小紅書のボーナス後半が始まりました！

現在、Xiaohongshu を使用する人が増えており、ブロガーが増えすぎてユーザーが足りなくなっています。しかし、それは小紅書がもう必要ないことを意味するのでしょうか?実は逆に、小紅書のボーナス後半はまだ始まったばかり。

もし私に尋ねたら、Xiaohongshu にはまだボーナスがありますか?もしそうなら、ボーナスはどこにあるのでしょうか?私の答えは、はい、小紅書のメリットは依然として存在していますが、単に移行しているだけです。小紅書の利益の後半は、コミュニティユーザーの成長を背景とした商業トラフィックの急速な増加によって推進されるでしょう。

春節祭以降、小紅書の月間アクティブユーザー数は大幅に増加し、現在は3億人に迫っています。しかし、コミュニティユーザーの成長よりも、商業トラフィック規模の成長の方が顕著だと思います。

春節祭やその他のイベントの運営戦略は確かに効果的です。コミュニティに一定数の新規メンバーをもたらすだけでなく、サービスを深く利用するユーザーの数も増加します。もともと人口ラベルがなかった一部のユーザーにラベルが付与され、商業トラフィックの規模が大きくなりました。これは、コミュニティがサークルを超えて成長し、プラットフォームが積極的に商業化されていった結果です。

Douyin もこの段階を経て、月間アクティブユーザー数が 2 億人から 4 億人へと急速に増加しました。その段階で、ほとんどの企業はおそらく初めてトラフィックの波を感じたでしょう。これは、TaobaoとJingdongがこれまで経験したことのない波でした。誰もがトレンドの頂点に立っていると感じ、トラフィック配信の規模が確かに大きいことも誰もが感じました。

しかし、インフルエンサーやマーチャント全員がDouyinのユーザーラベルをクリーニングする役割の一部を担っていることを知る人はほとんどいません。ユーザーの急激な増加に直面しているプラ​​ットフォームでは、ユーザー ラベルをクリーンアップするために大量のコンテンツを使用する必要があります。ユーザーラベルの数が多いほど、アルゴリズムによって推奨されるコンテンツの精度が高まります。

つまり、実際には、その期間中、トラフィックは確かに安価でしたが、それほど正確ではありませんでした。羊毛は羊から採れるので、あなたはお金を稼いだと思っているかもしれませんが、実際にお金を稼いだのはDouyinだけです。

勝者は商人ではなく、TikTok だけです。

この波が収まった後、多くのインフルエンサーや機関が更新を停止し、多くのインフルエンサーがうつ病に苦しんでいることに気づいていますか。これは確かに理解するのが難しいです。 「あの頃はたくさんの人が私を見てくれたのに、なぜ今はこんなに少ない人しか私を見てくれないのだろう？」突然スポットライトを浴び、その後突然見捨てられたように感じるかもしれません。

小紅書は少し違っていて、商人も勝者になることができます。

小紅書が Douyin より優れている点の 1 つは、小紅書ユーザーの主な使用シナリオは検索であるため、ユーザーがより簡単にラベル付けされることです。 Xiaohongshu にアクセスするすべてのユーザーは、当然ながら検索を使用して消費の決定を下します。そのため、小紅書のユーザーはラベルを貼られる可能性が高く、このラベルは消費者の需要に非常に近いものとなっています。これにより、Xiaohongshu の商用トラフィックの規模は非常に大きくなり、成長率はコミュニティ ユーザーの成長率よりも速くなることがわかります。

一つのコミュニティの規模がとても小さいです。商業トラフィックの成長率がコミュニティユーザーの成長率よりも大きい場合、商業トラフィックの規模によって必然的に自然トラフィックのスペースが圧縮されます。ノートが情報フローに公開された後、自然トラフィックの分布には影響しませんが、自然フローの天井がどんどん低くなっている一方で、商業トラフィックの規模がどんどん大きくなっており、群衆パッケージがどんどん深くなっていることがはっきりと感じられます。

自然トラフィックと比較すると、商業トラフィックはより正確です。オーディエンス パッケージを使用すると、リーチしたいターゲット オーディエンスを絞り込むことができ、爆発的な人気を獲得する可能性のある記事の場合、クリック単価は引き続き低下します。現時点では、商業トラフィックの費用対効果は、実際には自然トラフィックよりも高くなっています。

結局のところ、私たちは草を植えるためにコンテンツに投資しており、草を植えるためにはターゲット ユーザーに正確にリーチする必要があります。トラフィックは量ではなく正確さに依存します。 Xiaohongshu が提唱したアンチファネルクラウド戦略を覚えていますか?まずコアターゲットグループに影響を与え、その後徐々にその輪を壊していきます。

さらに、多くのサブカテゴリには実際には競合相手があまりいません。言い換えれば、美容、スキンケア、母親と赤ちゃんなど、いくつかの人気カテゴリーを除いて、ほとんどのカテゴリーには、トラフィック投資が良好なマーチャントがそれほど多くありません。

そのため、すでに良質な素材に投資しているビジネス仲間は、今年のトラフィック予算の割合を増やすことを検討し、同時に独自のオーディエンス パッケージの規模を拡大し始めることを Vic は提案しています。どんどん多く投資するよりも、より正確に、より多く投資する方が良いです。