200 万人のファンを持つライブストリーマーが、初めてのライブ放送で数千万の GMV を生み出した？ 「鉄ファン」からの信頼が快手社を農村部のダークホースに

わずか100万人のファンがいるにもかかわらず、ファンの信頼のおかげで、数千万ドルの支払いを受けることができました。何が起こったのかを知るためにこの記事を読んでみましょう。

200万人のファンを持つ王北思は、快手での初の生放送で約1000万の決済GMVを達成した。これは不可能に思えたが、王北思はそれを成し遂げた。

ファン個人の価値が低下し、インフルエンサーの収益化が難しくなっている中、王北思の収益化成果はまるで爆弾のような衝撃を与え、キャスター界に波紋を巻き起こしている。

サードパーティのデータプラットフォームによると、王北思は最初のライブ放送が始まるとすぐに快手ライブストリーミングインフルエンサーリストに掲載された。彼は5月8日にリストの2位にランクされました。その日の彼の売上高は、3000万人以上のファンを持つeコマースキャスターの毛其其に次ぐものでした。同じくトップキャスターの東北玉街も、Douyinで2000万人以上のファンを抱えている。彼女が春節期間中に行った5回のライブ放送の平均GMVは500万から700万だった。王北斯のような大規模なショーでも、売り上げは1000万枚以上だった。さらに、商品を宣伝した後にファンが否定的な感情を示す一部のインフルエンサーとは異なり、王北思のファンは皆圧倒的に支持的で、肯定的なレビューを寄せています。

生放送後、予想を完全に上回る数字を見て、王北思は感極まった。「ファンがこんなに私を信頼し、信じ、応援してくれるとは思っていませんでした。2年間の努力は無駄ではありませんでした。」

王北思の「成功」は偶然か？彼女はどのようにして、ユウ姉妹のファンのわずか 10 分の 1 のファンだけで、1 つのゲームで数千万の GMV を達成したのでしょうか?

1. 本物であることでファンを感動させ、信頼を築く

きちんとしたヘアスタイルと標準的な東北方言は、カメラの前での王北思の「標準的な構成」である。彼女の動画では、両手に大きな肘を持ち、片方の肩に羊を乗せ、素手で「ガチョウを屠殺」し、牛の頭を洗うことがすべて「日常的な作業」となっている。彼女はあらゆる種類の農作業が得意なだけでなく、おいしい北東部の料理も作ることができます。

そのため、多くのファンは当初、王北思は中国東北部出身だと思っていたが、実際には王北思は生粋の四川省出身である。 2年前、王北思さんは結婚して中国東北部の田舎に引っ越してから、快手で日々の生活を記録し始めた。彼女の対照的な性格、きびきびとした決断力のあるペース、そして忙しいグルメ料理のルーティンにより、多くの快手ファンがビデオにますます夢中になりました。これによって、王北思も200万人以上のファンを獲得した。

出典：Kuaishou

ファンは王北思の動画の内容を気に入っているだけでなく、彼女が示す誠実さと親孝行さにも感動している。彼女はかつてビデオで自分の本当の気持ちを表現し、義理の両親が自分の「欠点」を決して責めず、自分の娘のように愛してくれたことに感謝した。何万人もの友人が「北思さんの心のこもった言葉に涙が出た」「感謝の気持ちと愛情を持てる子どもは悪くない」といったメッセージを残した。

家族生活に関するこのようなリアルで心温まる話は友人たちの心を打った。彼らも王北思と人生について語り合う気になった。ファンの中には四川省南充市に行き、北思の故郷での体験を北思と共有したい人もいた。遠く離れた場所で結婚したファンの何人かは、ホームシックについてベイシと話しに来た。

北思もファンの信頼に誠意を持って応えた。連日の撮影ですでにかなり疲れていたにもかかわらず、彼女はコメントに上限まで返信することにこだわった。彼女は時間がないときは従兄弟に返信を手伝ってもらい、ファンの近況に常に注意を払っていました。信頼は一夜にして得られるものではありません。交流を通じて、旧友同士の感情は徐々に温まり、インターネットというパラレルワールドの中で家族のような存在になっていく。

家族は皆、お互いが良くなることを願っています。北思が商品を売ると言った時、家族は北思が騙すはずがないと信じていたので、彼を支持することしかできなかった。この心からの応援は、迷うことなく注文へと変わり、決して軽視できない商業エネルギーを解き放ちました。

5月8日、王北思は初の生放送を開始した。生放送当日、ベイシの家族が押し寄せ、熱狂的にベイシを応援しただけでなく、現金で棚を数秒で完売させた。最終的に、この生放送は553万人以上のファンをオンライン視聴に集め、29万件以上の注文を蓄積しました。最も売れている商品は、北思が独自に開発した牛肉ソースで、注文数は2万4000件、流通総額は160万件に達した。

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この牛肉ソースが「人気商品」になった理由は、王北思がこれまで数々の短編動画で何度もファンのために「草を植えた」からだ。一部のネットユーザーは、とても美味しそうで欲張りだというメッセージを残したため、ベイシさんはファンを気前よく甘やかし、全員に無料で提供するよう手配した。ビーフソースを食べたファンは、コメント欄に「美味しい」と感想を寄せた。

「賞品を獲得できなかった」ファンの中には、コメント欄で王北思に呼びかけ、すぐにリンクを投稿するよう求める者もいた。ファンの強い要望から生まれたヒット商品です。 Beisi は優れたコンテンツを使用してファンの興味を喚起し、その後、無料トライアルを使用してシードユーザーの波を引き付けました。シードユーザーはより多くのユーザーに影響を与え、多くのユーザーが一緒に製品開発プロセスに参加しました。これがXiaomiの「参加」意識ではないでしょうか？結婚して中国北東部に移住する前、ベイ・シさんはインターネット企業でも働いていました。これはおそらく、インターネット思考と注意深さ、そして誠実さが組み合わさった結果でしょう。

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ファンにもっと恩返しをするために、王北思は1元と3元のフラッシュセール特典を10万個以上用意した。彼はまた、ファンが抽選に使う洗濯機やその他の家電製品を自腹で用意した。彼の主な目的はファンを喜ばせることです。このような「本当の」ファン特典は、王北思が再びファンの愛を勝ち取っただけでなく、ファンの王北思に対する信頼と支持をさらに深めた。この高い粘着性と強い信頼関係を持つコミュニティ関係により、Kuaishou は一般的なビジネス ロジックとは少し異なるものになります。ユーザーに感情的なつながりがない場合、価格に対する敏感さが意思決定に大きく影響することがよくあります。しかし、一度強い信頼を得られると、彼らは積極的にあなたに商品を売るよう呼びかけ、収益化の模索に対してより寛容になるでしょう。農業資材のユーザーの中には、「価格が低すぎるので、購入は控えます。本当に良い製品であれば、もっと高い価格でも受け入れられます」と提案する人もいます。

信頼を前提とすれば、快手の旧友の消費力は低くない。快手の第23回財務報告によると、電子商取引商品の総取引額（GMV）は2248億人民元に達し、前年同期の1751億人民元から28.4%増加した。信頼に基づく高い再購入率は、常にKuaishou電子商取引の特徴の1つでした。

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2. 農業、農村、農家向けのKuaishouの収益化の公式：優れたコンテンツ×優れたコミュニティ＝プライベートドメインの信頼＝優れた商業価値

コンテンツトラックにおけるコンセンサスは、フォロワーを増やすのは簡単だが、収益化は難しいということです。しかし、快手のデータによると、昨年末の時点で、わずか1か月で1,000人のファンを獲得し、平均収入が1,500元を超える農村部のクリエイターの割合は80％に増加した。

王北思のように、誠意と誠意を交換することでビジネスを成長させたクリエイターはKuaishouにたくさんいます。

海で魚介類を捕る日常と温かい家庭生活を記録し、「友達が買うのは魚介類だけではなく、信頼でもある」と語った楚旗さんは、一回のイベントで生鮮食品のGMV1900万という記録を打ち立てた。

国営企業を辞めて故郷に戻り、日々の山登りや山グルメを記録している森の少女、劉建寧さんは、農産物の生産、収穫、加工の実際の様子を見せてファンを安心させ、33万キロ近くの農産物を販売した。

ファンからのプライベートメッセージに返信するために1日10時間以上を費やし、自社製品を購入した農家が飼育上の問題に遭遇すると、自腹で飛行機に乗って鶏を医者に連れて行くという採卵鶏飼育の専門家、ドン・ユン氏が採卵鶏について語る。設立初年度には、Kuaishouを通じてオンラインとオフラインのつながりを構築し、年間売上高1億元を達成しました。

出典：Kuaishou

優れたコンテンツはファンを引き付ける基礎であり、継続的なインタラクティブなソーシャルインタラクションと信頼関係はプライベートドメインの価値を高める鍵となります。ファンの数がすべてを意味するわけではありません。プライベートファンの数はコンバージョン率に正比例します。

データによると、2023年末時点で、Kuaishouの相互接続ユーザーの累計数は330億人に達した。ますます多くの農村部のユーザーが、Kuaishouを自分たちのソーシャルプラットフォームとみなし、そこで経験を共有し、アイデアを交換し、お互いに友達を作れるようになっている。 2023年、快手を通じて全国に発送された農産物の注文数は13億6千万件を超え、2022年と比較して前年比56％増加しました。2023年第4四半期には、農業、農村、農家分野で1万人以上のファンを持ち、電子商取引やマーケティングサービスを通じて収入を得たクリエイターの数は、前年比30％以上増加しました。

快手コミュニティは信頼関係によってさまざまなビジネスチャンスも生み出してきました。快手でブラインドデートをする人もいれば、快手で仕事を探す人もいれば、快手で弁護士に相談する人もいれば、快手で家を買う人もいます。トラフィックが集中しているプラ​​ットフォームではトッププレイヤーが誕生する可能性が高いかもしれませんが、常に庶民に焦点を当て、普遍的な価値観を主張してきたKuaishouでは、「Wang Beisi」のような驚きがしばしばもたらされます。

著者: クラウレ

出典: WeChat パブリックアカウント「TopKlout (ID: TopKlout)」