マーケティングのファンサークル化はトレンドですか?

マーケティングは徐々に内向きになってきています。この記事を読んで、トラフィックがどのような変化をもたらしたかを見てみましょう。

マーケティングの内向化は議論の余地のない事実です。サービスの退化、価格の退化、推薦の退化、マーケティング手法の退化...あらゆるところで起こっています。現在、マーケティングは再び経営者を引きつけ始めており、ブランドは「ファンサークル」モデルを開始し、創設者を中心とした独立したブランドアイデンティティを持つ「サークル」を確立しています。

1. ブランドマーケティングのファンクラブ化

特に最近では、大物たちは「ファンサークル」のマーケティング手法に精通しており、生放送や海外出演、チャットなど、さまざまな手段を通じて頻繁に公の場に姿を現すことを選択している。例えば、周紅一さんは車の入札の様子をライブ配信し、その後小鵬自動車を体験します。雷軍も負けず劣らず、Xiaomi SU7の売れ行きを伸ばすために数々の名シーンを生み出してきました。そして、これまでずっと自らを格力の代弁者と位置づけてきた董明珠氏も、舞台裏から表舞台に出て格力の製品の販売を始めた。

消費者市場における競争が熾烈であることは議論の余地のない事実です。ブランドがユーザーの注目を集め、若い消費者を引き付けたいのであれば、ソーシャルメディア時代の消費者市場の特徴に従い、「トラフィックの中に売上を見つける」必要があります。しかし、良質のワインには藪は必要ないので、経営者はブランドの集客に全力を尽くします。ブランドの背景にあるストーリーを伝えることを選択する人もいれば、体験感覚を生み出すことを選択する人もいれば、低価格でユーザーの注目を集めることを選択する人もいます...

さまざまな遊び方の背景には、ブランドがファンサークルの論理を選択し、消費者が楽しみながらお金を使いたいという衝動を感じることを期待していることは明らかです。ブランド マーケティングがファン サークル指向になると、満足のいく売上高を達成したり、ブランドの露出度を高めたりすることができ、ブランド マーケティングがファン サークル指向になるという現象が発生します。

2. ファンサークルマーケティングの特徴は何ですか?

ファン文化はアイドルや有名人の間では常に非常に人気がありますが、マーケティングにはあまり登場しません。ショートビデオやライブ放送などのコンテンツが人気になるにつれ、これまで舞台裏で働いていた上司や創業者、幹部たちがスクリーンの前に立ち、「営業」を始めるようになった。マーケティングで流行しているファン文化の特徴とは？

強力なインタラクティブ性: ライブ放送や短い動画は、もともとリモートインタラクションの効果を持っています。創設者のライブ放送には自然なセレブ効果があります。さらに、ユーザーは、集中砲火、コメント、いいね、ギフトなどを通じて、お気に入りのアンカーと交流することができます。一部のネットユーザーの質問がキャスターに見られるようになれば、彼らもタイムリーにフィードバックを得ることができます。ボスのライブ放送自体には話題性があり、リアルタイムの強力なインタラクションと相まって、消費者のライブ放送体験をより鮮明で興味深いものにすることができます。さらに、ブランドオーナーや創始者によるライブ放送は、独自の個人的魅力を発散し、企業文化や経営経験を広めることができ、実用的で驚きがあります。

ファンシーな応援：ファンがアイドルを応援することを、ファンの間では「応援」とも呼ばれます。ファンは、自分たちが信頼できると思う方法で、アイドルに対する愛情、励まし、助けを表現します。上司がライブストリーミングを行うと、好奇心から彼をサポートしたり同行したりすることを選択する人が増え、その結果、上司はサポートを受け、製品のコンバージョンの機会が増えます。

偶像崇拝: 偶像と交流し、その行動を支持する意志がある。これはファンのアイドル崇拝と切り離せないものであり、アイドルのキャリアと発展をサポートするために時間、エネルギー、お金を投資する人が増えることにもつながります。同時に、アイドルのライブ放送を待ったり、アイドルの好きな活動に同行したり、見たりすることで、アイドルのキャリア発展に対するユーザーの参加意識や満足度を高めることもできます。トラフィック収益化: ファン サークルにはすでに強力なトラフィック収益化機能が備わっています。ファンサークルマーケティングは、インタラクティブ性、賞賛、サポートによる人気向上に加え、強力な収益化能力も備えています。

このブランドは、派手なファンサークルマーケティング手法を通じて多数のファンを集め、トラフィックを実際の購買力に変換する機会を得ています。同時に、ブランドファンサークルマーケティングは、ファン経済効果を活用してブランド価値を高め、収益化することにも役立ちます。

3. トラフィックは成功の源であると同時に失敗の源でもあるので注意する

ブランドマネジメントは、やはりその本質に立ち返る必要があります。多くの場合、ブランドはビジネスチャンスやトレンドを察知すると、突進し、その結果、混雑したトラフィック競争においてトラフィックの影響が成功または失敗の鍵となります。

ブランドマーケティングがファンサークルになる過程においても、ブランドは明確な認知を維持する必要があります。一方で、トラフィックはブランドが生き残ったり、注目を集めたりするチャンスですが、インターネットセレブ企業、インターネットセレブの創設者、インターネットセレブの幹部は、本質的にはブランドのサポートとマーケティングです。

ブランドが「永続的で安定的」であり、より強力で長いライフサイクルを持つことを望むなら、ブランド管理の本質に立ち返り、テクノロジー、製品、サービス、ユーザーエクスペリエンスなどの面で努力し、多角的にブランドと製品に関する能力を向上させ、徐々に「六角戦士」に育てていく必要があります。

急速に成長できるブランドは、まずその派手なマーケティング戦略で有名になるかもしれません。しかし、時間が経ちブランドが成熟するにつれ、トラフィックを獲得した後も人気を維持し続けることができるブランドは、マーケティングに加えて、テクノロジー、イノベーション、人材、評判など、ハードとソフトの両方のパワーを蓄積している必要があります。これを競合他社が再現するのは困難です。マーケティングを本当に付加価値と捉え、テクノロジーに注力するブランドは、常に市場競争で優位に立つことができます。

一方、ブランドはトラフィックを把握する必要がありますが、さらに重要なのは、トラフィックの背後に実際の人がいることを確認する必要があることです。周紅毅が990万人民元でマイバッハのオークションをライブ配信したり、雷軍がXiaomi SU7のオークションに「立ち寄ったり」したり、董明珠がエアコンを販売したりと、表面的にはファン文化の「仕掛け」や「ゲームプレイ」を巧みに利用し、「トラフィックスター」を利用してブランドに利益をもたらしている。しかし本質的には、ブランドの優れた技術と品質、製品体験、包括的なサービスを強調しています。

真の金は火を恐れず、流通は一瞬で終わりますが、高品質の製品とサービスは時の試練に耐える必要があります。製品が販売されると、消費者は製品とブランドを検討し始めます。

著者: ビンファ氏

出典：WeChat公開アカウント「マーケティングの兵法（ID：lanhaiyingxiao）」