618以降の友人からの10の提案

消費の低迷は、景気低迷、政策上の制限、消費者信頼感の欠如など、さまざまな要因が原因である可能性があります。企業の場合は、以下の点から始める必要があります。この記事では以下の提案をしますので、お役に立てれば幸いです。

618の後、私は電子商取引、ケータリング、オフライン小売ブランドに携わっている友人数人と話をしました。状況は極めて悲惨だと言う人もいれば、天国と地獄のようだと言う人もいた。

つまり、流行によるロックダウン後、消費者市場は皆の期待に応えるには程遠い状況にある。

今年の618では、Tmall、JD.com、Pinduoduoなど、どのプラットフォームも618の具体的なGMVを公開しておらず、結果は必ずしも良くない。

その後、銀行の頭取と話をしたところ、年利1.7％の保証付き金融商品をキャンセルしたばかりだと聞きました。非常に柔軟性があり、いつでも入金や引き出しができました。彼は私にそれを買うことを勧めました。現在、入出金機能が保証されている商品は基本的に存在しません。金利は1%未満、または預入期間は1年以上です。

預金金利を引き下げるこの措置は、人々が貯蓄を減らし、そのお金を投資や消費に使うよう促すものであり、消費がいかに弱体化しているかを示すものである。

このような状況に直面して、起業家や中小企業の経営者として、私たちは事業を維持し、発展させるために何ができるでしょうか?

ここでは、彼らとのチャットで言及された提案のいくつかを要約します。人それぞれ視点や状況が異なるため、これらすべてがあなたに適するとは限りませんが、参考としてお使いいただけます。

1. 期待を適度に下げる

市場の変化に応じて調整し、恥ずかしい思いをせず、自分自身やチームに過度のプレッシャーをかけないようにしてください。諺にあるように、人生には希望がある。チームの自信は金メダルよりも重要です。

2. コアビジネスに集中し、簡単にビジネスを変えない

昨今、どの業界でもビジネスをするのは困難です。インターネットでは、XX 業界はすぐにお金を稼げると言っている人が常にいますが、そのほとんどは詐欺です。

3. 純粋な広告費を削減し、低コストのマーケティングと積極的な販売を増やす

昨今、人々の消費意欲は高くありません。過去には、同じ製品に触れた 100 人のうち、50 人がそれを購入していました。今は10人しか買えません。広告のROIが大幅に減少しました。今はハード広告への投資を減らして、消費意欲が回復したら再び投資を増やすのが良いでしょう。

同時に、プライベートドメインのトラフィック、コンテンツのシーディング、製品トライアルのマーケティング手法も強化します。同時に、1対1のプライベートメッセージなど、既存ユーザーに対する積極的なケアマーケティングを強化していきます。

4. 購買力の異なる人々をカバーするため、異なる価格帯の製品を追加する

たとえば、これまで 100 ～ 150 の範囲の商品を販売していた場合、50 ～ 100 の範囲の商品を追加できるようになります。

5. 同じグループの人々にもっと買ってもらうために新しい製品カテゴリーを追加する

たとえば、以前は男性用のシャワージェルとシャンプーを販売していた場合、今後は歯磨き粉と洗顔料を追加することができます。

6. 販売チャネルを増やす

Tmall、Taobao、JD.comなどの元のチャネルはすでに成熟しているので、PinduoduoやDouyinなどのチャネルを追加することができます。このアプローチでは人件費が増加する可能性があります。

7. 人員構成の最適化

ビジネスを調整し、プロセスを最適化し、人員を削減し、コストを削減します。

8. 収益を生み出せないプロジェクトは、できるだけ早く中止する。

ためらわずに、ためらわずに、これを実行すればすぐにキャッシュフローを節約できます。

9. 体を大切にする

心身の健康はビジネスを始めるための資本です。ストレスや不安は必ずあるので、それを積極的に軽減し、解放することを学ばなければなりません。朝のジョギング、縄跳び、八段錦、太極拳など、1 つの運動形式に固執するのが最善です。

10. 家族を大切にする

私たちの起業家精神と事業運営を支えているのは家族です。彼らを無視することはできません。家族からの愛は私たちに困難に立ち向かう勇気を与えてくれます。

著者：ヤン・タオ、出典：WeChatパブリックアカウント「ヤン・タオ・サンショウ（ID：yantao-219）」