面接や給与交渉をレビューしてください。必ず必要になります

はじめに：この記事は面接と就職活動の体験談であり、より詳しい面接審査方法について解説しています。自分の考えを明確にし、挑戦し続けるのに役立つ以外に、面接を振り返ることの重要性は何でしょうか?この記事では、さまざまな面接のアイデアを紹介します。

面接後は面接全体を振り返る必要があります。履歴書への「投資」は面倒だと考える人が多いですが、結局のところ、誰もが書類の修正が得意なわけではありません。しかし、考えたり、反省したりすることは、比較的疲れにくいプロセスです。また、入出力比率も非常に高いです。

01 レビューの基本プロセス

レビューにはシンクタンクの参加が必要です。自分自身に夢中にならないでください。同僚や上司を招待して一緒にレビューしてもらいましょう。レビューの基本的なプロセスは次のとおりです。

1. 自己紹介を確認する
2. 面接官の質問を確認し、面接官を判断します。
3. 面接官への質問と面接官の回答を確認し、その企業を判断します。
4. レビュー後、面接官の質問に基づいて次の文を完成させ、自分のスキルの弱点を記入します。
5. オファーを受けたら、その会社に関する情報を入手し、そこで働きたいかどうかを検討してください。

レビューインタビューについて話す前に、特別な注意事項を述べさせてください。面接中に互いに質問し合うことは議論のプロセスです。率直に言えば、3つのことを証明しなければなりません。

まず、会社はあなたに私のために働く報酬を支払っているわけですが、あなたにとって最も重要なことは何だと思いますか。また、どのような問題を発見しましたか。それが議論です。

2 番目の質問は、どのような戦略と方法を使用し、それを改善するために何を行ったかです。これは論理的推論力をテストするプロセスです。この問題があるために、手段と戦略が考え出されます。

最後の部分は証拠であり、問​​題を解決したことを証明するデータまたはフィードバックです。

02 振り返りと自己紹介

振り返り自己紹介とは、面接中などに行う自己紹介のことです。振り返りの自己紹介では、以下の点に注意してください。

1. 自分のストーリーが明確かどうかを確認するために、友人や専門家にアドバイスを求めてください。
2. 面接官があなたの自己紹介をどの時点で中断しましたか?
3. 面接官があなたの自己陳述を遮ったのは、あなたが言ったことに興味があり、以前の自己陳述ではあなたが表現したかったことを理解できなかったと感じたからなのかを判断してください。それとも、彼はあなたの発言に興味がないと感じますか。

03 面接の質問を確認し、面接官を評価する

面接官の質問の確認は、次の 4 つのステップに分かれています。

1. 面接官が尋ねる質問をリストアップする
2. 回答をリストアップ
3. どのような問題だと思うか書き出してください
4. 質問の意図を明確にする

これらの質問をフォームに入力するには、まず質問を入力し、次にこの質問の種類を入力する必要があります。次に意図が来ます。最後に全体的な感触のタイプを選択する必要があります。 A を選択するということは、面接官があなたを良い人だと思っていると思うこと、また、あなたも面接官が良い人だと思っていることを意味します。オプションは全部で4つあります。最後に、友人や上司に質問して答えてもらうことで選択をさせましょう。彼らはA、B、C、それともDを選ぶでしょうか？

まず、面接官が尋ねた質問をすべてリストアップします。多くの人は面接中に緊張しすぎて、面接そのものに集中してしまいます。その後、面接官からの重要な質問をいくつかしか覚えていない可能性があり、これは実際には状況を振り返るのに役立ちません。事前に録音を準備する必要がある場合があります。その後、面接官の質問を収集します。

質問が重要なのは、面接官と応募者の両方が質問を、お互いの能力や情報に対する洞察を得るための手段として利用するという点にあります。したがって、問題を覚えていないということは、お互いにコミュニケーションをとる手段を忘れているということです。

面接官が尋ねる質問には主に 3 つの種類があります。

最初のカテゴリは、議論の質問として分類できます。

2 番目のカテゴリは、スキルの問題として分類できます。

3 番目のカテゴリは、哲学的および神学的な問題として分類できます。

まず、最初のタイプの議論の問題について話しましょう。議論の質問には 3 つの種類があります。以下、一つずつ紹介させていただきます。

1. 議論自体に問題がある

議論自体の問題点は、その観点が最初から問題があるかどうかということであると考えられます。視点に問題があるか欠陥がある場合。すると、以下の証明の論理と議論はすべてばかげていることになります。

あなたの履歴書の論点はプロジェクトです。なぜこのプロジェクトやこのことをやりたいのですか?少なくとも 2 つの条件を満たす必要があります。 1) 現時点で最も緊急かつ重要なこと。 2) 高い入出力比率。

例:

クラスメートの履歴書には、新しい製品コンテンツの追加により、現在のアプリの構造では対応できず、アーキテクチャ全体を再調整する必要があるというプロジェクトが書かれていました。

議論が問題となるのはここです。構造全体を調整するという考え自体に欠陥があり、問題があります。多くの大企業は、全面的な見直しを必要とする変更を行うことに消極的です。これは、前任のプロダクトマネージャーに問題があり、チームにも問題があったことを意味します。リニューアルできない製品を発売することは正当化しにくい。

私の提案は、サイト全体を変更するというこのプロジェクトについては言及しないことです。この種の変化を正当化するのは難しいので、これについては話さないことにします。これは面接のテクニックです。なお、ここでは受験生に内容を作ってもらうのではなく、選択的に説明しているだけなので注意してください。コンバージョン率に基づいて詳細ページを変更するプロジェクトに切り替えました。データに基づいて製品を改善したいので、詳細ページが低いコンバージョン率の原因であることを複数の角度から証明するだけで済みます。

2. 議論の論理に問題がある

重要なのは、問題を発見したら、その戦略とそれに対応する方法が論理的に一貫しており、問題に論理的に適用可能であることを確認する必要があるということです。

例:

別のクラスメートの履歴書にはアクティビティを増やすことが書かれており、指紋認証とログイン登録を最適化するという戦略が示されていました。これは絶対に間違っているとは言えませんが、一般的に言えば、ユーザーはあなたのコアビジネスのためにあなたのアプリを頻繁に訪れます。それに、最近は理由もなくログアウトする人はほとんどいません。

この戦略と発見された問題は絶対的な論理的演繹関係にあり、あるいはほとんどのユーザーが指紋ログインを設定しているが、ログイン失敗率が極めて高いというデータを提供することもできます。この議論は、あなたの戦略が効果的であり、因果関係があることを証明することもできます。

3. 議論自体に問題がある

この種の問題は証拠不十分と呼ばれます。この点を証明するために、戦略や議論を提案されましたが、それらは正しいのでしょうか。また、分析の視点が欠けている点はありますか。

例:

たとえば、より多くの有料ユーザーを獲得するために登録のしきい値を下げると、ユーザーのコンバージョン率はどの程度低下するでしょうか?対応する戦略はありますか?面接官は業界内ではなく、新しい視点や洞察力に優れているわけでもないので、新しい分析のアイデアや新しいデータ ポイントについて質問します。たとえば、フォローアップを考慮しましたか、それとも全体的な状況を考慮しましたか?ビジネスの経験から相手を予想したり説得したりすることはできますか？

次に、スキル関連の問題の2番目のカテゴリについて説明します。

まず、議論型は比較的制御しやすく、提起した意見や質問にすべて答えてくれます。スキル関連の質問は、面接官が精通している分野について面接官が尋ねる質問です。この部分は、以前の経験を再利用することです。あるいは、使い慣れたスキルや理論を再利用します。

たとえば、eコマースの製品マネージャーは、顧客維持率を達成する方法を尋ねました。どのように活動するかが問題です。または、彼の特定のビジネス シナリオに基づいて、このシナリオの問題をどのように解決しますか。この種の質問にうまく答えられない理由は 2 つあります。 1 つ目は、基礎となる理論を十分に理解していないこと、2 つ目は、彼のビジネス環境に精通していないことです。この質問にうまく答えたいのですが、短期間で解決することはできません。

3 番目のカテゴリは、哲学的および神学的な問題として分類できます。

この質問は、プロダクト マネージャーがあなたの履歴書を見て、いくつか質問し、「関連する業務経験を持つプロダクト マネージャーを希望します」と言った後に行うことです。この問題を解決する方法はありません。ブラインドデートに行くと、相手が特定のタイプの人を好むだけであるのと同じです。認めるしかない。

要約すると、レビューフォームに記入し、種類と意図を明確に記載する必要があります。タイプとは、あなたの主張に疑問を投げかけるものなのか、あなたのスキルに疑問を投げかけるものなのか、あるいはあなたの職歴が一致していないことを証明する神学的な質問なのかなど、特定のタイプの質問を指します。第二に、文字を通して彼が質問をする意図がわかります。

04 面接官の質問と回答を確認して企業を評価する

面接官に尋ねた質問と、面接官の回答をリストアップします。私の個人的なお気に入りの質問:

1. 会社の収益に占める事業の割合と、事業自体の成長率。
2. 会社全体の組織構造、私の部署の組織構造、業績システム戦略。
3. ビジネスモデル、収益がどのように生み出されるか。私は主に企業のビジネスモデルを調査します。

つまり、質問できることはたくさんありますが、それでも企業や面接官に特化した質問をする必要があります。ここではあまり繰り返しません。結局のところ、どの会社に行くべきかをあなたと一緒に分析できる、強力な認知モデリングスキルを持つ人が必要です。

05 給与交渉の仕方

給与交渉は実は非常に熟練を要する仕事です。一般的に、大企業では、あなたが希望給与額を提示し、相手側も希望給与額を提示するという双方向の見積もりになります。中小企業では一方的なコミュニケーションになることもあり、提示した給与が信用できないと相手が諦めてしまうこともあります。

1. 給与について話し合う前に、まず給与制度について尋ねてください。馬鹿げたことを言わず、直接言ってください。

これは、以前の会社の人事担当者が教えてくれた方法です。まずは相手の給与制度について聞いてみましょう。給与制度は会社によって異なります。業績ボーナスは、毎月支払われるもの、半年ごとに支払われるもの、年末に支払われるものがあります。加算的なパフォーマンスと減算的なパフォーマンスもあります。

報酬制度について尋ねずに給与について話すことは、ユーザーの需要について尋ねずに製品を販売するのと同じくらいプロフェッショナルではありません。

2. 参照システムを見つける。見つからない場合は、求人サイトにアクセスしてください。

相手を理解した後は、自分自身も理解できるようになります。最良の方法は、間違いなく多くの候補者と面接し、市場の状況を知ることです。経験年数と能力は同等ではありません。この機会がない場合は、採用ウェブサイトにアクセスして給与範囲を確認し、勤務経験年数を参考にしてください。

平均給与＝経験年数×職場環境の希少性×新会社とのマッチング度＋代替性

これらの要因のうち、自分に当てはまるものがいくつあるか考えてみましょう。それから自分自身を評価してください。ほとんどの人は、それほどかけがえのない存在ではありません。

3. その他の給与問題

1. 一般的に、人事部は15番目から18番目の給与が支給されると伝えますが、実際に支給される給与は15番目までがほとんどです。表示されている給与は20K〜40Kで、基本的には20Kと考えていただいて大丈夫です。大企業の中には成熟した給与制度を備えているところもありますが、これは当てはまりません。
2. 大企業が選択肢を与えてくれるかどうかは検討する価値があります。ただし、この会社がオプションを行使する際の具体的な状況がどのようなものかを知るには、市場調査が必要です。
3. 中小企業が提供するオプションは、基本的に娯楽のためだけのものです。それを現金化できる可能性は非常に低く、あなた自身の起業が成功する可能性よりも低いのです。
4. オファーを出す際には、事前に人事部と連絡を取り、契約書に明記する内容を決めておきます。
5. すでに内定をもらっている場合は、この仕掛けを使って就職先の企業を刺激し、早く決断してもらうことができます。ただし、受け取ったオファーの具体的なメリットについては触れず、オファーも前倒しされているとだけ述べます。相手が尋ねてきたら、次のステップは人事部と給与について話し合うことだとだけ伝えてください。情報の非対称性を最大限に活用する。
6. 新しい会社と給与やオプションについて交渉する場合、以前の会社からの給与証明書やオプション証明書が必要になることがあります。これらは入社時に保存されます。
7. 長期的には、個人の給与と能力は一致していなければなりません。十分な能力がないのに高い給料をもらうのは苦痛でしょう。給料が低かったとしても、実力があれば給料を上げたり、次の会社に給料を上げてもらうように頼んだりすることができます。要するに、落ち着いて、落ち着いてください。

著者: Arun's Growth Research Institute

出典：WeChat公式アカウント「Arunの成長研究クラブ」

この記事はもともと、Operation Party の @阿润 の成長研究協会によって公開されました。許可なく複製することは禁止します。

タイトル画像は、CCO プロトコルに基づいた Unsplash からのものです。