終了した！私はこれらの6つのブランドに魅了されました |月間ケース

ビジネス競争がますます激化する時代において、ブランドマーケティングは重要な役割を果たします。この記事では、6 つの魅力的なブランドの例を検討し、これらのブランドが競争の激しい市場でどのように際立っているかを確認します。

今月初め、オックスフォード大学出版局は2023年の今年の単語として「Rizz」を選んだ。

この言葉は「カリスマ性」に由来しており、「スタイル、魅力、魅力」を通じて感情的に相手を惹きつける人の能力を指します。

「カリスマ性」という言葉に由来する「リズ」は、「スタイル、魅力、または魅力」を通じて恋人を惹きつける人の能力を指すと、辞書出版社オックスフォード大学出版局（OUP）は月曜日の発表で述べた。 OUPによると、この単語は一般から3万2000票以上を集めたという。

ブランドにとって、ユーザーを「盛り上げる」ことができるための前提条件は、ブランド自体に共感と思いやりがあることです。ブランドの製品やサービスに理性的な共感と感情的な同情が投影されて初めて、「ユーザー志向のブランド」が生まれるのです。

製品であれサービスであれ、今や「コンテンツ」を通じて消費者と直接向き合うこととなり、コンテンツのみが製品やブランドに対するコンセンサスを形成できるのです。したがって、刺激的なコンテンツを作成する能力は、ブランドが Rizz を構築できるかどうかの重要な要素になります。

「惹かれる」方法はさまざまですが、基本的な例としては、意味のある個人のストーリー、同じサークル内の人々、平等と尊重に基づく対話、結果の共創などが挙げられます。

2023年の最後の月に、ナイフスキル研究所は私たちを「魅了した」6つのブランドマーケティング事例を選択し、感情、内容、表現、視点の面でどのように感情的価値を出力しているかを詳細に分析しました。

1. PROYA: あなたの建物の下の階にいる野良猫は巣を作っています

ご存知のとおり、ペットは現代の若者の間で人気があります。しかし、人とペットの双方向の関係において、ブランドが「第三者」として自然に参画することは難しい問題です。

猫用ベッドを無料で配布することはブランドにとって一般的な慣行ですが、猫用ベッドのキーワードは、ペットの猫とペットの飼い主をターゲットに、「かわいい、面白い、豪華」に集中していることがよくあります。 「PROYA」は12月19日、It Fund、Nailonと共同で「野良動物越冬計画」を立ち上げ、視点を変えて野良猫に焦点を当てた。

計画全体は3つの部分から構成されます。 1つ目は、野良猫の巣のための共同ブランドのギフトボックスで、猫の巣に変形できる宅配ボックス、保温パッド、サンキューカードホルダー、サイエンスハンドカード、共同ブランドのフェイスマスクが含まれています。第二に、PROYAはこのギフトボックスの売上の5％を地元の救援基地に寄付します。 3つ目に、PROYAとその財団は「科学的救助マニュアル」をまとめました。

PROYAは野良猫の生活環境に適応するために、素材の細部も最適化しました。例えば、猫のベッドはPPプラスチックで作られており、水に濡れにくいです。持ち去られるリスクを減らすため、「スクラップ回収はたったの３セント」というスローガンが印刷されている。緑色は、より目立たず、猫が気づきやすいように選ばれています。

これらの詳細は一部のユーザーによって認識されています。小紅書のユーザー1人は、より多くの人々が動物に餌を与えてTNRに参加するよう促すことを願って、同梱の科学カードを特別にテープで箱に貼り付けたと語った。

「挑発」はブランドの新たな原動力です。それは、ブランドと消費者が協力して実用的なものを作り出すなど、有意義で共感的で本物かつ共同創造的な対話から生まれます。大人同士の問題においては、強制よりも魅力の方が常に効果的であり、愛情表現も例外ではありません。消費者にとって、エクスプレスボックスを猫ベッドに変えるデザインはよりシンプルで、実践的な参加感覚を与えます。特に、フェイスマスクを買いだめする予定のユーザーにとっては、余分な手間がかからないため、愛情表現への抵抗感が減ります。

3者間のコラボレーションでは、IP「ミルクドラゴン」も導入され、かわいらしさが加わり、ユーザーの参加意欲を刺激することにもつながります。現在、PROYAの公式小紅書アカウントの公式アナウンスには500件近くのコメントが寄せられており、そのほとんどは野良猫の保護に関する写真や気持ちを共有するユーザーたちだ。

優しさは黙っているものではなく、刺激され、示されるものであり、ブランドは促進者や表現のプラットフォームとして機能することができます。

2. ピダン：ごめんね犬

12月10日、「ぴだん」内に猫同伴可カフェ「Sorry Dog」がオープンし、正式に営業を開始した。

「猫第一、公益事業」は、ピダンのブランド遺伝子に刻まれたキーワードです。この「猫に優しい」カフェは、そのブランドコンセプトと犬をもじって名付けられました。本質的には、デザインの美学という点でブランドのトーンを忠実に守りながら、ペットの飼い主に焦点を当て、カフェが猫の飼い主にとってより親しみやすいというシーンの感覚を拡大しています。ペットの飼い主の注目を集めるために「Sorry Dog」という面白い名前を使用するからといって、犬の飼い主が排除されるわけではありません。逆に、猫の飼い主や犬の飼い主にとっては、より快適な環境を体験できます。

同ブランドは、ペットの性質や習慣が違えば、「親しみやすさ」に対するニーズも本質的に異なることをユーザーに伝えている。猫は家の中にいることを好むのに対し、犬は外部の環境に適応する傾向があります。そこで、ピダンはカフェのデザインにおいて屋内と屋外の空間を区別し、「ペットフレンドリー」というテーマを分けて、猫は安心して猫らしく、犬は気楽に犬らしくいられるようにすることにしました。

その中で、Sorry Dogは、神経質な猫たちに一時的な住処を提供するために屋内席に専用の猫用ボックスを設置するなど、インフラと包括的なサービスの助けを借りて、真に「猫に優しい」場所にしたいと考えています。街灯柱に猫用ボウルラックやリードリングを設置し、外出時などに起こりうる不測の事態に対応できるよう、猫・犬に優しいアイテムを用意しています。

また、屋外環境では、Sorry Dogは自然主義的な園芸方法を採用し、植物の季節サイクルを考慮し、細葉ススキ、ピンクミューリーグラスなど、どの季節でも観賞できる植物を選択し、ペットに優しい植物です。

ペットの飼い主にとって、Sorry Dogの魅力は、毛皮で覆われたペットの日常生活のニーズをあらゆる側面から考慮し、人々にリラックス感を与えてくれることにあります。外出して、愛犬と一緒にリラックスした時間を楽しみたい場合、このようなカスタマイズされた場所を拒否することはほとんど困難です。

調査中、ダオファは、一部の主流ソーシャルメディア上で、ピーダンのユーザーが「中国で最もアップルに似たブランド」とコメントしていることを発見した。

特定のカテゴリーで「Apple」になることは、多くのブランドの願いです。多くのブランドが公式サイトのリニューアルやフォントの変更、新製品発表会の開催などを通じてAppleのスタイルに近づこうと試みてきたが、そのほとんどは「似たような外観」しか実現できていない。

ピダンがブランドファン（主に猫の飼い主）にアピールするためには、高頻度で刺激の強いマーケティング活動を行う必要はありません。むしろ、猫と犬のさまざまなグループの習慣を尊重し、猫/犬の視点から製品をさらに開発し、生活シナリオを拡大しています。このブランドと提携することで、ペットの飼い主はより安心してリラックスできるようになり、ブランドの提案、文化、価値観が自然に伝わるようになります。

3. ディズニー：ズートピアの奇妙な同音異義語

今年 12 月のもう一つの大きなイベントは、ズートピア パークの公式オープンです。新しい人気アトラクションの追求に加えて、小紅樹のほとんどのスペースは、公園のいたるところにある同音異義語で占められています。

その先頭を走るのが、ブランド「スケッチャーズ」が「Skechers」に生まれ変わったことだ。ペプシコは、この公園のために「ペプシコーラ」「マイネンダ」「セブンライノス」などの特別パッケージのドリンクを特別にカスタマイズしました。公園限定の特別版パッケージにより、1本あたり15元という元々あまりお値打ちではない価格も、はるかに価値あるものに思えます。

動物国民の容姿や名前にちなんだ様々なダジャレも発信されるようになりました。例えば、「旅行中はMiluでタクシーに乗れば迷わない」というスローガンを掲げるMilu Taxi、Leopardが推奨する「シミを素早く落とす洗濯洗剤」、Li Clawsネイルサロン、Howling KTV、シマウマ柄の横断歩道など。

マンホールの蓋から標識まで、あらゆるものに細部が詰まっているため、多くの映画ファンやテーマパークファンにとっての楽しみは、プロジェクトで遊んだりディズニーの仲間と交流したりすることから、虫眼鏡でミームを探すことに変わりました。小紅書ユーザーのジャニス・シャオジンさんは、この新しい公園を何度も訪れている。彼女は新たな詳細を発見するたびに、Xiaohongshu ノートを投稿します。これまでに彼女は5つのメモを投稿しています。別のユーザーは、「街中にミームが多すぎる！まるでイースターエッグの上に街を建てているようだ！」とコメントした。

道発研究所は「2023年ビジネスコンテンツ白書」の中で、メディア環境の変化により、消費者のコンテンツの質と量に対する要求が大幅に高まったと指摘した。 『流転地球2』の創作のインスピレーションについて語る際、郭凡監督は現代の観客は情報に対して大きな需要があると述べた。ストリーミング メディアを使用すると、視聴者は同じ映画を繰り返し視聴し、コメント欄やコメント機能を通じて映画に関するあらゆる詳細を伝えることができます。

ディズニーがユーザーを「誘惑」するために使用する手法は、同社の得意技であるコンテンツでもある。圧倒的かつ地域限定の同音異義語のダジャレは、観光客を笑顔にし、写真を撮らせ、チェックインさせるだけでなく、Z世代の消費者の情報需要を満たし、ユーザーは思わず携帯電話を取り上げ、発見した小さな詳細を記録して共有し、インタラクションを形成します。

4. NetEase Cloud: Enterキーを押すと良いことが起こる

ブランドは、ユーザーとの深く温かいつながりを確立するために「刺激的な力」を活用する必要があります。これを実現する 1 つの方法は、ユーザーが同じ興味を持つ人を見つけて、共感的な会話を行えるようにすることです。

12月8日、NetEase Cloud Musicは初の音楽レビューカレンダーを公開した。

網易雲音楽はかつて「網易雲憂鬱」という曲で有名になった。多くのユーザーが曲のコメント欄にメッセージを残しており、キーワードは通常「失恋、別れ、大学院入試」などであった。これを喪の文化の表れと解釈する人もいた。しかし、実際には、発言するのは注目されるためのものです。ユーザーは、遠くから慰めや癒しを得られることを願いながら、コメント欄に自分の体験談を書き込みます。

NetEase Cloud のカレンダーのデザインには、2 つの巧妙なアイデアが隠されています。

まず、見た目の面では、カレンダーは巨大なエンターキーの形にデザインされています。 Enter は新しい行を開始することを意味し、実際には毎日が新しい日であることを意味します。

第二に、内容の面では、カレンダーは人気の「ネット鬱音楽」機能を変更し、Yuncunの過去のコメント欄から癒し音楽のレビューを選択し、ユーザーのエモな気分に対する解毒剤となっています。同時に、カレンダーカードの裏面にも自由に書き込みや記録ができ、二次作品の作成も可能です。

カレンダー自体に戻ると、これは使用頻度が高く、消費頻度が低い製品です。 1年に1回購入しますが、365日間ユーザーと交流できます。こうした製品と十分に興味深いコンテンツを組み合わせることで、長期にわたってブランド認知度を微妙に深めることができます。

これらのヒーリングミュージックのレビューは、より温かさとつながりを感じる内容になっています。音楽レビューで曲の思い出が呼び起こされると、ユーザーがアプリを開いて作成者と会話をする可能性があります。結局のところ、真実は最も感動的で、最も魅惑的なのです。

5. LV: 巨大な袋が川に飛び込んだ

2階建ての高さの巨大なLVスピーディが上海の黄浦江をゆっくりと泳いで渡る。この珍しい光景は通行人によってすぐに撮影され、小紅書、Douyin、Weiboなどのソーシャルプラットフォームで急速に広まりました。

「最も高価で目を引くバッグ」「上海はとても豊かで輝かしい！」 「見て！LVが川に飛び込んだよ！」

このニュースがネット上で広まるにつれ、この巨大なバッグはすぐに観光名所となり、多くのネットユーザーが写真を撮ったりチェックインしたりするためにここを訪れるようになった。独自の発光特性を備えているため、夜間にはっきりと見えなくなることを心配する必要はありません。

これは実はLVの2024年春夏シリーズの代表アイテムであるSpeedyシリーズのウォーミングアップ活動です。黄浦江上流にあるもののほかに、成都の太古里と上海の張源にも同じ形の巨大なスピードー号が2隻あるが、色は青色だ。

LVのマーケティングのこの波は、多くの注目を集めたと言えるでしょう。ロゴで覆われた巨大なバッグは、高級品から得られる富を観客に明確に示しています。贅沢品の本質が夢を創ることだとすれば、今回LVは黄浦江沿いやインターネットでこのバッグを見た人々を一緒に夢の中に入らせることに成功した。

これからの時代、ユーザーとつながることができるブランドは「誘惑の仕方を知っているブランド」でなければならないと言われています。誘惑できるということは、感情的な価値を提供し、ユーザーを会話に「誘惑」できることを意味します。

これを実現するための前提条件は、ユーザーに共感し、心理的なレベルでユーザーの最も重要なニーズを理解することです。おそらく、これが高級品の最も得意とするところでしょう。結局のところ、夢を叶えることは、人々の洗練された生活への憧れを刺激することです。参加できない場合でも、話し合うことは良いことです。

6. ファーウェイの世界：中年層を「女の子の心を掴む」

「飲みに行った後、指定の運転手を呼ばなくても、車が自動的に家まで運転してくれます。」

このジョークは、最近新しい M7 を購入した中年男性が言ったものです。冗談はさておき、これは一つのことを反映している。中年男性が買い物に使う「釣り、茅台酒、アークテリクス」の3点セットに加えて、今ではファーウェイのインテリジェント運転システムを搭載した新エネルギー車があるのだ。

垂直メディアカーFANSが提供したデータによると、発売後72時間以内に新型M7を購入したユーザーの80％は男性で、そのほとんどは30～50歳で公的機関に勤務しており、この層の人々にとってHuaweiブランドが非常に魅力的であることを証明している。

かつては若者に再び人気を集めた新エネルギー車に、今や中年男性ユーザーを主なターゲットにしたブランドが登場した。少し意外ではありますが、合理的でもあります。結局のところ、彼らは車を変更する必要がある主なグループです。

しかし、中年男性消費者が伝統的な高級ブランドを捨てて新しいエネルギーに目を向ける決定的な動機は何なのでしょうか?もし彼らが単にテクノロジーに惹かれただけなら、やはりファーウェイ系であるテスラ、NIO、Li Auto、あるいはアークフォックスやアビタなどの他のブランドをずっと前に購入すべきだった。

外観の観点から見ると、新しい M7 であれ、昨夜リリースされたばかりの M9 であれ、その外観は平均的なものとしか考えられません。未来的な雰囲気があると言うのはちょっと言い過ぎかもしれません。伝統的な高級燃料車に近いものです。過激すぎるデザイン言語はないが、控えめな贅沢を追求する中年男性の心理に非常に合致している。

製品形態の面では、文傑の主力製品は依然として長距離電気自動車であり、「ダディカー」の理想的な市場シェアに直接影響を与えています。充電の手間をあまり気にする必要はなく、燃料補給は必要ですが、燃料消費量はさらに低くなります。この移行はそれほど急激なものではなく、比較的保守的なグループには容易に受け入れられるだろう。

見落とされてきたもう一つの重要な理由は、スマートドライビングが「Huawei」ブランドの恩恵を受けていることです。これにより、ユーザーは「中国式」のテクノロジーリーダーシップを享受できるだけでなく、中年男性ユーザーがより安定的かつ自然な形で新技術に触れることができ、「若さを保つ」という満足感を得ることができます。

今年下半期はAEB（自動緊急ブレーキシステム）とNOA（ナビゲーション支援運転システム）という2大技術が自動車メーカーの主戦場とも言えるが、その中で最も声高に訴えているのがファーウェイだ。例えば、新型M7に搭載されているHUAWEI ADS 2.0は高精度の地図に依存しません。通常の地図ナビゲーションを通じて、高速道路や市街地での高度なインテリジェント運転を実現します。 11月24日、ファーウェイと奇瑞のコラボレーションによるZhijie S7の「無人バレーパーキング」ビデオが主要なソーシャルメディアプラットフォームで広く拡散され、ファーウェイは再び人気検索のトップに躍り出た。

当時、文傑はMate 60のトラフィック配当の恩恵を受けていた。今年8月末、Huaweiの新スマホMate 60は発売前に販売されるというプロモーションに成功し、「遥か先を行く」という言葉がバイラルに広まった。その後すぐに発売された新型M7は、この感情資産の波をしっかりと捉え、売上が急上昇しました。結局のところ、中国の技術的リーダーシップを崇拝することは、古い世代に根付いた文化的遺伝子なのです。

ファーウェイの他の提携自動車ブランドと比較すると、文傑は間違いなく「中国コンテンツ」が高い。オフラインでは、ファーウェイはすでに主要店舗に新しいM7展示車を配置し、Mate 60携帯電話、MatePad Proタブレット、車が集客し、クロスセールを促進している。これら3つの核心製品はファーウェイの「自慢の3点セット」と呼ばれ、文傑が長い間独立した新しいブランドであったことを人々に忘れさせています。記者会見では、ファーウェイのコンシューマービジネスグループとインテリジェント自動車ソリューションBUのCEOであるリチャード・ユー氏は、携帯電話などの新製品の説明は担当せず、代わりに長々としたスピーチで世界の新型車の紹介に重点を置いた。溢れんばかりの気質を持つこの中年経営者は、業界の唯一のスポークスマンだ。

ユー・チェンドンは業界の唯一のスポークスマンである

「ティーザー」が消費者に、彼らが気づいていなかった好みを発見させることを意味するのであれば、Wenjie（またはHuawei）は、この点で成功していると言える。 M7は発売から2ヶ月半が経過し、2ヶ月半で受注総数が10万台を超え、一気に第一線に突入した。昨夜発売されたM9の価格は50万元で、2時間で注文が1万件を超えた。かつては新エネルギー車に対する理解不足を表明していた旧世代の人々も、今では M7 の MatePad Pro を楽しんで使うようになるでしょう。彼らは新しいものを嫌っているのではなく、自分たちが納得できる形で受け入れる必要があるだけであることがわかりました。

著者: ナイフスキルズコンテンツチーム 編集者: Siete WeChat公式アカウント: ナイフスキルズ研究所