小紅書のペットマーケティングの最新トレンド！変換と普及をどのように達成するか?

近年、出生率は低下しているものの、ペットを飼う人の数は大幅に増加しています。人々は犬や猫を撫でることでストレスや寂しさを解消しており、その結果生じるペット経済も注目に値する点です。この記事では、ペットビジネスを運営し、他のビジネスと差別化するための方法についての答えを紹介します。

私が小紅書を運営したり、小紅書でマーケティングを行ったりする際に遭遇したほとんどのブランドが抱える最大の問題は、「なぜ小紅書でのマーケティングが効果的でないのか？」ということです。

他社の成功を見ると、一定の基盤を持つ成熟したブランドであれ、新興ブランドであれ、彼らは皆プラットフォームの配当から恩恵を受けていますが、何をしてもフィードバックは平凡です。

小紅書のプロモーション活動を効果的に行う方法は、大まかな概念のように思えるかもしれませんが、基本的な観点から見ると、実際には重要なポイントは2つだけです。

1. ユーザーからどのように見られるか

私たちの草刈りノートがプラットフォームのトラフィックを獲得できず、ファンに読まれ、広められなければ、そこにいくら販売上の利点を書いても、箱に押し込まれた本のように役に立たないものになってしまいます。

2. 彼に購入意欲を起こさせるには

私たちのノートをプラットフォームにプッシュした後、それを見た人を興奮させ、さらに詳しく知りたいと思わせたり、すぐに購入させたりできるかどうかが、どれだけ多くの露出ユーザーをコンバージョンできるかを決定します。

誰もが覚えておくべき公式 -

キャンペーンの結果は複数の要因によって形成されます。キャンペーン戦略でできることは、露出回数とコンテンツの影響力を継続的に高め、最終取引ユーザー数を増やすことです。

これら 2 つのポイントを達成するには、常に 3 つの側面に注意を払う必要があります。

1. 群衆

人材は常にマーケティングの最も基本的な部分です。

小紅書プラットフォームにおいて、私たちのトラックの主な消費者グループの特徴はどのようなもので、彼らの人生の軌跡はどのようなもので、彼らの消費嗜好はどのようなもので、彼らは何にお金を払うのでしょうか。

非常にニッチなカテゴリーでない限り、ブランドは露出基盤を確保するために、コンテンツの面でできるだけ幅広い層のニーズを満たすことを優先することを常に推奨します。

もちろん、予算が限られている場合は、まず群衆の一部を切り取って音声をカバーする方が効率的です。

2. トレンド

コンテンツであれ、マーケティング製品の選択であれ、最近のプラットフォームや消費者のホットなトレンドに注意を払う必要があります。プラットフォームのユーザーは最近何を検索しているのか、そして私たちのトラックのどのホットスポットをコンテンツに組み合わせることができるのか?

同時に、トラック内の競争状況にも注意を払う必要があります。特に、複数のセグメント化されたトラックがある場合は、ユーザーの注目度が高く、競争相手が少ないトラックを優先する必要があります。

すべてのサブセグメントが比較的一貫している場合は、この点にこだわる必要はありません。ニーズに直接応え、ユーザーを引き付けることができます。

3. コンテンツ

どのようなコンテンツが説得力を持ち、コンバージョンを達成できるかは、コンテンツ企画において重点的に考える必要があることです。

本日は、ペットトラックにおける人口のポートレート、消費者の注目の傾向、そして高変換コンテンツの作成に焦点を当てます。

1. 小紅書のペット消費者

小紅書の主な消費者層は、一級都市と二級都市の若い女性であり、新興の一級都市、二級都市、三級都市に集中している。

中でも、かわいいペット自体が、彼らをコンテンツ視聴に惹きつける最大の要因となっています。トラフィックを獲得したい場合は、関連する「フック」が必要です。

もちろん、「かわいいペット」というのは広い概念です。かわいくてもユニークでも構いませんが、十分魅力的でなければなりません。

購買力の面では、小紅書プラットフォームユーザーの全体的な消費レベルは比較的高いものの、価格と費用対効果については依然として非常に懸念しています。

両者は対立していません。

キャンペーン期間中に店舗割引やシークレットコードクーポンなどのプロモーション活動にご協力いただければ、より良いコンバージョン結果が得られます！

活動時間は基本的に夕方18時から23時の間に集中しています。また、この期間に焦点を当て、ノートが公開されてから数時間以内にコンテンツが最大限に公開されるように努め、より大きなトラフィック プールへのプッシュを実現する必要があります。

2. 小紅書におけるペット消費動向

トラック選択の重要性は、これまでの事例分析で何度も分析されてきました。私たちに適したトラックは、マーケティングの労力を半分にして、2 倍の結果を達成するのに役立ちます。

小紅書では、猫用おむつ、犬用フード、猫缶、猫用ベッド、犬用ベッドなどの日用品は依然としてブルーオーシャントラックです。全体的なブランド数や配置難易度は高くありませんが、ユーザーの需要は一定の基盤に達しています。市場に参入する新しいブランドや、爆発的な製品を発売したい、あるいはブランドの新しい製品ラインを計画している中小規模のブランドは、これらのトラックを優先することができます。

キャットフード、フリーズドライ食品、猫砂の分野では競争が激しく、複数の競争の激しいブランドが市場の大部分を占めており、これらをこの分野のトップブランドと呼んでいます。

これらのトラックに進入するには、追い越しを達成するための成熟した発進戦略が必要です。

同時に、長期戦への備えも必要です！

業界のコア検索用語から判断すると、ペットの食事は依然としてペット消費ユーザーの注目の的であり、ペットの健康関連コンテンツの人気も高まっています。多くのペット飼い主の要求は、「ペットの命を守り続けること」から「ペットに十分な栄養を与え、健康に保つこと」へと変化しています。

それは母親と乳児の軌道と非常によく似ています。

新製品を開発する際には、セグメント化されたトラックで消費者のアップグレードの方向性を探ることもできます。これは次の爆発的なトレンドにもなります。

また、ここで、市場の既存の製品と比較して差別化された、さらには独自の競争上の優位性を生み出すこともできます。

ペットフードの消費状況から判断すると、ユーザーの備蓄意識は依然として強く、取引は618、ダブル11、ダブル12などの大型販促イベントにほぼ集中しています。

そのため、当社のマーケティング戦略では、中長期の段階的なマーケティングにさらに重点を置く必要があります。

主な戦略は、心に影響を与えるための日々のプロモーションと、利益を得るための大規模な販売です。

したがって、大規模なプロモーションをより効果的に支援し、利益を得るためには、日常的なプロモーションを怠ってはなりません。

ペットフードの分野では国産ブランドの人気が高まっています。国産ブランドのマーケティング力と投資額が輸入ブランドをはるかに上回っているからだ。

この過程で、プラットフォームユーザーの国内ブランドに対する信頼と全体的な評判も高まっています。

このような環境下では、他の国内ブランドもこの状況を活用し、マーケティング全体の費用対効果を最適化することができます。

しかし同時に、輸入ブランドは一般の人々の間では良い評判を得ているとはいえ、このような状況下では危機感を持ち続け、市場シェアを奪われないように国内プラットフォームでのマーケティング活動を適切に強化する必要もある。

次に、猫と犬関連のセグメントの動向に注目してみましょう。

1. 猫関連

キャットフード、キャット缶詰、キャットミール、キャットストリップの人気は依然として高く、食事は依然として猫の飼い主にとって最も関心の高い問題です。特に近年、ペットフードに関するトラブルが多発しており、ペットフードに対する要求はより厳しくなってきています。

そのため、キャットフードの選び方などの実用的な情報や横断的なテストに非常に関心があり、キャットフードトラックで最も検索されているコンテンツトピックの1つでもあります。

猫砂や猫ベッドの人気は年間を通じて比較的安定しており、特定の期間に急激な上昇や下降、あるいは突然の注目が起こることはありません。地道な修行が必要な道です。

継続的な存在が鍵となります。

猫バッグや猫服は秋冬に値上がりする傾向があります。ユーザーのコンバージョンを最大化したい場合、9月と10月の事前マーケティングが非常に重要です。

猫の健康に関するコンテンツの中では、猫の感染性腹膜炎と白癬が最も頻繁に検索されており、メス猫の不妊手術に次いで2番目に多く検索されています。つまり、プラットフォーム上のほとんどのユーザーの認識では、メス猫の不妊手術に対する注意と配慮は、オス猫のそれよりも一般的に高いということです。当社の製品が猫の健康とケアに関わるものである場合、このセールスポイントを強調する必要があります。

猫の日常のお手入れのカテゴリーでは、涙やけ除去の需要が最も高く、夏にはシャワージェルの検索傾向が大幅に増加しました。

猫の掃除は今のところまだブルーオーシャンであり、新しいブランドがこのニッチな道を選んで突破するのは非常に良い選択です。

2. 犬関連

犬の食事の必要性は猫のそれとは異なります。

猫の場合、検索はキャットフード、キャットバー、猫用缶詰、フリーズドライキャットフードなどの食事のサブカテゴリを対象とし、一方、犬用フードの場合、検索はビションフリーゼ用ドッグフード、テディ用ドッグフード、コーギー用ドッグフードなど、さまざまな犬種を対象とします。

注目すべきは、犬のおもちゃの分野全体がまだブルーオーシャンにあるものの、消費者の需要は増加し続けていることです。

ほとんどのブランドは、犬のおもちゃのカテゴリーで定期的なマーケティングやプロモーションを行っていません。

犬のケアに関しては、駆虫、嘔吐、嘔吐などの問題が常に大きな注目を集めています。ペットヘルス分野のブランドは、製品であれオフラインサービスであれ、これらの問題に優先的に注意を払うことができます。

これは、事例の提示と関連知識の普及を通じて専門性を確立するための良い方法です。

猫と違って、犬は毎日頻繁に入浴させる必要があります。

オフラインの物理的なサービスに加えて、自宅で自分で問題を解決することを選択するユーザーも依然として多数います。犬用シャンプーの検索頻度も高く、ペット市場での躍進のチャンスにもなります。

この前提の下では、犬の入浴に関連するカテゴリもまとめて消費することができます。

通常、マーケティング戦略を策定する際に、ブランドによっては、製品の選択、さらには新製品の企画や調査に参加するよう依頼してくることがあります。特に、複数の製品ラインがあり、どの製品を主なマーケティング製品または主なセールスポイントとして選択すればよいかわからない場合によくあります。

現時点では、プラットフォームの人気、需要の傾向、競合の追跡、ユーザー教育コストを同時に考慮する必要があり、これらは製品自体だけでなく、発売の最終的な費用対効果にも影響します。

3. コンテンツを通じてユーザーに注文してもらうにはどうすればよいでしょうか?

上記の方法により商品の選択と配信比率を決定した後、コンテンツの方向性の計画に移ります。

では、ターゲット グループを可能な限りカバーするためにコンテンツをどのように計画し、コンテンツを使用してユーザーに迅速に注文してもらうにはどうすればよいでしょうか。

3つのステップをまとめました！

1. トラフィックカバレッジを達成するための適切なコンテンツ形式を見つける

以前のツイートで、トラフィックとユーザーの主なソースはディスカバリー ページと検索ページに集中していると述べました。では、これら 2 つの主要な読書サイトのトラフィックとユーザー数にはどのような違いがあるのでしょうか?

ドメインを参照

ブラウジングドメインの主なプッシュルールは、歴史的な読み方は人によって異なり、検索ランキングよりも本質的に個人的なものであるということです。したがって、この分野のユーザーにとって、主な読書の動機は興味のある読書です。

特別な目的はなく、単にレジャーと娯楽のためです。何か気になったり、心配になったりするものがあったら、クリックして見てみることにします。

したがって、この層のユーザーにリーチしたい場合は、セールスポイントを単に提示するのではなく、彼らが視聴して共有したくなるようなコンテンツを作成することが重要です。

ドメインを検索

しかし、検索領域では、読み方の傾向が全く異なります。このページに来るユーザーは、すべて特定の検索語を通じて来ています。つまり、猫砂を購入したいのか、子猫を家に連れてくるときに注意すべき点を知りたいのか、特定のブランドのキャットフードのレビューを見たいのかなど、読む目的が明確です。

したがって、読み取り変換の目標を達成するには、2 つのトラフィック フィールドでより詳細なレイアウトが必要になります。

これら 2 種類の読み方のために、ペット トラックの 10 個の主要コンテンツ ゲームプレイをまとめました。

1. ドメインを閲覧する

（１）かわいいペットたちの日常

これは、ペット トラック、特にビデオ ノートで最も一般的で最も人気のあるコンテンツ形式の 1 つです。

ペットを飼っている人はもちろん、ネット上でペットを飼っている人なら誰でも見てしまうコンテンツだといえるでしょう。

まだ議論もユーザー認知もない新しいブランドであれば、このようなメモを通じて確実に人気を拡大することができます！

日常生活とインプラントが完全に分離しないように、製品とコンテンツのつながりと適合性に注意を払う必要があります。

（２）利用と共有

このタイプのノートは、自動猫用トイレ、猫の毛取り装置など、飼い主の視点からの使用経験の共有に重点を置いています。これらの製品を使用する際に、それらが良いかどうかを判断する私たち自身の経験は非常に強力であり、また非常に説得力があります。

（３）トゥカオ相互作用

かわいいペットの日常に次いで2番目に人気のあるコンテンツでしょう。製品とうまく組み合わせたい場合は、ブロガー自身の創造力と日々の素材の蓄積にも一定の要件があります。

（4）キュートペットライフ

かわいいペットとの日常とは異なり、ペットの一方的な紹介ではなく、私たちとかわいいペットとの交流に焦点を当てたコンテンツです。

かわいいペットの日常生活に比べると、表現や移植の余地がずっと多くあります。同時に、撮影におけるペットの不確実性も軽減され、コンテンツを視聴する人々の参加意識も高まります。

（５）雷保護ガイド

「ペット育成IQ税」など、肯定的または否定的なトピックを使用してペットを宣伝することもできますし、ネタバレを避けて商品の選択と評価の観点から推奨することもできます。

（６）備蓄ガイド

一般的に、このタイプの注意書きは、ペットフードや猫砂などの頻繁に購入される消耗品に対して、大規模なセールの前夜や店舗が関連する販促活動を行うときに貼られます。

割引情報を公開するだけでなく、平均注文額を増やし、商品を深く宣伝することもできます。

2.検索ドメイン

（１）実践的なチュートリアル

ペットを育てるのは子供を育てるのに似ています。学習および調査すべき内容は常にたくさんあり、あらゆる問題の背後には無数のニーズのカテゴリが存在します。

また、最も重要なロングテール トラフィックと非常に高いコンテンツ保持率を誇るコンテンツの 1 つでもあります。

このタイプのノートでは、単一記事のコンバージョンという点では詳細な推奨事項やレビューほど優れていませんが、公開後も長期間にわたってトラフィックの流入が発生する可能性があります。私たちのブランドが小紅書の栽培を継続する計画がある限り、このタイプの紙幣の全体的な費用対効果は最も高くなります。

同時に、このタイプのコンテンツは、消費者教育を必要とする新しい製品カテゴリ/新しいコンセプトにも不可欠です。

（２）購入ガイド

私たちは、ペットフード、猫砂、ペット用栄養補助食品など、特に議論の多い、または需要が高いカテゴリーについて、ペットを飼育する過程で必要な一連の製品をどのように選択し、選択するかについての科学的知識と購入ガイドを提供します。

このタイプのコンテンツは、このカテゴリで正確なニーズを持つユーザーの数を最大化するのに役立ちます。ブランドのスーパー商品を宣伝したい場合は、このタイプのノートを商品レビュー/評価と組み合わせて大量に公開することができます。

（３）おすすめ商品

私たちが慣れ親しんだ単一商品のプロモーションに加え、低コストの猫飼育商品、お腹の弱い猫に良い商品など、シナリオやニーズに基づいた良い商品の集合体の推奨もコンバージョンツールとなります。

さらに、単一品種の芝と比較して、検索ページでの保持時間が長く、最前列でより多くの検索用語をカバーできるため、製品の露出とコンテンツの価値の両方に役立ちます。

（４ ）水平評価

広告の過程で、ブランドは、競合他社の露出とトラフィックを増やすだけだと考え、無意識のうちにそのような注記を避けていることが判明しました。

実際、水平テストを実施しなくても、ユーザーは一連の検索やチャネルを通じて比較を行います。これにより、多くの不確実性が生じるだけでなく、収穫チェーン全体が長くなります。

覚えておかなければならないことはただ一つ、コンテンツがどのような形式であるか、どのような角度から埋め込まれ共有されるかに関係なく、コンテンツ自体を価値があり読みやすいものにすることが露出を得るための鍵であるということです。

上記の各タイプのコンテンツは、露出やコンバージョンの機能だけを持つわけではありません。さまざまなマーケティングニーズとブランドステージに応じて、露出とコンバージョンのニーズに基づいて 2 種類のコンテンツの割合に重点を置くことができます。

著者: Bobo Marketing Circle

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