ジュースをシェアして50万件の注文を販売

この記事の著者は、フルーツジュースカップアカウントを共有し、このアカウントの長所と短所を分析します。この記事は、アカウントを作成したばかりの友人や、アカウントが停滞している友人に適しています。自分のアカウントを分析して問題を修正できます。

今日はフルーツジューサーカップについてのお話をしたいと思います。毎日、さまざまな果物、野菜、ナッツなどの材料を使ったジュースの作り方を紹介しています。最終的に50万台以上の注文が入り、ジューサーはヒット商品となった。

このアカウントの何がうまくいったのか、何を改善する必要があるのか​​を見てみましょう。

1. 単一製品、正確な位置決め

これは単一製品アカウントであり、その動画のほぼすべてでジューサーを使ったジュースの作り方が紹介されています。

一方では、ブロガー自身はコンテンツの作成に集中でき、他の製品の創造的なアイデアについて考える必要がありません。

一方、このアカウントがジューサーを販売しているという消費意識をユーザーの間で確立し、これも正確なスクリーニングとなります。

つまり、商品の数が少ないほど、コンテンツは焦点が絞られ、ユーザーの精度が高まります。

2. 非常に快適なコンテンツ

あらゆるビデオスタイルには、商品を販売する効果があります。このアカウントでは、叫んだり推奨したりするスタイルではなく、リラックスした簡潔なスタイルを選択しています。

むしろ、ユーザーに製品を体感させる没入型の製品体験です。

まず、ビデオではポピュラーな音楽が使用されていますが、製品と非常に関連性があります。

第二に、ビデオの背景は明瞭で雑然としていないため、特にガーリッシュなスタイルに適しており、ターゲットユーザーの要件を満たしています。

第三に、アカウントのカバーから製品の表示、ジュースのコストに至るまで、ビデオ全体が乾癬ではありません。

4番目に、多くの人がジュース作りを見るのが好きで、主に美容や健康のためにジュースを作る必要性を感じています。そのため、ブロガーが自分の人物像を披露したり、文章を描写したりすることは、これらと関連し、ユーザーの興味を刺激します。

3. 高い製品価値

フルーツジュースを絞るのが好きな人は、たいてい乙女心を持っていて、肌を美しくするのが好きです。

したがって、製品を選択する際には、これらのユーザーの心理的特性を考慮する必要があります。

まず、ビデオ内のジューサーの大きさに関係なく、どれも見栄えがよく、ブロガーは生活シーンも作り出すことができます。

第二に、人気のジューサーは比較的小型で、持ち運びや操作が簡単です。

見た目が重要であり、見た目が電子商取引の取引通貨であることは変わりません。

4. すべてを絞ることができる

ブロガーはジューサーを販売していたにもかかわらず、動画撮影中にジューサー自体を強調するためにあまり多くのデータを使用しませんでした。

代わりに、実際のシナリオを使用してユーザーの質問に答え、ユーザー向けの使用シナリオをさらに作成します。

例えば、きゅうりと梨のジュース、ドラゴンフルーツとバナナのミルクセーキ、四季のアーモンドミルク、クルミとピーナッツのミルク、サトイモと紫芋とあんこなど。

商品属性の内容をチュートリアルや生活関連コンテンツに変換し、ユーザーが商品を見ながらジュースの作り方を学べるようにします。

上記は、このアカウントの良い点だと私は思っており、非常に良い販売実績も生み出しています。

しかし、私の意見では、このアカウントにはまだ最適化が必要な領域がいくつかあります。

5. 不定期ライブ配信

このアカウントはライブ放送を行っていますが、ライブ放送の所要時間は通常2時間のみであり、Douyinのトラフィックを十分に活用していません。

また、生放送の時間は決まっておりません。午後1時から3時までのときもあれば、長時間生放送がないときもあります。

この手の商品は、もともとジュース作り＋ブロガー紹介などの生放送に依存しており、生放送の時間は少なくとも2倍にすべきです。

6. クリエイティブなコンテンツの欠如

ビデオはまばらでも高解像度でもないように見えますが、全体的な内容はあまり革新的ではありません。

まず、ブロガーの登場頻度が低すぎるため、その後の製品拡張やライブストリーミング販売で結果が悪くなります。

第二に、同じスタイルが長期間使用されているため、美的疲労や新鮮さの欠如につながりやすくなります。

第三に、すべてを絞り込むという点が十分に検討されていません。実際、一般的な果物は数十種類あり、それらを組み合わせると、少なくとも数百本のビデオを撮影できます。

4番目に、シナリオが十分に豊富ではありません。キャンプ、深夜のおやつ、朝食など、このような小さくて美しく実用的なジューサーはどのような場面で活躍するのでしょうか。

7. 製品とコンテンツは迂回した

このアカウントはジューサーを撮影しながら、他の商品の販売も試みていました。

例えば、欧風パンや全粒粉フレークなどの食品、健康鍋やミニ炊飯器なども撮影しています。

現在撮影中のウォーターカップ、ドリンク、その他のコンテンツも含まれます。

商品の見た目や動画のスタイルは良いのですが、ユーザーの消費マインドを乱してしまいます。

実際、このアカウントでは複数の製品を作成する機会がありますが、その方法には問題があります。

まず、ヨーロッパのパンや健康鍋などの商品を宣伝したい場合は、新しいアカウントを作成し、メインアカウントでトラフィックを完全に誘導することができます。

第二に、メインアカウントはジューサーを中心に複数のスタイルを作成できます。たとえば、10 種類のスタイルを見つければ十分であり、残りはコンテンツの革新です。

もともとお茶を売っていたのに、突然フルーツやビスケットを売る動画がたくさん出てくるようなものです。ユーザーは非常に混乱し、コンバージョン率は非常に低くなります。

3つ目に、フィットネスブロガーやスナックブロガーに変身したいのであれば、商品の選択や動画の更新回数を増やすなど、変身する決意をしなければなりません。そうしないと、このアカウントのトラフィックを無駄にしてしまうことになります。

さらに、このアカウントのショーケースには 290 を超える製品が選択されており、実際にブランドとユーザーの消費決定に影響を与えています。ショーケース内の製品が多ければ多いほど良いです。

このアカウントの内容をご覧になってみてください。多くの初心者にとって、最初は見た目の良い製品を選んでそれを真似しても問題ありません。

著者: 村長 WeChat公式アカウント: 石里村