の働く人々の精神状態にぴったりと合致し、より多くの若者が陶磁器に注目するようになったため、景徳鎮で人気を博しました。同様に、カエルスプーンも創作陶器製品としてのユニークさを持っています。

豆板「醜いものを守る会」グループは、「ものも愛されたい、暗闇の中に光明を見出そう」という創立理念を堅持し、「醜いものは集まって楽しく、他人の目を気にしない」ことを提唱している。生活の中の醜いものを発見し、理解と寛容を与えることに尽力しており、これはタオバオの醜いものの選択コンセプトと一致しています。豆嬌は、豆板の「醜いもの保護協会」グループが24万人以上の醜いもの愛好家を集めていることを知った。

タオバオと豆板が共同で立ち上げたブサイクコンテストが引き続き注目を集めている理由は、ターゲット層のニーズを正確に把握している点が大きい。今年の「醜いもの保護協会」の設立と小紅書の加入により、ユーザーの参加意識がさらに高まり、ユーザーが自発的にコンテンツを作成することが促進され、話題の拡散が加速し、ニッチの「一人で楽しむ」ことが「共有」ブランドマーケティングの饗宴へと変わりました。

ご存知のとおり、 「醜さ」の背後には議論や社会的な話題だけでなく、より明白で幅広い商業的価値もあります。張建斌さんはDoujiaoに対し、2020年からタオバオ醜いものコンテストに注目し始めたと語った。特に今回の人気商品はコストが低く、利益率が高く、大量に販売できることを発見したからだ。

彼は特にグリーンヘッドフィッシュの頭飾りに感銘を受けた。 Doujiao 氏の観察によると、Taobao プラットフォームでは緑色の魚の頭のフードを販売している商人がかなり多く、価格は 18 元から 30 元の範囲で、中には 60 元以上で販売しているものもあるという。

一般的に人々が「美しさ」を追求する傾向がある中、タオバオは「醜いものコンテスト」を通じてブランドや中小企業に別のマーケティングの道を提供し、「醜さ」を追求してコントラストを生み出し、目立つようにしていることがわかります。競争が繰り返される中、商店主のマーケティング革新により、「個性経済」や「ブスかわいい経済」が再び流行し、個性を追求する若い消費者を満足させているとも言える。その繰り返しが、最終的に「醜さからの自由」を実現するのです。

著者: 24、WeChat公開アカウント: Spicy