セクシーなココナッツツリーがタオバオでライブ配信し、「踊る権利」を競売にかけ、同じ「ホルモンベスト」が爆発的に売れている

Coco TreeはTaobao Liveでより多くのライブ放送形式を試し、「Remember to Be Happy」ライブ放送ルームを開設しました。ネットユーザーの要望に応えて、徐々に販売モデルを学び、新しいライブ放送モデルを適用し、より多くのトラフィックと利益をもたらしました。

斉子は生放送室に顔を出した時からずっと口角を上げていた。彼を知らない人たちはコメント欄で「なぜこの人はこんなに油っぽく笑うのか？」と叫んだ。彼の象徴的な笑顔を見慣れているファンは、楽しそうに彼を励ましました。「Qizi、あなたはこのお茶碗一杯のご飯を食べています。どんな仕事があなたをそんなに幸せにできるの？」

5月24日午後7時、『ココツリー』がタオバオで初公開された。 「素朴さが中心」だった過去とは異なり、今回の生放送の冒頭では、ココツリーの司会者たちは優雅な漢服を着ていた。洗脳的なスクエアダンスのプレイリストが繰り返し流れる中、若い女性たちは唐風の胸までの長さのスカートをはいてエアロビクスをしており、若い男性たちはトビウオの衣装を着て腕立て伏せをしたりスピニングバイクに乗ったりしていた。

漢服姿で30分間放送した後、キャスターたちはおなじみの「肌」に戻らざるを得なかった。若い男性キャスターは筋肉を見せつけやすいマッチョな男性用の「深いV」ベストのスポーツスーツを着て、若い女性キャスターはへそが見えるタイトな短いTシャツと白いショートパンツに着替えた。観客はため息をついた。「よくあるパターンだ」 「目を引く」「油っぽい」というコメントもあったが、「やめられない」「途中で止めてもつい戻って見てしまう」という感想もあった。 Coco Tree ライブ放送室は実にユニークです。これを「明らかな下品さ、明るい露骨さ、そして健全なエッジ」と要約する人もいます。

この「現実的な」プログラムパーティーでは、幸福が最も重要視され、商品を売ることは最も重要視されません。

1. 67万回の閲覧、オークションリンクは1つだけ

生放送の冒頭、ココツリーの「Cポジション」男性キャスターの歓歓が、明代の金義衛から授けられた「飛魚服」を着て登場した。視聴者の中には、「厚着しすぎるとパフォーマンスに影響が出るよ」と冗談を言う人もいた。環環は「ココツリーが多額の報酬で採用した」身長180センチの陽気でスポーティな男の一人だ。他のハンサムな男性や美しい女性と同様に、彼もココツリーの「ビューティーマーケティング」の顔です。

ココツリーのタオバオデビューに登場した6人のキャスターはすでに「話題」になっており、多くのファンがタオバオデビューを応援するために集まっている。コメント欄で最もよく聞かれる質問は、「今日は何か商品を販売しますか？」です。しかし、この生放送の目的は商品の販売ではありません。

2時間半以上に及ぶ生放送中、ココツリーのタオバオ生放送ルームは「素朴な番組の盛大なパーティー」のようだった。ここでの「福祉」とは「インスタントショッピング」ではなく、「強い男たちが筋肉を誇示するのを見る」ことを意味します。

最初は、グッズ販売の生放送を見慣れた視聴者たちが、ココツリー生放送室で「リンクはまだないの？何か買いたい」と不安そうにしていた。

赤ちゃんのポケットに入っている唯一のリンクは、ココツリー生放送ルームでの「ディスコ権」のオークションです。開始価格は50元で、オークションではファンにココツリータオバオ生放送ルームでカメラの前に登場し、モデルグループと一緒に踊り、生放送ルームで30秒間「ディスコ」をする機会が与えられます。

6月1日19時から始まったオークションのリンクは、生放送終了時点で21万回閲覧され、リマインダーを設定した人は80人、登録した人は4人に達した。

タオバオライブの観客を迎えるために、ココツリーは特別にいくつかのプログラムを用意しました。ループする歌とダンス、腕立て伏せ、スピニングバイクは、依然として「ココ ツリー」の特徴を引き継いでいます。視聴者の中には、「この人生におけるカントリー・ラブソングのすべてがここで聞かれた」と冗談を言う者もいた。

初回の生放送では、ココツリーは67万人の視聴者を集め、ココツリーの「実現力」に疑いの余地はない。観客がリンクをアップするよう何度も促したにもかかわらず、ココ・ツリーは自分のペースを守り、ファンが生放送室に注目するよう誘導した。 2時間半のライブ放送で、Coco Tree Live Room のフォロワー数は 2,000 人を超えました。

第二に、油っぽくなければ、誰も放送をやめないだろう。」

「子どものころから飲んでいます」という広告スローガンの見えない「エッジ」が話題になって以来、巨乳美女はココツリーのマーケティング戦略として常に考えられてきた。 「女性を客体化している」と批判された後、ココツリーは「アドバイスを聞いて」募集情報を公開し、身長180cm、胸筋と腹筋が特徴の明るくハンサムな男性モデルを生放送室に連れ込み、「すべての人を平等に客体化」した。

多少人工的でも油っぽくても、ココツリーは常に「楽しさ」という最大のテーマを伝えており、「油っぽくても人を殺さない」という生放送スタイルで消費者に深い印象を残しています。型破りなアプローチを取ることが、ココツリーのブランド「こちら側に触れなければ、あちら側に触れることになる」となりました。

しかし、実は、この前にもココナッツの木は通常のルートをたどっていたのですが、その通常の時期を覚えている人はほとんどいませんでした。

初期の頃、ココツリーはウォン・カーウァイ風の広告を展開し、ココナッツミルクは若い男女の手にある一種の証となりました。フェイ・ウォンと金城武に似た2人のモデルを覚えている人もいるかもしれないが、彼らが手にしていたココ・ツリーのブランドを覚えている人はほとんどいないだろう。飲料としてのココナッツミルクには、もっとセールスポイントや記憶に残るポイントが必要であり、ブランドに頼って「派手なこと」をするのは正しい動きのようだ。

3.商品を販売せずにライブ放送しているのに、同じ商品について問い合わせが殺到している

異なるアプローチをとっているもう一つの企業は、Coco Tree のライブストリーミング戦略です。 3月に「ビューティーマーケティング」で人気を博して以来、ココツリーの「ビューティー軍団」も注目を集めている。多くのネットユーザーがココツリーのDouyinライブ放送ルームを訪れ、無料でチェックインした。 1回のライブ放送で200万件以上の「いいね！」を獲得したにもかかわらず、総売上高は3万元強にとどまった。そのため、ココツリーの「美容」に頼ったライブ配信は本当に効果があるのか​​と疑問に思う人も多いのではないでしょうか。

今回、タオバオのライブ放送室では、ココツリーはいかなる商品も宣伝しませんでした。商品リンクがなかっただけでなく、最も多く表示された商品はココナッツミルクではなく、視聴者があまり馴染みのない「ロケットボトル」のミネラルウォーターでした。

生放送終了後、マンゴージュースとライチジュースは生放送室でお馴染みの顔となった。ある視聴者は「ココツリーがココナッツジュースだけを売っているのではないことを今日初めて知りました」と嘆いた。ココツリーの「スーパーチーム」には商品を販売する能力がないわけではない。視聴者は「拡大鏡」で生放送を観ていた。若者たちが手を挙げると、観客からは「素晴らしいワキ処理」という歓声が上がり、コメント欄では「どの脱毛クリームを使っているの？　僕も買いたい！」と質問が寄せられた。若い女性たちが体型を披露しているのを見て、コメント欄の視聴者は皆同じリンクを探してしゃがみ込んでいた。

キャスターたちが漢服、スーツ、ベスト、ホットパンツを試着した後、「ココナッツツリースタイル」も人気となり、タオバオで同じホルモンベスト、漢服、Tシャツなどの検索が急増しました。商人の中には、一晩で「ココナッツツリースタイル」を棚に並べた者もいた。

「私たちのベストとショーツはすべてスリムフィットで、ココツリーのライブ放送室で着用されているスタイルに似ています。昨夜多くのファンから質問があったので、すぐに商品をまとめてリンクを投稿しました。」タオバオの紳士服販売業者であるシャオ・タン氏は、同店での同ホルモンベストの売上が50％以上増加したと推定されると語った。漢服商人たちもまた、新たなファンの波を歓迎した。タオバオの漢服販売業者である崇輝漢堂の担当者は、「昨夜、ファンがイェシュのライブ放送室で当店と同じデザインの服を着ていることに気づき、カスタマーサービスにプライベートメッセージを送りました。同じデザインであることを確認した後、ネットユーザーが注文しやすいようにイェシュに同じ商品へのリンクを掲載しました」と話した。

「ライブストリーミング業界の知識の王」として、Coco Tree は決してルールに従いません。ココツリーの現在のライブ放送は、ココナッツジュースの宣伝というよりも、思い出に残る瞬間やホットな話題を作り出すことに重点を置いています。結局、多くのネットユーザーがコメント欄に「生放送を見なくてもココツリーを買うだろう。今日はただ楽しむために生放送室に来たんだ」「リンクは貼らないよね？それなら下のスーパーに行って自分で買う」などと書き込んだ。 38年間繁栄してきたココナッツグループは、「売上高わずか2万人民元で倒産寸前」だった工場から、「中国のトップ10飲料会社」の一つに成長した。たった一つのスーパー製品に頼り、業界で揺るぎない地位を築いています。

頭宝研究所の報告によると、2021年のココナッツ液体飲料（ココナッツウォーター、ココナッツジュースを含む）業界の市場規模は約140億元になると予想されています。同年、ココナッツグループの収益は約46.2億元でした。 「マカオのカジノの広告のようなパッケージ」「線引きをしているだけ」などと批判されても、ココツリーが業界の3分の1を占めているという事実には変わりない。

ココツリー生放送室を運営する海南集徳開心文化メディア有限公司の関係者である尹丹丹氏も、ココツリーは今後、タオバオライブでより多くの生放送形式を試し、同時に「集徳開心」生放送室を開設すると述べた。また、ネットユーザーの要望に応じて、販売モデルを徐々に学習していく予定だ。

著者：Yi Wanyu;編集者：鄭亜文

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