董潔が小紅書ライブストリーミングで3000万元の売り上げを達成した裏にあるインスピレーション

この記事は、董潔が小紅書のライブストリーミングを通じて3000万の売上を達成したことを中心に、4つの結論とインスピレーションを提示しています。小紅書のライブ配信販売について詳しく知りたい方におすすめです。

董潔が小紅書のライブ配信を通じて3000万の売上を達成したことから、著者は4つの結論とインスピレーションを引き出している。小紅書のユーザーが必要としているのは「古き良きスタイル」のライブ配信である。

プラットフォームは観客間の違いを反映するため、ライブ放送の方法も観客に合わせて変更する必要があります。董潔が生放送中に販売した商品リストを通じて、小紅書グループの消費嗜好と新世代女性の消費動向を振り返ることができます。

低価格を諦めて高品質の製品を生産することでブランドに雰囲気を与え、ユーザーが低価格の購入から生活の質を重視する方向にシフトしていることを理解することができます。小紅書植のブランド商人として、小書紅のライブ放送レイアウトも引き続き強化されなければなりません。

1. 小紅書の「Good Times」ライブ放送

小紅書ユーザーが求めているのは「平和で和やかな」生放送であり、それがプラットフォームのユーザーの差別化であり、そのため生放送の方法もユーザーのニーズに合わせて変化する必要がある。

董潔の生放送室には「321リンク」も「キック・ザ・オーダー」も「愛しい美女たち」もありません。

商品を販売する際、董潔氏は「まず見て、それから辛抱してください。すぐに買う必要はありません。何度か見て、本当に理解して気に入ったら買ってください」と語った。

生放送が終わると、董潔は「今夜は夜が綺麗で、風も穏やかだ」と語った。董潔が人々に与える最大の感情は誠実さです。他の生放送ルームとは異なり、董潔の無関心は、焦りや不安を感じさせない、柔らかく優しい声です。彼女はまるで友達とおしゃべりしているかのように、各商品を丁寧に詳しく説明してくれるので、人々は安心します。

ライブ放送室にあるものは安くはなく、多くの消費者にとっては比較的高価であることがわかります。一部のネットユーザーは「5桁の金額がないと董潔の生放送ルームから出られない」とコメントを画面に殺到させた。 「気に入っているけど、本当に買えない」と嘆く人もいました。

彼女のライブ放送ルームでは、強制的な売買は見られませんでしたし、「今日以降、今日のような価格はなくなるだろう」といったレトリックも見られませんでした。低価格での売り込みから「楽しい時代は平和」スタイルのライブ放送まで、ユーザーの現在のニーズを捉えて調整することは、商品を販売する上での最大の悩みの種です。

2. 董潔の生放送の背後にある小紅書の方向性は何ですか?

董潔の生放送中の商品リストを通じて、小紅書グループの消費嗜好と新世代女性の消費動向を振り返りました。ユーザーの消費嗜好は、この消費者グループの新しい考え方と品質に対する高い姿勢を反映しています。

ライブストリーミング製品の人気は、ソーシャルメディアを頻繁に利用し、インフルエンサーやブロガーからの製品推奨に従い、オンラインでインスピレーションを求めたり社会的関係を築いたりすることに喜びを感じる現代の若い女性の消費特性も反映しています。人々は商品を購入する際、品質、健康、環境保護などの要素にさらに注意を払います。これは、Xiaohongshu が常に遵守してきたコンセプトでもあります。

こうした消費嗜好は、この消費者グループの新しい考え方と品質に対する高い姿勢を反映しています。企業にとって、これらのトレンドを理解して把握することは、消費者の需要に応え、ブランドの信頼性を高め、市場競争力を強化することにつながります。

当社は、さまざまな分野において、さまざまな市場セグメントの提示に注力し、消費者のニーズとトレンドを十分に理解することで、革新とブレークスルーを続けています。現在、ライブストリーミング販売のトレンドの下で、プラットフォームの健全な発展とユーザーのニーズのフィードバックにより、プラットフォームとユーザーの双方にメリットのある状況を実現できます。

3. 低価格を諦めて生活の質を重視する

低価格を諦め、製品の品質を向上させ、ブランドを際立たせ、ユーザーが低価格での購入から生活の質を重視する方向にシフトしていることを理解します。董潔さんは、小紅書で料理動画を投稿して初めてファンを獲得した。離婚後、彼女は息子を連れて大連に戻り、両親と一緒に暮らした。彼女は多くの作品を制作せず、生活の中心は日常生活に移っていった。 </

推測は、彼女のイメージ崩壊の憂鬱を和らげるためだろう。董潔は心を込めて人生に取り組んでいます。彼女は芸能界では数少ない、生活必需品や買い物、人生の楽しみを普通の人のように真に研究する人物の一人です。著者の荘軍は統計を取って、2月24日に合計51の製品が店頭に並んだことを発見しました。今日、[荘軍]はBUKETバッグ、ユールアイランドブレックファースト、アフエッセンシャルオイルの3つの製品に焦点を当て、製品の位置付け、製品選択の方向、ユーザーのニーズの観点から分析します。

（１）高価なニッチバッグ

製品の本質から判断すると、他のライブ放送室と何ら違いはないと言えます。 Dong Jie さんはこう言いました: このバッグはあなたの戸棚の中で常に良いバッグになるでしょう。高額な商品の場合、ユーザーの需要は商品のセールスポイントをはるかに上回ります。このタイプのバッグがないので、カテゴリー選択を行います。

3999円という価格は中級から上級ユーザーをターゲットにしている。東傑のライブ放送室にある51の製品の中で、中高級カテゴリーの発展を牽引し、ライブ放送の新たな潮流を切り開きました。

（２）手軽な朝食

この[Youledao]の怠け者のための手軽な朝食は、主に朝食を作りたくないサラリーマンをターゲットにしています。素早く満腹感が得られ、1～2時間かけて通勤しなければならない働く人々のニーズを満たします。この製品の価格は、市場に出回っているオートミールよりもまだ高いことがわかります。

（３）アフ精油

董潔のライブ放送室での阿富精油の販売量は比較的高く、美容・スキンケア製品の販売ランキングで第1位にランクされています。董潔も商品を選ぶ際に多くの下調べをしており、いずれも実際に試して選んだ優秀な商品です。この製品の主な機能はアンチエイジングであり、20歳以上の若い女性、および董潔と同年齢層の購買力のあるユーザーを対象としています。

董潔のライブ放送ルームを視聴するユーザーのほとんどは20歳から35歳です。彼らは予防的アンチエイジングと初期アンチエイジングの段階にあり、アンチエイジングに対する需要が強いです。

董潔さんは、それぞれの商品について語る際に、自身の気持ちや好きな理由を盛り込み、より直感的な視点からユーザーに商品を宣伝しています。一つ一つの商品を紹介する時間は限られていますが、それでも優しくゆっくりとした口調で説明してくれます。董潔は高額商品を選ぶ際、ターゲット層も意識して商品を選んでいる。 9.9 の価格の製品がなければ、ユーザー グループが正確に識別されます。

Dong Jieの商品選択に関するコメントをいくつかピックアップしました。消費者からのフィードバックによると、Dong Jie が選んだ製品はよりエレガントで、さまざまな年齢層のユーザーに適しているとのことです。 Dong Jie は、製品を選ぶ際に、真に消費者の視点から考え、消費者の実際のニーズと組み合わせます。

4. 小紅書ライブ放送レイアウト

小紅書に推薦されたブランドマーチャントとして、小紅書ライブストリーミングを計画し、強化し続ける必要があります。これは傾向の変化です。現在、天猫の交通コストは高く、今年の双十一は以前のピークには戻らないだろう。中小規模のブランドは、小紅書のライブストリーミングを通じて商品を販売したり、小紅書の店舗を開いて商品を販売したりするなど、小紅書のプラットフォームを活用できます。

過去には、小紅書自体が電子商取引のクローズドループと小紅書のライブ放送を積極的に推進していました。現在、さまざまな業界のトレンドの変化に伴い、小売業者はより優れたプラットフォームを選択したり、その力を活用したりしています。小紅書と商人たちの選択は徐々に焦点を絞られつつある。これは共同の努力の現れです。今年の小紅書電子商取引の成長は間違いなく過去数年よりもはるかに速くなるでしょう。

商品の平均注文額が比較的高く、小紅書の主流商品である場合は、ライブストリーミングを開始できます。例えば、あるスキンケア商品の平均注文額は1,000元を超え、セットの価格は4,000元近くになります。小紅書での月間ライブストリーミングの売上高は約1,000万元で、小紅書の売上高の年間総流通総額は1億元近くに達する。この商品は小紅書の購買力が高い女性に適しています。

時間があれば、具体的なゲームプレイを分析します。小紅書店の開店と小紅書ライブ放送に関するファイルはRWCM1486を追加して受信してください

5. 小紅書ライブストリーミング業界における新たなチャンス

董潔は1月13日に2回のライブ放送を行った後、フォロワー数が50万人近く増加した。今日のGMVは3000万に達し、220万人以上が彼女のライブ放送を視聴しました。彼女は6時間連続で人気ランキング1位を獲得した。おそらく董潔自身も、2回の生放送がこれほど高いGMVをもたらすとは想像もしていなかっただろう。

董潔のアカウントのメインキャラクターは、ショッピング、栄養たっぷりの朝食、アウトドアでのサイクリングなど、「董」らしい生活を送る人物です。人生を楽しむことに関して、彼女が本当に「自慢すること」が大好きだということが分かります。董潔の小紅書アカウントからは、素顔、ショートヘア、シンプルな服装、そして美味しそうな食べ物が毎日ユーザーに紹介されている。それは現実的で現実的です。ユーザーは彼女を見ると、彼女が有名人だとは思わないので、彼女とユーザーとの距離が一気に縮まります。

董潔の生放送は偶然にも市場に適合した。それが事故だったのか、故意だったのかは分かりません。しかし、彼女のスター効果はさておき、董潔の生放送ルームは大ヒットし、業界に大きな波を起こした。小紅書プラットフォームが電子商取引のライブストリーミングをサポートした後、多くの大小の企業が小紅書のライブストリーミングセクションに集まりました。このレッドオーシャンの中で、企業はどうすれば目立ってカテゴリーのトップになれるのでしょうか?董潔のライブ放送室のハイライトを見てみましょう。

1.人物：董潔さんは2年間にわたり小紅書に[董生活シリーズ]を投稿してきました。彼女のアイデンティティと性格は、どちらも人々を「中毒」にさせます。

2. 商品：小紅書ユーザーの好みに合わせて商品を選択し、低価格よりも品質を重視しています。

3. シーン：董潔の生放送ルームは、シンプルで温かみのある背景の家族風生放送です。ソファ、家庭用ランプ、背景画、鏡、カーペット、枕、植物、花飾りなど、董潔の生放送部屋のユーザーのマッチングを見ることができます。

4. 雰囲気：董潔のライブ放送室は、ライブ放送業界の「清流」であるという感覚を人々に与えます。彼女の会話は穏やかで上品で、他の騒々しい生放送室とは対照的です。

5. コントラストを作る:これまで多くのライブ配信ルームを見てきましたが、そのすべてにトラフィックを集めるための製品が置いてありました。しかし、董潔のライブ配信ルームにはそれがなく、彼女は使用していない製品を置いていません。

6. 話す速度:自分のビデオのスタイルに合わせてゆっくり話し、人々が一目で覚えられるようにします。同時に、商品を紹介する際には、周囲の人や家族からのフィードバックも取り入れて、その商品が購入する価値があるものであることを確認します。

このことから、ユーザーは董潔のライブ放送ルームに何を求めているのかが分かります。

（1）厳格な製品選択：董潔の製品選択から判断すると、製品はほとんどのユーザーの美的嗜好に沿っており、製品を選択する際に消費者グループが決定されており、製品選択プロセスは非常に包括的です。

（２）生放送の雰囲気：声は穏やかで、視聴者は真剣で忍耐強い。ユーザーは参加意識が強く、製品を使用するシーンに真に没頭します。

（３）ゆっくりとしたペースのライブストリーミング：高度なレトリックや売り込みはなく、真剣に商品を紹介します。消費者は、製品が適切だと思ったら購入し、そうでない場合は視聴することができます。平均的な人はライブストリーミングを6分間視聴しており、これは小紅書ユーザーが董潔のペースと商品提供方法を​​気に入っていることを示しています。小紅書ユーザーにとって、董潔のライブ放送方法は他のプラットフォームのライブ放送方法とは差別化されています。同時に、ユーザーの体験は向上し、購入意欲が高まり、積極的な共有意識が高まります。

小紅書の商人にとって、「The Good Years」スタイルのライブストリーミングは小紅書で商品を販売する新しい方法となり、ライブストリーミング部門に参入したい商人に新たなチャンスをもたらしました。差別化されたライブストリーミングが新たなトラフィックコードになります。

小紅書プラットフォームにとって、ライブ放送分野では新たな突破口があり、商人たちが董潔の商品販売方法をより良く選択し、ライブ放送の新たな波を起こすよう促すだろう。これは間違いなく、小紅書の生放送分野におけるチャンスです。

小紅書のコンテンツコミュニティの性格がますます強くなるにつれて、電子商取引のライブストリーミングが小紅書の主力になるでしょう。今では個人ページ、フォローページ、おすすめページなどから直接生放送ルームにジャンプできるようになりました。

多くのユーザーは、董潔が多額の投資をして、その後自分を隠そうとしたと考えています。正直に言うと、董潔の生放送を称賛する投稿をたくさん見て、私も疑問に思いました。彼女はライブ放送業界に新風を吹き込む存在だと考えるユーザーもいる。
今、私は彼女の生放送室を解体しましたが、董潔には谷間から抜け出す力があり、この力は特にカメラの前にいるすべての観客にインスピレーションを与えていることに個人的に同意します。

小紅書では、インフルエンサーによる商品の真摯なシェアと真摯なプロモーションが、口コミを構築しファンを増やす原則であり鍵です。インフルエンサーによる商品の選択についても同様です。商品を宣伝するためだけに宣伝するのではなく、需要があるからこそ商品を販売すべきです。

董潔が小紅書で3000万回生放送したことは、ライブストリーミング業界では目立った成果ではないが、董潔が小紅書で販売している商品、平均注文額、ブランドの位置付け、販売者の利益率、観客の質などを見ると、これらはすべてブランドが追求している正しい道であることがわかる。

荘軍がまとめた上記の4つのポイントに基づいて、「Good Times」の小紅書ライブ放送と選択された製品の製品リストからプラットフォームユーザーの好みを推測し、董潔の小紅書ライブ放送ルームを分析することができます。最後に、今年の小紅書電子商取引のトレンドの変化を見てみましょう。東街現象の背景には人口消費の変化があることがわかります。

著者: 荘俊

出典：WeChatパブリックアカウント「荘軍（ID：zhuangjunweixin）」