50万人のファンが3000万相当の商品を販売するビリビリは、再び好調なのだろうか？

この記事では、ビリビリプラットフォームで登場し、独自のライブストリーミング方式でアパレル分野で大きな成功を収めた縦型トラックUPホスト、@Coco敲敲_の事例を詳しく紹介します。 UPホストの製品選択特性、ライブ放送スタイル、ファンの相互作用を分析することで、Bステーションの垂直軌道製品エコシステムの急速な台頭と、ファンとUPホストのインタラクティブな関係が明らかになりました。この記事は、Bilibiliでのライブストリーミング販売に興味のあるユーザーに適しています。

Bilibiliでは、商品を販売するために垂直トラックに参入するUPホストがますます増えており、その取引量も「Bilibiliユーザーはコンテンツを無料で入手する方法しか知らず、購買力はない」という外の世界の固定観念を打ち砕いている。

私はずっと、ビリビリでの購入はUPファンだけの活動であり、小さなサークル、類似した興味、強い需要を持つニッチな消費空間であると信じてきました。

私の友人の輪が私の宝物UPのお気に入りにある@Coco敲敲_の生放送レポートを見るまで。

グッズ付きライブ配信は「大儲け」を見慣れた路線だとは分かっているが、ファン数は50万人強にとどまり、グッズは「梨花」が衣装を着て配信するニッチなライブ配信が中心だ。 2回の放送のGMVは3100万を超えた。異例のグッズ付きライブストリーミングプラットフォームであるBilibiliが、典型的なものになったことは誰もが感じています。

@Coco敲敲_のホームページを開くと、「梨人」タグがコンテンツ作成全体の主軸になっていることがわかります。 「洋ナシ型の人」とは、肩幅が狭く、ウエストが細く、ヒップが広いという特徴を持つ、洋ナシ型の体型の人を指します。

@Coco敲敲_ さんは普段、自分の体を例に洋服を試着し、様々な洋服のスタイルや素材、組み合わせなどを詳しく説明しています。その過程で、彼女は自分の体の欠点や悩みをためらうことなく説明し、「梨愛好家」たちは「彼女を見ると、自分を見ているようだ」と叫ぶ。

おそらく、彼女のファン層の安定感、正確さ、そして容赦なさのせいで、彼女のライブ放送には初回限定版がどんどん増えているのだろう。これに伴って、「生放送を待ってもグッズが手に入らない」という憂鬱な時期も増えてきています。

しかし、ほとんどのファンは、ビリビリがついにその宝であるUPマスターを輝かせたことを喜ぶだろう。

1. 1年間買い物をした後、中毒者のように注文することに慣れました

ウエストが細くヒップが広い「ディアンリ」の私は、「ウエストは合うのに足が通らない、足は通るのにウエストが落ちる」というひどい打撃を受けて以来、何年もネットで気軽にボトムスを買うことはありませんでした。しかし、女の子は本質的に「素朴だが実験が大好き」なので、服装ビデオに負けてしまうことが多いのです。

去年の夏、偶然ビリビリでココの動画を見ました。表紙の青いチェック柄の半袖シャツはまさに私が欲しかったものでした。クリックすると、それぞれの衣服についての説明が、単に「スリムになる」という単純な言葉だけではなく、生地、スタイル、品質、費用対効果、着用シナリオについても説明されていることがわかりました。

理解できるのは家族です。ココを見ると、亡くなった妹に会ったような気持ちになります。 12分間のビデオを最初から最後まで見たとき、私は夢中になったことを認めざるを得ません。 Coco の指示に従って、リンク集を見つけ、気に入ったアイテムをすべて注文しました。

これらの作品を受け取った後、私はそれらをすべて自分のために保管しました。彼女は本物の「洋ナシ」のようで、私が心配していたような、自分を洋ナシ体型だと称するタイプのブロガーではないようです。しかし、クリックしてみると、彼女らは皆「白くて、若くて、痩せている」ことがわかり、彼女は買ったものを返品しなければならないことがよくありました。

ココは昨年後半から、物販を目的としたライブ配信に挑戦し始めた。私はライブ放送を観るベテランなので、いざというときに的確に動けるよう、事前に放送のプレビューを見ることに慣れています。 Coco の製品選択は、トップ アンカーの大規模で包括的な選択とは異なります。彼女は実用性とコストパフォーマンスを重視した衣料品カテゴリーに注力しています。

グッズ付きライブストリーミングは必ずしも順調というわけではなく、初期段階ではちょっとしたパニックもありましたが、彼女の独特な個性、優れた商品選択、そして本格的なグッズ販売スタイルのおかげで、私の服の予算のほとんどを奪うことができました。

彼女のフィッティングのプロセスは非常にリアルでした。見た目が良くなかったら、見た目が良くなかったのです。見た目が良ければ、本当に魅力的です。 「いつライブ放送室に出演しますか？」という質問が頻繁に寄せられました。 「もう終わった。この生放送が終わったら財布が持たない気がする」などなど。

今年の春の初めからライブ放送の体験は数段階向上し、ライブ放送中のチーム連携にも基本的に問題はない。また、季節の変わり目の到来により、ココはさまざまなマッチングアイデアをもたらしてくれるので、ココを観るモチベーションが高まります。彼女のライブ放送ルームで注文をすることは、あなたのことを理解しているショッピングガイドとの「季節のミーティング」に似ています。

彼女はライブストリーミングの初期準備に関するドキュメンタリーコンテンツも多数制作しています。例えば、今年初めに公開した出張Vlogでは、商品選びの過程を動画で記録した。彼女は3つの都市を旅し、ブランド店舗に直接出向いて服を検査し試着し、さらにブランドにフィードバックや改善提案を「敢えて」与えた。

正式放送前には、生放送を盛り上げるために、生放送モードを常に最新の状態に維持し、ファンの興味を毎日刺激するための複数のカテゴリのコンテンツを準備します。

さらに、彼女の細心の注意を払った運営は、ライブ放送チェーンのあらゆるリンクにも反映されています。生放送後、彼女は姉妹たちからのフィードバックにも注目します。製品と観客の反応は比較的正確で、アフターサービス全体でファンに安心感を与えることができるからです。

ボーナスポイントがどんどん増えていることが、Coco の GMV が急激に増加している理由かもしれません。私のような多くの女の子は、彼女を「洋ナシ型の夢が叶った」とみなし、皆彼女の後を追っています。私たちは皆、ココの「最初の株主」です。コメント欄には「これ買いたい」「諦めろ、このウォーミングアップ動画でパンツ2本とスカート4枚買いたくなってきた。というか前回の生放送ですでに8枚買ってるし、古株」など、さまざまな感想や指摘が随所に見られる。

私のように、1試合で数千元相当の注文を出すファンは、ココのライブ放送室では普通のことなのかもしれない。

2. 小さなサイズと大きなエネルギー、ステーションBで立ち上がる命令を使用する

昨年以来、より多くの UP ホストがライブストリーミング販売に従事することを選択するようになりました。ミドング氏やオウム梨などの売れ筋ケースのほか、スケールが小さく、トラックが垂直になっている中腰UPもいくつかあり、いつもより多くの驚きをもたらします。

たとえば、私がフォローしている別のファッションUPホスト「@五百-」のファン数は100万人未満です。彼は主に、さまざまなシナリオに合わせた着こなしのヒントをシェアしています。 3月18日に行われた初の生放送の総GMVは970万を超えた。

これにより、様子見姿勢をとっていたブランドやクリエイターも、ビリビリの商業的価値を再考せざるを得なくなった。

驚異的な視点から見ると、ビリビリのファッションとライフスタイルの分野におけるマーチャンダイジングエコシステムは、異例の速さで成長しています。ここで商品販売で好成績を収めている UP ホストには、1 つのカテゴリまたはグループの人々に焦点を当てていること、ファン層は中程度だが粘着性が強いこと、商品が正確で高品質であることなど、明確な特徴があります。

ファンとユーザーエコシステムがUPマスターにフィードバックするのは、顧客注文のコンバージョン率の高さ、アフターサービスの返品率の低さ、そして十分なロングテールのコンバージョン効率です。

例えば、ココの今春の2回のライブ放送では、一人当たりの平均注文額が195元を超えた。先ほどのパロットペアの生放送では、一人当たりの平均注文額は300元近くに達した。この高い顧客注文額は、ファンの完全かつ自発的な信頼から生まれています。

ネットワーク全体で商品販売のトップであるシャオヤン兄弟は、自身の商品のライブストリーミングをコンテンツソースとして使用することが多く、それをさまざまなフラグメントに編集して配信および変換します。しかし、ビリビリでは、より多くのファンが自発的にUPにトラフィックを誘導しています。

例えば、ココ。多くの姉妹が自発的にココのライブ放送室から開封とフィッティングのビデオや写真を投稿し、多くの視聴者に実際の参考資料を提供しました。もちろん、これによって私も彼女のライブ放送室から商品を手に入れることになり、「競争相手」が増えました。 3月26日のココの生放送ウォームアップの情報が私のBステーションのおすすめポジションに表示され、いくつかの関連するファンのフィードバックビデオも私の財布を揺さぶり続けています。

私自身を例に挙げてみましょう。私がココから物を買うときは、基本的に無意識に買うことになります。気に入ったスタイルであれば、購入します。彼女の製品選択は垂直的でターゲットが絞られているため、返品の余地はあまりありません。自分で選んで買うだけです。季節の服も必需品なので衝動買いはあり得ません。 3月の生放送では10点ほど購入させていただき、今のところ届いた6点に大満足しております。

女性ユーザーとして感じるのは、私のような女の子が多数派のようで、コメントの集中砲火の中で「ぜひまた」で調整するのではなく、プロフェッショナルで本物、そして痛いところを突くような深い内容に基づいて注文することでUPホストを応援しているということ。

「オーマイゴッド」や「3、2、1、リンクへ移動」に比べると、ビリビリでの商品の宣伝にはそれほど決まりきったことはありませんが、自分の興味、短所、好みが尊重され、理解され、より多くの人に受け入れられているという明らかな感覚があります。あなたのニーズは満たされ、あなたの期待は満たされます。注文をすることは素晴らしいこととなります。

著者: 薛 吉志

出典: Lujiu Finance (ID: liujiucaijing69)