スクラッチブラインドボックスのライブ放送室に「投機家」が集まる

ブラインドボックスとは、消費者が事前に具体的な商品のスタイルを知ることができず、ランダムに選ばれたおもちゃ箱のことを指します。最近、ブラインドボックスという新しい経済形態がライブストリーミングと統合され、多くの「投機的な」人々を魅了しています。この記事では、著者がこの新しい形式を簡単に紹介し、自身の見解を述べています。一緒に見てみましょう。

1. ブラインドボックスの新しい遊び方

この期間中、生放送室のキャスターたちはブラインドボックスで遊ぶ新しい方法を開発しました。 Zinc Scale は、何日にもわたる観察を通じて、消費者がこのようなライブ放送ルームに入ると、ペン、ティッシュ、靴下、ノートなど生活必需品や消耗品のパッケージにスクラッチコーティングを施し、大賞をスクラッチしてブラインドボックスを開けるという二重の BUFF の後に刺激的な体験を得られることが多いことを発見しました。各スクラッチエリアは「ありがとう」「また来てね」「賞品」の3つの結果に対応しています（一部の生放送ルームでは「ありがとう」「また来てね」が設定されていません）。景品を削り取ることができれば、通常はブラインド ボックスの商品自体よりも価値の高いものを手に入れることができます。

消費者が「血を流すこと」をいとわないライブ放送室では、一部の消費者はわずか19.9元を費やして、数百元相当のスマートウォッチを手に入れました。比較的「ケチ」なライブルームでは、何百元もの注文をしたことがなくて、「大きなもの」を買ったことがない消費者もいます...しかし、スクラッチオフブラインドボックスがライブルームで急速に「新参者」になった理由は、小さなものを大きなものに交換したい消費者の「投機的」な精神だけによるものではありません。

2. 新しいブラインドボックスゲームプレイが登場、ライブブロードキャストルームのスクラッチ賞品がさらにエキサイティングに

「20本以上のペンと、あまり使わないものをたくさん買うのに100元以上も使ったの？」かつてブラインドボックス愛好家だったYueyueさんは、生放送室でこのコメントを見て、このネットユーザーの嘲笑に同意した。

当時、Yueyue のブラインド ボックスに対する理解は、有名な映画、テレビ、アニメの IP やさまざまなブランドのオリジナル IP と共同ブランド化された流行のブラインド ボックスに限られていました。しかし、ここ1、2年で各種IPブラインドボックスの人気が衰えてきたため、Yueyueの熱意も急速に冷めてしまいました。 「買いすぎると意味がないと気付くでしょう。以前はみんながいろいろな“隠れたモデル”を集めようと躍起になっていましたが、冷静に考えてみると、こうした流行のおもちゃの商品自体の価値は実はそれほど高くないんです。みんなが争って買うから値段が上がっているんです。今売り出されている流行のおもちゃを見てください。どれだけの人が買いたくなるでしょうか？」

ユエユエは、最近頻繁にプッシュされるブラインドボックススクラッチのライブ放送ルームで、キャスターが新しいブラインドボックスゲームプレイを開発することでもたらされる刺激的な体験が、流行のブラインドボックスに最も熱中していた時期よりもはるかに大きいことを発見しました。 「ブラインドボックス＋スクラッチ賞品、こんなに魅力的なものなのか。もう言うまでもないですよね？」

Yueyue さんは今でも、自分が最も喜んでお金を使ったライブ放送室のことを覚えている。 「ブラインドボックスのペンは19.9元で、スクラッチすると数百ドル相当のスマートウォッチが手に入る。司会者は興奮してその場で長時間ベルを鳴らし、大損したと言い続けた。確かにこれには誇張の要素があるが、20元でスマートウォッチが手に入る。この時計がブランド品でなくても、注文した人にとってはちょっとした利益と言えるだろう。」しかし、Yueyue の意見では、このライブ放送ルームのようにお金を使う意思のある人はほんのわずかです。

ブラインドボックスのスクラッチペン、ブラインドボックスのティッシュ、ブラインドボックスのソックス、ブラインドボックスのノート、あるいは付属品のないブラインドボックスのカードであっても、アンカーから贈られる報酬のほとんどは、キッチン用品、冷却パッチ、携帯扇風機、モバイルバッテリーなどの日用品の範囲内です。返礼品の実際の価値は数元から数十元に過ぎません。 「いずれにしても、これまでのブラインドボックスの流行り遊びと比べると、この種の遊びから得られる第一印象は、少なくとも開けたものには消費者にとって一定の使用価値があるということだ。」

しかし、それは確かに「一定の価値」しかありません。

スクラッチ宝くじの結果

Zinc Scaleは、ブラインドボックスをスクラッチするライブ放送ルームをいくつか観察した後、Yueyueが言ったように、賞品のほとんどが日用品であることを発見しました。肝心なのは、キャスターが強調していた高級食器セットなどの賞品は、実は一人用のご飯茶碗＋箸だったり、かわいい石鹸は手のひら半分サイズの手作り石鹸だったり、スーツケースは持ち運び可能なキャリーケースだったりする点だ。つまり、キャスターが「某IPとのコラボブランド」「ゴールド商品ラベル付き」などと賞品を正当化しようとも、便利なようであまり役に立たないという事実はごまかすことはできない。

3. 賞金の実際の価値はまだ決定されておらず、実際の当選率も疑問です。

「新しいアカウントで放送開始」、「ただ楽しむため、納得できるなら購入してください」、「返金、交換不可」、「未成年者の注文は禁止」...ブラインドボックスのライブ放送室に溢れているこれらのスローガンから、このゲームプレイの出現が間違いなくライブ放送起業家に新しいアイデアを提供していることは容易にわかります。結局のところ、「返金なし、交換なし」はアフターサービスの問題を解決する必要がないことを意味し、「ただ楽しむためなので、受け入れられる場合は入札できます」は賞品が主催者の希望によって直接決定され、さまざまな賞品の在庫を待ってすぐに調整できることを意味します。

各ライブ放送室のスローガンは似ている

上記の推測は確かに追跡可能です。 Zinc Scale がフォローしている複数のブラインド ボックス ライブ ブロードキャスト ルームでは、アンカーが注文した消費者を説得して賞品を一時的に変更することが何度もありました。 「この商品は人気がありすぎて、現在ライブ配信ルームの在庫が切れています。XXに変更しましょうか？本当に欲しいのであれば、在庫が戻ってから発送するまでしばらくお待ちいただけますか？」一般的に言えば、説得された消費者は賞品の変更に同意し、拒否する人はほとんどいないでしょう。

「再入荷の時期は不確定なので、その点を念頭に置き、注文品がいつ発送されるかを追跡するためにカスタマーサービスに連絡を取らなければなりません。考えるだけで頭が凍りつくほど面倒です。」ある消費者は、もし本当に高価なものを傷付けたとしても、キャスターはそれを他の賞品と交換するようには頼まないだろう、なぜなら誰も同意しないだろうと分かっているからだ、また、キャスターが交換を提案する品物は、生放送室では「一般的な品物」である可能性が高い、とZinc Scaleに語った。 「つまり、キャスターがどれだけこの件について話題にしようとも、それに目を光らせるために時間とエネルギーを費やす必要があるほど重要なことには決してならないということだ。」

さらに、実際の当選確率に疑問を抱く消費者もいます。 「各注文は15本のペンから始まります。『あと1本』を削れば、もう1回チャンスがあります。しかし、すべての注文は基本的に20本以上のペンで終わります。どうして世の中にこんな偶然があるのでしょうか？」 Zinc Scale は、一部のライブ放送ルームに、キャスターが勝率を操作できるかどうかを疑問視するコメントを投稿する消費者が多いことに気づきました。なぜなら、ライブ放送の画面からは、司会者がブラインドボックスの商品をテーブルの上に置き、スクラッチして賞品を引き換えている様子しか見えないからです。 1回の注文は「スクラッチ商品がサイドに別々に置かれていて、主催者が景品のないエリアから1つ取り出してスクラッチして注文終了」という流れになるのかな。

こうしたタイプのブラインドボックス製品は、Zinc Scale がこれまで報じてきたカードや流行のおもちゃなどのブラインドボックスとは異なるため、消費者がそのような懸念を抱くのも無理はありません。これらはすべてサードパーティのメーカーによって製造および販売されています。アンカーはブラインドボックスを開くためのツールとしてのみ機能します。そのため、アンカーも消費者も内容が何であるか確認することができません。

スクラッチ カード ブラインド ボックスの場合はそうではありません。実際には、ティッシュ、ノート、靴下、ペン、さらには小さなカードであっても、スクラッチコーティングで印刷するだけで、ライブ放送室の「新しいスター」になります。しかし、サードパーティメーカーの承認がなく、製品自体が「単純でいい加減」に見えるため、消費者の信頼を得るのが難しいのは当然です。

4. 「スクラッチくじ＋」の需要により、新たな起業アイデアが実現し「金」となる

競争が激化するライブストリーミング業界において、消費者はブラインドボックスライブストリーミングという新しいカテゴリーを特に好んでいるようです。 「新アカウント放送開始」というスローガンが書かれたブラインドボックスのライブ放送ルームに、何百、何千人もの視聴者がいて、多くの新しい同僚が羨ましがっているのを見たことはありませんか?もちろん、このタイプのライブ放送ルームが急速に人気を集めることができる理由は、現在の消費者市場に蔓延している「スクラッチ宝くじ」の流行と切り離せないものです。

今日の消費者は「興奮」を求めることにどれほど熱心でしょうか?財政部が発表したデータによると、今年1月から6月まで、全国の宝くじ販売総額は2,738億9,900万元で、前年同期比918億3,600万元増、50.4%増となった。そのうち、6月のロトナンバー宝くじの売上高は145.58億元で、前年同月比11.7%増加した。予想宝くじの売上高は192.19億元で、前年比83.9%増加した。スクラッチ宝くじの売上高は108.1億元で、前年比99.4%増加した。キノ宝くじの売上高は41億4000万元で、前年比34.7％増加した。

4種類の宝くじのうち、スクラッチ宝くじは成長率で第1位となり、上半期の累計売上高は510.2億元で、前年同期比173.49億元増、51.5%の成長となった。しかし、2019年の全国のインスタント宝くじの売上高はわずか285.22億元でした...これらのデータから、「スクラッチオフ」トレンドの本当の人気がわかります。

さらに、スクラッチ賞品のライブ放送ルームも、この盛大な消費者娯楽カーニバルに貢献し続けるために、「パッチ」によって自らをアップグレードしています。消費者が秘密作戦があるのではないかと疑問に思う場合、アンカーがスクラッチ賞品のブラインドボックス製品を横から取っている写真を追加し、製品は完全にランダムであり、賞品を獲得できるかどうかは運次第であることを消費者に直接示します。消費者が賞品の価値が足りないと嘲笑するなら、数元から十数元までの範囲で、スクラッチボックスの数倍、あるいは数十倍も価値のある賞品をいくつか追加し、それを直接陳列台に置きます。消費者が運が悪すぎると報告した場合は、保証された「大賞」を設定し、高価な製品に傷が付かない限り「大賞」を直接配布します...

賞品アップグレード後のライブ放送ルーム

しかし実際には、スクラッチ宝くじのライブ放送ルームで注文する消費者は、部外者が想像するほど賞品の当選や外れを気にしていないのかもしれない。これは、スクラッチ宝くじのライブ放送ルームが「ただ楽しむため」「返金・交換不可」などのスローガンを掲げていても、前述のアップグレードや改善措置を講じなくても、依然として多くの人気を集めることができるという事実からもわかります。

業界関係者の中には、「90年代後」と「00年代後」のグループが主な消費者グループとして、パーソナライズされた要求を持ち、体験を第一とし、精神的な消費に重点を置いていると考える人もいます。スクラッチ宝くじとさまざまなビジネス形態の統合と発展、例えばスクラッチ宝くじライブ放送ルームの出現により、これらの消費者は賞品そのものをはるかに超える感情的価値をもたらし、生活の楽しみと社会的ニーズを満たすことができます。

この観点から見ると、スクラッチ ブラインド ボックスのライブ放送室についてはまだ議論の余地があるものの、このタイプの商人が「インターネット時代の若者は即時のフィードバックをより楽しんでいる」という消費者の悩みを正確に把握していることは申し分ありません。おそらく、これはこれらの起業家たちが本当に掘り出した最初の金の壺なのでしょう。

著者: Zinc Scale、出典: WeChat公式アカウント:「Zinc Scale」