企業戦略ハウスを構築するには？

企業戦略ハウスはマーケティング戦略家にとって基本的な要件であり、企業のビジネスの直接的な源泉に対処します。この記事では、企業戦略ハウスの根底にあるロジックを見つけるために、企業のビジネス目標、ターゲット戦略、戦術を通じてそれを分解して分析します。見てみましょう。

ブランドハウスがあるところには、企業戦略ハウスがあり、後者はマーケティング戦略家にとって基本的な要件です。

ブランドハウスの核心がブランド資産の蓄積を解決することであるならば、企業戦略ハウスは企業の直接的なビジネス源泉を解決します。

これにより、戦略家に対する要求も高まります。なぜなら、戦略家は業界に関する深い知識を持ち、全体的な状況も考慮する必要があるからです。

これは境界をもたらすが、また、「境界があってこそ堀がある」という古い格言を証明するものでもある。

企業戦略ハウスは、企業のビジネス成長のビジネスロジックと中核的な原動力です。ブランドハウスは社内の内外コミュニケーションの情報統合に重点を置き、一方、コーポレート戦略ハウスは社内リソースの活用と組織調整を中心に社内ビジネスの推進に重点を置いています。上司や2番手、3番手の経営戦略に基づき、中間層や下位層が効果的に実行します。

私たちはそれを分析して、企業戦略ハウスの根底にある論理を見つけようとしました。

最上部の屋根は企業のビジネス目標であり、主に長期的な目標を目指しています。真ん中は、この目標を達成するための戦略であり、基礎は戦略を実行するための重要な戦術です。

これら 3 つは互いに反響し合い、目標は階層ごとに細分化され、厳密な論理的関係を形成するだけでなく、企業戦略の中核となる枠組みを構成します。企業の戦略目標と戦略レイアウトを一目で理解できるようになります。

1. ビジネス目標（なぜ）

ビジネス目標は企業のビジョンであり、企業が最終的にどこに向かうのかを説明します。言い換えれば、企業が相当の期間をかけて設定した目標であり、企業が事業運営において最初に解決しなければならない中核的な課題です。

企業の事業運営が正しいかどうかは、どのような目標に基づいているか、そしてそれが達成できるかどうかによって決まります。

企業戦略を研究する際には、その戦略が何をどのように行うかだけでなく、どのような目標に基づいているのか、なぜそれを行うのかについても検討する必要があります(ここでも 3W ゴールデンサークル思考ロジックをお勧めします)。

何かが正しいか間違っているかの判断は、それが基づいている目標によって決まります。具体的な目標なしに結論を出すのは早計だ。それが正しいか間違っているかは、目標が何であるかによって決まります。そうしないと、同じことであっても、目的の違いによって、アクションの採点方法がまったく逆になります。

行動は目標に基づいて判断され、目標が達成されない行動は偽の行動となります。

企業戦略はシステムです。システムの順序は、一連の企業行動を導き、判断するための大きな帽子、つまり企業ビジョンを見つけることにあります。

2. トラック、ブランド、カテゴリ、業界チェーンのリンク（方法）

目標をどうやって達成するかというのが、実は目標分割のロジックなのです。どのトラックに参入するか、どのブランドをレイアウトするか、どのカテゴリーに重点を置くか、そして産業チェーンの中でどのような役割を果たすか。

産業チェーン内の各トラック、ブランド、カテゴリ、リンクがどれだけの収益、粗利益、純利益に貢献しているか。そして、企業全体の中で彼らがどのような役割を果たし、どのように相互にやり取りするのか。これらは企業にとって究極の自己省察の質問です。結局のところ、あらゆる意思決定行動自体が、企業のビジネス目標の達成に直接影響を与える可能性があります。

例を見てみましょう。スポーツシューズとアパレル業界では、AntaとLi Ningはまったく異なる戦略を採用しています。

1. アンタ：単一焦点、複数ブランド、グローバル化

単一の焦点：スポーツシューズ業界と消費者価値に焦点を当て、すべての靴とすべての衣服をうまく作ります。各ブランドはマインドカテゴリーに焦点を当て、市場セグメントにおけるリーダーシップを確立しています。

マルチブランド：複数のブランドで消費者の要求を満たし、多様な消費者価値を創造し、プロスポーツ、ファッションスポーツ、アウトドアスポーツのマルチブランドマトリックスを構築します。複数ブランド展開を可能にするグループ共通プラットフォームを強化します。

グローバル化：中国ブランドを世界展開させ、グローバルブランドを中国市場で深く発展させる。安踏グループと合弁会社アメアスポーツのグローバル展開の利点を活用し、世界中の消費者のニーズにさらに応えます。市場ポジション、ブランドレイアウト、バリューチェーンレイアウト、ガバナンス構造のグローバル化を実現します。

*出典: Anta 2022 財務報告書

2. 李寧：単一ブランド、複数カテゴリー、複数チャネル

単一ブランド：コアブランドLi Ningに注力します。

複数のカテゴリー：バスケットボール、ランニング、フィットネス、バドミントン、スポーツライフの 5 つのコアカテゴリーをさらに深めます。

マルチチャネル：チャネルの拡大と最適化に引き続き注力し、ショッピングモールのチャネルの配置を加速し、旗艦店などの高効率の大型店舗の設立を推進し、多様なチャネルネットワークを構築し、オムニチャネルの連携運営を実現し、チャネル効率をさらに向上させます。 *出典：李寧2022年度財務報告書

3. Bloomage Biotechnologyを例に挙げる

産業チェーンレベルでは、原材料サプライヤーであると同時にブランドオーナーでもあります。トラックレベルでは、機能性スキンケア製品と機能性食品の両方を生産しています。消費者レベルでは、当社は TOC 消費者と TOB 医療端末の両方の役割を果たします。

4. シェルを例に挙げる

それはチャンネル（Beike）であり、ブランド（Lianjia）でもあります。

3. 研究開発、製品、マーケティング、チャネル、サプライチェーン、組織（何）

戦略レベルがどうなら、戦術レベルはどうでしょうか。それは、R&D、マーケティング4P （主に製品、チャネル、マーケティング）、サプライチェーン、組織の4つの次元から分類できます。

1. R&D層

R&Dには主に2つの意味があります。1つはブランドの専門性を強化すること、もう1つは製品の力を強化することです。

もちろん、研究開発費の比率は業界によって異なりますが、主な中核的な活動はほぼ同じです。一般的に、取得された特許の数、関係部門による基準の設定を主導し、またはこれに参加すること。公式の賞や称号を獲得すること。支持機関との戦略的協力。

2. 製品層

製品レベルでは、主に製品レイアウトのロジックに基づいており、一般的には大型単一製品/大型シリーズ、またはデュアル大型単一製品によって駆動されます。主な収益に貢献するには、コア製品が依然として必要だからです。

3. チャネル層

チャネルに関しては、オンラインとオフラインの連携、自社運営の流通の組み合わせ、新興チャネルのレイアウトなど、一般的にはいくつかのレベルのロジックがあります。

チャネル レベルで注目すべき重要なポイントは、コア チャネル(トップ セールスへの貢献)、イメージ チャネル(ブランドの支持)、成長チャネル(第 2 成長曲線の達成)、クリアランス チャネル(在庫を処分し、在庫圧力を消化するチャネルの選択) など、いくつかあります。

4. マーケティング層

一般的には、ブランドのアップグレードと若返り、プレミアムを高めるためのブランド構築、ブランドのコア価値の伝達などが主なポイントとなります。

5. サプライチェーン

サプライ チェーンには、主に需要と計画、調達と生産、物流配送の 3 つの側面が含まれます。

需要と計画:需要を理解し、特に売上爆発ノードを中心に計画をカスタマイズします。

調達と生産：需要に応じて原材料を購入し、事前に生産能力を計画し、製品が品質と数量に応じて完成できるようにします。

物流配送:物流システムを最適化して、商品が時間通りに無傷で顧客に配送されることを保証します。

6. 組織層

戦略は人によって実行され、人は組織化される必要があるため、組織戦略となります。主な側面は3つあります。

組織構造がどのように設定されているか。組織構造は、企業の戦略的焦点と調整メカニズム、そしてフロントエンド、ミドルエンド、バックエンドがどのように連携するかを示します。

人材育成の核となる考え方は、人の違いが物事の違いを決定づけ、人材のバックグラウンドが会社の将来性に影響を与えるということです。

メカニズム駆動型開発の核となるロジックは、チームを駆動し、チームの熱意を活性化するためのメカニズムが必要であるということです。

IV.結論

コーポレート戦略ハウスはビジネス主導のシステムです。重要なのは、ビジネスの成長を促進するために企業の中核となるリソースを構築することです。

同時に、この部屋には完全に標準的な論理は存在しません。業界や企業によって一定の違いはあります。誰もが本質を見抜くための思考ロジックの一つを提供します。

著者: Zang Feng

出典：WeChatパブリックアカウント「Strategy People Hidden Edge」