アンディ・ラウ：1人の有名人のスポークスマン、3つの活用戦略

この記事では、アンディ・ラウがどのようにしてブランドのスポークスマンのモデルになったかを探り、3 つの有名人による宣伝戦略を深く分析し、ブランド マーケティングの新しいアイデアを提供します。マーケティングの専門家やブランド戦略プランナーにおすすめです。

さまざまなブランドが有名人をスポークスマンとして起用しているのをよく見かけます。有名人を活用する本質は、有名人の影響力を通じて商品の相応の価値を高めることです。製品には基本的に、機能的価値、体験価値、象徴的価値の 3 つの価値しかありません。

たとえば、車は家から会社まで行くことができ、これが最も基本的な機能的価値です。外観デザインが美しく、0から100km/hまでの加速が非常に速く、体験価値があります。そのロゴは、あなたが面目を保ち、上流階級の一員であることを感じさせ、それが象徴的な価値です。難しいのは、セレブリティの価値を商品の価値にいかに巧みに融合させ、セレブリティのリソースを有効活用しながら商品の影響力を高め、ずれや無駄を生じさせずにほぞ継ぎ構造のようにほぼ完璧なフィット感を形成するかということ。

例えば：

• 機能的価値を訴求すべき製品の中には、有名人の画像のみを使用しているものもあります。
• 体験価値で知られているものもありますが、有名人のトラフィックのみを使用しています。
• 中には、非常に高額なプレミアムが付いていて、象徴的な価値で売られているのは明らかですが、有名人の容姿だけを利用しています。

最近、アンディ・ラウがアウディ A8L を宣伝する広告を見ましたが、数十元の一般的な日用消費財から、1 万元を超えるハイエンド技術製品、数百万元相当の高級品まで、彼が宣伝したいくつかのブランドを思い出しました。どれもアンディ・ラウをうまく使っていて、一定の参考価値があると思います。

1. 日用消費財をどのように活用するか?

アンディ・ラウ×ヘッド・アンド・ショルダーズ：有名人の専門知識を活用して製品の価値を宣伝

私の記憶の限りでは、ヘッド＆ショルダーズはフケ除去を推進してきました。数十年が経過しましたが、フケがどんなに頑固であっても、その主な機能は依然としてフケの除去です。しかし、現在ではブランドがグレードアップし、頭皮ケアもできるようになりました。広告キャッチフレーズも、私が子どもの頃の「フケ対策のベストブランド、もちろんヘッド＆ショルダーズ」から「フケ対策と頭皮ケア、もちろんヘッド＆ショルダーズ」に変わりました。商品の機能的価値を訴求する広告には、15秒のTVCが最適です。しかし、恥ずかしいことに、今ではフォーカスメディア以外にそのようなテレビコマーシャルを掲載できる場所はありません。

ソーシャル プラットフォームに投稿すると、0.5 秒以内にスワイプされて消去されます。ヘッド＆ショルダーズはとても賢いです。アンディ・ラウは優秀で献身的な俳優です。彼を起用するのであれば、彼の専門知識と、撮影中の最も真剣な一面を活用して、ヘッド＆ショルダーズの製品の機能的価値を裏付けるべきです。

Head & Shoulders は、劇中劇の手法を使用して、広告を撮影する彼の作業プロセスを 3 分間の広告として撮影しました。アンディ・ラウは、ディレクター、スタッフ、ブランドオーナーとコミュニケーションを取り、ヘッド＆ショルダーズ製品の機能的価値（フケ除去と頭皮ケア）を十数回繰り返し伝えた。この広告はハードな広告よりも10倍以上魅力的で、とても面白かったです。このような広告をソーシャルプラットフォームに掲載することは、さまざまなエンターテインメントコンテンツとの注目度競争に劣らず、視聴者もそれを見たがるだろう。

付随する屋外広告も非常に興味深いです。従来の有名人の大きな頭のイメージとは対照的に、大きな文字のポスターは商品の機能的価値を提示し、アンディ・ラウを脇役にし、この配置を注文したのはアンディ・ラウであることを明記し、「私はただの筋金入りの広告主です、あなたは私に何ができますか？」という印象を与えます。

2. ハイエンド製品の使い方は？

アンディ・ラウ×ファーウェイ エクストラオーディナリー・マスター：著名人の功績を活用して製品体験価値を宣伝

ULTIMATE DESIGNは、Huaweiのハイエンドフラッグシップブランドの携帯電話であり、MateシリーズのトップRSです。 10,000 元を超える携帯電話の場合、その構成は最高でなければなりません。スポークスマンを起用して製品の機能的価値を語るのは意味がありません。この価格帯の携帯電話は、携帯電話を超えたより多くの体験、つまり製品の体験価値、究極の美学、究極の職人技、究極の革新性を提供します。そして、この経験の究極は、並外れたマスターです。このような究極の製品を支持するのに、名優俳優の功績以上に良いものがあるでしょうか?

そこで、広告では、アンディ・ラウがいかに完璧さと非凡さを追求し、尊敬する巨匠たちとともに、これまで到達したことのない高みに立ち、時代の最先端を歩んでいるかを物語っています。痕跡を残さずに作業する職人のこの物語の中で、製品が到達したマスターレベルは、アンディ・ラウのマスターとしての業績と静かに結びついています。

3. 高級品の使い方は？

アンディ・ラウ x アウディ A8L: 著名人の意見を活用して製品を推奨し、価値を象徴する最高級の高級車として、最も重要なことは何でしょうか?自分だけの贅沢な視点を持ちましょう。国産電気自動車が急速に普及して以来、BBAと同等の価格帯の車が多く出回っていることにお気づきでしょうか。しかし、車のロゴを見なければ、どれがどれだか分かりません。彼らは独自のデザイン言語を持っておらず、また明確なラグジュアリー志向も持っていません。国産車は動きが速すぎる。

高級車に対するアウディの考え方は、アンディ・ラウの2024年中間スピーチのテーマでもある「時間を正しく無駄にする方法」です。自分の意見を表現するのにスピーチほど優れた広告形式はありません。なぜ「時間を無駄にする」のでしょうか?なぜなら、アンディ・ラウが映画賞を獲得するために 20 年を費やし、アウディが独自の高級言語シリーズを確立するために 100 年を費やしたように、物事には急ぐことができないものがあるからです。

皆が山頂を目指して急ぐ中、山頂の景色を見たリーダーは、ほんのりと微笑み、軽くアクセルを踏み、ゆっくりと南山を下りていった。皆さんが気づいているかどうか分かりませんが、もう一つの詳細があります。 A8Lのスポークスマンのほか、アンディ・ラウがサインした場所には「Audi Elite Club Member」もいます。これはスポークスマンを自分の仲間のように扱っているだけでなく、Audi A8LのユーザーがAndy Lauと同じ仲間であることを視聴者に示唆しており、製品の象徴的な価値は自明です。

スポークスマンを正しく使うには、製品の価値がどこにあるかを判断する必要があります。製品の機能的価値、経験価値、象徴的価値を結んで上向きの曲線を描くと、着地点が低くなるほど、消費者は製品の基本的価値をより高く評価します。着地点が高くなるほど、製品のプレミアムスペースが大きくなり、消費者は美学と価値の共鳴をより重視するようになります。 ‍‍

著者: 陳武勇;出典公開アカウント: 陳武勇 (ID: 1087819)