中学高の創業者はサツマイモを販売し、「一銭残らず返済する」

中学高の創設者である林生さんは、ライブストリーミングで商品を販売し、その商品で借金を返済し、自立の道を歩み始めました。生死の境に立つ彼は、形勢を逆転させ再び頂点に立つことができるのか？今日は、彼の物語を語ることで、皆さんにインスピレーションを与え、インターネット上の友人たちにもお勧めしたいと思います。

「常にプレッシャーはありました。ライブストリーミングは、これまで選択肢がなかったため、私にとって特に難しいことです。」午後7時5月28日、中学高創業者の林生氏は、表情に緊張が漂う中、タオバオの「中学高老林」ライブ配信ルームでライブ配信と商品販売を正式に開始した。

リン・シェンは、会社のキャッシュフローを緩和し、従業員に滞納した賃金を支払うために、ライブストリーミングによる商品販売を選択しました。

「中学高は昨年、主に私のせいで経営がうまくいきませんでした。その結果、キャッシュフローが非常に厳しくなり、多くの従業員の給与、補償、払い戻しも期限内に支払われませんでした。そのため、どのような方法を使っても、会社を可能な限り通常の運営に戻し、少しずつみんなに借りているお金を返済したいと思っています。」正式に商品の販売を開始する前に、林生氏は中学高の現在の運営状況を説明した。

午後7時30分現在、林生のライブ放送室では合計75の製品が発売されました。中学高製品5点のほか、残りの製品はライブ放送セレクション、デジタル家電、食品、家庭用家具の4つのカテゴリーに分かれています。その中で、中学高の看板商品であるベルベットココアは大幅な割引が行われます。この商品の通常販売価格は180元/10本ですが、ライブ放送室での価格は112元/12本です。商品の単価は18元から9.3元に下がりました。また、食品分野では主にサツマイモ、揚げドーナッツ、リンゴジュース、お茶などが選ばれており、家庭用品では手指消毒剤、蚊よけ、トイレットペーパーなどが選ばれている。

全体的に、ライブ放送室での商品選択はユーザーフレンドリーです。放送開始10分で生放送室の視聴者数は8万人を超えた。放送開始17分で生放送室の視聴者数が10万人を超えた。記事執筆時点で視聴者数は50万人を超えています。

長い間舞台裏にいた林生さんは、製品を販売するために表舞台に立つまで、会社を運営し続けるための資金集めに頭を悩ませている。しかし、消費パターンの変化と高級国産アイスクリームのトレンドの衰退により、中雪高は今後の道のりで多くの不確実性に直面しています。

1. 729人の従業員に未払い金があり、「少しずつ返済する」

リン・シェンのライブストリーミングの売り上げは突然のものではなかった。彼は番組開始の1か月以上前から情報を公開していた。

4月21日、新浪金融のCEO、鄧清旭氏は微博に、林生氏が「登山を禁止された」後、夜間に緑色の列車で北京へ向かったと投稿した。微博の投稿によると、リン・シェンは「サツマイモを売らなければならないとしても借金を返済します！」と語ったという。同日夜、林生氏は上記の微博の投稿に応えて微博にメッセージを投稿し、会社は現在多くの困難に直面しているが、変化し責任を取るという会社の決意は変わっていないと述べた。

5月11日、林生は再び呉暁波チャンネルの生放送室に登場し、中雪高の発展の歴史と現状について語った。生放送ルームのコメント欄に「お金を返せ」というコメントが現れるや、林生はアイスクリームを売ろうがサツマイモを売ろうが少しずつお金を返していくと答え、新商品の開発やライブ配信で商品を販売することさえ検討していると表明した。

控えめな態度の裏で、鍾雪高は「生死の境界線」をさまよっている。

2023年10月、鍾雪高の元従業員を名乗る数人のネットユーザーがソーシャルメディアで、鍾雪高が元従業員の賃金と補償金を差し押さえていたと暴露した。当時、鍾学高の関連責任者はタイムズウィークリーの記者に対し、同社は関連紛争を積極的に解決しており、現在は業務は正常であると語った。

林生氏は5月28日夜の生放送で、鍾学高には多額の従業員の給与、補償金、弁償金が期限内に支払われていなかったことも明らかにした。 「未払い賃金がある従業員は729人です。少しずつ減らしていきたいと思います。」

天眼茶によると、2023年11月以降、鍾雪高は多数の開廷通知書を追加しており、その事件にはサービス契約紛争、販売契約紛争、加工契約紛争などが含まれており、そのうち鍾雪高は被告となっている。 2023年12月以来、中学高は7件の新たな株式凍結ニュースを追加し、4000万元近くの株式を凍結しました。株式譲渡の対象となる企業はいずれも中学高の100％子会社です。

中国執行情報公開ネットワークによると、3月11日、上海市嘉定区人民法院は消費制限命令を出した。鍾雪高氏とその法定代理人である林勝氏は、「執行通知書に指定された期間内に有効な法律文書で定められた支払義務を履行しなかった」ため、高額の消費を制限された。タイムズウィークリー記者の統計によると、現在までに中学高とその全額出資子会社である中茂（上海）食品科技有限公司に対する執行総額は3000万元を超えている。

呉暁波のライブ放送室からの情報によると、中学高に残っている従業員は70人だけである。最盛期には従業員数が2,000人に達した。また、鍾雪高のWeChat公式アカウントと公式Weiboの最終更新日時は2023年8月、鍾雪高の小紅書アカウントの最終更新日時は9月14日であった。

今年3月1日、Douyin上の中学高公式旗艦店アカウントは新製品ニュースを発表し、定番の味の配合が全面的にアップグレードされたことを正式に発表した。しかし、端末の状況から判断すると、今回の中学高製品が参入する市場範囲は比較的小さいです。

現在、中学高の天猫旗艦店で販売されているのは、処方をアップグレードした新製品3つのみで、配送範囲も限られている。 5月28日、タイムズ・ウィークリーの記者が広州市天河区珠江新城地区のコンビニエンスストアやスーパーマーケット数軒を訪れたが、店舗の冷凍庫には中学高の商品は見つからなかった。さらに、割引されたMinxue Gao製品が、さまざまな電子商取引チャネルで依然としてかなりの数流通しています。

今夜の生放送中、多くのネットユーザーも生放送室で鍾雪高のアイスクリームが買えるようになることを望むとコメントを残した。

2. 高級アイスクリームの売れ行きが悪く、流通業者は中学高に同情している

林生のライブストリーミング事業がどのように発展しても、鍾雪高が短期間で栄光を取り戻すのは難しいかもしれない。
広告コンサルタント出身のリン・シェン氏は、その強力なマーケティング能力を生かして、中国東北部のマディエルや中街1946などの小さな路面店を一級都市の中心ビジネス地区に進出させた。 2018年に設立された中学高は、林生のアイスクリーム事業の「集大成」と言えるでしょう。

中雪高のセールスポイントは、添加物ゼロと高品質の原材料の使用です。同社製品が初めて市場に投入されたとき、その価格帯は10～20元だった。 2018年のダブルイレブンショッピングフェスティバルで、鍾学高が発売したエクアドル産ピンクダイヤモンドアイスクリームは1本66元で販売された。

中国のアイスクリーム市場のハイエンド化のトレンドに乗って、中学高はかつて目覚ましい販売実績を達成した。 2018年のダブル11では、中学高は40分で5万本を販売し、天猫のアイスクリーム部門で1位になった。 2019年にブランドの売上高は1億人民元を突破した。 2020年には、同ブランドのオンライン売上高がハーゲンダッツを上回ったことがある。 2022年、中学高の売上高は10億元を突破した。

2018年から2021年にかけて、鐘学高は4回連続で資金調達を獲得し、投資家にはZhenFund、Matrix Partners、Tiantu Investmentなどの有名機関が含まれていました。そのうち、2021年5月に獲得したAラウンドの資金調達額は2億元に上った。

しかし、急成長期を経て、中学高の経営上の欠陥が徐々に明らかになった。

上面に印刷されたタイル状とV字状のパターンの独特な製品外観を確保するために、中学高の全生産ラインの生産設備は独自に設計および購入されています。創立チームは以前、鍾学高が設備、技術、革新に数億元を投資したことを明らかにしていた。中学高は市場拡大のため、オフライン市場、特に低層市場に5万台以上の冷凍庫を設置しました。参考までに、ユニリーバのアイスクリームブランド「ウォールズ」が10年近く前に中国に進出した際、輸入冷凍庫の設置総数はわずか6万台程度だった。 2000年代初頭までに、ウォールの冷凍庫6万台への投資額は3億6000万元を超えた。

しかし、急成長を遂げていた中学高も交通渋滞の反動に悩まされた。 2022年6月、市場でアイスクリームの価格が高騰したため、鍾雪高は典型的な「アイスクリームの刺客」とみなされました。同じ時期に、中学高も自社製品が「溶けない」として物議を醸した。消費者投資ブームが冷めるにつれ、かつては資本の寵児だった鍾学高はもはや資本注入を受けることができなくなった。

呉暁波のライブ放送室で、林生氏は中学高の経営における自身の失敗を、リスク認識の欠如、急速な拡大により経営に追いつけなくなったこと、そしてセルフメディア時代の世論と向き合う方法を学ばなかったこととして総括した。

しかし、市場変革期にビジネス上のミスが発生すると、鍾雪高にとってやり直すのは容易ではありません。

国内のアイスクリーム市場は、短期間の消費向上期を経て、再び手頃な価格での消費期へと向かっています。

馬上営情報ステーションのデータによると、2022年と比較して、2023年のアイスクリーム市場の価格帯は、製品の希望小売価格と平均取引価格の両方で大幅な「低下」を示しています。希望小売価格から判断すると、6元を超える価格の製品の数は、2022年の約50％から2023年には全SKUの20％強に減少します。ベストセラーリストにおける高価格製品の減少は非常に明白です。

5月28日、アイスクリーム販売業者の幹部はタイムズウィークリーの記者に対し、今年初めから5元以上のアイスクリーム製品の売上は総じて低迷していると語った。 「今年はネットセレブの商品が市場に出回ることが減っている。消費者は一般的にもっと合理的になり、商品の費用対効果にもっと注意を払い、衝動買いをする傾向は減っている。」

同時に、ディーラーも鍾雪高に対して遺憾の意を表した。 「中学高のマーケティングは非常に優れています。高級チャネルと高級顧客だけをターゲットにすれば、このブランドは実際に成功するでしょう。しかし残念なことに、このブランドは冷凍庫を破壊し、低級チャネルに参入しすぎたため、自滅しました。」

著者: 李 欣婷

出典：WeChat公式アカウント：「Times Finance APP（ID：tf-app）」