1時間で習得できる業界調査の方法論

業界運営やその他の運営職に就く学生にとって、業界分析は欠かせないスキルとなるかもしれません。では、どうすれば適切な業界調査と分析を実施できるのでしょうか?本稿では、業界分析の能力を体系的に整理することを試みる。見てみましょう。役に立つかもしれません。

過去 8 年間、私はインターネット企業で製品オペレーションと業界オペレーションに携わってきました。その中には、私が成長するにつれて身に付いた、基本的でありながら欠かせない能力である業界分析があります。今日はこの能力を体系化し、この記事を読んでいる方々に参考になればと思います。

このロジックに従うと、面接の準備をしている場合でも、基本的な業界運営スキルを迅速に向上させたい場合でも、非常に役立ちます。私たちは、できるだけ早く 1 時間で業界を調査する方法論を習得できるように努めています。

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業界調査における 3 つの一般的な問題:

1. 情報やコンテンツをどこで見つければよいかわからない。
2. 始めることができない情報やコンテンツがたくさんあります。
3. 要約して結論付けるには情報と内容が多すぎます。

これら 3 つの一般的な問題に対する私の具体的な解決策は次のとおりです。

1) まず質問をし、具体的に何を知りたいかを考え、最後に質問を要約して結論を​​出します。

たとえば、電気自動車業界について、そしてなぜこれほど多くの起業家が自動車を製造しているのかを知りたいと思っています。動力源の違い以外に、電気自動車とガソリン自動車は社会、消費者、企業にどのような影響を与えるのでしょうか?電気自動車がガソリン車に取って代わるのはいつでしょうか?電気自動車は完全に環境に優しいのでしょうか?

まず質問を生成し、次にそれを分類します。

ここで2つのアイデアを提案します。 1つは、上流の原材料、工場の生産、オフラインのチャネル、消費者などの役割や生産フローの要素によって分類することです。もう 1 つは、業界の強み、弱み、業界の機会、業界の脅威など、従来の SWOT モデルに従って分類することです。

2) さらに質問をし、問題からさらに多くの質問を生成し、それらを要約します。例えば、電気自動車とガソリン車の1日当たりの平均支出の違いはどのくらいで、なぜそのような違いがあるのか​​？現在、消費者が電気自動車を購入する主な要因は何ですか、またその理由は何ですか?第 1 層と第 2 層の消費者と、第 3 層と第 4 層の消費者の間には違いがありますか?なぜ？

3) 予備調査と詳細調査では、私たちがよく知っている検索エンジン、知乎、業界レポート、いくつかの専門的なポッドキャストを使用して、以前の帰納的質問を簡単に収集して回答し、その後、予備記録に残されたキーワードと主要な結論を再度検索して、論理を疑問視します。

たとえば、電気自動車はガソリン車よりも毎日の消費量が少ないことが以前に示されています。では、どの分野で効率が低いのでしょうか?彼らはなぜこれらの地域にいるのでしょうか?国内外でこうした違いはさらに大きいのでしょうか?コストの差がある程度大きくなるまで、これを繰り返します。

4) 整理して要約する。実際、整理して要約するのは非常に簡単です。前述の2種類の問題の分類に従って要約を作成できます。

その他の方法: 業界の専門家を何人か見つけて、詳細なチャットを行う方が効率的です。次に、本とその後ろにある本のリストを読んで、読むべき本を 3 ～ 5 冊選び、上記の内容に要約します。基本的にはこれで完了です。

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上記はごく基本的な操作と問題点です。さらに3つの基本的な質問をしたいと思います。上記にまとめた内容を参考にして、これらの質問に答えてみてください。質問をすることは、時にはあなたの個人的な思考のレベルを反映することもあります。

1)生産要素としての商品に関して、このカテゴリーの背後にはどのような企業があるのか​​、市場構造はどのようなものか、業界の集中度はどのようなものか、上流のサプライチェーンはどのようなものか、サブカテゴリーはあるのか、サブカテゴリーに機会はあるか。

2)消費者に関して、この製品は本質的に誰の問題を解決するのでしょうか?消費者のポートレートと分類階層化とは何ですか?消費者の意思決定の基準は何でしょうか?

3)チャネルについては、どのように販売されているのか、各チャネルの位置付けはどのようなものか、取引のシナリオはどのようなものか、オンラインとオフラインの割合はどのくらいか、ブランド間の違いは何か。

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ここにさらに 3 つの中間質問があります。

1) チェーン全体の資金の流れはどうなっているのか、各役割の意見はどうなっているのか、時間の経過とともにどのような変化や傾向が見られるのか。コストの違いに関する一般的なルールは何ですか?

2) 市場外情報。 PEST モデルはここに完全に埋め込むことができ、誰でもコピーできます。

3) 業界の発展の原動力は何なのか、その中核となる原動力は何なのか、どの企業がどのような挫折を経験したのか、どのような画期的な出来事が起こったのか。業界の発展段階などは何ですか？

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最後の3つの究極の質問:

1) ビジネスモデルは何ですか？資金と情報はどのように流れ、最終的に再生産と規模の成長をどのように達成するのでしょうか?このモデルが成功した理由は何ですか?また、持続可能な開発の法則が備わっているのでしょうか?

2) 大手企業の競争上の障壁は何ですか。彼らの中核的な競争力は何か、他の企業にはまだチャンスがあるか、そして大手企業の第2の曲線は何か？

3) このビジネス分野の最終的な成果は何ですか?今そこに行くにはどれくらいかかりますか？達成するための条件は何ですか?エコシステム全体への影響はどのようなものでしょうか?終焉を迎えた後の進化とは？

さて、上記は業界を理解する上で重要な中核となる問題です。お役に立てれば幸いです。また、いわゆる方法論やデータにあまりこだわりすぎないでいただきたいと思います。多くの場合、ビジネスそのものを見直す必要があります。他の業界や国に適用されるルールが、必ずしも現在の業界に適用されるとは限りません。

著者: 花植え師