2023年には「代替」が主流になる

2023年、人々の消費観念は大きく変化し、「同等の代替品」を求める人が増えています。 2023年の主流となる消費コンセプトを見てみましょう。

2023年は経済環境の変化に伴い、「一銭一銭を慎重に使う」という状況がますます一般的になります。自分自身の生活の質の追求を満たしながら、できるだけお金をかけないことが、多くの人々の消費姿勢となっている。

小紅書には「代用品」に関する書き込みが200万件以上あり、その多くは「代用品」の探し方に関するものだ。 「中国製ソファ」の代わりに「茶室ブース」を使ったり、「花瓶」の代わりに「広口ボトル」を使ったり、「美人卵保存容器」の代わりに「卵箱」を使ったりするなど、「オンラインショッピング代替キーワード」の使い方を教えてくれる人もいます。

また、一部の人々は「1688のビッグブランドの代替工場」を共有しており、その中にはBosideng、MUJI、Heilan HomeなどのブランドのOEM工場も含まれています。

今年は、消費者の節約志向に牽引され、多くの業界や分野で「パリティ」のトレンドに新たな展開が見られました。

1. コーヒーの新参者：ラッキンコーヒーに代わるクディの台頭

かつて、ラッキンコーヒーはスターバックスの代わりであり、その後、カディはラッキンコーヒーの代わりとなった。

2022年10月22日、福州にKudi Coffeeの1号店がオープンしました。 2023年3月25日、済南に1,000店舗目がオープンしました。 2023年12月21日現在、Zhaimen Canyanのデータによると、Kudi Coffeeは全国に7,380店舗を展開しており、そのうち7,351店舗が営業中で、29店舗が休業中となっている。

創業以来、Kudi Coffee は Luckin Coffee と密接な関係を築いてきました。創設チームについて、Kudi氏は次のように紹介した。Kudi Coffeeは、Luckin Coffeeの創設者で元CEOのQian Zhiya氏と、Luckin Coffeeの元々のコアチームによって創設されました。場所的に言えば、Kudi Coffee の店舗の多くは Luckin Coffee の隣にあります。 Cudi はパートナーが Luckin と「対決」することを奨励するために、特別な補助金も提供する予定です。

全体的な価格面で見ると、Kudi Coffee は Luckin Coffee よりも安いです。今年2月、設立から3カ月余りのKudi Coffeeは「百都市千店コーヒーカーニバル」を開催した。期間中、6大シリーズ70以上の製品がすべて9.9元から販売され、Douyinで注文すると8.8元相当の引き換えクーポンも購入できます。

5月、クディコーヒーは価格戦争を継続し、「夏のアイスドリンクシーズン、毎日9.9」キャンペーンを開始した。その後、アルゼンチン代表サッカーチームのグローバルスポンサーになったことが正式に発表されると、クーディコーヒーは新規顧客獲得のために「すべての購入で1元」キャンペーンを開始した。さまざまな価格攻勢により、ラッキンコーヒーは9.9元のプロモーションを開始した。

2. 新しいお茶飲料が手頃な価格に戻り、HeyteaとNayukiが独自の「低価格の代替品」になる

新しいお茶飲料は15～20元の主流の価格帯に戻りました。お茶飲料の値下げは2022年に実際に行われました。

昨年の初め、HeyteaとNayukiは価格戦争を開始し、30元の価格帯に別れを告げ、お茶飲料の価格帯を10元以上から20元以上へと移行しました。今年までに、茶飲料市場は基本的に手頃な価格の市場に参入しました。率先して他人の「身代わり」になる人もいれば、巧みに自分の「身代わり」になる人もいました。

実際、今年はいくつかの新しい茶飲料の新参者が登場し、茶飲料市場での価格競争を巻き起こし続けています。その中で、2017年に設立されたBawang Tea Princessは、ティードリンクの「ダークホース」と呼べるでしょう。

2023年1月現在、Bawang Cha Jiには1,070店舗ありました。拡大を加速させ、12月には店舗数が3,000店を突破した。これは、Bawang Cha Jiが1年間で2,000店舗以上をオープンしたことを意味します。プロモーションの面では、八王茶記は、1つ買うと1つ無料、1元購入、割引などの福祉補助活動を頻繁に開始し、全体的に低い単価を実現して消費者グループの範囲を拡大し、消費者が最初の注文を購入して八王茶記のユーザーになるように促しています。

3. スナック業界は「高級」に別れを告げ、コストパフォーマンスの高い方向へ向かう

近年、大衆向けスナック菓子という新たな消費形態が急速な発展を遂げ、今年もさらなる躍進を遂げました。

2020年8月時点で、スナックス・ビジーの店舗数は300店舗のみでした。それ以来、店舗数は急速に増加しました。 2023年10月には店舗数が4,000店を超え、店舗数では「業界初」となる。これに続いて、2023年8月時点で全国に2,000店舗以上を展開する趙一鳴スナックスが続く。

大衆向けスナック菓子が急速に発展するにつれ、「結婚」も始まりつつある。

2023年9月、1,000店舗以上の老舗である好商来が万辰グループに編入され、来有品、陸小舘、阿迪阿迪と合併して「好商来ブランドスナック」を設立した。

11月10日、スナック・ヘンマンと趙一鳴スナックが合併を発表した。合併後、店舗数は合計6,500店となり、量販スナック部門の店舗数トップ企業となった。

大量販売されるスナックの人気は、その低価格と多様な製品カテゴリーに由来しています。量販スナック菓子の拡大に伴い、スナック菓子業界全体ではスナック菓子のコストパフォーマンスを重視し、価格引き下げの動きが始まっています。 11月29日、Bestoreの会長兼総経理であるヤン・インフェン氏は全従業員に宛てた公開書簡の中で、Bestoreは地域のイメージに戻り、高品質と手頃な価格の路線へと進みたいと表明した。 Bestore は創業 17 年で初めてかつ最大規模の値下げを実施します。

当時、三リスの創始者張遼源氏は友人らに対し、三リスが昨年末に「ハイエンドのコストパフォーマンスの高い製品」を発売したことを強調した。来易芬の石永芭会長も友人らに、来易芬チームは常にユーザーの視点から世界中から高品質の原材料を選択し、常に産業チェーンの各リンクで最適なコストと同等の品質で最安の価格を実現し、消費者が利益を得られるよう努めていると語った。

それ以来、スナック業界は「高級スナック」に別れを告げ、コストパフォーマンスの高いものへと移行し始めました。

4. 電子商取引プラットフォームは知名度を下げ、ダブル11クーポンを低価格で提供する

今年のダブル11では、「低価格」が主要電子商取引プラットフォームの主要テーマの一つとなった。

天猫双十一発表会で、淘天グループは「ネットワーク全体で最も安い価格」を核心目標に設定した。 3つの業界開発センターとユーザー、プラットフォーム、ライブストリーミングなどの水平部門はすべて、「ネットワーク全体で最低価格」をコアKPIとして明確に定義しました。

JD.comは「低価格志向を引き続き強化する」と「20億ドルの補助金を提供し、低価格商品の露出を増やす」と発表した。トラフィックサポート基準は、「製品価格と販売者サービス」を対象としています。低価格の製品と高品質のサービスを提供する商人は、より多くの露出を得るでしょう。 DouyinとKuaishouの投資ルールには、どちらも「ネットワーク全体で最も安い価格」に関連するキーワードが記載されています。

ダブル11以前から、アリババの組織変更の道筋はこの傾向を予見していた。報道によると、今年5月下旬、アリババ創業者のジャック・マー氏がタオバオグループの内部会議を招集した際、「過去の成功した手法の一部を迅速に変更する」ことを提案し、タオバオ天猫の将来に向けて「タオバオへの回帰」、「ユーザーへの回帰」、「インターネットへの回帰」という3つの方向性を指摘した。

年末が近づくにつれ、ヘマは会員制度を廃止すると噂されている。 HEMA広報部の関係者によると、「現在、当社は全面的に割引転換を推進しているが、有料会員に関する状況については公式な回答がない」という。 HEMAは以前、中流層をターゲットにした会員制度を導入していたことが分かる。現在、同社は継続的に割引を推進しており、すべての顧客層をカバーし、普遍的な低価格を提供することを目指して、会員制度の廃止を発表しました。

5. 国産ジャケットが「アークテリクスの代替品」や「ダウンジャケットの代替品」に

このジャケットは間違いなく今年の売れ筋商品の一つです。 Magic Mirror Insightのデータによると、今年9月のハードシェルジャケットの市場シェアは前年同期比で8.2%増加した。 JD.com、Taobao、Douyinなどのプラットフォームでは、ジャケットの取引量も急増しています。その中で最も売れているスタイルは3in1スタイルで、タオバオと天猫の2つのプラットフォームで市場シェアの79.5％を占めています。

ゴアテックス生地を主に使用し、4桁の価格で販売されているアークテリクスと比較すると、人気のキャメルは比較的手頃な価格です。統計によると、今年のベストセラー商品はキャメルとペリオのジャケットで、価格は数百元程度だ。

Douyinのデータによれば、同プラットフォームのジャケット販売に最も貢献している価格帯は300～500元と100～300元である。そのうち、300元から500元の価格帯が主流の価格帯であり、市場規模の33.72％を占めています。

キャメルはジャケットの価格を下げたため、「アークテリクスの代替品」と呼ばれています。

また、防寒性があり、安価でデザイン性も優れているため、平日はもちろん、風が強く寒い日にも活躍します。その結果、ダウンジャケットの市場シェアを大きく獲得しました。マジックミラーインサイトのデータによると、今年9月にはウィンドブレーカーのシェアが増加した一方で、ダウンジャケットのシェアはそれに応じて3.1パーセントポイント減少した。

6. 行方不明の「アイスクリームの暗殺者」

2018年に設立された中雪高は、独特のタイル状のアイスクリームの形状と超高価格で、多くのアイスクリームブランドから際立っています。 「アイスクリーム界のエルメス」として知られる中学高は、若者たちが競ってチェックするネットで有名なアイスクリームとなっている。

中学高に続いて、高級アイスクリームが次々と登場し、大手スーパーやコンビニエンスストアを席巻した。アイスクリームはどんどん値上がりしています。コンビニエンスストアでアイスクリーム1個を買うと、数十ドルかかることがあります。 2022年、アイスクリームの高価格に深く傷ついたネットユーザーは「アイスクリーム刺客」を人気検索ワードにし、「コンビニで知らないアイスクリームは買わない」というルールまで制定した。

今年、「アイスクリームの刺客」は徐々に世間の目から消え、アイスクリームの消費は徐々に合理性を取り戻しました。

FoodTalksが発表した2023年7月の華東、華南、華中、華北のアイスクリーム/アイスクリーム製品ベスト50リストによると、トップ10のアイスクリームのうち、華東産の10元アイスクリームは2つのみランクインし、残りは5元以下だった。

鼎東麦菜はまた、今年の鼎東のアイスクリーム全体の売上は昨年と比べて前月比で増加しており、特に気温が高かった5月、6月、7月は増加傾向にあったと明らかにした。価格に関しては、依然としてコストパフォーマンスの高い製品に注目する顧客が多く、大規模なプロモーション中の製品は顧客に人気が出る可能性が高くなります。全体的に、1本あたりの主流の価格帯は2〜5元です。

中雪高は今年3月、市場の消費状況に適応するため、1本3.5元の新アイスクリーム製品「Sa'saa」も発売した。

「アイスクリームアサシン」は完全に姿を消したわけではないが、コンビニエンスストアでの存在は「特筆すべきものではない」という。

2023年には消費が現実的になり、生活必需品に戻ることは容易に想像できます。変化し適応するブランドは常に利益を享受し、より多くのビジネスチャンスを発見することができます。これは、ビジネスの戦場が常に変化していることを示しています。企業は、市場や消費者に取り残されないように、主流の消費動向を常に把握し、タイムリーに対応する必要があります。

著者: Lingling WeChat公開アカウント: Bohu Finance