マーケティング予算が少なすぎますか?この方法を試してみてください

この記事では、主に「マーケティングキャンペーン」の概念を紹介し、低予算の計画ケースにおけるその高い効率性の重要性を指摘します。キャンペーンを計画することのメリットは、コストを節約できるだけでなく、創造性の完成度も向上することです。誰もが恩恵を受けられることを願っています。

今日のマーケティング担当者にとって、予算が少ないことは最大の悩みの種の一つです。

• 「お金があまりなかったら何ができるの？」
• 「これほど高い ROI 指標は、単純に不可能な作業です。」

確かに、お金が全くなく、ブランドもあまり知られていないのであれば、どんな良い解決策があるのか​​分かりません。

ただし、ある程度の予算がある場合は、テーマキャンペーンのアイデアを使用してリソースを統合し、利益を最大化することができます。

昨年末には、国内企業のグローバル展開に向けたキャンペーンの企画に携わり、非常に少ない予算でも顧客の評価と高いROIを獲得できることをさらに実証しました。

もちろん、これを見て疑問に思う読者もいるかもしれません。 「キャンペーン」という言葉はまったく新しい言葉ではありません。それはかなり伝統的（時代遅れ）ですらあります。なぜこの困難な時期に再び持ち出されるのでしょうか?

今日は「キャンペーン」のアイデアと方法についてお話ししましょう。

01 マーケティングキャンペーンとは

この記事を書く前に、業界のリーダーによる多くの記事をチェックしました。この単語を中国語に翻訳するのは本当に頭痛の種でした。統合マーケティング、マーケティングキャンペーン...は正確ではありません。

また、英語の発音ではこの単語の強勢を捉えるのが難しいので、発音するのがかなり難しいです。長年外資系企業で働いてきた私にとって、この言葉を英語で言うのが一番怖いです。

後で、分解して見た方が簡単だと分かりました。

Campaign の根源は Camp です。この単語は、最も一般的な用語であるキャンプを指すために使用されます。キャンペーンとは、もともと大きなオープンスペースで活動を行うことを意味していました。

後にそれは「政治的、商業的、または軍事的活動」を意味するようになりました。アメリカのテレビドラマが好きな友人たちは、「ハウス・オブ・カード」や「グッド・ワイフ」の「キャンペーン」は大統領選挙のことを指しているという印象を持っています。

軍隊において、「キャンペーン」は戦闘を指します。過去にマーケティングが空軍に例えられたとき、「マーケティング キャンペーン」の方が適切な翻訳だったようです。しかし、ユーザーとの共創とデジタル化が進む新しい時代に、こう言うのは少し無遠慮な気がします。

「テーマイベント」や「シリーズイベント」では、UCG、広告、PRを統合したマーケティングの組み合わせを表現することはできません。この記事では「キャンペーン」を使用します。 （何か良い提案がありましたら、メッセージを残してください）

ビッグアイデアがマーケティングの主なテーマだった頃は、キャンペーンがホットな言葉でした。

Apple の「Think」ブランド キャンペーン、Salesforce の「No software」、IBM の「Smarter Planet」はいずれも巨額の予算を投じたキャンペーンです。

これは裕福な企業だけが実行できるものと思われます。予算が少ないときに、より多くのキャンペーンアイデアを使用してマーケティングを行うことを推奨するのはなぜでしょうか?

Cambridge English Dictionary にあるこの単語の公式説明を見てみましょう。「何かを達成するために一連の活動を組織する」

キーワードはいくつかあります。

「a seriers」はシリーズを意味し、単一の活動や広告ではなく、活動の組み合わせを意味します。

「何かを達成する」とは、ブランドのプロモーション、新製品の発売、その他の定量的および定性的な指標などの目標を達成することを意味します。ほとんどの企業にとって、それはブランド認知度と機会、あるいは成長の指標です。

したがって、キャンペーンとは、集中的かつ統合された目標指向のマーケティング戦略の実装です。

02 キャンペーン計画のメリット

統一されたテーマ、標準的なデザイン、計画的な宣伝と普及を伴う、綿密に計画された一連のキャンペーンは、複数の接触と繰り返しの普及を通じて顧客に深い印象を残すことができ、散発的なアプローチよりも効果があります。

一方、予算が限られている場合、統一されたテーマを持つキャンペーンは、社内の事業部門からの支持を得るのが比較的容易です。

各四半期の計画が多くの小さな活動（スポンサーシップを含む）で構成されている場合、マーケティング担当者は忙しくて数えきれず、ケチになってしまうことがよくあります...

結果が芳しくなく、営業部門がそれを評価しないことが多く、非常に不満を感じています。

キャンペーンはリソースを統合し、お金を賢く使います。

キャンペーンはマーケティング部門の内部提案であり、結果に対して責任を負います。課題ではありますが、マーケティング部門の地位向上のためには、ぜひとも試していただきたい方法でもあります。

さらに、統一されたテーマにより、マーケティング部門が主導権を握ることができ、営業部門が突然決定を下すことを防ぐこともできます。

たとえば、スマートハードウェア企業は、オンラインでの製品発表やKOLプロモーション、オフラインでの年次ユーザーカンファレンス、中国小売ショーのスポンサーシップ、小売顧客事例のプロモーションなど、「スマート小売」をキャンペーンのテーマとして使用しています。

統一されたスローガンと外部宣伝資料、そしてオンラインとオフラインの連携を組み合わせることで、徐々に小売分野での絶対的なリーダーシップを確立してきました。

そうなれば、同社は運輸業界と医療業界におけるマーケティング活動を適切に縮小し、6月18日とダブル11の機会を捉えて市場を積極的に拡大することに力を注ぐべきだ。

03 キャンペーン内容

1. まず背景の紹介

なぜ他のものではなく、これをマーケティングの焦点として選択するのでしょうか?

分析は、市場環境、競合状況、顧客ニーズ、企業の優位性、過去のデータなど、多角的に行うことができます。特に複雑である必要はありませんが、ロジックは明確でなければなりません。

2. 目標推定

ターゲット顧客は誰か、市場規模はどれくらいか、予想される販売リードはどれくらいか、ブランドの影響力はどれくらいか、など。

目標に定量的および定性的な指標が含まれている場合にのみ、社内の部門横断的な意思決定者や外部の環境パートナーを納得させることができます。

3. キャンペーンでは何をすべきでしょうか?

たとえば、前述のスマート小売キャンペーンには、オフラインの大規模イベント、パートナーイベント、オンラインの公式ウェブサイトページ、KOL プロモーション、ソーシャルメディアなどが含まれます。

目標に応じて、各マーケティング手法を細分化し、全体の目標を達成します。

4. キャンペーン情報ハウス

同じテーマの下で、異なる意思決定者に対して異なる焦点を強調したり、コミュニケーションのリズムを段階的に変化させたりすることができます。

5. 具体的な実装のためのガントチャート

このスケッチを使用すると、四半期ごと、あるいは毎月何を実行する必要があるかが明確になります。

6. 各項目の定量的・定性的な指標

たとえば、地域活動でカバーすべき顧客数、新規顧客数、MQL/SQL 指標などです。

スペースが限られているため、これについては詳しく議論しませんでした。

キャンペーン期間は必ずしも過去 1 年または 2 年である必要はなく、年間または四半期ごとに実施することもできます。

範囲はブランド活動に限定されず、製品発売キャンペーン、PK競合キャンペーン、企業の社会的責任キャンペーン、ホットトピックキャンペーンなども含まれます。

経験豊富なマーケティング担当者は、コンテンツがより焦点を絞られている点を除けば、キャンペーンは実際には年間計画と非常によく似ていることに気付くでしょう。

04 キャンペーンを実行する

予算が限られている企業はマーケティング手法がそれほど多くなく、焦点をさらに絞ることができます。ただし、ビジネスの規模に関係なく、キャンペーンの鍵となるのは次の点です。

1. 統一されたテーマコンテンツ
2. 統合コミュニケーションツール
3. 定量化されたマーケティング目標

言うのは簡単そうですが、実際の実行プロセスでは、3 つの「ノー」に遭遇することがよくあります。

1. 計画を守らない

計画のために計画しただけでしたが、最初のアクティビティを実行した後、形が崩れてしまいました。

例えば、前述のスマートリテールキャンペーンの最初のイベントのあと、テーマを変えてデザインをやり直した…とか、医療業界向けの臨時イベントがあったのに、スマートリテール向けのフォローアップがなかった…などです。

キャンペーンでは、単にパンチを1発放って逃げ、別の場所で再び攻撃するのではなく、「コンビネーションパンチ」を繰り出すことが重要です。

しかし、一度計画を立てたら変更できないということではありません。企業が厳しい競争環境に直面している場合、実際にはある程度の柔軟性を持ち、キャンペーン期間を短縮することができます。

2. 目標がない、または目標を持つ勇気がない

キャンペーン活動は、顧客体験の過程に基づいて設計され、複数のタッチを重視します。合理的な目標は、結果を評価して帰属させるだけでなく、他のチームやパートナーからのサポートも得ることができます。

3. 優先事項が多すぎて選択が難しい

マーケティング投資の選択は事業戦略に基づいて行われますが、企業が戦略を持たなかったり、一歩ずつ進めていったりすると、キャンペーンを実施することが難しくなります。

ステップバックアプローチでは、まずアクティビティの組み合わせを作成します。たとえば、製造業を対象としたアクティビティであれば、まずはテーマを一つにまとめることができます。少なくともスローガンとポスターの要素は同じである必要があり、さまざまな活動における講演者のスピーチの内容は一貫している必要があります。

実際、これを達成するのは非常に困難です。

多くの場合、マーケティング部門は、焦点がない –> 予算がない –> 効果がない –> 影響力がない –> 予算がないという悪循環に陥っています。

焦点、統合、目標指向はキャンペーン思考の中核であり、現状を変えるための出発点でもあります。

どん底に達したら、もう一度やり直してください。

著者: ハニ

出典：WeChat公開アカウント：「タイムノート（ID：Think-Growth）」