「高徒家品」は放送終了？ファンは7日間で186万人増加、“圧倒的な富”は維持できず

ライブストリーミング販売の波の中で、「Gaotu Jiapin」はかつて「掘り出し物拾い」で素早く第一歩を踏み出しましたが、模倣の道で何度も失敗し、ついに一時停止ボタンを押さざるを得ませんでした。

9か月前に「掘り出し物を拾って金持ちになる」と生放送ルームのフォロワー数が7日間で186万人増加した。 9か月後、「Gaotu Jiapin」はブレーキボタンを押し、ライブストリーミングの一時停止を発表しました。

「高突家品」のライブ放送室を開くと、ライブ放送室のレイアウトの細部から、キャスターの語り口、ウィンドウ内の商品リストに至るまで、「東方選抜」と驚くほど似ていることに気づくのは難しくありません。両者はほぼ同じです。視聴者は左上隅のライブ放送ルーム名に特に注意を払わないと、両者を区別することが困難です。

ライブ放送室には独自の「高図版董玉慧」もある。司会者のハオティアンさんは部屋の中で古典を引用し、詩や歌を朗読します。董玉慧に似た生放送スタイルで、昊天はかつて「次男婿」の称号を獲得した。

「高図家品」は設立当初から活動停止の発表に至るまで、常に「東方振軒」を追随しており、特に模倣に執着しているようだ。董玉慧が独立して「玉慧星星」のボスになったにもかかわらず、「高図家品」は依然として「高図版董玉慧」を模倣して作成することに夢中になっています。

しかし、「Haotian」は「Dong Yuhui」ではなく、「Gaotu Jiapin」は「Dongfang Zhenxuan」ではありません。ずっと真似しては失敗し続けており、このフォロワーはライブストリーミング販売の独自の方法をまだ見つけられていません。

これらの教育企業にとって、かつては「副業」として検討していたライブストリーミング電子商取引ビジネスが改善を示さなかった場合、企業は依然として時間を費やし、より多くのリソースを投資する意思があるでしょうか?あるいは、快適な領域に戻り、より馴染みのある教育分野で目に見える市場を獲得します。

01 潮が引くと、高津は「莫大な富」を維持できなかった

「高土家品」が初めて世間の注目を集めたのは、予想外の「掘り出し物」によるものだった。

昨年12月、「東方選書」の編集者は董玉輝に対し、誰が「小論文」を書いたのかをめぐって公然と異議を唱えた。董玉輝のファンは不満を表明するために、ライバルたちのライブ放送ルームに目を向けた。一時期、「高突家品」生放送ルームの視聴者数は1日あたり約2万人から60万人以上に急増した。

このトラフィック配当も実際の G​​MV に変換されました。当初は1万元から2万5000元の間で推移していた1日の売上高は、わずか数日間で約1000万元から2500万元にまで跳ね上がった。

この勢いに乗って、「Gaotu Jiapin」アカウントのファン数も急増し、わずか1週間で186万人増加し、総数は256万人に迫った。もう一人の恩恵を受けたのは「Xueersi Youpin」で、彼女のアカウントは7日間で約44万人のフォロワーを獲得した。

しかし、「小作」事件が沈静化するにつれ、「高突家品」生放送室にもたらした一時的な人気は急速に消え去り、視聴者数は日常レベルに戻り、ほとんどの時間1万人以下にとどまり、商品を持ち込むパフォーマンスは著しい低下を示した。

Chanmamaのデータによると、過去30日間（8月12日〜9月13日）、「Gaotu Jiapin」ライブ放送室は合計30回のライブ放送を開始し、1日の平均売上高は10万〜25万元の範囲に留まった。最盛期の販売実績と比較すると、100倍近い減少となった。さらに重要なのは、ファンの数がピーク時に比べて12万人減少したことだ。

突然のアクセス数増加を経験した後、高突家品は一時的に大きな注目を集めたものの、そのアクセス数を永続的な商業価値にうまく変換することができず、最終的に放送中止を決定した。これは戦略的な調整であるだけでなく、無力な動きでもあります。

注意深い消費者は、すでに1か月前に、多くの馴染みのある顔がライブ放送室に現れなくなったことに気づいていた。当時、高津家斌の司会者だった柔柔は生放送で「彼らは皆教師になり、皆、自分がなりたかった職種で輝いています。高津家斌を離れた人たちも、自分の好きな仕事や生活を手に入れることができます」と語った。

このことから、「高突家品」のアンカーチームには確かに変化があり、一部のアンカーは脱退を選択し、一部のアンカーは以前の教職に復帰したことがわかります。

その後、「高突家品」の生放送チームの規模は縮小し続けた。ルールーが最近生放送室で明かしたところによると、会社にはキャスターが2人しか残っておらず、ビジネス部門には1人しか残っていないという。

現在、「高突家品」の最新の生放送記録は9月4日の中秋節特集で、生放送室とWeChatミニプログラムモールの窓口には商品が並んでいない。しかし、そのアカウント「Gaotu Jiapin Happy Growth」は依然放送中で、ショーウィンドウでは742点の商品が依然として販売されている。

キャスターの柔柔は同アカウントの生放送で、同社の生放送業務が完全に終了したわけではないが、「高突家品」生放送ルームは停止されたと述べた。今後、同アカウントはグループのブランドプロモーションのプラットフォームに転換され、グッズ付きライブストリーミング機能は「Gaotu Jiapin Happy Growth」アカウントに移行される予定。

しかし、「Gaotu Jiapin Happy Growth」ライブ放送ルームの状況から判断すると、このアカウントはまだ「新人村」であり、ほとんどの商品の在庫は数十件の注文しかなく、オンラインで視聴している人は数百人しかいません。過去30日間で4回のライブ放送が開始されましたが、1日の平均売上高はわずか1,000〜2,500元でした。

現状から判断すると、Gaotu Jiapin はライブ電子商取引事業を完全に放棄したわけではないものの、この事業は会社内で徐々に疎外されつつある。

02 高図のライブ放送は東方軒のモデルに従う

「Gaotu Jiapin」は、Gaotu Group（以下、Gaotu）が立ち上げたライブストリーミングショッピングプラットフォームです。創業者の陳向東氏はかつてニューオリエンタルの代表取締役社長を務めていた。同社を退職後、2014年にK12オンライン教育機関であるGSXを設立し、以前の雇用主であるニューオリエンタルと事業を競い始めた。

2021年、「格水学」の時価総額は380億ドルに達し、一時「新東方」を上回った。その年の胡潤世界長者番付では、陳向東の資産は750億元に達し、元上司の于敏鴻の2倍以上となった。 「Geshuixue」が正式にGaotu Groupに改名されたのもこの年でした。

しかし、2021年の「二重削減政策」により、多くの教育・研修機関が困難な状況に陥っています。当時、ニューオリエンタルはライブストリーミング電子商取引の分野に参入し、教育機関に変革の可能性を示しました。ライブストリーミング電子商取引業界での同社の実績は、まだ変革の方向性を模索していた他の機関に新たな希望の光を与えた。

それ以来、多くの教育機関がこれに追随しました。例えば、「Doushin Education」は「Doushin Selection」を立ち上げ、「Sikao Le Education」は「Sikao Le GO」を設立し、「TAL Education」は「Xueersi Youpin」（後に「Xueersi Youxuan」に改名）を立ち上げ、「Gaotu Group」も「Gaotu Jiapin」を立ち上げました。これらの機関は、ライブストリーミング電子商取引の分野に参入する際に、多かれ少なかれ「Oriental Selection」から借用しています。

「高土家品」は、多くの模倣者の中でも最も注意深い人物です。生放送室のレイアウトや家具は「東方選抜」をほぼそのままコピーしており、司会者の生放送スタイルも「知識生放送」と位置付けられている。その後の探索過程で、「高突家品」は生放送室の商品カテゴリーを生鮮食品、農産物、スナック類にさらに重点を置き、家庭用洗剤、ワイン、ファーストフード、ヘルスケアなどのカテゴリーも考慮し、「東方選択」に絶えず近づいてきました。

「高突家品」の生放送室はすでに「東方真軒」の生放送室と非常に似ているが、模倣のペースは止まらない。 2023年の初め、「Gaotu Jiapin」は各省の「東方選抜」生放送の足跡をたどり、「美しい中国、良い品を探す」をテーマにした特別な屋外生放送イベントを開始しました。

また、「Gaotu Jiapin」は自社ブランド製品も発売し、ミニ番組内に特別コーナーを設けて展示している。商品の種類は多くありませんが、冷凍エビやドリアン、ポークソーセージなど、「オリエンタルセレクション」の売れ筋商品ばかりが揃っています。

「高土家品」も「高土版董玉慧」を作ろうとした。アンカー・ハオティエンはかつて大きな期待を集めていた。彼は教師の経験も持っていました。彼は生放送室で古典を引用し、詩や歌を作曲することができ、一時期、視聴者の目には「次男の婿」のように見えた。

しかし、ハオティエンは結局董玉慧になることに失敗し、最近「高突家品」生放送室から脱退し、「高突家品」は董玉慧の真似をしようとして惨めな失敗を喫したと発表された。

表面的には、「東方淘汰」の台頭は董玉輝という中心人物によるものと思われているが、実際は差別化された競争戦略を反映している。

「3、2、1、リンクアップ」という単調な掛け声が鳴り響くライブストリーミングの現場で、董玉輝は詩や歌、哲学的思考を巧みに融合させ、独特のライブストリーミングスタイルを披露し、雄弁な販売方法で目立っている。この「独自性」こそが、「オリエンタルセレクション」が多くの同質の競合製品の中で際立っている理由です。

「高突家品」は設立から活動停止の発表まで、活動停止に至るまでずっと失敗を繰り返しており、ライブストリーミング販売の独自の方法を見つけることができていない。同様に、「豆神選」や「思索音楽GO」などの後継者も差別化の欠如により、早期に活動停止となる運命をたどった。

03 コアビジネスへの回帰：教育事業は常に主導的な役割を果たす

「東方選択」に従ってライブストリーミング電子商取引事業を模索する過程で、Gaotu は改善が遅れています。これはライブストリーミングルームのデータだけでなく、財務レポートにも反映されています。

2023年、高図は730万元の純損失を被り、同時期の「高図家品」の損失は916.5万元だった。 Gaotuの全体的な財務状況が圧迫される中、ライブストリーミング電子商取引事業はさらなる負担となっている。

実際、Gaotuの中核は教育・研修サービスの分野で堅調に推移しており、これは2024年度第2四半期の財務報告に明確に反映されています。財務報告によると、学習サービスが同社の収益の約95％を占めています。それに比べると、ライブストリーミングからの収入はまだ会社の収益を支えるには至っていません。

最初に市場に参入したニューオリエンタルでさえ、ライブストリーミングeコマース事業が総収益に占める割合は比較的限られている。ニューオリエンタルの2024年度中間報告によると、「オリエンタルセレクション」部門は2億7,400万香港ドルの純利益を達成した。ニューオリエンタル全体の純利益15億2600万香港ドルと比較すると、その貢献率は20％未満だった。また、「オリエンタルセレクション」の売上総利益率は、ニューオリエンタルの教育研修事業の売上総利益率に比べて大幅に低い。

ライブストリーミング電子商取引事業が同社の新たな成長ポイントとなる可能性は低く、教育・研修業界と比較して収益性に明らかな差があることを考えると、Gaotuが教育・研修サービスというコアビジネスに戻って注力するという選択は、特に合理的であり、市場の論理に沿っている。

「高図家品」が営業停止を発表する前、高図は主に教育分野への大規模投資によるコスト急増により、4四半期連続で赤字に陥っていた。特に今年第2四半期では、Gaotuの総営業費用は11.6億元に達し、前年同期比144%増加した。

Gaotu は、ライブストリーミング電子商取引に関しては、最初から最後まで模倣することしかできませんでした。それに比べて、教育と訓練はその強みです。 Gaotuにとって、ライブストリーミング事業を諦め、得意分野である教育・研修の主戦場に戻るのは良い選択だ。

本文｜徐坤 編集｜王亜奇 この記事は、運営党[電子商取引オンライン]の著者、WeChat公式アカウント：[電子商取引オンライン]によって執筆され、運営党のオリジナル/公開を許可されており、許可なく複製することを禁じます。

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