2023 年のマーケティングキーワードトップ 10

2024年が到来しました。この記事の著者は、2023 年の年間マーケティングキーワード 10 個をまとめています。この記事を読んで、年間を通じてのマーケティングのホットスポットの変化を把握し、新年に備えましょう。

ホットな話題、新しいトレンド、消費者の洞察などにより、新しいマーケティング手法が生まれます。

例えば、色彩で消費を刺激する「ドーパミン・マーケティング」、若者を夢中にさせる「仏様生活」、ネットセレブのチェックインスポットの交通コードを解除する「ジャイアント・マーケティング」など…。

著者は、過去 1 年間のマーケティング熱を踏まえ、年間を通じてコン​​テンツ発信の浮き沈みを結びつける 10 個のマーケティングキーワードをまとめました。

01 共同マーケティング

国境を越えたコラボレーションは、ブランドにとって暗黙の「サークルから抜け出すためのコード」となっています。今年の合同マーケティングはさらにクレイジーで、それぞれが大好評です。

いつもの人気映画やテレビ番組とのコラボレーションや、カテゴリーを補完するコラボレーションに加えて、今年最も顕著なコラボレーショントレンドの 1 つは、高級ブランドがこぞって「コラボレーションに熱中している」ことです。

FENDIとHEYTEAが共同で「Joy Yellow」限定ティードリンクを発売し、発売後3日間で150万杯以上を売り上げた。 「人生初のフェンディはHEYTEAから贈られた」といった話題が主要ソーシャルプラットフォームを席巻した。

茅台酒と瑞幸咖啡は共同で「醤油ラテ」を発売した。茅台酒の一般大衆への人気を利用して高級ビジネス市場を開拓し、瑞幸咖啡の強力な社会特性を利用して若い消費者層を拡大し、合弁事業にとってウィンウィンの状況を実現した。

LVとマナーは共同で期間限定の書店を立ち上げ、「本を買うとLVが無料でもらえる」という仕掛けで若者が列を作って買うように誘った。

ミルクティー一杯分のお金で贅沢な自由を手に入れることができる、これは手頃な価格の住宅を求める若者の心理を的確に捉えています。イベントが開始されたとき、それはすでに「ホットな検索トピック」でした。

マスブランドにとって、「大手ブランドに追随する」ことは、常にトラフィックを獲得するための近道でした。

しかし、世界経済の成長鈍化を背景に、「高級品」は地位を下げ、第2の成長曲線を求めて新たな消費者ブランドを積極的に受け入れている。

このことから、「国境を越えた共同マーケティング」は今後ますます普及していくことが分かります。

ブランドがコラボレーションを通じて目立ちたいのであれば、ユーザーの感情を喚起する方法についてもっと考えたほうがよいでしょう。コラボレーションが予測不可能であればあるほど、ユーザーの好奇心を刺激する可能性が高くなります。

02 カラーマーケティング

2023年上半期は「ドーパミン」が大人気でした。今年の後半には、「マイラール」が再び友人の輪全体を席巻しました。

一つは明るい色シリーズ、もう一つは落ち着いた茶色シリーズですが、どちらも心理的にポジティブな役割を果たすことができるという点は同じです。 「ドーパミン」は幸福感や興奮感を表し、「メイラード」は温かさや癒しを表します。

これらの刺激的な色彩は若者の感情をすぐに刺激することができ、多くのブランドもそこから新たな消費の可能性を引き出しています。

例えば、スターバックスは、ドーパミンカラーの新製品、ピンクドリンク（ピンクの生コーヒー）とドラゴンドリンク（紫色の生コーヒー）を発売しました。

ラッキンコーヒーは「ドーパミンアイスコーヒー」というコンセプトを提唱し、色の異なる6種類のフルーツコーヒーを選定して「ドーパミンアイスコーヒー」シリーズを形成しました。

また、シャネルはクラシックな白黒の配色を変え、「幸せドーパミン」に焦点を当てたカラーデコーディングのポップアップストアを上海にオープンしました。

カラーマーケティングは本質的には感情的なマーケティングの一種です。人気のカラーを表現手段として使用することで、ブランドは「感情の体」に変身し、消費者に感情の発散の場を提供します。

実用的な観点から見ると、明るい色の広い領域を使用すると、従来のブランド印象を打ち破り、断片化された情報から目立つようにすることもできます。

03 仏教マーケティング

「仏教徒の若者」から「仏を崇拝する若者」へ、精神的な癒しを求めて寺院に通う若者が増えています。関連する「仏教マーケティング」も今年は盛んです。

一般的な寺院コーヒーや寺院周辺機器に加えて、多くのブランドもこの「寺院熱」の波からユーザーとコミュニケーションをとる新しい方法を模索しています。

例えば、Ele.me は Fuquan Academy と提携して「秋一番の仏教ミルクティー」を発売しました。感情的な癒しを通じて「アフタヌーンティー」の消費シーンを占有します。

スターバックスは、ユーザーの「幸運を求める」「ストレスを解消する」というニーズに応え、コーヒーとユーザーの生活シーンとのつながりをさらに深めるため、車載用の「電子木魚」オーナメントを発売した。

那雪は、ウーロン茶の香りと花の香りを融合し、夏の蓮の香りの雰囲気を醸し出す「蓮のミルクティー」を発売した。同時に、若者に「もっと前向きに考える」ことを奨励するため、蓮のコースターや縁起物シールなど縁起物の周辺機器のラインアップを拡充しました。

仏教マーケティングは、製品を売るだけでなく、人生に対する仏教的な姿勢や感情を売り込みます。製品を積極的に若者の「感情の受け皿」とすることで、ユーザーには自然に新たな感情的な購買動機が生まれます。

04 屋外マーケティング

2023年には、屋外トラックが大規模な開発を迎えることになるだろう。自分のオフィスから出て自然の中へ出かける人が増えています。

街歩き、特殊部隊風の旅行、オフロードキャンプ、ロードランニング、サイクリングなどが若者の「社会通貨」になりつつあり、ブランドも製品の属性とアウトドアシーンの共通点を見つけ始めています。

Jiaoxia は、ストレスを解消したい都会の若者の悩みを理解し、48 時間の気軽な脱出イベントを立ち上げました。週末に自然に出かけてエネルギーを充電しましょう。

小紅書は「人は天井のないところに留まるべきだ」「ハイキングは自分とゆっくり散歩すること」「自然への入り口は人生への出口」などのアウトドアテーマシリーズを立ち上げ、徐々にアウトドアライフマトリックスを構築しています。

コロンビアは、人間と自然の微妙なつながりを伝える「自然へ行き、自然と遊ぼう」ポスターセットを発表しました。屋外に出るというのは、戦略を必要としない唯一の旅です。

さらに、無人地帯のゴビ砂漠では最近、ある看板が人気を集めている。

都会の人々は、喧騒や騒音を経験してきたため、静かで自由な表現を好み、注目しています。 「アウトドア」を若者とのコミュニケーションポイントとして活用することで、製品と観客の間に深いつながりを築くことができ、ブランドの人間味あふれる生活志向の側面をよりよく表現することができます。

05 マッチョマーケティング

ココツリーの限界マーケティングが人気になって以来、多くのブランドも盛り上がりを見せ、マッチョな「ビジネス戦争」が正式に始まった。

まず、Shuyi Shaoxiancaoと「Fengshen」が共同パッケージを発売しました。一見すると普通の漫画のキャラクターのように見えるが、開けてみると、胸が大きくて筋肉質の男性が現れ、ネットユーザーを赤面させた。

その直後、王山托も同じ手を使い、美容ブロガーに女装動画の撮影を依頼した。このブランドは、クールでありながら油っぽくないスタイルと「Gong Lin La」の魔法のようなメロディーの組み合わせで、一夜にして大ヒットしました。

Jie Rou は自分自身の「ボス」のイメージを作り出し、#Zibo188SuitedManDistributesTen ThousandTissues# イベントマーケティングを活用して、インターネット上で瞬く間に人気者になった。

マッチョマーケティングの人気は、「女性経済」の台頭と切り離せない。この傾向は、新しい時代において女性の地位が向上するにつれてさらに強まるでしょう。

ブランドは、トラフィックと露出に加えて、長期的な視点を持ち、この人気の波をどのように活用してブランド資産に変えるかについても考える必要があります。

06 シティマーケティング

今年上半期、淄博バーベキューは大人気となり、都市マーケティングのさらなる可能性を人々に感じさせた。

例えば、貴州省の人々が自発的に主催するバスケットボールの大会「Village Super」や「Village BA」は、現在では貴州省の独特の都市ラベルとなっている。この目的のために、仙宇は「アイドルチェア」を競技会場に移動しました。この心温まる小さな出来事により、遊休椅子たちは自らの価値を実感し、仙宇のブランドイメージもより現実的なものとなった。

「天津のおじいちゃんのダイビング」や「00年代以降の老人ホーム開業」が観光名所になるとは誰が想像しただろうか。快手は若者の不安な生活状況を理解し、老人ホームと提携して地域限定の広告を撮影し、多くの若者に許昌への関心を抱かせた。

小紅書@ショックコピーライター

今年、インターネット全体を席巻した濰坊凧祭りは、ブランド各社が争って獲得を目指す広告スペースとなっている。 Mixue Bingcheng、Tmall、Jiaduobao、Master Kongなどのブランドは、少ないコストで大量の広告を集めるために独自のマスコットをリリースしました。

他にも、泉州ヘアピン花祭り、雲南水かけ祭り、柳州マラソンなどがあります。

ブランドマーケティングや製品の研究開発において、異なる地域の文化を組み合わせることで、差別化されたマーケティングイメージを確立しやすくなります。

さらに、ブランドと都市マーケティングのつながりは、一般ユーザーに向けた正確なコミュニケーションでもあり、視聴者の共感を得やすくなります。

07 ジャイアントマーケティング

最も単純な創造原則の 1 つは、元のオブジェクトのサイズを拡大または縮小することであり、これにより若者の注目を簡単に引き付けることができます。

今年も目を引く「巨大マーケティング」が数多くありました。

ビリビリは大学路に80平方メートルの巨大な本を建て、多くの好奇心旺盛な通行人が写真を撮ったりチェックインしたりしているのを目にした。

LVは、近々開催されるファッションショーに向けて、上海の黄浦江に巨大なハンドバッグを設置した。

格安スーパーマーケット「アルディ」は、上海の静安寺地下鉄駅に巨大な野菜、牛乳、ニンジンを置いた。

「巨大マーケティング」を通じて、「視覚的なハンマー」でユーザーの心をしっかりと占領できるだけでなく、インターネットセレブのチェックインポイントに変身して、新たなトラフィックを引き付けることができます。

08 リラクゼーションマーケティング

閉塞感と不安にとらわれた若者たちが、リラックス感を求め始める。

ブランドは、製品を販売する前に、まずユーザーの感情を理解し、感情的な製品コミュニケーションを確立したいと考えるかもしれません。

たとえば、私の親友である天天冰は、次のようなメッセージを伝える広告を撮影しました。「大都市で一生懸命働くとき、最も重要な能力は、いつでも自分自身を幸せにすることです。」

人生で幸せを感じる小さなことをリストアップすることで、商品のセールスポイントを自然に提示することができます。真剣かつ合理的な製品機能評価と比べて、このような「仲間意識」の感情的価値出力は、女性ユーザーの心を打つ可能性が高いです。また、美団有軒の毎年恒例の大ヒット作「よく食べる、人生の一大イベント」では、家族の愛情をテーマに、食べることの小さくて大きな物語を優しく伝えています。プロセス全体を通して説教は一切なく、人間味にあふれています。

経済が低迷するにつれ、消費者はますます慎重になり、これまで以上に精神的な安心感を求めるようになるでしょう。消費を刺激するために緊張感を生み出すのではなく、ブランドの柔らかい触手を伸ばす方が良いのです。コミュニケーションにおいてはできるだけ優しく、消費者の真のニーズに焦点を当ててください。これらの製品は、ソリューションとして若者の日常生活にますます登場し、人々に本質的な感情的価値を提供しています。

09. お金を節約するマーケティング

逆消費ブームの高まりとともに、節約のトレンドもマーケティング業界を席巻しています。 Kuaishou x JD.comは、人々にお金を節約する方法を教えるために、「スーパーお金節約会議」を特別に開催しました。

Ele.me はより現実的なアプローチを採用し、「18 紅包節」に焦点を当てて、生活における節約のシナリオを探り、若者の日常生活から小さな驚きを発見します。節約精神を育むために、節約に関する文学コンテンツのシリーズを共同制作します。 RT-Mart の花火文学は、予算編成の楽しさを発見することについても書かれています。たった1ドルで幸せな一日を過ごせます。

もちろん、コスト削減マーケティングは価格競争だけではなく、ユーザーに理解され受け入れられていると感じさせることも重要です。

10. ホットミームマーケティング

従来のマーケティングはますます効果が低下しています。ミームの使い方を知らないブランドは、若者と交流することができない可能性が高いでしょう。以前、Kindle には「Kindle で覆うと麺がもっとおいしくなる」という自嘲がありました。今、「1982年のスプライトを一杯飲んでください」というメッセージは、2023年に実現します。スプライトは今夏、新製品「1982年限定版レモン味ソーダへのオマージュ」を発売し、高級新製品発表会も開催し、若者の間で懐かしさの波を巻き起こしました。

また、「いつでもどこでもタオバオにジャンプ」は、もともとネットユーザーが「タオバオの広告がどこにでもある」と不満を言うために使われていました。予想外にも、Taobao はこれをマーケティング キャンペーンに変えました。 5つの芸術大学にタオバオジャンプゲートが設置されました。

冗談めかして、このホットな話題の人気を継続し、タオバオの「ダブル12年末お買い得セール」が作り出したい驚き感をお届けします。

同様に、ブランドが若者に近づきたいのであれば、若者が何に注目しているかを詳しく調べたほうがよいでしょう。以上が私たちがまとめた10個のキーワードです。それらはアンカーポイントのようなものです。これらを横につなげると、2023年のコミュニケーションの全体像を描くことができます。マーケティング手法の中には変わっていないものもありますが、大きなインパクトを与えることができるブランドは常に存在します。そのため、自社ブランドとの接点を深く掘り下げて探し、自社の事例を生み出すことが推奨されます。 2024年には、突破口が見つかるといいですね。

著者:Aye

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