Amazon バリエーション広告を実行するにはどうすればいいですか?閉めるべきでしょうか？

アマゾンに出店する商人の中には国内の商人も多く、アマゾンの広告手法にあまり慣れていません。アマゾンのバリエーションは多くの国内商人を困惑させています。アマゾンのバリエーション広告をどのように運用するかを尋ねる人がたくさんいます。実は、広告の配信方法を理解すればわかります。以下は紹介です。

Amazon バリエーション広告を実行するにはどうすればいいですか?

Amazon 広告のグループ化を使用して、主なバリアントを特定します。手順:

1. すべてのマルチバリアント ASIN を同じ広告グループに入れて、自動配信をオンにします。すべてのバリエーションに対して設定した自動配信キャンペーンが一定期間実行されると、特定の色、モデル機能など、さまざまなバリエーションに一致する固有の検索用語を簡単にフィルタリングして、買い物客の好みを知ることができます。次に、バリアントの手動広告を開始し、検索語句レポートでパフォーマンスが優れている固有の検索語句を、対応するバリアントのキーワードとして設定します。

2. 広告キャンペーンを分割する: 最初のステップの後、バリアント ASIN が、パフォーマンスが優れたバリアントとパフォーマンスが平凡なバリアントの 2 つの陣営に分かれていることがわかります。このとき、異なる広告グループを使用して戦略的に予算を再配分し、パフォーマンスの良いバリエーションを同じ広告グループに入れて予算投資を増やし、パフォーマンスが中程度のバリエーションを別の広告グループに入れて適切な予算を設定することができます。

3. パフォーマンスの優れたバリエーションに対して手動広告を有効にする: 優れたバリエーションに表示機会を増やし、より良い広告掲載順位を獲得する機会を与えるためには、自動広告レポートに基づいてパフォーマンスの高いキーワードを継続的に選別し、手動広告に追加して広告キャンペーンをさらに最適化する必要があります。

Amazon バリエーション広告はオフにすべきでしょうか?

現時点ではバリエーションのパフォーマンスは低いですが、最適化すれば売上につなげるチャンスはまだあります。入札額が低すぎませんか？検索語句の精度が足りませんか？商品詳細ページの魅力が足りませんか？という観点から検討してみてください。

1. バリエーションごとに自動キャンペーンを個別に作成する: 自動キャンペーンはトラフィックを自動的に獲得するのに役立ちますが、入札が競争力に欠けると、得られるインプレッションは非常に限られてしまいます。したがって、パフォーマンスの低い ASIN に対して個別の自動広告キャンペーンを作成し、キーワード入札額を適切に引き上げて、2 ～ 3 週間観察し、トラフィックが増加するかどうかを監視できます。流量が増加した場合は原因が見つかったことを意味します。それでも大きな変化がない場合は、次のステップに進む必要があります。

2. 手動広告グループを作成する: 入札額を引き上げた後もトラフィックが少ない場合は、検索語句レポートからこれらのバリエーションの固有の特性を表すキーワードをフィルタリングし、手動広告グループを作成して、トラフィックの変化をさらに監視する必要があります。

3. 商品詳細ページを最適化します。上記の 2 つの問題が解消された場合、商品詳細ページの魅力が十分ではない可能性があり、さらに最適化する必要があります。

Amazon バリアント広告の配信方法を紹介しました。広告手法はたくさんあることがわかります。これらの広告手法を理解するだけでなく、マーチャントはストアの基本業務もしっかり行う必要があります。そうしないと、トラフィックを変換できなければ、努力が無駄になります。

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