Bilibiliが商品販売のためにライブ配信を開始した。収益化は遠い将来でしょうか?

ネットユーザーたちは、交通渋滞の終焉は商品の販売だと冗談を言っている。ビリビリもグッズ販売のためにライブ配信を始めたが、ビリビリにとって収益化への道はどこにあるのだろうか？この記事の分析を見てみましょう。

近年、陳睿の利益「予測」は常に未来のことのようでしたが、最近はそれが可能になったようです。

ビリビリが株式公開を計画する前の2017年、ビリビリの陳睿会長は「中国には利益を上げている動画プラットフォームはない。iQiyiに続いて利益を上げられるよう努力する」と述べた。陳睿にはたくさんのアイデアがある。利益を保証できないだけでなく、他のオーディオビジュアルウェブサイトを例にとると、彼らが利益を上げれば、私も利益を上げることになります。当時の状況では、成熟したビジネスモデルを持っていたiQiyiが利益を上げるにはまだまだ遠い道のりでした。さらに、Bilibiliのユーザーは常識的な収益化ルールを受け入れません。

iQiyiの2021年の損失は目に見えて縮小した。ビリビリの最高財務責任者ファン・シン氏は、年次報告の電話会議で、2024年に非GAAP損益分岐点を達成する見込みであると初めて言及した。2022年、12年という長い待ち時間を経て、iQiyiはついに黒字化した。ただし、その方法は、私たちが理想的に望む急速な発展ではなく、抑制と節約によるものです。陳睿は2023年第2四半期報告書が発表された際、ついに来年には損益分岐点に達するという目標を達成できると提案した。

収益性が試験問題だとすると、ビリビリでの質問は最初から試験の範囲を超えているように感じられます。テストをしながら学ぶという真摯な姿勢で、Bステーションの問題解決のアイデアが徐々に明確になってきています。

1. 業界全体がビリビリの黒字化を待っている

Bilibili自体はこれについて何の声明も出していないが、国内業界内外の人々は常にBilibiliをYouTubeと比較してきた。ユーザーの創造性やコミュニティの雰囲気という点では類似点があります。しかし、YouTube は Google の支援を受けており、強力なトラフィック流入を誇っています。そのユーザーカテゴリは成熟しており、豊富であり、Google とその製品の広告およびコンテンツの支払いシステムに長い間適応してきました。 Bilibiliには月間アクティブユーザーが3億人を超えているが、動画広告の受け入れには消極的だった。

これは本当に頭の痛い問題だ。2014年、陳睿はWeiboで「動画インタースティシャル広告は絶対に追加しない」と急いで約束し、かなりのユーザートラフィックをもたらしたが、同時に「目標を高く設定しすぎた」状況に陥った。 2016年後半、著作権者が広告の追加を要求し、怒ったユーザーから苦情が寄せられたため、ビリビリは緊急に広告を撤回しなければならなくなった。陳睿は個人的にこう答えた。「我々には約束を完全に履行する能力がないため、ビリビリを代表してすべてのユーザーに謝罪したいと思います。」 ”

ビリビリは長い間、ゲームがサポートされた動画サイトであり、2018年3月に米国で株式を公開し、同年5月に初の財務報告書を発表しました。財務報告によると、モバイルゲーム事業はビリビリにとって最大の収入源であり、2018年第1四半期の収入は6億8,850万元で、総収入の79.32%を占めた。 2016年に開始されたプレミアム会員付加価値サービスは、わずか1億元未満の収益しかもたらさなかった。

愛で電気を生み出すという粘り強さは、愛の枯渇につながる。2023年、ビリビリはiQiyiに続いて利益を上げるという約束を果たすはずだ。資本市場は悲観的傾向を強めている。ビリビリは、人材とコンテンツがあっても、苦戦が続けば本当に倒産するかもしれないことにようやく気づいた。資本はあなたの愛情や気持ちを理解することはできません。お金を使ってビリビリの3億人のユーザーに発電用品を提供し、コンテンツ共有の深い穴を埋め、UPホストを無私無欲にサポートすることはさらに不可能です。彼らが望んでいるのは、金を儲けることだけだ。

Bilibiliはライブストリーミングにおいて急速な成長から安定した発展までのサイクルを経てきました。 DouyinやKuaishouなどの短編動画プラットフォームが登場し、ユーザーの時間を分割し、Bilibiliの生活空間を圧迫している。電子商取引のライブストリーミングはゼロから1兆ドル規模の市場に成長し、数え切れないほどの富を生み出しました。外の世界が活発になればなるほど、ビリビリの投資家たちの不安は増すばかりだ。実際、上場から5年が経過した現在でも、ビリビリは依然として「資金を燃やし続けている」ため、収益性のプレッシャーが陳睿にかかっている。

iQiyiを例に挙げると、まずはコスト削減から始めます。2022年にビリビリはUPホストに91億元を支給し、2023年には報酬の仕組みを調整しました。あるUPホストは、昨年と同様のデータの動画では、今年は昨年の収益の3分の1から半分しか得られないと述べています。そのため、ビリビリのインセンティブプランはまだフルタイムで働ける段階ではないとして、多くのUPホストが辞めることを検討し始めている。これは、近年のビリビリの核心資産であるUPマスターの活動に影響を及ぼす可能性があります。

しかし、ビリビリはもはや多くのことを処理できなくなっています。 UP ホストとユーザーの成長を今後 10 年間待つことはできません。

2. 小さな壊れた駅は精神的な清潔さを脇に置いて生計を立てている

10年も続くのはビリビリだけだ。別のプラットフォームに切り替えると、倒産するでしょう。

幸いなことに、ユーザーは育てられ「成長」し、小規模なウェブサイトも生計を立てる必要があることを受け入れ始めました。時々、小さな壊れたステーションは「控えめに」、しかし目立つ位置にいくつかの広告を追加し、さらにはパッチ広告も追加します。陳睿のWeiboに行って騒ぎ立てる人はいない。せいぜい、広告内容の恥ずかしさと、金儲けのためだけにどんな広告でも受け入れるという矛盾について、内心不満を言う程度だ。 「ビリビリが広告収入でアニメの著作権を購入できたら最高だ」という美しい願いを述べるユーザーが増えた。

図：ピンドゥオドゥオがB局の広告配当を獲得

広告ビジネスモデルは当然動画サイトに適しています！国内外で参考にできる広告参入モデルは、簡単に模倣して利用することができ、ビリビリにとって敷居は存在しません。さらに、ビリビリのユーザーは常にあらゆる関係者から羨望の的となり、肥えた肉としてみなされてきた。ユーザーのポートレートは明確かつ正確で、配信効率も非常に優れています。もしB駅が陳睿の言葉に従って自らこの道を塞ぎ、他の道を探すことを主張するならば、間違いなく水源の前で渇きで死んでしまうだろう。

有料ユーザーはZhihuで、動画を視聴する前を除いて、Bilibiliではオープニングバナーや短い動画の下など、あらゆる場所に広告が表示されると指摘した。動画を視聴中に4～5回ごとに、動画コンテンツを装った情報フロー広告動画が表示されます。 UP ホストは、動画自体にパッチ広告を挿入することもできます。それに応じて、2023年第2四半期の財務報告では、ビリビリの広告収入は前年同期比36％増の16億元となり、同社の業績ガイダンスの25％を上回りました。

一方、有料のPGC/UGC動画機能はUPホストに開放されています。ファンの受け入れを考慮して、独占有料動画の公開に招待されたUPホストのほとんどは、月額30元、または年間360元という最低料金のみを選択しました。

UP司会者の林暁彬さんは動画の回答で「私は急いでいません。ビリビリが心配しているのです」「値段が少し高いと感じています。最善を尽くしましたが、これ以上安い値段はありません」「人気動画は再生回数が多く、いいねやコインもすべて良いので、引き続き無料です。再生回数が少ない学習動画は有料専用動画となり、誰もが自分の興味に基づいて合理的な消費選択をすることができます」と述べた。

図: Bilibiliは有料の動画知識を提供している

これらの言葉は、B局のエコシステムにおいて、UPの司会者が「生活のためにファンに金銭を要求したい」という問題に対して非常に低い態度を取っていることを反映している。確かに、ビリビリがすべてのコンテンツの料金を支払い続けることは不可能であり、コストの一部をユーザーに転嫁する必要がある。 「補助金は長くは続かない」とUPは明確に理解している。これまで、彼のアカウントは500本の動画を作成して1,000元以上しか稼いでいなかった。独占チャージ動画サービスを開始した後、彼はすぐに月額300件以上のサブスクリプションを獲得し、年間収入は1万元に達することができました。

UPホストの抑制された姿勢は、この収入源が短期的にはビリビリの収益成長の原動力となる可能性は低いことを意味している。何もしないよりは何かしたほうがいいので、未来に賭け続けましょう。

3. 「スーパーノヴァプロジェクト」が商品供給を開始

実際、ビリビリに対する資本の態度の変化は理解できる。最も価値のあるユーザーは、ビリビリの収益を最も制限するボトルネックでもあるからだ。ライブストリーミングのブームが次々と起こる中、ビリビリは常に他社から半歩遅れており、番組やゲームの全盛期をうまく活用できていない。今、運命の輪はeコマースのライブストリーミングへと移っています。今年上半期のライブ電子商取引の取引額は約1兆9,916億元で、年間取引額は4兆5,657億元に達すると予想されており、前年比30.44%の高い成長率を維持している。

ネットユーザーの間でも、交通渋滞の終焉は商品の販売だと冗談を言う人もいる。他社が「ダブルイレブン」の準備を進める中、ビリビリも新たなUPホストライブストリーミング育成計画「スーパーノヴァ計画」の立ち上げを発表した。

このプランは、過去3か月以内にBilibiliのライブストリーミングで商品を販売した実績がない、または過去3か月間のライブストリーミング販売の累計GMVが≤100万で、ライブ放送回数が≤10のUPホストのみが対象です。プログラムに参加する UP ホストは、独自の在庫を持ち込むことができます。 UP ホストに製品リソースと投資促進能力が不足している場合、Bilibili の担当者は投資促進を通過したソースから適切な製品を選択できるように、UP ホストにリソース ドッキングを提供します。選択した製品の具体的な優遇レベルとアフターサービスについては、UP ホストとそのチームと販売業者の間で交渉する必要があります。

これは、おそらくサイトの UP ホストがコンテンツの作成に優れていることを考慮すると、「ナニーレベル」の計画と見なすことができますが、オンライン販売に関しては、多くのことを再度学習する必要があります。

6月にはUP司会者の鮑建棠さんと于歌さんが先制点を放ち、生放送視聴者累計は220万人に達し、取引総数は25万件を超え、取引額は2800万元に達した。充電ビデオを開始したUPの司会者と同様に、バオ・ジアンの妻とユー・ゲもファンのために「十分なワクチン接種」をするために早めに宿題をこなした。

4月には、早期のヒントとして「ライブストリーミングで教えてくれる先生を探す」と「UPマスターに物を売る」のビデオシリーズが公開されました。

6月3日、ライブストリーミング販売を正式に発表するビデオが公開され、ヒントを確認し、ライブストリーミングルームのセットアッププロセスと、ライブストリーミング販売を行うことを決定した心理的な旅を発表しました。

6月8日には他のUP司会者らが祝福動画を公開し、商品のライブ配信が自然な生計手段となった。

ライブストリーミング販売は6月10日より正式に開始されました。

プロセスは複雑ですが効果的です。ライブ放送室の商品がネットワーク全体で最も安い価格でなかったとしても、ファンは過度に抵抗せず、むしろ寛大に寄付します。

鮑建の妻、ファッションUPの司会者李英武が商品の販売を開始してから2か月が経った。最初のライブ放送では、合計 136,000 件を超える取引と 3,000 万を超える GMV が生成されました。ファンの熱烈な支持により、単価1,000元を超える高額商品14点を含む衣料品84点が完売した。彼女の細部へのこだわりは、ライブ放送室にあるほとんどの商品が彼女の過去の作品に登場したことを意味し、これはファンが最終的にパロットナシで草を植えることから草を抜くことまでの閉ループを実現することと同じです。

図：ビリビリはUPホストのホームページに推奨商品を表示している

他の UP ホストの製品選択は Parrot Pear のものと似ており、ファン グループに合わせて正確に調整されています。あるいは、このように表現した方がより鮮明でしょう。李佳琦、宋馬、さらには以前のヴィヤなどの大物インフルエンサーのライブ放送ルームを訪れるのは総合市場を訪れるようなもので、ビリビリのUPホストのライブ放送ルームで買い物をするのはブティックストアに入るようなものです。市場には、ブティック専門店だけでなく、総合的な市場も必要です。偶然にも、現在の電子商取引ライブストリーミング部門にはブティックストアが欠けているのです。

こうした一連の取り組みにより、ビリビリは収益の増加とコストの削減に全力を尽くしています。業界全体が上から下まで、ビリビリが利益を上げるのを待っている。来年それが実現する可能性はあるのでしょうか、そしてそれは本当にあと一歩のところにあるのでしょうか?

著者: Liushuang、公開アカウント: Audio-visual Observation (ID: shitinggc)