アンカーの月間売上は数百万、100億カード業界は生放送室で人気に

本稿では、現在活況を呈しているカード市場を捉え、データ分析、IP展開、IP二次創作の3つの側面からカード市場の現状と今後の発展方向を分析します。見てみましょう。

深夜0時以降、Tik Tokにはアクティブなカードプレイヤーのグループが存在します。

「ネッドを開けることができれば満足だ」と、Douyinでカード開封の司会者を務めるジウオウさんは、手に持った『ゲーム・オブ・スローンズ』のカードを一枚ずつめくりながら語った。ネッド役の俳優ショーン・ビーンのサイン入りカードが登場すると、司会者は「わあ！」と叫び、「おめでとうございます、ボス！」と叫んだ。 - 生放送中、司会者は注文したプレイヤーのためにカードを開封していました。

Jiuou Kaikaは現在、Douyinで137万2千人のフォロワーを抱えている。 Douyinストアのホームページには、ショーウィンドウに展示されたブラインドカードボックスが11万6000個売れたことが示されている。深夜、数万人がカード公開のライブ中継室に詰めかけ、手のひらサイズのカードに夢中になった。慧屯のデータによると、過去30日間で、九欧カード開封の平均視聴者数は40万人を超え、生放送の平均販売数は200〜500個、生放送の総販売数は100万〜250万の範囲でした。

深夜のカード開封ライブ中継カーニバルの背後には、カード市場の雪だるま式の成長がある。 iResearch Consultingの「2023年中国コレクターカード市場調査レポート」によると、2022年には中国のコレクターカード業界の市場規模は100億元を超え、前年比42.1％増加する見込みです。 2025年までに市場規模は276.6億元に達し、前年比30％の成長率を維持すると予測されています。

Douyin のカード開封ライブ放送は、カード市場の急速な拡大の原動力の一つです。 Hitcardの創業者、趙雲鵬氏はDoujiaoに対し、オンライン販売が同社の売り上げの70％を占め、Douyinが大きな貢献をしていると語った。カード業界のもう一つの大手企業、ジェイソンアニメーションの「Ji Ka She」の関係者も、Douyinのカード開封ライブ放送がJi Ka Sheの最大の販売チャネルであると述べた。 Huxiuによると、Douyinライブ放送カード解体業界の売上高は2020年の2億から2023年上半期には30億に増加した。

オンラインチャネルはカード業界の拡大を加速させる触媒となり、カードゲームの人気はオフラインでも広がっています。ウルトラマンカードが小学生の社交空間に侵入した。親が子供のために200万をかけてウルトラマンカードを集めたが、全部集められなかったというニュースは注目を集めた。さまざまなアニメや漫画のIPカードが大人のファンの注目を集めています。コミックコンベンションやおもちゃショーでは、カードブースの前にいつも長い行列ができています。

スナック菓子に隠された水滸伝カードから金融属性を持つスポーツスターカードまで、カード市場は今や収集玩具へと移行するところまで発展しました。カードの一方の端はコンテンツ業界とつながっており、もう一方の端は流行のおもちゃに近づいています。この数十億ドル規模の産業を支える中核は IP です。

小規模カードブランドは、主流の消費者市場に向けて動き始めています。

01 月間カード開設額は100万を超え、ライブ放送室での再購入率は40％〜60％でした。

「何万人もの人々の羨望の眼差しの中でカードを開く満足感は、一人で開く満足感とは違います。」リン・ジュン氏の意見では、オープニングカードのライブ放送は優れたビジネスモデルです。

JiKaSheはDouyinに「JikaShe Trendy Toys Flagship Store」という公式アカウントを持っており、この店では100種類近くのカード製品を販売しています。 Jikasheの関係者は、Jikasheの公式Douyinアカウントは主にブランドのプロモーションと市場教育を担当し、新製品の発売に重点を置いていると語った。最近のカードコレクションクラブのメインIPシリーズはディズニーであることが分かります。ディズニー100周年カーニバルシリーズやストロベリーベア、パフベアに関連した動画は「いいね！」の数が多いです。ズートピアやリロ アンド スティッチのコレクション記念カードは、ショッピングモールの人気商品リストに含まれています。

JiKaShe公式アカウントのコンテンツスタイルは、カードオープニングアンカーのそれとは大きく異なります。宣伝用語はおろか、生放送のセグメントもありません。 JiKaShe公式アカウントの動画では、主にカードの内容とそれに応じたBGMが表示され、より詳細なレンズ言語でさまざまなカードの位置にある製品が紹介されています。

ディズニーのコレクションカードの場合、より大きな売上はストリーマーから生まれます。 JiKaSheの担当者はDouJianに対し、JiKaSheには現在何千人もの専門家が協力しており、JiuouChaiKaはその中でもトップクラスのキャスターの一人であると語った。慧屯のデータによると、ジカ社ディズニー100周年カーニバルシリーズのコレクションカードは、2023年11月5日にジウオウカードオープニングライブ放送室で初めて棚に並べられ、現在までに販売量は1,000を超え、商品の平均価格は234.7元です。生放送ルームでの売上は数百万に達し、過去30日間の九皇カード開封生放送ルームで最も売れた商品となった。

「当社はDouyinのライブカードアンパック分野で最大のサプライヤーです。」 Jason Animationは2019年に設立され、翌年にはカードブランドJiKaSheを立ち上げました。同時に発生した疫病により、JiKaShe はビジネスの出発点を見つけることができました。ライブカード開封ビジネスは、疫病流行中に人気を博しました。 「需要があれば供給もあるはずなので、当時はプラットフォームを通じて最も多くの種類の商品をユーザーに提供していました。」

トランプゲームは、ライブ放送室で人気が高まっている、新興の数十億ドル規模の産業であると言えます。

カードチェイスライブブロードキャストのビジネスモデルは、すべての関係者にとってWin-Winの状況を実現し、比較的無害なピラミッドアンカー構造を形成しました。ライブストリーミング販売とは異なり、主催者が商品を宣伝していなくても、消費者はリンクを投稿した後も消費を続けることができます。ただし、カード開設サービスは一度に 1 人のユーザーのみが利用可能であり、限られた時間内に販売できる商品も限られています。ホストがどれだけ大きくても、ネットワーク全体のトラフィックと売上を全て奪い取ることはできません。

データプラットフォームによると、月間売上高が100万を超える九欧柴花などのトップアンカーのほか、劉小鹿柴花、九九柴花、柴花小団など、月間売上高が数十万に達する中堅アンカーも多数存在する。九份社の担当者は、トップアンカーの宣伝効果が他の中小アンカーの排水源となり、比較的健全で良好な生態系を形成していると考えている。

インタラクティブで驚きがあり、参加型のカード開封のライブ放送は、カードゲームプレイを普及させ、ブランドが消費者を維持するのに役立ちます。 Hitcardの創設者である趙雲鵬氏は、同ブランドにはまだまだ多くの露出が必要であり、オンラインチャネルはより多くのコンバージョンをもたらすのに役立つだろうと語った。趙雲鵬氏は具体的な数字は明かさなかったが、ヒットカードの現在のオンラインからプライベートドメインへの変換効率には非常に満足していると述べた。

36Krとのインタビューで、リン・ジュンはライブストリーミングチャンネルでの売り上げの40%～60%が既存の顧客によるリピート購入によるものだと明かした。リピート購入はカードビジネスを測る上で重要な指標の一つです。ビデオゲームと同様に、粘着性の高いユーザーを集め、高頻度の単語消費を促進することによってのみ、ビジネスを継続することができます。このため、ほとんどのカード会社は、IP に対してさまざまな製品スタイルを発売することになります。

カード界では、ヘビープレイヤーは月に数万元を費やすこともあります。ライブ放送室では、時価数千元のボックスを一度に5～6個開封するプレイヤーが多く、中級レベルのプレイヤーは月に2,000～5,000元を費やす人も多くいます。チャンママのデータによると、3月から10月にかけて、九欧クレジットカードの顧客平均月間支出額は200元以上から406元に増加し、ほぼ2倍になった。

02 インターネット大手が参入、有力企業の上場も噂

ある小売業者は、カードコレクション市場のブルーオーシャンの傾向を次のように要約した。「中国ではカードを作る人が多すぎるのではなく、カードを売る人が少なすぎるのだ。」

2022年以降、カード会社は資本市場の寵児となっている。 Hitcardは2021年に設立されました。同年12月から2022年末まで、Hitcardは1年間で4回の資金調達を受けました。投資家には、ポップマートやセコイアなどのスター企業や投資機関が含まれます。ヒットカードの親会社であるジェイソンアニメーションは、今年2月にビリビリから独占投資を受けた。

趙雲鵬氏は、ヒットカードとポップマートがどのようにして提携したかを語ってくれました。友人の勧めで、ポップマートの幹部らは上海に行きヒットカードを訪問し、両者はすぐに合意点を見つけ、投資に至った。 Hitcard は Pop Mart の IP を使用してカードを開発し、Pop Mart のチャネルを通じて製品を販売することができ、これにより Pop Mart は IP を取得するための新たな手段を得ることになります。

Pop Mart と Hitcard の組み合わせは、製品レベルで深い適合性を持っています。 iResearchのインタラクティブエンターテインメントディレクターである郭成傑氏は、かつてインタビューで次のように語っています。「カードの鑑賞やコレクションの特性は、流行のおもちゃと非常に似ています。大まかに言えば、IPカードも一種の流行のおもちゃとみなすことができます。カード自体は、流行のおもちゃのさまざまな販売チャネルやモデルに非常に適しています。さらに、カードはサイズが小さく、コストが低いため、IPやその他の物理製品のギフトとしてよく使用され、物理製品の販売を促進し、ゲームプレイを豊かにします。」

趙雲鵬氏はまた、ヒットカードのカード製品である「収集価値のある玩具」を正確に位置づけた。

10月初旬、上海でPTS国際トレンド玩具展が開催され、ヒットカードはブラインドボックスIPカードを発売した。合計5,000枚以上が製造され、価格は39元だった。展示会場では消費者がこのカードを買うために長い列を作り、仙遊でのこのカードの価格は1,000元以上にまで高騰したとみられる。趙雲鵬氏は、ヒットカードもポップマートのIP世界観を利用してTCGカードセットを制作しており、これも展示会で公開されたが、製品が正式に市場にリリースされるまでにはしばらく時間がかかるだろうと明らかにした。 （注：TCGカードはコレクションカードとは異なります。ストーリーバト​​ル機能や強い社会性を持っています）

大手インターネット企業もこのケーキに狙いを定めています。 BilibiliはJikasheに投資した。報道によると、Jikasheの関係者は「プラットフォームに関しては、投資はトラックにある」と語った。 Jikashe はこの分野の大手企業であり、Bilibili とも非常に早い段階から連絡を取り合っていたため、最終的に協力関係に至ったのは自然な流れでした。

テンセントもトランプの製造を始めた。テンセントQQは今年9月、「QQカードコレクション」と呼ばれるカード事業のテストを開始し、「QQ25周年記念カードセット」「ミニオン」「非人間」など多数のIPカードを発売し、オンラインでの購入とカードの開設を提供し、オンラインで開設したカードを物理カードの形でユーザーに速達することをサポートしました。 QQ はこのビジネスにおいてカードディーラーとチャネルオペレーターの役割を果たしています。

QQ 25周年記念カードセットは、Hitcardによって設計および制作されました。趙雲鵬氏はヒットカードとテンセントの提携について紹介し、「まず、当社の自社製品をQQカードセットで販売し、次にQQ IPを使用してカードを作ります」と述べた。

Tech Planet によると、テンセントがトランプを作ったのは、トランプに内在する社会的価値が QQ の製品特性と偶然一致したためだという。関係筋によると、「ファンはQQグループ、QQ Small Worldなどの場面でIPカードコレクションに関する情報を積極的に交換し、コレクションを熱心に展示し、さまざまなIPカードの交換や共有活動に積極的に参加しています。QQカードコレクション機能の導入は、これらのIPカードファンのニーズを満たすと同時に、QQ自身のIPの優位性と豊富な協力リソースを十分に発揮することができます。」

アリもここにいます。今年の中国のバレンタインデー期間中、Tmall はオンラインのスターカード収集イベントを開始しました。有名人の「小さなカード」の1つは10億回以上の閲覧数を生み出し、商店ユーザーの分裂を引き起こしました。この小さなカードは「社会的遺物」としてもみなされ、天猫内でサークル文化を形成した。 Tmall のカードは物理的なカードではありませんが、従来のカードのゲームプレイを採用しています。

小さなカードから大規模な上場企業が誕生することもある。 2018年に設立されたKayouは、カード業界のナンバーワンとして認められています。 36Krによると、2020年の時点でKayouの売上高は30億元に達し、純利益は約12億～15億元だった。ブルームバーグによると、Kayou Animationは2024年に香港株式市場への上場を検討しているという。

カードゲームのウルトラマンカードは、今や小学生の社会的な交流における重要な通貨となっている。 「カードのリサイクル活動は行っていますか？家に何万枚ものカードがあり、もう手に負えないんです。」この会話は、北京嘉優直営店のDoujiaoさんが聞いたものです。店員に対する親たちの苦情は、小学生にとっての「かようウルトラマンカード」の魅力を如実に物語っている。別の親も、店員が提案した割引オプションを拒否したが、理由は同じで、もう1枚カードを買いたくなかったという。

現在、ほぼすべてのカード会社がオムニチャネルベースで運営されています。 JikasheやHitcardのような企業の主な戦場はオンラインですが、Kayouのような大企業はオフラインでも事業を拡大する能力を持っています。嘉洋は直営店31店舗のほか、中核販売店が100社以上あり、同社の製品は10万店以上のターミナル店舗で販売されているという。カードゲーム店の店員はDoujiaoに対し、直営店のほとんどが平均注文額の高い商品を箱ごと販売している一方、端末チャネルでは平均注文額の低い消費者を引き付けるためにカードをパックに分割して販売していると語った。

03 IP軍拡競争、二次創作が重要

大手企業が市場に参入し、プレーヤーが急速に成長していますが、実際にはカードビジネスのロジックは非常に単純です。IP を取得し、IP を解釈し、生産して製造し、端末で販売します。このビジネスにおいて、IP が最も重要な競争要因であることに疑いの余地はありません。

ウルトラマンのIPを頼りに、嘉陽は巨万の富を築いた。これはまた、最も市場性の高いIPを手に入れた者が競争上の優位性を獲得できるという希望を抱くことを意味している。 IP 軍拡競争は避けられません。ある企業の関係者はDoujiaoに対し、知的財産権の取得コストが同社の全運営コストの30～40％を占めていると語った。

報道によると、Kayouはウルトラマンシリーズのほか、「斗洛大鹿」「マイリトルポニー」「ハリーポッター」など国内外の有名作品50本以上とライセンス協力契約を結んでいる。 Jikashe には現在、さまざまな種類の IP が比較的豊富に蓄積されています。海外IPにはディズニー、ワイルド・スピードなどが含まれます。ローカルIPには「The Journey of Bell Buds」、「Douluo Dalu」アニメーション、「Fights Break Sphere」アニメーションなどが含まれます。また、「彩猫」シリーズなどのアーティスト協力IP、「深海」などの映画IP、「宮殿の中の世界」などの伝統文化IP、人民海軍の軍艦シリーズなどもあり、Jikasheの関連担当者はIPの総数は100を超えると数えています。

HItcardは2023年に大規模なIP契約を開始し、今年6月に最初の製品の販売を開始しました。同社は現在、『盗掘者クロニクル』、『小劉鴨』、『虹猫青兎七英雄伝』などを含む中国の漫画IPを保有している。趙雲鵬氏はDoujiaoに対し、同社には60以上のIP備蓄があると語った。海外IPは審査から制作までのプロセスが比較的長いため、現在販売されている商品は主に国内IPです。

選択基準は、第一に、IP の全国的な知名度です。 2つ目は、比較的キャラクターが豊富な IP です。グループポートレートはさらに素晴らしいです。リピート購入を増やすにはトップレベルの人気キャラクターを用意するのがベストです。

ただし、IP を取得する難易度は地域によって異なります。ある企業の担当者は、最も入手が難しいのは日本のIPであり、次いで欧米のIP、そしてローカルIPの順だと考えている。日本の著作権者はコンテンツ保護に対する意識が強く、パートナーの選定にも慎重です。 「日本のIPと契約するには、当社の創造力と制作能力を検査するために、現地を頻繁に訪問する必要があります。日本のプロジェクトの開発サイクルは数年単位で計算されます。」

より早く人気の IP を獲得できる者が優位に立つでしょう。しかし、独立した製品として、カードのコンテンツプレゼンテーションプロセスは実際にはIPの二次創作であり、クリエイティブな能力がカードの最終的な売上を決定します。 Kayou の店長は Doujiao に対し、消費者が最終的に気にするのはカードの見栄えが良いかどうかだと語った。 Hitcardの二次創作サイクルは一般的に半年程度で、業界平均は3～4か月です。

インタビューや訪問を通じて、Doujiao は、国内 IP と海外 IP の現在の市場での受容は基本的に同様であることを知りました。ウルトラマンなど絶対的なトップIPが存在するにも関わらず、国内トレンドカードも大人気。今年のカードゲームの主なプロモーションの焦点の 1 つは、伝統的な中国文化をカードに取り入れることです。 Hitcard の限定版トゥームレイダーズ コレクションカードは 3 日間で完売したようです。趙雲鵬氏は、これまで国内カードブランドは日本、欧州、米国の大型IPだけが売れやすいと一般的に考えていたが、実際には中国のIPの人気は過小評価されていたと述べた。重要なのは、差別化されたコンテンツをうまく解釈することです。

QQカードの誕生について語る時、1996年生まれの趙雲鵬さんは深く感動した。 「私たちはみんなQQで遊んで育ったので、私たちの世代の若者たちへの記念として、QQの意味合いをカードに込めたいのです。」

設計プロセスにおいて、Hitcard は QQ の核心要素である「アバター」を抽出し、昔ながらのアバターモード、つまり「アバター」という表現を選択しました。カードにさらに多くのコンテンツを挿入するために、Hitcard は複数の表現フレームを表示できるラスター カード スタイルを技術的に作成しました。たとえば、ある視点から見るとアバターは灰色（オフライン）ですが、視点を変えるとカラー（オンライン）になります。

もちろん、時間に敏感な IP もあり、カード作成プロセスでは 1 秒 1 秒が重要です。 2023年の春節期間中、アニメ映画「深海」は興行収入9億1900万元を稼ぎ、新年に好評を博した。この映画に興味を持ったジカシェは、12月にIP党との協力関係を築き、公開日が確定する前に賭けに出ることを決意した。

不安を抱えながら元旦まで待った後、「深海」は春節期間中に公開される予定となり、ジカシェ監督がこの映画を製作できる期間はわずか1か月しか残されていなかった。ジカシェの関係者は後にこう振り返った。「賭けが間違っていなかったことをとても嬉しく思います。」設計、監修、校正から量産まで、ジカシェの担当者が自ら各工程に関わり、大晦日前には制作が完了し、映画の公開に合わせて各アンカーにフィルムが配布された。 「納品日の夜は12時まで工場で働きました。大変な仕事でした。」

この事件の後、Jikasheの関連担当者はDoujiaoに対し、現在開発中のアニメ、ゲーム、文化・クリエイティブIPに加え、今後は映画IPもJikasheの通常の製品ラインになる予定だと語った。

IP 競争、チャネルカーニバル、消費者市場が沈黙している時代に、カードは暗闇から引き出された活気ある苗木のように、自由に成長し、加速しています。小学生を魅了し、大人をも夢中にさせたトランプは、将来的にはより人気のある、日常的に楽しめるコレクション玩具になるかもしれません。

著者：李静林 WeChat公開アカウント：Spicy