小紅書のファン674人が3ヶ月で65万人に増加、フォロワー数が少なく収益化率が高いアカウントの秘密が明らかに！

この記事では、代表的な商品を取り上げて分析し、小紅書ノートトレーラーで商品を販売して成功するための3つの基本的なロジックをまとめ、低ファン収益化をより良く実現し、トラフィックを売上に転換するプロセスを達成できるようにします。小紅書を運営している友人に読むことを勧めました。

友人たちは次のような質問をしてきました。

1. 注意: トレーラーを設置した後は交通量が非常に少なくなります。どのように調整すればいいでしょうか？
2. 売れ筋商品の販売ノートの書き方は？
3. 最近のトレーラーノートは、繰り返し違反があり、レビューで止まっているのでしょうか?
4. 低予算の商店はオンサイト販売に適していますか?

今回は、皆様のご質問にお答えする形で、小紅書ノート売上リストから過去90日間で好成績を収めたアカウントを選出し、代表的なアカウントと店舗を10件選定して分析を行いました。

今回選んだ代表的な商品は、月間売上がいずれも上位に入っています。製品分類の観点から見ると、主に衣類、アクセサリー、荷物などのウェアラブル製品に属します。 （今後も、南海口公式アカウントでは、さまざまなカテゴリの代表的な販売ノートの分析を継続します。コメント欄にメッセージを残して、どのカテゴリをご覧になりたいかお知らせください。）これらの製品の分析に基づいて、小紅書ノートトレーラー販売の成功の根底にある3つのロジックをまとめました。

コンテンツには、カテゴリー内で売れ筋のアカウント、アカウントのフォロワー数、生産された人気商品、販売量などが含まれます。小紅書の販売アカウントは合計10個あり、3か月間で700万元以上の売上を達成しました。

「ファンは少ないが売上は高い」アカウントの 6 つの運用特性をまとめました。

1. 商品の選択：粉末の販売が少ない可能性が高いのはどのような商品でしょうか？
2. ユーザーコンバージョンの促進の焦点：費用対効果。
3. 販売コンテンツ テンプレートの再利用を最大化する方法。
4. ファンの少ない販売アカウントの1+3コンテンツ運用リズム。
5. 製品の発売;ノート出力;爆発的な売上が見込まれる期間。
6. コメントエリアの運用を通じてノートの人気度を維持する方法。

1. 衣料品部門

衣料品部門では、トップ100の商品は主にパンツ、日焼け止め服、半袖Tシャツ、サスペンダーなど季節性の強い商品です。今号では、パンツと日焼け止め衣料の2つの商品と店舗運営の分析に焦点を当てています。

1. パンツ

（データソース：Qiangua）

商品は、春から夏への季節の変わり目である4月頃に店頭に並びました。商品名にも「夏」や「春夏」のロゴがはっきりと入っています。同時に、商品の平均注文額はユーザーに大きな影響を与えます。ユーザーは基本的に、見たらすぐに購入できます。過去 90 日間で最も売上が高かった製品は、 90,000 個以上売れました。

以下はさまざまな店舗の詳細な分析です。

全体的にノートの内容は商品の展示に重点が置かれており、撮影シーンは主に室内で、シンプルな部分的なクローズアップを使用して、商品の快適な着用感をユーザーに伝えています。

販売アカウント 1「良さそうだ」

注記のタイトルは基本的に商品の表現に関連しており、主にズボンのスタイル（バタフライパンツ/チェック柄パンツ/ストライプパンツ...）、ズボンの長さ（112）、価格（17/12/15元...）などが含まれます。

（画像提供：Xiaohongshu）

時間的に見ると、この商品は 4 月 17 日頃から継続的に販売され始め、商品が店頭に並んでから2 週間が経過し、その間、メモは基本的に毎日更新されていました。

衝撃記事の内容は以下の通り。爆発的な記事テンプレートは4月22日に初めて登場し、 5月27日まで続いた。この期間中、同様のメモは約60件あった。

（写真提供：Qiangua）

複数の SKU への 1 つのリンクによって、コンテンツ マテリアルがある程度豊かになり、人気商品のコピーも視覚的に多様化します。

販売アカウント2「イーシュ」

タイトルのキーワードは基本的に上記の店舗と同じですが、表現には一定の違いがあり、「蝶の氷の絹のズボン」を強調し、商品にさらにポジショニング（ウォーキングパンツ、カジュアルパンツなど）を与えています。

（画像提供：Xiaohongshu）

この商品は昨年5月に発売され、昨年ヒットした。今年は新たなスタイルが追加され、再販売されました。内容素材から判断すると、過去のヒット作からの再利用が多いようです。

同じ時点で、類似製品もより高い売上を達成できます。過去に人気があったコンテンツも、同じ時点で再利用することで、良いトラフィックを獲得できます。

2. 日焼け止めの服

（データソース：Qiangua）

春から夏への変わり目の気温の上昇に伴い、日焼け対策の需要が高まり、日焼け防止衣料も売れ筋の時期を迎えています。上の写真の通り、4月頃に発売されたので、比較的タイミングがよかったです。

製品の平均注文額は基本的に50未満であり、このタイプの決定性が低く、需要が固定された製品は大きな市場を持っています。このベストセラー商品は、発売後約2か月以内に180万個以上の売上を達成しました。

以下はさまざまな店舗の詳細な分析です。

全体的に、コアはビデオノートを使用して製品を着用した実際の効果を示し、製品を示すグラフィックノートは少数です。

販売アカウント3「清小翠服装」

ストアには2 つの関連アカウントがあり、そのうちエンタープライズ アカウントがコンテンツを出力するためのメイン プラットフォームです。

（画像提供：Xiaohongshu）

ノートの内容は比較的現実的で、製品の品質を中心に据えています。製品の紹介は基本的に、スタイル、素材、価格など、ユーザーの製品に対する要求を満たします。

複数のSKUをリンクさせた商品でもあります。この商品は「バナナの代替品」として位置づけられており、価格は30ドル以上で、強力なボディスリミング効果があり、「体型を細く見せてくれる」ほか、品質の良い「シルクジッパー」が使用されている。同時に、この製品には「日焼け防止スリーブ」が付いており、サイクリストや登山家など、一部のユーザーのニーズを満たしています。

同時に、コンテンツの多様性を高めるために、類似したコンテンツ素材でも吹き替えに違いを持たせるケースが多くなります。

（画像提供：Xiaohongshu）

商品は4月4日に発売され、12日から紙幣の生産が開始されたが、売上の転換が現れたのは16日ごろだった。適切なコンテンツ テンプレートを見つけて結果が得られるまでに、約2 週間の調整が必要でした。

営業アカウント4「私たちは自由です」

この製品の内容ロジックは「陶器にぶつかる」といえます。製品のスタイルはJiaoxiaと似ており、やはり「ゆったりカジュアル」を核としています。ほぼすべての紙幣に「膠下代替」のロゴが付いており、 40以上の大きな価格差が設けられており、「貧しい女子大生」に適しています。

（画像提供：Xiaohongshu）

この商品は、発売されてからほぼ1か月後の5月12日までは継続的な売上転換は見られなかったが、5月8日には早くも関連記事が多数発表されていた。

営業アカウント5「魅惑の小悪魔の魔法のキッチン」

ストアには複数のアカウントが関連付けられており、コンテンツは複数のアカウントによって再利用されるため、単一のコンテンツの可能性が最大限に引き出されます。

（画像提供：Xiaohongshu）

製品マーケティングの中心的なセールスポイントは、着用したときに見栄えが良いことです。商品の生地は通気性があり、「着痩せ・体型補正」のボディスリミング効果があり、「肌触りが良い」上に「20+」と安価です。着用後、ユーザーは「コミックセンス/コミックフィギュア」を持ち、「クールな小説のヒロイン/白月姫」に変身することができます。

（画像提供：Xiaohongshu）

この製品は3月29日に発売されましたが、売れ行きが持続したのは5月3日になってからでした。 1 か月以上の期間は、製品を表現するのに適したノート コンテンツ テンプレートを見つけるための探索と実験のプロセスでした。

青小翠服装店と青城小瑶魔法料理店のコンテンツ素材は非常に似ています。中でも、日焼け止め衣料の「着やせ・スタイルアップ」効果と「コミカル感・コミカル体型」効果は、今年、こうした商品の売れ筋素材となっている。

2. アクセサリー

アパレル部門では、トップ100の商品には主に帽子、サングラス、クリップなど季節性の強い商品が含まれています。

1. サングラス

（データソース：Qiangua）

商品は3月中旬以降に店頭に並ぶ予定で、サングラスの「日焼け防止」という特性は季節の変わり目に密接に関係している。その中で、過去90日間で最も売上が高かった商品は、30万元近くの売上を上げました。

さらに、さまざまな服装スタイルの出現に伴い、サングラスにも一定の「装飾的」価値が与えられ、ファッショントレンドとますます密接に関係するようになりました。製品名も、「ドライビングファッション」や「旅行用衣装」など、関連するスタイルの位置付けを明確に定義しています。

以下はさまざまな店舗の詳細な分析です。

販売アカウント6「小野さんのセレクト」

このメモの中心は、「近視の患者は眼鏡をかけられない」という問題点を中心に展開し、近視の人向けの製品を推奨しています。写真とテキストの直接撮影とビデオ推奨の2種類のコンテンツが含まれており、価格面での優位性が抜群です。 「19.9」は近視の人の日焼け防止のニーズを解決できます。

（画像提供：Xiaohongshu）

商品は3月16日に発売され、関連債券は4月18日にリリースされました。債券がリリースされるとすぐに売上の転換が現れ始めました。

販売アカウント7「GRAINグラス」

サングラスのサブカテゴリの観点から見ると、主にラウンド、スクエア、アビエーター、キャッツアイ、スクエアラウンドの5つのカテゴリに分類されます。その中でも、キャットアイサングラスは今年さらに人気のスタイルであり、市場需要も大きいです。一方で、商品表現を満足できる代表的なコンテンツが市場に存在しないのが現状です。

このキャットアイサングラスの注釈は主に製品の展示に焦点を当てており、実際にサングラスをかけた人を示すコンテンツはわずかです。実録コンテンツの多くはコメント欄でのレビューコンテンツです。

その主な突破口は価格であり、 「ロココの代替品」というスローガンを推進し、ユーザーに大きな価格差を与えています。 15.9元または20元の範囲内ではライバルは存在しません。この商品は「質感が抜群」で、「お手頃価格」と「小顔効果」というメリットがあります。

（画像提供：Xiaohongshu）

3月13日に発売され、 17日に関連ノートが発行され、 24日以降は順調に売上を伸ばしている。商品が店頭に並んでから比較的安定した販売実績が出るまでには10日程度かかりますので、販売内容の検討や試行にも一定の時間がかかります。

2. 帽子

（データソース：Qiangua）

帽子は夏に最も必要なアイテムの一つであり、夏の到来とともに徐々に売上が増加しています。上記の通り、5月7日に発売されたばかりの「ヘッドバンド型サイクルキャップ」は、 1か月足らずで1万3000個以上の注文を売り上げた。

該当店舗の詳細な分析は以下の通りです。

販売アカウント8「悲しいバターブレッド」

ノートの内容は主に2つのカテゴリーに分かれています。1つは実際の人物がかぶっている展示で、帽子の大きなつばが目立ち、「かわいらしさ」や「ビスケットサンハット」などを強調しています。もう1枚は積み重ねられた商品の写真で、商品の出所が本物であり、出所工場から出荷されたもので、内容物自体に爆発的な要素があることを示しています。

（画像提供：Xiaohongshu）

商品は5月7日に発売され、8日に新譜が発売された。その後も自然と人気記事がいくつか登場し、 13日には売上コンバージョンも出始めた。

変換プロセス全体は比較的高速ですが、これは製品の選択に関係している可能性があります。製品の色が際立ち、メモの内容も目を引くものになっており、小紅書の内容スタイルと非常に相性が良いです。

3. 荷物・バッグ部門

ラゲッジカテゴリーでは、トップ100の商品は主にショルダーバッグ、クロスボディバッグ、ハンドバッグです。

1. バッグ

（データソース：Qiangua）

上の写真のように、商品は3月末以降にほぼ揃って店頭に並び、「春夏新作モデル」や「早春女子」など季節に関連したワードで商品スタイルが強調されています。中でも最も販売数が多かった商品は、過去3か月間で76万個以上の販売を牽引した。

以下はさまざまな店舗の詳細な分析です。

販売アカウント9「ハハ・ジャンはバッグが大好き」

ノートから判断すると、このストアは典型的な製品パスロジックに従っています（つまり、製品が発売された後、テストのために3〜5のノートが公開されます。コンテンツトラフィックが高い場合は、多くのユーザーが製品に興味を持っていることを意味し、より適切なコンテンツテンプレートを模索しながらコンテンツをコピーし続けることができます。コンテンツトラフィックが低い場合は、製品が魅力的ではないことを意味し、製品のマーケティングをあきらめることができます）。

商品のスタイルは多様で、毎週1～2種類の新商品が追加されます。ノートのトラフィックが多い製品にはノートがより頻繁に追加され、トラフィックが少ない製品は削除されます。

この人気商品の主なタイトルは、「春夏のニュースタイル」、「春夏のマストアイテム」、「夏のマストアイテム」です。内容はシンプルに撮影されており、ほぼ全てが商品の展示です。価格の優位性は「たったの10+ 」で、容量も超大きくて超満足です。

（画像提供：Xiaohongshu）

4月18日に商品が店頭に並び、関連ノートも公開され、 5月13日まで順調に売上を伸ばした。この1ヶ月間は、ノートのアクセス数が少なかったため更新頻度が低く、アクセス数が増えるまでコンテンツの出力は増やしませんでした。

全体的にコンテンツ記事の数は比較的少ないです。コンテンツの更新頻度を適切に増減したり、複数アカウントの運用を試したりして、商品の露出を高めることができます。

販売アカウント10「このバッグは素敵ですか？」

典型的な個人販売アカウントは、製品レビューに合格するという同じロジックに従います。こちらも製品の展示に重点を置いていますが、ウェアラブルディスプレイのコンテンツはよりシンプルです。製品は「斜め掛けバッグ」のカテゴリーに属し、「日常通勤バッグ」と「夏通勤バッグ」に重点を置き、「早8人」と「働く人」をターゲットにしています。さらに、軽量で多用途な「30+ 」の価格優位性を強調しています。

（画像提供：Xiaohongshu）

商品は3月29日に店頭に並び、関連記事も公開された。 4月6日からは基本的に1日1回更新していたが、商品の売上に効果が現れたのは4月13日以降だった。

バッグ製品は、比較的服装と密接な関係があります。より良い変換率を達成するために、わかりやすいスタイルでコンテンツを装飾することで、メモの品質を向上させることができます。

IV.結論

上記は、最近小紅書で売れ行きが好調な季節商品の分析です。結論として、次のことが言えます。

1. ウェアラブル製品の場合、コンテンツは主に製品のディスプレイに基づいており、製品がコンテンツです。適切な製品を選択し、その製品をうまく表現することで、売上のコンバージョン率を高めることができます。
2. 上記のアカウントのほとんどは、複数の製品を販売するというロジックに従っています。共有する商品は、店舗の現在の売れ筋商品であり、同じ店舗に類似商品が少なくとも 3 つ以上あります。
3. 小紅書ノートトレーラーを通じて商品を販売して成果を上げたい場合、強力なサプライチェーンの優位性を持ち、超高コスト効率を利用してユーザーに商品の購入を促す必要があります。
4. 究極のコピー力が求められる：ある商品素材がヒットすると、その活用を最大限にするために、できるだけ多くのコンテンツをコピーして出力する必要があります。 （重複の形態としては、同じ人気コンテンツを同じアカウントで異なる時期に公開すること、人気コンテンツを公開するために複数の関連アカウントを設定すること、人気コンテンツを別の製品に変更して公開し続けることなどが含まれます）
5. コンテンツの機能を継続的に調査し、毎日少なくとも 1 つの人気コンテンツをコピーし、調査とテストのために毎週少なくとも 3 つの新しいメモを維持します。
6. 季節商品は4月、5月に爆発的な成長期を迎えますが、実は商品出品時期、ノート出力時期、爆発的な販売時期の間には一定の時間間隔があります。ほとんどの製品は、注文を受け付け始めるまでに、成熟したコンテンツ テンプレートを作成するのに 3 ～ 7 日かかります。
7. 上記のストアアカウントはいずれもコメントエリアのメンテナンスを非常に重視しています。コメント内容は主に肯定的な内容です。注文、サプライズボックス、コメントの返信を表示することで、ノートの人気を高め、製品のコンバージョンを促進します。

著者: サリー・ナン

出典：WeChat公開アカウント：「南開口（ID：nnvoice）」