30万人が張蘭のライブ放送室に押し寄せ、ただお金を払わずに「メロンを食べる」だけ？

30万人が張蘭のライブ放送ルームに集まり、彼女はDouyinの売上リストのトップに躍り出た。しかし、突然の渋滞は単なる偶然です。トラフィックが多いということは、必ずしも売上も高いということでしょうか?ゴシップトラフィックによってもたらされた人気は持続できるでしょうか?張蘭のライブ配信スタイルはどんな課題に直面するのでしょうか？記事内のデータと一緒に見ていきましょう。

突然の交通渋滞が再び張蘭の生放送室を「救った」のだろうか？

飲食業界からライブ配信販売に転向した張蘭は、618プロモーションでは「波を起こす」ことができなかったが、6月19日午後、突如ライブ配信ルームに殺到した10万人以上の人々によって、Douyin販売ランキングのトップに押し上げられた。

熱い検索が広まるにつれ、午後2時頃、大勢の人が「楽しい様子を見るために」張蘭のDouyinライブ放送ルームに殺到した。

元義母の張蘭さんも「​​期待に応えた」という。彼女は生放送中も忙しく、本物のメロンを食べるモードに切り替え、ハミメロンをオンラインで販売しました。ライブ放送室では「Good Days」「Ace of Spades」「Doubly Cool」などの曲が流れ、彼女自身もステージに上がってダンスを披露した。彼女は、ヤマモモジュース、黄金のナズナ団子、煮卵など、意味が明らかな食品を棚に並べました。生放送の合間には、お祝いムードの赤いスーツに着替えました。

たった一日の午後で、張蘭の生放送ルームの視聴者数は1000万人を超え、オンラインで同時視聴している人の数は33万人を超えた。張蘭が最初にTikTokで人気を博したのと同様に、今回はゴシップやスキャンダルによって再び人気を博し、依然として視聴者の参加に依存していました。

明らかに、トラフィックの甘さを味わった張蘭は、楽しみを見に来た人々をつなぎとめ、短期間で高い露出を得る方法を学んだ。

しかし、トラフィックが多いと必ずしも売上も高くなるのでしょうか?ライブストリーミング電子商取引の分野をさらに深めたいと考えている張蘭氏と馬六機氏は、今後もゴシップトラフィックに頼り続けることができるだろうか?

1. 張蘭のライブ放送室には10万人以上が集まり、再び「盛り上がり」を見せた

「面白いのは見てもいいよ、さあ…今日はいい日だ、蘭姉さんははっきり言ってるよ、私たちは臭いメロンは食べない、甘いメロンだけを食べる…」6月19日午後、「いい日」のBGMとともに、張蘭のライブ放送室は歌とダンスでいっぱいになり、とても賑やかだった。

元嫁スキャンダルが終結しない中、「張蘭生放送」が話題となっている。ちゃんママのデータによると、午後2時以降、 6月19日、張蘭のライブ放送室のトラフィックが急増し、ピーク時のオンラインユーザー数は22万人に達し、累計視聴者数は3,315.7万人を超え、平均オンライン人数は7.9万人、投稿された連打数は29.2万人、視聴者の平均滞在時間は1分51秒で、当日のキャスターの73％を超えた。

6月19日の張蘭生放送ルームのトラフィック分布（出典：Chan Mama）

そして、この人気を維持しているのは、「物事を起こす」のが得意な張蘭と切り離せない関係です。

まずは張蘭の家族とビッグSの愛憎関係を簡単に紹介しましょう。ビッグSは張蘭の息子、王小飛の元妻です。 2年前、王小飛とBig Sは離婚した。その後、さまざまな内部および外部の問題により、両家族は法廷に立っただけでなく、ネット上で互いに罵り合うこともあった。張蘭は年長者として、家族のスキャンダルを「隠す」どころか、生放送室でそれを仕掛けとして利用し、ゴシップを流して商品販売のアクセス数を稼いだ。

「619大S事件」に戻ると、張蘭は当然ながらこの突然の交通渋滞を見逃さなかった。

大量の視聴者が一斉に生放送ルームに押し寄せるのを見て、張蘭は困惑した表情を浮かべながらも、恥ずかしさで立ち去ったり、生放送を止めたりはしなかった。その代わりに、彼女は流れに身を任せ、その状況を利用したのです。彼はコメント欄に殺到するネットユーザーたちと積極的に交流したり冗談を言い合ったりしただけでなく、ライブ放送室で携帯電話から「Good Days」や「Very Cool」を流してネットユーザーたちとパーティーに参加するなど、「ファンベイビー」たちのリクエストにも応えた。

同時に、「自慢できる」という意味を持つヤマモモジュースや、「キムチよりもおいしい」という干し大根も棚の商品に加えた。彼はまた、観客の要求に応じて非常に適切な赤いスーツに着替え、別のライブ放送ルームにいる王小飛とオンラインで接続しました。

張蘭の「派手なライブストリーミング」操作により、彼女のライブ放送は「印象的な」データを達成しました。チャンママによると、6月19日、張蘭の生放送ルームがDouyin電子商取引グルメランキングでトップになり、人気ランキングのトップ30にランクインしたという。累計5253万9000件以上の「いいね！」を獲得し、フォロワー数は22万4000人増加した。前回の生放送ルームの総視聴者数がわずか120万人だったことと比較すると、実り多い収穫だ。

これにより、製品の売上もある程度増加しました。チャンママのデータによると、6月19日の12時間にわたる生放送の販売量は25万〜50万件で、売上高は1000万〜2500万元だった。ベストセラー商品である「馬六記酸辣湯麺」は、7万5000～10万件以上の注文があり、売上高は250万～500万元に達した。

画像出典: Cicada Mom

一部のネットユーザーによると、65歳の「おばあちゃん世代」のキャスターが生放送室でダンスをしたり、グッズを販売したりと、ファンのあらゆる要望に応えていたという。何も買わなくても、楽しいものを見ることはできました。しかし、張蘭の「公演」を見に行かない、話題の人気に乗じる行為には興味がないという人もいた。

2. ゴシップトラフィックに頼ってずっと「不正行為」をしていますか?

張蘭の「交通を操る」能力は誰の目にも明らかだ。

まず、自己包装の観点から見ると、張蘭が自分自身のために作り上げた「物語」は「交通」の特徴と非常に一致しています。

かつて外国で1日6つの仕事を掛け持ちしていたシングルマザー、レストランを開業したらギャングに脅され敵に追われ、独立後に資金難に陥り、時価総額20億元以上の南美社を失う……。これらの経験はどれも運命を変える「悲劇」のドラマだ。

インタビュー、自伝、インタビューの中で、張蘭の話し方、振る舞い方、仕事のスタイルは、主に激しく、屈せず、譲らないヒロインの性格を中心に展開されています。王思聡などの有名人から何度も激しく批判された後、彼女のわがままな性格は「チャン・ラン」の役をさらに強化しました。

第二に、ライブストリーミング販売シーンに参入する前から、張蘭はすでに短い動画を使って「トラフィックを操作」し始めていました。

Douyin にアカウントを開設した後、彼女が投稿した動画には、高級ホテルでアフタヌーンティーを楽しんだり、女性起業家とおしゃべりしたり、息子に電話するふりをしたり、家族倫理ドラマを演じたり、時には「努力だけが成功につながる」と語りながら魂のためのチキンスープを投稿したりしたものもあった。短編動画は張蘭が自分自身を披露する舞台となった。かつては、彼女の息子と嫁の「交通」も彼女のビデオ素材の一部となっていた。

最後は、ゴシップを利用して注目を集め、商品を販売するモデルです。

王小飛とBig Sの離婚から、ネット上での口論、そしてBig Sの再婚まで、「口論が激化」し、関連する噂がネット上で広まった。張蘭は、この家族問題について「自分が知っていることはすべて知っている」ことを示した。

張蘭の情熱的な性格と、噂話に対する臆面のない態度により、彼女は歩く交通スターとなった。例えば、息子が離婚した後、張蘭はすぐに生放送を開始し、「王小菲が台湾のアーティスト、陳建州（ブラッキー）に殴られた」というニュースを流した。数十の関連トピックが、すぐに主要プラットフォームで人気の検索になりました。

張蘭は、元嫁が韓国人アーティストの顧俊業と再婚すると、生放送室でゆで卵や緑茶、緑色の帽子を販売したり、関係者を暗示するためにダンスやDJをしたりもした。 「マットレスゲート」事件では、張蘭は真っ先に関連メーカーに連絡してマットレスを販売し、生放送室のトラフィックを増やす機会を利用した。

「彼女の息子は微博で激しく泣き、彼女はDouyinで大金を稼いだ。」張蘭のライブ放送を見た楽楽さんは「彼女は番組を見るのが好きな人たちが何を見たいのかを本当に理解していて、ネットユーザーと交流するだろう」と語った。

チャンママのデータによると、昨年の関連スキャンダル後、張蘭のDouyinライブ放送ルームは1日で2500万の売上を達成し、Douyinの売上ランキングでトップになった。単価が30元程度と安いにもかかわらず、100万点を売り上げ、その販売力は一時、東方選抜を上回った。飛瓜の不完全な統計によると、張蘭は「家族の話題」だけに頼って、昨年11月に96回の生放送を行い、1億元以上の売上高を上げた。

「張蘭自身も多くの論争を巻き起こしている。彼女は人々の好奇心を満たすために私生活を公表している。ゴシップを求める精神というよりは、生放送室での『福利厚生』のようなものだ。」電子商取引サービスに携わるYouzi氏は、張蘭自身が彼らのライブ放送事業の最大のIPであると語った。ペルソナの構築とゴシップの核心は彼女を中心に展開します。観客のほとんどは彼女を見るために来ます。物事をうまく進める張蘭は、交通の「増幅器」となり、馬六機の売り上げを牽引した。 3. トラフィックは売上と同義ではありません。

3. 「メロン」がなければ、張蘭は他に何を「売る」ことができるでしょうか？

生放送室のデータフィードバックから、ゴシップが張蘭に多くのトラフィックをもたらしたことがわかります。しかし、トラフィックは売上に等しいのでしょうか?

張蘭の昨年のライブストリーミングの売上実績が、いくつかの答えを与えてくれるだろう。トラフィック効果は売上に直接反映されます。多芸多才な張蘭の手にかかると、生放送室の活気ある雰囲気が多くの人に司会者に「共感」させ、「衝動的に」注文をさせる。

しかし、特に見物客に代金を払ってもらう販売モデルでは、短期的な来店者数は長期的な売上にはつながりません。

昨年、Big Sのスキャンダルが終結して以来、張蘭のライブストリーミングデータは減少傾向にある。新たなDouyinデータによると、張蘭のDouyinライブ放送アカウントは7日間で3万人以上のフォロワーを失い、平均して1日5,000人以上のフォロワーが減ったという。売上ランキングでは、張蘭の順位はトップ10位から40位に下がり、30位以上も下がった。

Cicada Mom のデータもこの傾向を証明しています。データによると、今年初めから、張蘭のライブ放送の平均視聴者数は30万～70万人、平均売上高は1万～2万、平均売上高は50万～75万人民元で、ほぼ変動しながらも下降傾向を維持している。昨年のゲーム単体の売上が1000万本を超えたことと比較すると、その差は大きい。

張蘭生放送室の売上推移（2022年12月22日～2023年6月20日）（出典：チャンママ）

「芸能ゴシップの話題は馬六機のアクセス数を増やしたが、長い目で見ればあまり役に立たない。」ヨウジ氏は、張蘭の個性的な特徴が馬六基へのトラフィックを誘導する役割を果たしており、潜在的な消費者は必要な製品を見てから注文するだろうと紹介した。しかし、娯楽が多すぎると、生放送ルームのトラフィックがゴシップニュースに流れ、簡単に「ゴシップがなければ、ユーザーもいない」という恥ずかしい状況に陥る可能性があります。

この販売モデルでは、販売コンバージョン率も不安定になります。 Chanmamaのデータによると、過去30日間の張蘭のライブストリーミング販売コンバージョン率は1.87%でした。 Douyinが示した基準によると、3％から5％の転換率は比較的妥当な範囲であり、一定数の固定ファンと固定収入があることを示していますが、張蘭のライブ放送ルームの転換率はこの範囲よりも低いです。

6月19日のライブ放送では視聴者数が3,315万人を超えたが、商品クリック数は7,647件にとどまり、開封率は高くなかった。

画像出典: Cicada Mom

突然の交通量の増加は単なる偶然であり、張蘭と馬六季も新たな脱出口を探していた。

今年3月6日、張蘭はライブストリーミングのために淘宝網に参入した。 DianTaoのデータによると、Taobaoでの最初のライブ放送では、さまざまな商品が棚に並び、そのうちMa Liujiの商品が約3分の1を占め、その他のブランドやさまざまなカテゴリも含まれていました。ライブ放送は351万8000回視聴され、202万5000件の「いいね！」を獲得した。

馬六機も自ら「脱張蘭化」を始めた。同ブランドは、別のライブ放送室を設置し、新しいキャスターを育成し、張蘭との直接のやり取りを減らした。しかし、現時点では、張蘭がいなければ、馬六機の生放送室での1試合あたりの平均視聴者数は1000人未満であるようだ。

また、芸能ゴシップの売り方に関しても、生放送室の装飾が家庭的な雰囲気からプロの生放送室風に変わったり、ゴシップを語る際の個人的な表現方法が「直接話さない」方向に徐々に移行したりと、張蘭はいくつかの変化を遂げてきた。しかし、再びゴシップの標的になったとき、張蘭は依然として「それを利用する」が、同時に「言うべきでないことは言わないで」とも言う。

ライブストリーミング電子商取引が、製品、サプライチェーン、市場認知度などのハードパワーで競争する段階に入ったとき、張蘭のスタイルの電子商取引はどのような課題に直面するのでしょうか。張蘭が育てた馬六機は張蘭なしではどれだけ売れただろうか？これらすべてにはまだ答えが必要です。

著者: ジ・シャオリン 編集者: ジン・ユーファン

出典：WeChatパブリックアカウント「Kaiboli Finance」

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