小紅書で商品をすぐに人気にする方法！ 1年足らずでXiaohongshuを通じて2000万以上の売上を達成するにはどうすればよいでしょうか?

ブランドが、トラフィックを効率的かつ正確に制御し、コンテンツの継続的な再利用と配信を通じて優れた制作結果を達成できるコンテンツ テンプレートのセットを Xiaohongshu で見つける方法を知りたいですか?この記事を読めば、クリックスルー率の高いコンテンツを使用してユーザーの興味を喚起し、露出を増やし、実際のレビューを通じて信頼を生み出し、最終的にトラフィックのコンバージョンを達成する方法がわかります。

友人からよく、「Xiaohongshu で商品を素早く宣伝するにはどうしたらいいですか?」と聞かれます。

この問題に関して、明確にする必要がある重要な点があります。それは、小紅書では、異なる製品の特徴に応じて、対応するマーケティング方法が異なるということです。製品の特性は、次の 2 つの側面によって決まります。

1. 製品の背後にある消費者の意思決定コストのレベル。 （つまり、偶然この商品を見て惹かれたとき、購入しようと思うときに躊躇しますか？すぐに注文しますか？それともリサーチしますか？それとも大きなプロモーションで価格がもっと有利になるまで待ちますか？）

2. 製品の背後にある製品カテゴリーに対するユーザーの検索心理。 （ユーザーが購入ニーズを持つとき、どのようなキーワードを入力しますか？それは特定のニーズですか、カテゴリワードですか、それとも明確なブランドワードですか？）

今日は、ブランド検索認知度が低く、意思決定コストが低い製品の典型的な事例である、Xiaohongshu - H5 ヘアダイについてお話ししたいと思います。

Xiaohongshu には通常、次の 2 つのトラフィック プールがあります。

1. 検索プール、つまり、私たちは自らの需要ワードを積極的に検索し、関連するコンテンツを表示します。
2. 露出プールとは、Xiaohongshu を頻繁に開いて、ディスカバリー ページをランダムに閲覧するときのトラフィックを指します。

露出プールから得られるトラフィックの量は、送信するコンテンツのクリックスルー率とその背後にあるインタラクション率によって決まります。そのため、宣伝したい商品に関連したクリック率が高く、インタラクション率の高いコンテンツ素材をいかに制作するかがポイントとなります。

一般的な染毛剤の価格は基本的に数十元です。人々はそれを見ると、色が良さそうで安全であれば、基本的にすぐに購入します。そのため、クリック率が高く、インタラクション率の高いコンテンツをベースに、コンテンツを見た後、いかに早くユーザーを購入に誘導するかに重点が置かれています。

次に、H5ヘアダイが過去1か月間に小紅書に投稿したコメントを詳細に分析し、配信内容、配信量、インフルエンサーの選択からその戦略を推測します。意思決定コストが低く、検索の意識が低いブランド/カテゴリに、Xiaohongshu で適用可能な戦略に関するアイデアを提供したいと考えています。

ブランド: H5 ヘアダイ

私たちは、カバー、タイトル、コンテンツ、コメントの4つの側面からブランドのリリースノートを分析し、Xiaohongshuへの掲載の背後にどのような再現可能なロジックがあり、それがブランドが超高投資成果を達成するのに役立っているかを確認しました。

表紙: 価値の高い写真は露出度を高め、トラフィックを獲得します

表紙には美しいヘア素材がいっぱいです。表紙の写真のほとんどは、太陽の下や明るい照明の下で髪を披露している美しい女性の写真です。また、教室、寮、オフィス、エレベーター、鏡の前、車など、さまざまなシーンに合わせています。このようなカバーは、ユーザーのクリック欲求を刺激することが多く、次の投稿でも多くのカバー画像が再利用されています。ブランドが事前に十分な高クリック率の素材を備蓄し、その後、コンテンツを配信するためのテールアカウントをいくつか見つけたことは明らかです。高いクリックスルー率とコンテンツの背後にあるインタラクションを通じて、Xiaohongshu での露出トラフィックを獲得し続けましょう。

タイトル

このタイトルの主な焦点は、すでに興奮しているユーザーに、さまざまなキーワードやシーンワードを通じて、さらに没入感を刺激することです。同時に、これらのキーワードを通じて、Xiaohongshu のホットスポットを追加することで、より多くのトラフィックを獲得できます。タイトルには一般的に 4 つの種類があります。

1.現在のホットワード「韓国の女の子、韓国スタイル」にリンクされており、髪を染めると韓国の女の子になり、韓国風の雰囲気を醸し出し、トレンドをリードできることを意味します。

2. 感情的な利益。つまり、髪をとても素敵な色に染め、それが肌にとてもよく似合い、他人から褒められたということです。例えば、白髪がもっと見えるヘアカラー、秋冬にマストなヘアカラー、ブリーチなしでも似合うヘアカラー、極甘ヘアカラーなど。

3. H5というブランド名を挙げ、同ブランドの染毛剤を体験したユーザーからの実際のフィードバックでは、染めた後の髪は白くきれいに見える、退色した後もきれいに見える、ブリーチなしで染められる、といった感想が述べられています。

4.価格は経済的で手頃です。ほんの少しのお金で、髪を美しく染めて若々しく白く見せることができます。

コンテンツ: リアルなレビューはユーザー間の信頼を築く

ノートの内容は、一般的に、美しいヘアカラーの写真（シーンのクリック率） +ヘアカラーのための宿題（信頼度の向上）+H5ヘアカラーを使用した見栄えの良い結果の提示（結果を使用してユーザーの注文決定をガイドする）の3つの方向から展開されます。さらに、これら 3 つのステップで使用された画像は、ブランドによって繰り返し組み合わせられ、再利用され、コンバージョン トラフィックを獲得するためにさまざまなアカウントで継続的に配信されていることがわかりました。

1. さまざまなシナリオでの髪の色の写真、染めてから数か月後の写真、髪がゆっくりと褪色した後の写真。 （みんなの心を刺激する）

2. 髪をこの色に染めるために、いくつのノートを読みましたか?髪の染色プロセスと、細い髪にこの製品を使用する方法を説明します。 （下調べのプロセスを慎重に選択して、全員の購入の疑問を解消し、信頼を高めます）

3. 最後に、使用されている製品の特定の色を直接表示して、ユーザーの色に対するニーズを刺激し、購入意欲を喚起します。 （宿題をやった後に得た解決策は、製品の広告属性を弱める）

コメントエリア - トラフィック変換をガイド

コメントセクションでユーザーの質問に答え、購入リンクを共有し、他の Xiaohongshu ユーザーが実際の体験のフィードバックを共有できるようにすることで、消費者が購入を決定する前に最終的な決断を下せるようにします。

小紅書のブランドコンテンツを集中的にまとめました。彼らは実際に、Xiaohongshu から正確なトラフィックを効率的に取得できるコンテンツ テンプレートのセットを見つけることに成功し、このモジュール セットを再利用して配布し続けています。

1. ブランド製品は幅広い需要があり、外見に関する写真は多くの露出を得ています。
2. この商品の平均注文額は低いので、ユーザーは試してみようという気持ちになります。
3. 実際の評価フィードバックを使用してユーザーの悩みを解決し、信頼を生み出します。
4. コメント欄は積極的にトラフィック変換を誘導し、販売取引を達成する必要があります。

内容以外にも、私たちが過去1ヶ月間に収集したH5ヘアカラークリーム配送データによると、合計134人のkocsと33人のボトム専門家が協力しました。

PS: 才能レベルの定義: 頭>50W、腰10-50W、下1-10W。コッチ<1W

これらの広告アカウントを分析した結果、ブランド協力アカウントの種類と目的は次の通りであることがわかりました。

1. 一部のアカウントは購入協力を目的としており、つまり自社の商品コンテンツ表現ニーズを満たすインフルエンサーを探しており、協力の目的は高品質な素材を購入することです。
2. 一部のアカウントは配布ベースの協力、つまり底値で低価格のアカウントをいくつか探しています。協力の目的は、これらのアカウントがすでに成果を上げているコンテンツ素材の配信に協力し、低価格でより多くのトラフィックを獲得できるようにすることです。

上記は、Xiaohongshu におけるブランドの全体的な戦略です。チームの一部は、クリックスルー率の高いコンテンツを作成し、人気のある記事テンプレートを継続的に公開します。別の部門では、製品要件を満たすアカウントを審査し、広告に協力し、高品質の材料を購入します。これは広告のための広告ではなく、Xiaohongshu からの正確なトラフィックを獲得するために高品質のコンテンツに依存することです。

上記は、私たちが共有した「意思決定の少ない商品のもとでの、検索数が少なく露出度が高いロジック」というブランド事例です。すべての化粧品、スナック、家庭用品は、このアプローチを通じて Xiaohongshu から正確なトラフィックを効率的に取得するのに非常に適しています。

もちろん、私たちのケースは、意思決定コストが低い製品を活用する方法の 1 つにすぎません。また、商業的な人気商品と小紅店のトレーラーを組み合わせて小紅書で商品を販売する方法や、小紅書で商品を販売するための小紅書配送チームを構築する方法もあります。それらの背後には、さまざまな基礎ロジックとチームコラボレーション方法があります。

この記事はもともと @楠开花 によってOperation Party に掲載されました。許可なく複製することは禁止します。

タイトル画像はCC0ライセンスに基づいてUnsplashから引用しています