10,000語の分析 | 2024年ブランドKOCマーケティング全ドメイン戦略

新年になっても、KOCマーケティングは以前と同じように人気が続くでしょうか?それで私たちは何をすべきでしょうか?

トラフィックコストが高騰し、消費者の信頼が低下している状況において、正確なリーチ、効率的なコンバージョン、持続可能な成長をどのように達成するかが、多くのブランドが直面する新たな課題となっています。

この記事は「なぜ2024年になってもKOCマーケティングが必要なのか？」から始まります。 「どうすれば改善を続けられるのか？」 「チームをどう管理するか？ 」「全体的に拡大、深化、拡張、洗練させるには？」 「異なる特性と異なる業界の事例」を組み合わせて、2024年のブランドKOCマーケティングの勝利戦略を包括的に分析します。

1. ボーナス期間は終わったと誰もが言っていますが、なぜブランドは2024年になってもKOCマーケティングを行う必要があるのでしょうか?

1. 2024年の電子商取引業界の動向分析

市場競争は激化し、交通コストは上昇し続けています。電子商取引プラットフォームの継続的な成熟と市場参入ブランド数の増加により、2024年には電子商取引市場における競争はさらに激化するでしょう。トップトラフィックリソースはより希少かつ高価になり、ブランドの顧客獲得コストはさらに増加するでしょう。このような状況では、ブランドはより正確で効率的なマーケティング手法を見つける必要があり、KOC マーケティングは、その広範なリーチと低コストにより、より多くのブランドの選択肢となるでしょう。

消費者の信頼が低下するにつれて、口コミマーケティングの価値がより顕著になります。商業化が進むにつれて、広告や公式の宣伝に対する消費者の信頼は低下しています。同時に、ソーシャル メディアが高度に発達した現在では、消費者は実際のユーザーからの口コミや共有にますます依存するようになっています。実際の消費者の代表として、KOCの実際の体験に基づく共有と推奨は2024年に信頼性と影響力が高まり、ブランドが評判を築き、信頼を獲得するための重要な方法になります。

プライベートドメイントラフィックの運用は厳格な要求となっています。パブリック ドメイン トラフィックの利点が薄れるにつれて、プライベート ドメイン トラフィック運用の重要性を認識するブランドが増えています。 KOC マーケティングは、ブランドが低コストでプライベートドメイントラフィックを獲得し、運用するための重要な手段です。 KOC の推奨と共有を通じて、ブランドはより多くのターゲット ユーザーにリーチし、継続的なインタラクションと運用を通じて彼らを忠実なプライベート ドメイン ユーザーに変換し、安定した売上とリピート購入を生み出すことができます。

2. 2024年の消費者行動の変化の分析

消費者はパーソナライズされた体験を求めています。消費者のパーソナライズされた需要が高まるにつれ、ブランドは2024年にさらにカスタマイズされ差別化された製品とサービスを提供する必要が出てきます。KOCマーケティングは、ブランドがこの目標を達成するのに役立ちます。さまざまな分野やスタイルのKOCと協力することで、ブランドはさまざまな消費者の好みやニーズを満たす多様でパーソナライズされたコンテンツを作成できます。 KOC は、ファンの特性に基づいてパーソナライズされたインタラクションやサービスを提供し、消費者の参加と定着率を高め、ブランドロイヤルティを向上させることもできます。

消費者はソーシャル メディアに依存しています。 2024年には、ソーシャルメディアは消費者が情報を入手し、経験を共有し、交流し、コミュニケーションするための主要なプラットフォームになるでしょう。 KOC マーケティングは、ブランドがソーシャル メディア上で正確なリーチと効率的なコミュニケーションを実現するのに役立ちます。垂直分野のKOCと協力することで、ブランドはターゲット消費者に正確にコンテンツを届け、コミュニケーションの効率とコンバージョン率を向上させることができます。同時に、KOC は独自の影響力を利用して、ブランド情報をより広い視聴者に広め、ブランドの認知度と影響力を拡大することもできます。

消費者は価値重視のブランドを好みます。 2024年には、ブランドの価値提案と社会的責任のパフォーマンスに注目する消費者がますます増えるでしょう。 KOC マーケティングは、ブランドがポジティブで価値のあるイメージを形成するのに役立ちます。慈善、環境保護、健康などの分野で影響力のあるKOCと協力することで、ブランドは自社の価値観や責任感を伝え、消費者との感情的な共鳴を生み出すことができます。 KOC は、鮮明で立体的なコンテンツの作成を通じて、ブランドに豊かで活気のある個性を与え、ブランドの認知度と評判を高めることもできます。

3. 2024年にKOCマーケティングが新たなブームを迎える理由

セルフメディアクリエイターの数は劇的に増加し、KOCの人材プールはますます豊富になりました。 2024年には、コンテンツ作成のハードルが下がり続け、収益化チャネルがますます豊富になるにつれて、セルフメディア起業家の仲間入りをする人がますます増えるでしょう。その中には、コンテンツ制作を副業として行っているアマチュアもいれば、コンテンツ制作を本業として行っているプロフェッショナルもいます。セルフメディアクリエイターの急増により、ブランド KOC マーケティングのための人材プールが充実しました。ブランドは、多数のセルフメディアクリエイターの中から、ブランドのトーンに合い、高品質なコンテンツを制作できるインフルエンサーを厳選し、ブランド専属のKOCに育成することで、ブランドの価値をさらに高めることができます。

ロングテールKOCの台頭は、ブランドが市場セグメントに浸透するのを支援する新たな機会となっています。スーパー個人の時代では、トップKOLに加えて、ロングテールKOCにも新たな台頭のチャンスが生まれます。これらの KOC のファン数は比較的少ないものの、非常に垂直的で忠実なファン グループが存在することが多いです。 2024年には、より多くのニッチ市場とニッチな需要が探求されるにつれて、ロングテールKOCは独自のコンテンツの位置付けと個人的な魅力で、より多くの志を同じくするユーザーを引き付けるでしょう。ロングテールKOCと協力することで、ブランドは低コストで市場セグメントに浸透して占有し、より多くの潜在的なターゲット消費者にリーチすることができます。

KOC はブランドにとって市場洞察の重要な情報源となり、製品の革新を可能にしています。スーパー個人の時代において、KOC はコンテンツのプロデューサーであるだけでなく、市場の観察者や洞察の提供者でもあります。優秀な KOC は、多くの場合、それぞれの分野において鋭い洞察力と先見性のある思考力を持っています。 2024年には、ブランドはユーザーの真のニーズを理解し、問題点を経験するために、 KOCコンテンツとフィードバックから市場の洞察を得ることにさらに注意を払うでしょう。ブランドは、KOC と定期的に新製品体験セッション、革新的なアイデアセミナーなどの活動を開催し、KOC を製品の革新と最適化の全プロセスに参加するよう招待し、KOC の専門的な視点とユーザーの考え方を利用して製品の更新と反復を促進し、製品の競争力を高めることができます。

KOC マーケティング テクノロジーは、より正確で効率的な配信を実現するために継続的にアップグレードされています。ビッグデータや人工知能などの技術の進歩により、2024年にはKOCマーケティングの技術レベルが大幅に向上するでしょう。ブランドはより高度なデータ分析やユーザープロファイリングツールを使用して、KOCとファンを正確に識別し、ターゲットを絞った広告を配信することができます。同時に、インテリジェントな KOC管理システムと自動化されたマーケティング ツールにより、KOC マーケティングの効率と ROI が大幅に向上し、人件費が削減されます。テクノロジーを活用した KOC マーケティングは、ブランドにとってより大きな価値を生み出し、より多くのブランドの参加を促します。

4. KOCマーケティングは2024年にブランドに安定と成長をもたらす可能性がある

KOC マーケティングはブランドの評判と信頼を高めるのに役立ちます。消費者の信頼が低下し、口コミの影響力が増すにつれて、KOC マーケティングは、本物のコンテンツ出力とインタラクティブなコミュニケーションを通じてブランドに効果的なソーシャル口コミの証拠を提供し、それによってブランドの評判と信頼を高め、より多くのブランドの忠実なユーザーを獲得することができます。

KOC マーケティングは、正確かつ効率的なユーザーリーチとコンバージョンを実現できます。パブリック ドメインのトラフィック配当が薄れるにつれて、KOC マーケティングは、ブランドがプライベート ドメインとセグメント化された領域で正確なリーチと効率的なコンバージョンを達成するのに役立ちます。垂直分野のKOCと協力することで、ブランドは自社のコンテンツをターゲット層に正確に届け、コミュニケーションの効率とコンバージョン率を向上させ、質の高い成長を実現することができます。

KOC マーケティングは、ブランドの競争優位性を高め、コストを削減するのに役立ちます。多数のKOCとの緊密な結びつきと協力を通じて、独自のマーケティング資産と日常的な販売基盤を構築し、ブランドの差別化の優位性を高めることができます。ロングテール KOC 1 社の影響は比較的小さいものの、その数は十分であり、すべてのサブセクターをカバーしています。ブランドは低コストで広範囲に複数の市場セグメントに参入し、小さな勝利を積み重ねて大きな勝利を獲得し、安定した持続可能な売上成長を達成することができます。

KOC マーケティングは、ブランドの革新と最適化に継続的な推進力を与えることができます。 KOC の創造力とコミュニケーションの影響力は、ブランドがマーケティング手法を革新し、ホットな話題をつかむための継続的なモチベーションの源にもなります。

2. KOCマーケティングビジネスを行うことはできますか？

市場でよく知られている事例としては、KOC マーケティングを通じてスタートしたブランドが挙げられます。 KOCマーケティングはスタートアップ段階だけでなく、それ以外の段階でも価値があるため、あまり広く普及していないKOCマーケティング関連の事例をいくつか見てみましょう。

1. 食品ギフトボックス——Nofan

ノヴァンのトリュフチョコレートは皆さんご存知だと思います。毎年のピークシーズンはクリスマスから始まり、新年祭で終わります。同社は、最新のDouyin eコマース新年祭で食品業界で3位（Three SquirrelsとBe＆Cheeryに次ぐ2位）にまで躍進し、新年シーンに重点を置くという同ブランドの戦略を完全に裏付けています。

ノヴァンのマーケティング戦略について、多くの人々は依然として、同社がスターマップのトップインフルエンサーに製品の宣伝を依頼するために数千万ドルを費やしていると考えているかもしれない。確かに、Star Map は A3 の人（興味のある人）を大量に取り込んでいますが、プロモーション後の収穫が鍵となります。私はかつて、Novan のブランドプロモーションディレクターである Jason と綿密なコミュニケーションをとったことがあります。

一言でまとめると、多額の費用をかけることと細かい作業を行うことは矛盾するものではなく、むしろ不可欠であるということです。 Novan Truffle ChocolateのDouyinでのマーケティング戦略は、「種まきへの多額の投資+多様な収穫」と要約できます。具体的なアプローチは次のとおりです。

トップインフルエンサーの協力により、ブランドは話題になります。クリスマスやお正月などの繁忙期には、Nofanはトップインフルエンサーを招いて高額で商品を勧めてもらう予定だ。トップインフルエンサーの大きな影響力を通じて、Nofan はブランドや製品の人気を急速に高め、多数の潜在的消費者の注目を集め、その後のコンバージョンのための良好な基盤を築くことができます。

コンバージョンの最後のリンクを完了するために、事前に KOC トレーラーのショート ビデオを計画します。草植えトラフィックの転換を最大化するために、ライブ放送や製品カードに加えて、 KOCトレーラーショートビデオも重要な収穫手段として事前に展開されています。 KOC の短い予告編動画はより現実的で率直であり、多くの場合、製品の機能をシンプルかつ大まかに示しています。製品に惹かれた消費者が検索やその他の方法で製品についてさらに詳しく知ると、これらの KOC トレーラー ビデオは購入決定の最後のリンクを埋め、注文を完了するように促すことができます。

重要なポイントを押さえて、商品のプロモーションを継続し、新年商品におけるブランドの位置付けを強化します。 Nofanはクリスマスやお正月などの重要な節目をうまく捉えており、トップインフルエンサーやKOCを通じて自社製品を継続的に宣伝し、消費者の心の中で新年商品の第一選択肢としてのブランドの地位を固めています。トップインフルエンサーの影響で話題が広がり、その後、ライブ放送、製品カード、KOCトレーラー動画などを通じて急速な転換が実現しました。最後に、プロモーションとコンバージョンリンクにおけるKOCの独自の価値を最大限に活用し、新年商品のプロモーションとポジショニングの強化を継続するための重要なポイントを捉えました。

2. 美容とパーソナルケア - 功夫

2022年4月にオンライン化されて以来、GongfuのGMVは1か月で1,000万、3か月で3,000万、5か月で5,000万を突破しました。 23年間で月間GMV1億超を達成しました。ゴンフーの当初の戦略は、大ヒット商品を生み出すことでした。ボディクリームは、Gongfu初のヒット商品であり、ブランド設立後に発売された最初の商品でもあります。 Douyin eコマースの月間パーソナルケア業界ヒットリストで何度もトップ1を獲得しています。

Douyin における Gongfu Nuyan Cream のマーケティング戦略は、「有名人の推薦 + コンテンツの配信 + シード」と要約できます。具体的なアプローチは次のとおりです。

有名人の推薦により商品の人気が高まります。 Gong Fu は、有名人の推薦を通じて製品の認知度と売上を高めることに大きな重点を置いています。このブランドのベストセラーボディクリームは、徐露、曽麗、陳延菲、包文静、呉欣、陳子涵、黄怡など多くの有名女優に推薦され、これらの有名人は小紅書やDouyinなどのプラットフォームに関連のプロモーションビデオを投稿し、多くのファンにボディメイククリームを宣伝しました。有名人の人気と影響力の助けを借りて、Gongfu の人気商品とブランドは急速に人気と話題を集め、より多くの潜在的消費者にリーチし、その後の商品販売のための良い基盤を築きました。

コンテンツのシーディングとコンバージョン効果に焦点を当てます。 Gong Fu はコンテンツの品質と変換効果に対して高い要件を持っています。大量かつ高品質の KOC コンテンツは、ユーザーの製品に対する関心と信頼を高め、コンバージョン率と再購入率の向上につながります。プロフェッショナルなコンテンツ制作を通じて、より多様で洗練されたコンテンツをユーザーに提供します。さらに、Gong Fu はユーザーとの感情的なつながりも重視しており、ユーザー専用の絵文字パッケージを設計したり、洗練されたコンテンツ運用を通じてユーザーのコンバージョンを促進したりするなど、細部にまでこだわっています。

「鉄バケツ計画」チャンネル戦略。 Gong Fu のチャネル戦略では、Douyin を一定の「蛇口」に例え、他の電子商取引プラットフォームを「鉄のバケツ」に例えています。バケツがしっかり作られていれば、抖音によって転流された「水の流れ」をうまく捉え、効率的な変換を実現できます。有料配信のほか、自然な流れの「水流」のほとんどはKOCマーケティングコンテンツです。現在、GongfuはDouyinに2つの公式旗艦店と10以上の専門店をオープンしており、Taobao、JD.com、Pinduoduo、Douyinなどの主要な電子商取引プラットフォームにも公式旗艦店を設立し、Douyinからのトラフィックの受け入れと変換を最大化するために全地域販売ネットワークを構築しています。

3. 口腔美容 - 5人の女性医師

TikTok でのコンテンツ マーケティングにおける 5 人の女性医師の成功は明白かつ包括的です。ブランド コンテンツ マネージャーと私の理解から得た、KOC マーケティングに関するいくつかの超興味深い情報を追加したいと思います。要点:適切な人に適切なコンテンツを見せましょう。

爆発的な成長を考慮しながら、基本的な露出に焦点を当てます。基礎露出スケールの拡大に注力し、有効動画数を増やすことで基礎露出レベルを安定させます。基本的な露出によって、GMV の全体的なレベルが決まります。爆発的な動画は一定の成長をもたらす可能性がありますが、総露出に占める割合は限られています。爆発的な動画に期待を寄せすぎないでください。爆発的な動画をビジネスの基盤ではなく、補足として扱います。まずは基本的な露出を安定させて、ある程度のレベルに達したら爆発的な動画を増やしていくのがおすすめです。しかし、ボリュームは必須ではなく、ボーナスとして考えてください。

多様な KOC リソース プールを構築します。 KOCアカウントマトリックスは、ブランドのセルフインキュベーション、機関の協力、野生の才能の発掘、有名人のトランペット、公式トランペットなど、さまざまな手段を通じて構築されます。さまざまな種類のKOCアカウントは、さまざまなサークルやグループに到達し、完全なカバレッジを達成し、ブランドと製品の影響力を最大化できます。トラフィックコストの上昇とユーザー消費の低下という現在の状況では、アカウントマトリックスの多様化は、ブランドに継続的に高品質の露出をもたらし、製品の人気を維持するのに役立ちます。

コンバージョン パスを作成するためのターゲット配信。ブランド自身が育成する KOC アカウントは、2 種類のコンテンツを作成する必要があります。個人的な一般的なコンテンツは、独特の個性を生み出し、実際の生活を示す必要があります。製品関連のビデオでは、製品のセールスポイントに焦点を当て、使用シナリオと効果を強調する必要があります。 2 種類のコンテンツはターゲットを絞って配信され、ホームページではパーソナライズされたコンテンツを使用してファンを引き付け、製品ビデオを使用してコンバージョンを達成し、誰もが必要なものを入手してそれぞれの機能を実行できるようにします。 「一般トラフィック開設＋商品セールスポイント紹介＋トラフィック生成ライブ放送室」という短い動画コンテンツ構造を構築し、ファンの誘致から草の植え付け、成約までの完全なコンバージョンパスを1本の動画で実現します。コンテンツの活用を最大化します。

4. デジタル家電 - Baseus

安全充電の分野に重点を置く独立ブランドとして、Baseus は当初 Douyin プラットフォームではあまり知られていませんでした。ユーザーの発注プロセスを短縮し、コンテンツのプロモーションと商品の棚配置を統合することで、単一商品の爆発的な売上を達成しました。最も売れた単品は1,300万以上のGMVに貢献し、5つの単品のユーザー注文数は10万件を超えました。

ユーザー行動リンクを短縮します。消費者行動チェーンの 8 つのコア タッチポイントは、 「見る、検索する、入力する、比較する、購入する、購入する、接続する、拡張する」と要約できます。デジタルアクセサリの単価は比較的低く、ライブ放送室でのハードセールスには適していません。 Baseus はリンクを短縮し、草の生えたコンテンツから購入への変換までの「見て買う」リンクに重点を置くことを決定しました。 KOC 動画内の商品推奨と商品カード棚をシームレスに接続することで、関心のあるユーザーは購入ページに直接アクセスでき、意思決定の経路が簡素化され、コンバージョン効率が向上します。

ターゲットを絞ってKOCを選択します。 Baseus は、デジタル技術分野の KOC だけでなく、ファッションやライフなどのレーベルの KOC も選定しており、特に使用レビューや製品の推奨が得意な KOC を選定しています。これらの KOC は、ターゲット ユーザーの共感を得て信頼を獲得する可能性が高く、それによってブランドのリーチが拡大します。製品の性能、革新的な機能、安全性、信頼性などに焦点を当て、実際の体験や使用状況の洞察をビデオで撮影します。

Baseusはトップクラスの広告権をうまく活用し、春節とAI元年の2つの人気要素を鋭く捉え、巧みに組み合わせ、トップクラスの広告主のファン層を活用して#Baseusaigrabuffchallengeトピックチャレンジを開始しました。一方、春節期間中はユーザーのアクティビティが活発になり、チャレンジの普及のための自然なトラフィックが提供されます。一方、AI元年はちょうどタイミングが良く、幅広い注目と議論を呼び起こしており、これと組み合わせることですぐに注目を集めることができます。 Baseus はホットなトピックを作成することで、KOC マーケティングに適した世論の場を作り出しました。結局、このトピックは休暇期間中に52,000人のユーザーを集め、視聴回数は2,000万回近くに達した。このテーマでは、作品の84.76%がフォロワー数が10万人未満の潜在的なインフルエンサーによるもので、その半数以上がライフスタイルインフルエンサーです。

3. KOCビジネスをするには？本質的には、チームの継続的な反復能力をテストするものである

実際の経験と複数のKOC事業チームとのコミュニケーションに基づいて、KOC事業は大きく4つの段階に分けることができます。

1.1.0 ステージ - チャネルが重要 - 最初のチャンスをつかむためのクイックレイアウト

チームの主な能力要件: ビジネス

KOC リソースのロングテール性と分散性を考慮すると、ほとんどの KOC には MCN や仲介会社がなく、ブランドは多数の分散した KOC 個人と直接コミュニケーションを取り、協力する必要があります。したがって、迅速に計画を立て、機会を捉えることが特に重要です。

情報収集とスクリーニング。膨大な量の KOC リソースに直面しているチームは、さまざまなチャネルとツールを使用してKOC 情報を迅速に収集および要約し、ブランドのトーンと一致し、マーケティング価値のある高品質の KOC リソースを特定できる必要があります。これには、チームが KOC 情報を収集する方法と手法に精通し、鋭いビジネス判断力を持っていることが求められます。

バッチおよび標準化されたビジネスドッキング。多数の分散した KOC とビジネスコミュニケーションを行う場合、チームは標準化されたプロセスとスクリプトを確立して、バッチ処理と効率的なビジネスドッキングを実現できる必要があります。これには、チームが明確な協力計画とドッキング戦略を策定し、体系的なプロセス管理を通じてビジネス効率を向上させることが求められます。

多様なリソースの統合。ブランドのトラックを包括的にカバーするために、チームはさまざまな分野とレベルの KOC リソースを統合し、多様なリソース マトリックスを構築する必要があります。これには、チームが全体論的な視点と体系的な思考を持ち、さまざまなチャネルからリソースを取得してそれらを有機的に統合する能力が求められます。

ユーザーの思考と共感。 KOC とのビジネス交渉を行う際、チームはKOC の視点に立って考え、その要求や懸念を十分に理解し、思慮深く配慮のあるサービスを提供する必要があります。これには、チームメンバーが他者の視点から考える能力を持ち、常にユーザーの考え方に従い、誠実な態度でKOC 関係を管理することが求められます。

2. フェーズ2.0 - 効率第一 - 強力な管理および営業チームの構築

主なチーム能力要件: ビジネス + セールス

この段階での核心的な要求は効率第一であり、つまり、カバレッジの広さを確保しながらも、変換効率と入出力比の向上に重点が置かれています。そのため、既存のビジネス能力をベースに、販売変換能力を強化し、効率的な管理・販売チームを構築する必要があります。

洗練された販売コンバージョン。この段階では、チームは広範なリソースの拡張から洗練された販売変換に移行する必要があります。これには、チームが KOC の特性と影響について詳細な調査を実施し、ターゲットを絞った方法でコンバージョン パスと販売スクリプトを設計し、KOC マーケティングのコンバージョン率と ROI を向上させる必要があります。チームは、販売機会の獲得、コンバージョン プロセスの最適化、正確かつ効率的な販売コンバージョンの達成に優れている必要があります。

データに基づく経営判断。ますます複雑化するKOC マーケティング システムに直面して、チームはデータ主導の管理意思決定メカニズムを確立する必要があります。さまざまなマーケティング データを監視および分析することで、チームはマーケティングの効果に関するリアルタイムの洞察を得て、リソースの割り当てを最適化し、その後の意思決定の基礎を提供することができます。これには、チームがデータ分析とアプリケーション機能を強化し、データを活用して管理業務を導き、マーケティング効果を継続的に向上させることが求められます。

標準化されたプロセスベースの運用管理。大規模かつ効率的な KOC 運用を実現するために、チームは標準化された運用手順と品質管理システムを確立する必要があります。統一された運用仕様とパフォーマンス評価基準を確立することで、チームは人的エラーを最小限に抑え、運用効率と出力品質を向上させることができます。これには、チームが各リンクにおける作業プロセスを整理して最適化し、チームメンバーのプロセス認識と品質認識を養うことが求められます。

強力なチームコラボレーションと実行。 KOC マーケティングは、ビジネス、販売、運用、創造性など、さまざまな側面が関係する体系的なプロジェクトであり、チームの共同作業能力が求められます。チームメンバーはコミュニケーションと協力を強化し、相乗効果を生み出し、さまざまなマーケティングタスクを効率的に実行する必要があります。同時に、チームは市場の変化に迅速に対応し、戦略を柔軟に調整するための機敏で効率的な作業メカニズムを確立する必要があります。

3. ステージ3.0 - コンテンツ主導 - 売れ筋商品が世界的な成長を牽引

主なチーム能力要件: ビジネス + セールス + 編集と監督

ユーザーのコンテンツに対する要求がますます高まるにつれ、KOCマーケティングは新たな発展段階に入りました。この段階の中心的な要求は、コンテンツが王様である、つまり、高品質で普及率の高いマーケティング コンテンツを作成することで、コンテンツ主導のブランド成長を達成することです。そのため、チームは、本来のビジネスおよび販売能力に基づいて、チャネル思考からコンテンツ思考への変革を真に実現するために、コンテンツ企画およびクリエイティブ能力も強化する必要があります。

ユーザーのニーズに関する洞察を得ます。高品質なコンテンツは、ユーザーのニーズを深く理解することから始まります。チームは、ターゲットユーザーの興味の好み、消費習慣、問題点などについて詳細な調査を実施し、これらの洞察をターゲットを絞ったコンテンツ戦略に変換する必要があります。そのためには、チームがユーザーの傾向を注意深く監視し、ユーザーの悩みをうまく捉え、共感を活用してユーザーに寄り添い、共感を呼ぶマーケティング コンテンツを設計する必要があります。

プロフェッショナルなコンテンツプランニング。高品質のマーケティング コンテンツを作成するには、チームが専門的なコンテンツプランニングとクリエイティブ システムを確立する必要があります。チームはコンテンツ プランニングの方法とテクニックを習得し、ブランドのトーンとマーケティング目標に基づいてKOC の特性に合ったクリエイティブなコンテンツ プランを設計する方法を知る必要があります。これには、チームメンバーが強固なコンテンツ基盤を持ち、コンテンツ計画と創造力を継続的に向上させることが求められます。

コンテンツ制作実行。優れたコンテンツの創造性は、強力な実行能力によってサポートされる必要があります。チームは、コンテンツ出力の高品質と効率性を確保するために、専門的なコンテンツ制作チームを編成する必要があります。同時に、チームは KOC との緊密な連携を維持し、 KOC の創造性をより刺激し、高品質のコンテンツを制作するために必要なコンテンツのサポートとガイダンスを提供する必要があります。

ホットスポットのキャプチャとトピックの作成。コンテンツが王様である時代において、ホットなトピックはコンテンツ普及の重要なきっかけとなることがよくあります。チームは、市場のトレンドやホットな話題に非常に敏感で、ホットなイベントや話題の機会を素早く捉え、積極的に話題を作り、世論を導き、ブランド コンテンツの普及に好ましい条件を作り出す必要があります。

4. 4.0段階 - デジタルインテリジェンスの強化 - AI技術の包括的なサポート

主なチーム能力要件: ビジネス + 営業 + 編集 + デジタル化

ビッグデータや人工知能などのデジタル技術の急速な発展に伴い、KOCマーケティングはデータインテリジェンスへの進化を加速しています。この段階では、高度なテクノロジーを活用して KOC マーケティングを最大限強化し、マーケティングの効率と精度を向上させる方法がチームの中核的な要求になります。エクスペリエンス主導からデータ主導への変革を実現します。

データの取得と処理。膨大なユーザー行動データとKOCコンテンツデータは、デジタルマーケティングを実現するための基盤となります。チームは完全なデータ収集および処理メカニズムを確立し、複数のチャネルとディメンションを通じてデータを収集し、ETL、データクリーニングなどのテクノロジーを使用してデータを処理し、その後の分析とアプリケーションの基盤を築く必要があります。これには、チーム メンバーが特定のデータ エンジニアリング能力を持ち、IT 部門と緊密に連携することが求められます。

データ分析と洞察。膨大な量のデータから貴重な洞察を引き出すには、チームが専門的なデータ分析能力を備えている必要があります。チームは、さまざまなデータ分析ツールとアルゴリズム モデルを使用して、ユーザーのポートレート、コンテンツの機能、配信パスなどの重要な情報を深く調査し、マーケティングの意思決定をサポートするための貴重なパターンと傾向を発見する必要があります。これには、チームメンバーが確かなデータ分析スキルを持ち、データから「ストーリー」を発見する能力に優れていることが求められます。

インテリジェントな操作と最適化。チームはデータ分析結果に基づいて、人工知能技術をさらに活用し、KOCマーケティングのインテリジェントな運用と最適化を実現します。たとえば、機械学習アルゴリズムを使用して KOC のインテリジェントな推奨とマッチングを実現し、自然言語処理技術を使用してコンテンツをインテリジェントに生成および配信し、ナレッジグラフ技術を使用してユーザーポートレートのインテリジェントな構築を実現します。チームはインテリジェントな手段を通じて、マーケティングの効率と精度を大幅に向上させることができます。

4. KOC マーケティング チームをどのように管理しますか?

現在、ほとんどのブランドのKOC事業は2.0段階で行き詰まっているため、KOCコマーシャルマーケティング（ビジネスと販売の属性を結合）チームの管理に注力します。

1. KOCマーケティングチームの構築方法

フェーズ1 （1〜10人）：

• 標準化された採用プロセスを確立し、採用基準を明確にし、主要な採用プラットフォームへの求人情報の掲載、社内従業員の推薦などを通じて人材を誘致し、候補者との事前電話スクリーニングと現地面接を実施し、適切な候補者を段階的に選別します。
• 標準化された研修システムを確立し、新人BD向けに製品知識、販売スキル、業務プロセスなどの体系的な研修コースを設計し、理論と実践を組み合わせて新人がすぐに業務を開始できるように支援し、チームリーダーの責任を明確にし、優れたビジネス能力と優れた管理意識を備えた優秀なBDをチームリーダーとして選抜し、チーム目標の設定、実施進捗の監督、タイムリーな問題解決など、チーム内での日常的な管理業務を実行する権限を与え、チームリーダーが「知識を伝え、他者を助け、他者を導く」役割を十分に果たせるようにします。

第2段階（10〜50人）：

• 中級管理職を育成し、優秀なチームリーダーの中から適任者を選抜し、体系的な管理スキル研修を実施し、段階的に上級管理職の責任を担えるようにします。経験豊富な管理者が新しい管理者を指導するメンター制度を導入することができる。
• 中級管理職に権限管理の権限を与え、管理職を中核としたチーム体制を構築し、各チームの業務範囲と業務目標を明確に区分し、管理職に管轄範囲内の業務遂行を全面的に許可し、上司が適切に権限を委譲してより指導・監督的な役割を果たすことを可能にする。
• 管理職の業績評価制度を改善し、管理職の科学的な業績評価基準を確立し、所属チームの業績達成度やチーム発展度などの指標を総合的に考慮し、評価結果を昇進、昇給、ボーナスなどに結び付け、管理職の仕事への熱意を喚起します。

フェーズ3 （50人以上）:

• 組織構造を最適化し、ビジネスモジュールや地域市場などの次元に応じてさまざまなビジネスユニットと管理レベルを分割し、それぞれの責任と権限を明確にします。予算承認、マーケティング計画策定、リソース割り当てなど、標準化された社内プロセスを策定し、組織全体の業務効率を向上させます。
• 企業文化の構築を強化し、会社の使命、ビジョン、価値観を中心に、開発トレーニング、テーマ共有セッション、優秀従業員表彰会議など、さまざまなチームビルディング活動を設計し、ポジティブなチーム雰囲気を作り出します。
• 人材育成チャネルを改善し、さまざまなレベルの従業員のための垂直的な育成パスを構築します。各レベルには、対応する明確な資格、給与範囲、評価基準が必要です。同時に、マネジメントが得意ではないが、専門能力が高い従業員に昇進の機会を提供するために、専門能力開発チャネルを開設しました。
• 管理者の責任を明確にし、各レベルの管理者の職務を明確にし、定期的な業績報告メカニズムを確立し、管理者にチーム管理、業務指導、人材育成などの機能を効果的に遂行するよう促し、無能な管理者に対して適時に調整を行う。
• 情報共有プラットフォームを構築し、OAシステムやCRMシステムなどのデジタルツールを活用して、各事業ラインの情報の壁を突破し、営業、業務、製品などの部門間のシームレスな連携を実現し、組織の適応性を高めます。つまり、KOCチームの設立は段階的に進める必要がある。異なる発展段階に応じて、人材の選択、トレーニング、保持、組織構造プロセスの整理、評価インセンティブの最適化、調整メカニズムの強化などに重点を置き、継続的に最適化と改善を行い、強力な戦闘力と凝集性を備えたビジネス鉄軍を構築します。

2. KOCマーケティングチームを採用する方法

採用基準を明確にする:

基本的な資質:野心、知性、勤勉さを備えた才能を求めます。野心的であるということは、達成に対する強い願望を持ち、トップセラーになることを目指すことを意味します。賢いということは、成功体験を素早く学び、再現できることを意味します。勤勉であるということは、目標を達成するために一生懸命働く意欲があることを意味します。

さらに、候補者が強いアイデンティティと計画力も備えている場合は、より大きな成長の可能性を秘めています。強いアイデンティティを持つ人は、企業文化を受け入れやすく、会社とともに成長する意欲も高くなります。計画能力のある人は体系的に考えることができ、ビジネスや発展のための明確な計画を立てることができます。

排除項目については、次の 3 つのタイプの人々に断固としてノーと言わなければなりません。1 つ目は、メディア配置の経験がある人々です。彼らは新しい作業方法に適応するのが難しいと感じることが多いです。第二に、セールスチャンピオンになったことがなく、セールスチャンピオンになることを望まない人は、厳しい闘いを続けることが難しいと感じます。第三に、高い基本給を求める人は、優れた営業マンとして、基本給だけに焦点を絞らず、採用チャネルを拡大します。

• キャンパスリクルートメントでは、全国の主要大学でのキャンパスプレゼンテーションの開催や、大規模なキャンパスジョブフェアへの参加などを通じて、優秀な新卒者をターゲットにし、チームに新鮮な血を注入します。
• ソーシャルリクルートメントは、主流の採用プラットフォームを使用して、販売経験のある人材を引き付けるためにターゲットを絞った方法で求人を掲載します。
• 社内推薦：既存の従業員に優秀な候補者を推薦するよう奨励し、「Bo Le Award」制度を設け、入社に成功した推薦者に一定の現金報酬を与え、従業員の採用参加意欲を喚起します。
• 業界内の人材を募集し、業界の優秀な企業をベンチマークし、その優秀な人材を積極的に募集・招聘し、ハイエンドの人材を適切に採用し、チームに新たな活力を注入し、厳格な面接と検査を実施します。
• 電話による最初のスクリーニングでは、人事部門が簡単な身元調査と候補者との事前のコミュニケーションを実施し、明らかに不適格な候補者を迅速に選別します。現地面接では、「営業部長面接＋経営幹部・人事再面接」という多段階面接方式を採用し、能力、経験、学習能力、価値観の一致など多面的に候補者を評価します。
• シナリオシミュレーションでは、「優秀な専門家に協力してもらうために、どのように説得しますか？」など、候補者の適応力、コミュニケーション能力、営業思考を調べるための状況別質問を設定します。
• ケース分析では、候補者に実践的な販売タスクを設定し、販売計画を分析および開発し、ビジネス理解と運用能力を総合的に評価して採用プロセスを最適化することを要求します。

標準化された面接採点シートを開発し、面接官の評価基準を統一し、評価の客観性と正確性を向上させます。

候補者の人材プールを構築し、現時点では適していないが成長の可能性がある人材を把握し、適時に二次昇格を実施します。面接に失敗した候補者に専門的かつ丁寧なフィードバックを提供し、企業の雇用者ブランドイメージを維持する

新人営業担当者には、できるだけ早く業務に適応できるよう、導入研修と業務指導を担当するメンターを配置します。

3. KOCマーケティングチームのトレーニング方法

包括的な研修システムの構築：新入社員導入研修では、新入営業担当者に1～2週間の体系的な導入研修を提供し、企業文化、業務紹介、製品知識、営業スキル、業務プロセスなどをカバーして、新入社員が会社を素早く理解し、自分のポジションに適応できるようにします。職務上のスキル向上研修：各レベルの営業の能力開発ニーズに基づき、営業スキル、交渉コミュニケーション、顧客管理などの専門スキル研修を定期的に実施します。外部の専門家や社内の上級社員を招いて講演会を開催し、BDの専門能力を継続的に向上させています。マネジメント能力研修では、優秀な上級営業職や新任管理職を対象に、チームマネジメント、目標設定、業績評価などの体系的なマネジメントスキル研修を実施し、管理職にいち早く適応し、マネジメント業務に即応できる人材を育成します。

多様な研修方法を採用：理論学習＋実践演習：研修コースでは、理論知識の説明と実践スキルの演習の両方を考慮し、ケース分析やロールプレイングなどのインタラクティブな指導を通じて、学生の知識吸収力と実践的な応用能力を向上させます。社内学習プラットフォームを活用したオンライン学習 + オフライン教育は、従業員に豊富なオンラインマイクロコースを提供し、従業員が自分の学習進捗を調整できるようにします。同時に、対面研修をタイムリーに実施し、学習効果を確保するために研修管理を強化する必要があります。社内共有 + 社外学習、優秀な BD とマネージャーが経験共有セッションを開催して他の従業員がそこから学べるように奨励します。従業員が業界フォーラムや販売コンテストなどにタイムリーに参加できるように組織化し、視野を広げ、新しい知識を習得できるようにします。

研修評価とフィードバックの強化:研修後に適時に評価を実施し、筆記試験、シナリオシミュレーション、現地デモンストレーションなどを通じて研修生の知識習得度とスキル応用度を総合的に検査し、不合格となった研修生に重要な指導を提供します。研修生のフィードバックや業務パフォーマンスの向上などの側面から研修プログラムの有効性を判断する研修有効性評価メカニズムを確立し、結果の悪い研修をタイムリーに最適化して反復します。研修結果の応用に重点を置き、研修生が研修体験をまとめ、学習ログを書き、学んだことを実際の業務に適用して迅速な反復を実践するよう促します。

トレーニング環境の創出に重点を置き、学習する組織環境を創出し、継続的な学習という文化的概念を提唱し、従業員の自発性を刺激し、チーム間の健全な競争意識を育みます。メンター制度を確立し、優秀な上級営業担当者を新人社員一人ひとりにメンターとして任命し、新人社員の業務指導と能力開発を担当させることで、良好なメンタリング環境を構築します。研修と学習を業績評価およびキャリア開発と組み合わせ、研修で優れた成績を収め、学習内容を効果的に活用して業績を向上できる従業員に適切な業績ポイントと早期昇進インセンティブを与えます。

4. KOCマーケティングチームの管理方法

（1）目標管理：

• 目標設定にはトップダウンアプローチを採用します。会社の全体的なビジネス目標に応じて、すべてのレベルの KOC チームの段階的なパフォーマンス目標が細分化され、策定されます。次に、個人の過去の業績と能力レベルに基づいて、目標が明確で、定量化可能で、評価可能であることを確認するために、個人の目標が策定されます。
• 目標を細分化し、月次、週次、日次などの定量的なタスク指標に細分化し、行動計画を策定します。同時に、プロセス目標（KOC接続数など）、結果目標（販売実績など）、人的効率目標（一人当たり売上高など）などを考慮し、総合的な管理を実現します。
• 目標を追跡し、標準化された販売データ報告メカニズムを確立し、CRM およびその他のシステムを使用して、販売ファネルのリアルタイム監視、目標達成の進捗状況の定量的な評価、および目標からの逸脱に対するタイムリーな警告と修正を実現します。プロセス管理:
• リード獲得、ビジネス交渉、協力確認、その後のメンテナンスなどの主要なリンクを含め、プロセスを標準化し、標準化されたワークフローを構築します。各リンクの作業基準と出力を明確にし、非効率的な労働プロセス管理を最小限に抑えます。上司は部下と定期的に一対一でコミュニケーションを取り、仕事の進捗状況を把握し、既存の問題に対してタイムリーな指導とサポートを提供します。同時に、定期的な営業チームミーティングを通じて、営業プロセスにおける経験や事例を共有し、経験の複製を強化します。プロセスインセンティブを重視します。販売プロセスにおける重要な行動に対しては、パフォーマンスボーナスポイント、公の賞賛など、タイムリーなプロセスインセンティブが与えられ、優れた行動を積極的に強化します。

（2）パフォーマンス管理：

• 業績評価では、毎日のクリアランス、毎週の要約、毎月の検査、四半期ごとの評価という多次元の業績評価メカニズムを確立します。業績指標の達成度と勤務態度を合わせて客観的かつ公正な評価・採点を行い、評価結果を昇進、昇給、ボーナス等に結び付けます。
• パフォーマンス フィードバック: パフォーマンス面談が定期的に開催され、上司が部下とパフォーマンスについてコミュニケーションを取り、強みを確認し、改善の方向性を特定します。優れた業績を上げた者には賞賛と報酬を与え、業績の悪い者には改善計画を策定し、改善のための支援を行う。
• 適者生存、そして動的な人員最適化メカニズムを確立します。基準を満たせない低パフォーマンスの選手については、コーチングが成果を上げていない場合は、チームの活力を維持するために排除されます。優れた業績と高いマネジメント能力を持つ優秀な営業マンには昇進の機会が与えられます。チームビルディング:
• 文化を創造し、チームの中核となる価値観を中心にさまざまなテーマのチームビルディング活動を実行し、チームの結束を強化します。
• 成長を促進し、社内販売認定制度を確立し、さまざまなレベルの従業員に個別のエンパワーメントトレーニングを提供し、チーム全体の能力と品質を継続的に向上させます。優秀な営業スタッフが管理職に就き、個人のキャリア開発を達成できるように奨励します。
• インセンティブを充実させ、チームの熱意を喚起するために物質的報酬（賞金、贈答品賞など）と精神的報酬（名誉称号、公的表彰など）を含むピラミッド型のチームインセンティブシステムを確立します。
• 新人PK、個人PK、チームPKなどの販売PKコンテストが定期的に開催され、競争力のレベルを披露し、販売経験を交換し、競争を通じて学習を促進し、学習を通じて競争を促進します。
• レビューメカニズム、定期的なレビュー、毎日、毎週、毎月、四半期、毎年のレビューの5レベルのレビューメカニズムを確立し、営業チームのレビュー会議を定期的に開催して、段階的な作業の損益をまとめ、問題の根本原因を分析し、最適化計画を策定します。レビュー方法では、PDCA や 5WHY などの従来の管理ツールを使用して、販売プロセスにおける主要な問題を詳細にレビューし、再現可能で参照可能な経験と実践を抽出します。改善を実施し、レビュー問題追跡メカニズムを確立し、責任者と解決期限を明確にし、レビュー改善策のクローズドループ管理を実施し、継続的な最適化を確実にします。

5. 2024年にブランドがKOCマーケティングを実施するための全エリア戦略は何ですか？

1. 広く深く

（１）プライベートドメインオペレーションKOC

ブランドは、WeChat、Weibo、Douyinなどのプラットフォーム上にWeChatグループ、Weiboスーパートピック、Douyin企業アカウントなどのプライベートトラフィックプールを確立することで、コアユーザーを集め、KOCを発見します。運営チームは、オンラインイベントの開催、製品体験の提供、定期的な交流を通じてプライベートドメインKOCを継続的に活性化し、ブランドに対する忠誠心と認知度を高めています。プライベートドメイントラフィックの助けを借りて、ブランドは製品に関する KOC からのリアルタイムのフィードバックを取得し、製品設計を最適化できます。同時に、新製品の発売や限定版の先行販売などのマーケティング活動にKOC を動員して参加させることで、正確なリーチとコンバージョンを達成できます。

（２）自分のKOCを育てる

同ブランドは、キャンパスパートナーやブランドアンバサダーなどの長期プロジェクトを主催し、ブランドのオリジナルコンテンツを制作してブランド文化を広めることで、若いユーザーを募集・育成し、ブランド独自のKOCに育て上げている。独自の成長システムを構築し、自社のKOCに体系的なトレーニング（コンテンツ作成指導、ライブストリーミングスキルなど）を提供することで、ブランドのスポークスパーソンや業界のオピニオンリーダーに成長することを可能にします。独自の権利と利益のシステム（カスタマイズされたギフト、限定クーポン、オフラインイベントへの招待など）を設計して、独自の KOC の感情的な帰属意識と名誉感を満たし、高品質のコンテンツを継続的に制作するように促します。

（３）KOLクローンKOC

KOLクローンKOCの核となる考え方は、ブランドがトップKOLの影響力を活用して、小規模アカウントを一括で孵化させ、 KOLの影響力+KOCの規模の組み合わせを実現することです。

ブランドはトップKOLと戦略的な提携を結び、IPイメージを認可し、クローンKOCのポジショニングトーン、コンテンツスタイル、コミュニケーション戦略などを企画します。 KOLのファンを募集したり、ブランド自体を運営したりすることで、 KOCクローンのグループ、つまりKOLと同じ名前（@X公子小弟1号など）または同様のスタイル（@小李子的日常Vlogなど）の小さなアカウントが孵化します。

クローン KOC は、コンテンツ作成において親 KOLと高度に同期しています。 KOLの人気コンテンツをタイムリーにフォローアップし、プラットフォームの特性に基づいて二次創作を行い、同じ草稿ノート、開封レビュー、生活戦略などを量産します。親KOLの人気のおかげで、クローンKOCはプラットフォームのトラフィックサポートとユーザーの注目を集めやすくなり、これらの小さなアカウントはブランドに対する自然な信頼の支持を持ち、効率的なコンバージョンの達成に役立ちます。

クローン KOCのコンテンツのトーンはより現実的でより実用的であり、親 KOL のコンテンツとは差別化されたポジショニングを形成し、コンテンツの均質化を回避し、 KOL の大規模コンテンツの質への影響を軽減します。クローン KOCの親 KOL とのライブストリーミングや抽選インタラクションを通じて、 KOL ファンが小規模アカウントに注目するように誘導し、トラフィック分裂を実現します。同時に、クローン KOC はトラフィックをリダイレクトし、ブランドのオーディエンスの間で親 KOL の人気を高めることもできます。

親 KOL アカウントとクローン KOC アカウント間の有機的な連携を通じて、ブランドはより広いオーディエンスにリーチし、高いマーケティング カバレッジと幅広いマーケティング カバレッジの両方を実現できます。同時に、小規模 KOC の差別化されたコンテンツの位置付けは、大規模 KOL コンテンツの品質への影響を軽減し、KOL リソースの階層化活用を実現します。

もちろん、実際の運用においては、ブランドはKOLクローンKOCのトピック企画、コンテンツ制作、トラフィックサポートなどについて全体的な計画を立て、小規模アカウントのコンテンツと親KOLおよびブランドのトーンの一貫性を確保する必要があります。同時に、クローン KOC の過度な増殖やゾンビ アカウントへの変質のリスクにも注意し、健全なインタラクションを維持するために、タイムリーに最適化と反復を行う必要があります。

（4）AIGCはKOCの効率を向上する

大量のKOCに直面しているブランドは、 AIGC （人工知能生成コンテンツ）技術を使用して、KOCリソースの自動スクリーニング、ポートレートラベリング、インテリジェントな推奨などを実現し、KOC管理の効率を向上させることができます。ブランドは、KOC 向けの AI 作成アシスタントをカスタマイズして、インテリジェントなコピーライティング生成やインテリジェントな短編動画編集など、 KOC コンテンツ作成の敷居を下げ、コンテンツ制作の効率と普及率を向上させることができます。長期的には、AIGC は KOC と深く融合し、仮想 KOC や仮想と現実を融合した革新的なコンテンツ形式を生み出し、マーケティングに新たな活力を注入することが期待されます。

2. より良く、より大きくする

（１）高温物品に対するKOC材料試験

ブランドは、KOCプールを継続的に拡大するだけでなく、複数の組織と協力して、ショートビデオ、ライブ放送、その他のプラットフォームで高品質のKOCのグループを選択し、独占的なコンテンツ作成チームを形成することもできます。ビッグデータ分析を通じて、ブランド製品のセールスポイントやユーザーの悩みを探り、プラットフォームのホットスポットや季節性などに基づいてKOCチームにトピック選択の指示を提供します。KOCチームは、選択されたトピックを中心に、製品レビュー、使用ガイド、ライフシナリオのプレゼンテーションなど、一連のオリジナルの短編動画、グラフィック、テキストコンテンツを作成します。 A/B テストと反復的な最適化を通じて、驚異的な売れ筋商品を生み出します。

（２）KOC資料は世界中に配布されている

Douyin、Kuaishou、Xiaohongshu、Video Account などのグローバル トラフィック リソースを統合し、さまざまなプラットフォームのアルゴリズム特性とユーザーの好みに基づいてKOC 素材配信戦略をカスタマイズします。インタラクティブ性が強く、コンバージョン率が高い人気素材については、リソース配分を増やし、公式アカウントを通じた転送、相互プロモーションと連携を通じて普及を拡大し、コンテンツの分裂を実現します。グローバル データ監視ツールを活用して、資料配信の効果をリアルタイムで追跡し、売上コンバージョンや検索傾向などのデータを組み合わせて、配信戦略を動的に最適化し、コンテンツの ROI を最大化します。

（３）KOC資料カード検索

ブランドは商品キーワードを整理し、商品キーワード+使用シナリオ/効果説明などの検索意図を備えたKOC資料を作成し、コンテンツの検索ランキングとクリック率を向上させます。マーケティング部門の大規模な広告活動（アーティストやトップKOLとの協力など）は、最終的にKOC素材へのトラフィックを誘導し、検索ウェイトを向上させると同時に、KOCが素材内に商品リンクを貼ることを奨励し、 SEOクローズドループを形成します。タイトルの最適化やロングテールワードのレイアウトなどの手段を通じて、KOC素材の検索性を最適化し、コンテンツ露出の機会を増やすことができます。パフォーマンスが優れた KOC 素材については、検索広告を開始し、キーワードの位置を占めることを検討できます。

（4）KOC物質投資支払い

KOC素材の有料プロモーションプランを策定し、高品質な素材をブランド広告にさらに最適化し、コンテンツのリーチを継続的に向上させます。商品の特性やマーケティングの需要に応じて、情報フロー広告、検索広告、成果報酬型広告など、さまざまな有料プロモーション形式を選択し、 「コンテンツのシーディング-検索と獲得-販売変換」のクローズドループを実現します。低コストで高変換率のKOC 素材の場合、有料プロモーションを使用してシードユーザーを迅速に蓄積し、ROI を最大化できます。インタラクションが強くブランド価値の高いコンテンツの場合、有料化によりライフサイクルを延長し、ブランドの影響力を深めることができます。

コンテンツクリエイターの台頭と消費者のパーソナライズされたニーズの向上により、 KOCマーケティングは2024年にブランドマーケティングを突破するための重要なリンクとなっています。新興ブランドであろうと成熟ブランドであろうと、新規参入者であろうと長年の経験を持つプレーヤーであろうと、KOCマーケティングの発展動向を正確に把握し、コンテンツのシーディングと変換機能を継続的に磨き、 KOCマーケティングを全体的なマーケティング戦略に組み込むことによってのみ、ますます競争が激化するトラックで際立って、長期的な繁栄を達成することができます。

変革の岐路に立つブランドは、変化を受け入れ、積極的に模索し、超個人経済の波に乗り、新たなマーケティング状況を作り出す必要があります。

著者: ブランド・ホワイト

出典：WeChatパブリックアカウント「BrandLaoBai（ID：BrandLaoBai）」