7種類の小紅書商人がどのように運営されているかを1つの記事で理解できますか?盲人と象を避ける

小紅書には今やますます多くの商人がいますが、小紅書ではどのように運営するのでしょうか?著者の手法を見てみましょう。

私たちは皆、盲人と象の物語を聞いたことがあるでしょう。象の足に触れた盲人は言いました。「象は大きな柱のようだ！」象の鼻に触れた盲人は、「いやいや、象は太くて長い、巨大なニシキヘビみたいだ」と言いました。

象の耳を触った人は慌てて口を挟み、「あなたたちはみんな間違っている。象は扇子のように滑らかでツルツルしているんだ」と言いました。

実際、小紅書のマーケティング活動も暗闇の中で手探りしている状態だ。マトリックス プレイヤーは、目にするものすべてに対してマトリックスを作成したいと考えています。ブランド商人はマトリックスが実利主義的すぎると考え、プライベートドメイン商人はブランド商人が気取りすぎると考え、さまざまな軽蔑の連鎖を引き起こしました。

今日は、小紅書商人のエコシステムを説明し、各タイプの商人について私自身の考えを述べてみました。

1. 個人商人: 自然な流れ + ROI オンサイト配送

小紅書で最も数が多い商人は個人商人です。彼らは、原産地、供給、価格などの資源上の優位性に依存しています。ブランド商人と比較すると、彼らには広告予算はなく、商品を売る緊急性だけがある。

個々のビジネスにとって、より多くの自然なトラフィックを獲得することが基本となります。投稿し、継続的に投稿することによってのみ、より多くのトラフィックを獲得できます。

これを実行する前に、まずアカウントを維持し、重み付けをする必要があります。つまり、メモを投稿すると、500 人以上の人がそのメモに注目し、やり取りが行われます。これにより、アカウントが正常に維持されたことが証明され、引き続きメモを投稿し、ストアでトランザクションを変換できるようになります。

例えば、米益ビワの場合、私は個人的に、わずか 2 か月で売上が 1,000 から 18,000 に増加するのを見てきました。製品の機能に加えて、他に 2 つの理由があると思います。

1つ目のポイントは、毎日2回投稿するなど、継続的に投稿している点です。 2つ目のポイントは、アカウントの重みが非常に優れていることです。メモをクリックすると、新しいコンテンツが更新されます。

同様の果物店としては、昭通果物少女、荀威山間、光る果樹園などがあります。

個人の商人が果物を販売するだけでなく、美容、衣類、家庭用品などのカテゴリーの商人も多数います。

個々の販売者が自然なトラフィックを獲得し、売上を生み出した後、次に必要なのは、集中的な ROI を使用してサイトの売上を増やすために、その費用を支払うことです。

XIAO Zhan Original Studioは、自然な流れとスポットライトの投資に依存して、最近急速にスタートしました。スウェットシャツの売上枚数は500万枚を超え、小紅書のトップ1スウェットシャツブランドとなっています。

タオバオは価格を表示する場所となり、小紅書の売上が徐々に増加していることが分かる。

2. プライベートドメイン販売業者: Matrix & KOS*KOL ディストリビューション

プライベートドメイン販売業者は顧客のコンバージョンコストに重点を置いています。種類は、装飾、結婚式の写真、宝石、ハウスキーピング、レンタカー、印刷などの業界に集中しています。

販売業者は、平均注文額が低いグループとプライベートドメインのグループの 2 つのグループに分かれています。高い平均注文額とプライベートドメイン。

平均注文額は1,000元です。平均注文額が低い（1,000 元未満）販売者の場合、中心となるのは依然として自然トラフィック、特に専門アカウントからの自然トラフィックです。高変換ノートを実行した後、バッチマトリックス操作が実行されます。

アカウントレイアウトに関しては、プライベートドメインマーチャントはマトリックスエンタープライズアカウント + KOS アカウント + アマチュアアカウント + KOL の組み合わせを使用できます。

Matrix エンタープライズ アカウント: コアはすぐに複製および拡張され、さまざまなグループの人々やさまざまな価格帯に合わせてさまざまなプロフェッショナル アカウントが設定されます。毎月12枚以上の紙幣が発行されます。エンタープライズ アカウントは、コンバージョンのキャリアおよびコンバージョン リードのベースとして機能します。

KOSアカウント：ブランドのショッピングガイドと販売スタッフ。広告消費が一定額に達すると、広告直接顧客に連絡して申し込み、KOSを通じてノートの出力を手配することができ、強い信頼感が得られます。 KOS アカウントは週に 2 つの記事を作成します。

アマチュア アカウント: アマチュア アカウントは最も本物のユーザー エクスペリエンスを伝えます。

KOL配置：2ヶ月ごとに4人以上のKOL専門家と協力

Cloud Weight Loss、NIO、Chaohongji、Platinum Travel Photography などの企業はすべて良い例です。

3. 0から1へのブランド構築：製品とセールスポイントのテスト

商人は小紅書を使い始めたばかりで、予算も限られており、商品構成やセールスポイントもまだ成熟していません。

このような販売業者には、まず小紅書を通じてユーザーの提案を集め、その後商品のセールスポイントを調整して継続的に繰り返すことが推奨されます。

プロフェッショナルアカウントで製品の推奨事項や採用メモを公開し、すべての人に製品を試用して配布するよう呼びかけます。同時に、ジュニア専門家からの推奨事項と組み合わせて、専門家ユーザーからの実際のフィードバックを読み、製品のセールスポイントを調整し、徐々に改善していきます。

例えば、アロマテラピーブランドNanchuangwuなどのアロマテラピーと美容のブランド

立ち上げたばかりのブランドの場合、ブランドのインフルエンサーを募集して影響を与え、ブランドに興味を持つ最初のファン層を見つけ、プラットフォームの仕組みを理解し、リバースファネルを通じて層ごとに群衆に浸透させる必要があります。

4. 地域ブランドは小紅書に注目

強力な地域ブランドとして、オフラインチャネルも成熟しています。核心は、小紅書を通じて露出を増やし、包括性を重視し、ディーラーに自信を与えたり、製品を展示できるようにすることです。

最初の 3 つのタイプの販売業者と比較すると、これらの販売業者は十分な広告予算を持っています。このタイプのマーチャントの戦略は、広告とインフルエンサーに焦点を当て、インフルエンサー広告に重点を置く必要があります。オフラインのマーチャントはインフルエンサーの店舗訪問を通じてこれを実現でき、ブランドマーチャントはトップレベルおよび中堅ブロガーによる評価を通じてこれを実現し、それによってブランドのトーンと強さを高めることができます。

同時に、Xiaohongshu 広告と連携してカテゴリ検索用語を獲得し、Xiaohongshu でのボリュームを迅速に増加させます。例えば、ミルクティーブランドのバワンチャジ

5. 予算内でブランドを0から1に構築する

彼らの予算は 0 から 1 で、プラットフォームと機関の両方が好むクライアントです。端的に言えば、十分な予算があり、基本的に融資会社であったり、強力な親会社の背景を持っている会社です。

このタイプのマーチャントにとって、鍵となるのは、自社製品のセールスポイント、コアとなる大型商品を見つけ、専門アカウントと専門家配置、特に専門家配置を組み合わせることです。初期段階では流通量に注目し、後期段階では具体的なコンバージョンデータに注目します。

インフルエンサー拡大の初期段階では、公式製品体験、新芽活動を活用し、その後BDインフルエンサーを共同制作し、インフルエンサーとのインタラクションがサイト内外でのコンバージョンに与える影響を確認しました。

最初の段階では、インタラクティブ データと全体的な配信コストを確認します。

第2段階では、ROI変換を検討します。サイトの ROI を 1 に上げることができますか?サイト外でのコンバージョンはありますか？ 2 を超えることができれば、Xiaohongshu のボリュームを増やし続けることができます。

IS、Guanxia、Her Research Societyなどのプラットフォームもこのカテゴリーのビジネスに属します。

6. 1～10のカテゴリーからスポットを獲得する

このタイプの商人は、Xiaohongshu に多くのインフルエンサーや広告主を抱えており、プラットフォームのルールに精通しています。 0から1への成長を遂げ、売上高は1億を超えました。

今やるべきことは、カテゴリワードを掌握することです。つまり、ユーザーがカテゴリワードを検索するとき、それが専門家のコメントであろうと広告のコメントであろうと、より大きなカテゴリシェアを占めるべきです。

なぜカテゴリーを奪取するのですか?

カテゴリー = 需要なので、カテゴリーを占有するということは、より大きな需要を得ることを意味します。カテゴリーを占領する点では、Chirui Oralブランドを例にとると、専門家のアカウントや専門家のメモを活用し、検索に重点を置き、カテゴリーを占領することができます。

軌道を掴むために、KFS、特に検索を活用して、カテゴリー、ブランド、シーン、群衆のキーワードを掴み、カテゴリー内でのブランドの位置を掴みます。

7. 10～100のブランド顧客

大手ブランドのクライアントにとって、中核となるのは依然として製品のプロモーションであり、ブランドの潜在能力を高め、ユーザーのマインドを強化することです。エスティローダー、小観茶、五糧液などのブランド。

核心は露出を得ること、つまり多額の予算を投じてブランド露出を得ることです。これには、プロのアカウント、専門家、広告だけでなく、ブランド認知度を高めるために Xiaohongshu IP との共同協力も必要です。 ‍

上図のツールは、配送を直接手配し、全体の予算を最大化し、飽和配送を実現できます。このタイプの配信は後で補足されます。

上記は7種類の事業の簡単な運営計画です。全体的な状況を理解して初めて、盲目的な行動を避けることができます。

著者: 江河チャットマーケティング WeChat公式アカウント: 江河チャットマーケティング