私はDouyinでライブ放送にお金を払った：私は昼間は警備員、夜は感情的な裁判官です

ショートビデオプラットフォームのライブ放送ルームでの有料ライブ放送の収益化方法は、ライブ放送業界の新しいトレンドになりつつあります。本稿では、ライブ放送の人気の背後にある深い論理的理由を分析し、ライブ放送業界と有料ライブ放送の今後の発展動向を展望します。短い動画のライブストリーミングに興味のある学生におすすめです。

短編動画ライブ配信の「構成」が静かに変化しつつある。

「以前ショート動画の生放送を観ていた時は、売り子さんや踊り子さんがいたるところにいたのですが、最近は売り子さんや踊り子さんが減って、有料の生放送（以下、生放送）が増えてきました。」

快手ライブ放送室はブラインドデートのコーナーとなり、投資家はDouyinライブ放送室でプロジェクトを視聴し、「鍾と王大菲の出会い」という話題は小紅書でホットな検索となった。感動の生放送から上級指導、おもしろ生放送、リアルタイム討論まで…有料生放送の派手な収益化が生放送室でノンストップで行われています。

「エンジェル投資家マーク」のライブ放送室では、星藻ベンチャーキャピタルのCEOである戴克強が小さなスーツを着て座っていました。ファンは、520 Douyin コイン相当の熱気球をスワイプするだけで、マイクを使って会話したり、プロジェクトを交換したりすることができます。

「弁護士、シェフ、風水師であっても、商品や超美貌を持っていなくても、自分の分野の知識を使って有料のコネクションを作ることはできる」と、ファン・デン読書のDouyinライブ放送のチーフディレクターはかつて動画で呼びかけた。

「昼間は警備員や料理人として働き、夜になると『快手』の『専門家』に変身して、他人の人間関係の問題を解決するのを手伝う」と言う人もいる。

有料生放送は誰でもできるそうで、徐々にリワードやグッズ販売に次ぐ第3の生放送の形になりつつあるようです。

「最初はグッズを売るためにライブ配信をしようと思ったんですが、ファンの人たちは私とチャットするだけで何も買ってくれないことがわかったので、感情的なつながりだけをやろうと思いました。」 35歳のドゥアン・フイさん（仮名）は、ごく普通の中年女性だ。彼女は、ある日こんなに多くの人が彼女とチャットするために喜んでお金を払ってくれるようになるとは思ってもいませんでした。

生放送が始まったとき、Duan Hui は料金を一切請求しませんでした。 「その後、プレゼントを渡して列に割り込む人や、チャット中にマイクを使い続けられない人がいたため、徐々に10分あたり500ドゥインコインに設定しました。」 「20回連続で当たれば、利益は合計で約1000元になる」と彼女は概算した。

段慧さんのファンは、基本的に25歳から35歳までの女性ファンです。ファンの数が増えるにつれて、彼女は再びウィンドウディスプレイを設置しました。最近、あるブランドが彼女に連絡し、ライブ放送室で商品の配置をしてほしいと頼みました。 「先月の私の個人収入は5,000元でした。」

段慧だけでなく、ライブ放送の電子商取引業界が混乱しているとき、マイクを使ったライブ放送の収益化は笑いと喜びの中で急速に成長しています。

ファンによると、ロン・フェイ弁護士はライブ放送で1,990のDouyinコインを獲得したという。 「1回の放送に最大80人が並ぶこともあります。マイクが手に入らなければ、最前列の席を手に入れるために贈り物をしなければなりませんが、最前列の席は最低でも400元かかります。」

電子商取引トレーニングの専門家 Tou Tou Tang の単一のライブ放送に基づいて計算された「自己象限」。ライブ放送の8分ごとに5,000 Douyinコイン（500人民元相当）を獲得できます。ライブ放送は6時間続き、45人が接続できます。放送1回あたりの収入は22,500元、引き出し率は50%で、個人収入は11,250元に達します。 （上記の数字は概算であり、具体的な金額を示すものではありません）

ライブ放送の増加の背後には、プラットフォーム上で展開されるより大きなチェスゲームがある。 Douyin は、ライブストリーミング電子商取引がすでにピークに達し、徐々に衰退している時代に、すべての人をライブストリーミングの波に引き込み、新しいライブストリーミングのトレンドを作りたいと考えているようです。

1. Douyinライブ放送、お金を稼ぐさまざまな方法

贈り物をしたり、マイクを使って話したり、おしゃべりしたり、パフォーマンスをしたりすることは、もともと快手族の古い鉄文化における「伝統芸術」でした。生放送室は一瞬にして村人たちのお茶会の場と化した。それに比べて、 Douyinのライブ放送は非常に活気があります。

「セルフ・クアドラント」の観察によると、Douyin ライブ放送は、リソースのマッチング、コンサルティングサービス、専門家の IP、タレントショーなどを含むがこれらに限定されない新しい機能を開発しました。

「本当に興奮しています。TikTokの精神的株主になったんです。」

戴克強の「エンジェル投資家マーク」ライブ放送ルームのほか、梅花ベンチャーキャピタルのネット有名人投資家呉世春もライブ放送ルーム接続を行った。背景ボードにはレベル15のVIPファンとしてマークされており、ファンは呉世春と「対面深夜チャット」を楽しむことができます。

ファンレベルは、ギフトを贈ったり、ライトボードを点灯したり、ライブ放送を共有したり、視聴時間を積み重ねたりすることでゆっくりと上げたり、狂ったようにギフトを贈ったりすることで上げていく必要があります。あるネットユーザーはかつて「アップグレードにお金だけ課金すると、レベル10に到達するのに9451 Douyinコインが必要になり、これは945.1人民元に相当する」と計算したことがある。

他にも、マイクに繋がる機会としては、様々な声優の生放送に参加するためのギフトの贈呈や、リアルタイム討論などもあります。

しかし、投資家は贈り物で小さな利益を得ているのではなく、オフラインの背後にある名声効果と資本取引をより重視していることが明らかです。

「ビジネスモデルについて議論するのは誰でも歓迎です。マイクで生放送を始めた後、すぐにパートナーを見つけた経営者もいます。」戴克強は引き続きボードを掲げ、「娘子君家業、くるみ割り人形、王蘭美…」など成功した経営者たちを紹介した。

ステージに上がって宣伝したり、非公開で取引を締結したり、ライブ放送室で取引を締結したり、パートナーを見つけたりすることは、本質的にはリソースの交換とドッキングの一形態です。数十万ドルまたは数百万ドル相当のプロジェクトが、ライブ放送を介したオンラインのやりとりを通じて立ち上げられます。

「最近は投資家もライブストリーミングルームに移行している」とあるネットユーザーは嘆いた。 「投資分野のネットワーキングミーティングはアルゴリズム推奨システムになっている。」

もちろん、投資家がライブ放送で接続してプロジェクトを検討するケースは十分ではなく、最も典型的な例はコンサルティングサービスによる収益化です。有料感情相談を例にとると、自己象限からの観察によると、一般的な単価は10元から300元の範囲であり、完全なエコロジカルチェーンが形成されています。

食物連鎖の頂点に立つのは、「姉妹の精神的支柱」である弁護士のロン・フェイと、 「インターネットの笑い者」であるワンヤン・フイデだ。

「夫は二度目の浮気をしましたが、財産はすべて私の名義です。関係を維持すべきでしょうか？」弁護士ロンフェイが再び生放送室で恋愛脳を癒す時が来ました。彼女の生放送室では、苦いドラマ、悲痛な恋愛、家族の争いなどが「テレビドラマよりもエキサイティングで、リアル」だ。

弁護士ロンフェイの1回の生放送の価格は1,990ドゥインコインですが、視聴者が数万人いるため、会話をするために400以上のギフトを入札しなければならないことがよくあります。さらに、ファンの数が急増しているため、ロン・フェイ弁護士は講座の販売、商品の宣伝、訴訟の引き受けなどを通じて収入を得ることもできます。

彼女の店のショーウィンドウに展示されている「結婚前に女性が必ず受けるべき20のレッスン」という法的リスク講座は、未婚女性にとってバイブルとみなされており、「これを読めば、不誠実な男性に一銭も騙し取られることは絶対になくなる」という。販売価格は199元で、販売台数は1万6000台、総売上高は318万4000元。

彼女はまた、一人で法曹界全体を内部競争に引きずり込み、Douyinで生放送し、刑事事件相談や企業事件相談などの垂直分派を開拓し、ネットユーザーがメロン畑のアナグマのように走り回れるようにした。

万燕慧徳に関しては、開始価格が3分100元であったにもかかわらず、ネットユーザーの騒ぎを起こす熱狂を止めることはできなかった。オペレーターは、Wanyan Huideの専門サービスの価格は、1〜20秒のビデオの場合は約8,900元、60秒以上のビデオの場合は約14,800元であると明らかにした。

大物クリエイター以外にも、中年女性のドゥアン・フイや警備員のロン・ゲなど、自身の魅力でファンと密接な感情的つながりを築き、ライブ配信を通じて収益を上げ始めた普通のクリエイターもいる。弁護士や心理カウンセラーと比べると、彼らはより現実的なアイデンティティと視点を持ち、利用者にとってより親しい兄弟姉妹のような存在です。

また、Wuyou Mediaと契約した張大達のように、生放送でトラフィックを集めて個人IPを形成し、その後広告を引き受けるなど他の手段で収益化する者もいる。ネット上で黒人ファンに囲まれ、評判が一変した張大達は、すべての容疑を晴らし、最近OPPOから広告キャンペーンを受け、個人のIPを収益化した。

実際、ユーザーがライブ放送を視聴し、料金を支払う理由は、本質的にはライブ放送コンテンツの信憑性、ドラマ性、インタラクティブ性にあります。

弁護士のロン・フェイ氏を例に挙げましょう。彼女の生放送室では、悲劇的なドラマ、不倫、家族間の争いなどが「テレビドラマよりも面白く、リアルだ」とあるネットユーザーは語った。

ネット上の暴露がトラフィックを集めるためのジョークの集まりの場になった後、ネットユーザーはライブ放送室でのやり取りの中で一般人の本当の感情的な話を聞くことで、他人のプライバシーを詮索したりコミュニケーションをとったりしたいという個人的な欲求を満たすだけでなく、没入型の方法で価値の認識を求めています。

「ロン・フェイ弁護士の意見はいつも私を冷静にさせてくれます。人間関係に関しては、傍観者の方が物事をはっきりと見ることができることが多いのです。」誰かがライブ放送室で彼の恋愛脳を治す機会を得ました。「お金を稼ぐことが最優先です。人間関係は二の次です。」

インタラクティブ性の観点から見ると、一方では、ユーザーはライブ放送室のアンカーと自分のアイデンティティやステータスを交換します。例えば、張大達のライブ放送室はユーザーから何度も「からかわれ」、考えもせず境界感覚もなく話すネットユーザーに怖がらせられることが多く、顔がゆがんでいた。万燕慧徳のライブ放送室は、台本を持ってやって来たドラマ好きの黒ファンでいっぱいで、彼らは「アーチ（転がる）アウト、アーチラウンド（遠く）」という定番の格言を聞くために列を作っていた。

一方、ライブ放送ルームのすべてのユーザーが統一戦線を形成し、集団認識を得たという事実にも、インタラクティブ性が反映されています。 「善人になりなさい（法を守りなさい）」そして「読書を愛する擬人（女性）は最も美しい」 「良いものは最高の友達であり、悪いものは敵です。」この奇妙で曖昧なアクセントは、本人の知らないうちにネットユーザーによって同音異義語に変換された。生放送室の視聴者全員が画面の後ろで笑っていたが、ワンヤン先生だけがそれに気づかなかった。

観客が絶えずマイクを手に取り、司会者が準備不足だったため、あらゆる茶番劇がユーザーにとってはカーニバルと化した。

2. ライブストリーミングの終焉は商品の販売ではないかもしれない

ライブストリーミングは2つの「天国への梯子」を築きました。

一方で、異なる階級や職業の人々の間の距離が縮まり、一般の人々がトップ投資家と直接コミュニケーションをとることが可能になった。情報障壁の消滅は、大きなビジネスの可能性をもたらしました。

一方、短編動画ライブストリーミングの大きな可能性は、アンディ・ウォーホルの「5分間なら誰でも有名になれる」という言葉を極限まで押し進めた。巨大なユーザーベースにより、誰もが独自のオーディエンスを見つけることができます。

生放送がますます収益性が高くなるにつれて、マイクハンドなどの職業も増えています。

いわゆるマイクハンドは、電子商取引における脇役に似ています。彼または彼女は台本に沿ってマイクで演技し、アンカーとクロストークを行います。さまざまな浮き沈み、面白くて衝撃的なジョークを通して、アンカーがライブ放送室の人気を高めるのを助けます。以前、張大達の生放送室では、多くの人がそれがWuyou Mediaの脚本ではないかと疑っていました。

マイクハンドの仕事は通常約20分かかり、報酬は15〜60ドルであることが明らかになりました。彼らは注文ごとに支払われ、より多く働けば働くほど、より多くの報酬を受け取ります。とても安価ですが、非常に効果的です。

アンカーから視聴者まで、決済から話題まで、聯邨は自らの力で常に輪を突破し、完全なビジネスクローズドループを形成してきました。当然のことながら、プラットフォームは、一般の人々がコンテンツを収益化できるこのモデルを見逃すことはありません。三本足で歩くことで、さらに遠くまで行けるようになるかもしれません。

Douyin の主な収益化モデルは、常にライブストリーミングと広告ビジネスでした。長城証券のデータによると、2022年のDouyinの広告読み込み率は15％近くに達した（快手は約11％、動画アカウントはわずか2％）。

今年に入ってから、アンカーの故障が相次いでいる。その背景には、ライブストリーミングeコマースが2:8の構造に陥り、成長率が鈍化していることがあります。シャオ・ヤン兄弟を例に挙げましょう。彼の生放送スタイルは当初は現実的で面白いと評価されていたが、今では下品だと批判されている。これは彼の非常に高い収入と影響力に関係しています。 「彼は毎月5000万元の給料を払っている」ため、ネットユーザーは彼が「その地位にふさわしくない」と感じ、監視や批判を始めた。

ライブ放送ルームやローカルライフの読み込み率が高すぎると、ユーザーは徐々に興味を失い、無関心になってしまいます。ライブ配信が終われば、商品が売れなくなるかもしれない。

有料ライブ放送のタイムリーな登場は、コンテンツ収益化の発展の観点から、コンテンツ性と商業性を両立させます。

ユーザーの視点から見ると、有料ライブ放送は、Zhihu、Getなどの知識プラットフォームなどの従来のコンテンツ支払いの一方通行、1対N、前払いとは異なります。有料ライブ放送は、1対1のリアルタイムインタラクティブ方式であり、カスタマイズされたコンテンツの支払いを実現し、ユーザーの特別なニーズを満たします。アンカーの観点からは、製品を選択したり、在庫を準備したり、大規模な現場管理およびオペレーターのチームを用意したりする必要はありません。 1 人 1 台のマシンで、アンカーの敷居が下がります。

プラットフォームの観点から見ると、ファンが自らギフトを贈る、有料ライブ放送、専門家のIP収益化などのモデルを問わず、Douyinはコンテンツの力を利用してユーザーアクティビティを増やし、トランザクション収益化を継続的に促進し、コンテンツ収益化を発展させたいと考えています。この戦略に基づくと、有料ライブストリーミングは全体的な戦略の一部に過ぎず、Douyin は静かにプロセスを加速するための取り組みをさらに進めていることがわかります。

今年に入ってから、情報フローのおすすめを閲覧すると、商品の販売や地元生活の宣伝のためのライブ放送ルームのほかに、ライブショーのライブ放送が増えていると多くのユーザーから報告されています。生放送によるライブ配信だけでなく、ギフトを贈ったり、固定アクションを行ったりするなど、今年下半期から放送が始まったばかりの新しい形のライブ配信ルームもあります。

これまでのラジオやテレビ業界と比較すると、生放送室がますます誰もが参加できるテレビスタジオになり、誰もが自分の番組を制作できるようになっていることがわかります。

「ディレクターが十分」いれば、番組の内容や形式は自然と豊かになります。

より長いタイムラインで見ると、最初は有料コンサート、ここ2年ほど人気を集めてきた有料短編ドラマ、そして最近ではDouyinが有料短編動画の内部テストを発表した。ユーザーがプラットフォーム上でビデオコンテンツを視聴する場合、すべてのコンテンツのロックを解除するには料金を支払う必要があります...

ライブストリーミング電子商取引が徐々にピークに達した後、プラットフォームがコンテンツ武器を取り戻し、別の成長曲線を試み、ソーシャル活力を強化していることは明らかです。しかし、この道が成功するかどうか、一時的な流行に過ぎないのか、あるいは持続可能なものなのかはまだ分からない。

著者: 薛 李

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